猫和狗正在成为新的四足食金兽。
一份中国宠物消费市场报告显示，2020年，中国人均单只宠物年消费额为6653元。
从更大的角度看，2010年至2020年，中国城市宠物（狗、猫）消费市场规模从140亿元大幅上升至2065亿元，年复合增长率达30.9%。
宠物经济如火如荼，成千上万的企业涌入，想要搭上这趟快速增长的列车。 宠物经济赛道成为投资者眼中的宠儿，上亿的投融资事件屡见不鲜。
然而，在宠物经济赛道中，宠物食品是一个特殊的存在。 它并不像大众想象的那么赚钱，利润率也不高。 而且，在看似广阔的市场中，他们还面临着一些现实的困难。
为什么？ 本文将深入探讨这个问题。
1. 宠物食品是如何流行起来的？
宠物食品赛道的玩家可以追溯到20世纪90年代。
当时温州的大街小巷有很多制革厂，废弃的生皮边角料随处可见。 30岁的中学教师陈振彪灵机一动：为什么不变废为宝，制作宠物咀嚼物呢？
于是1992年微商卖零食赚钱吗，陈振标辞去工作，创办了温州平阳小资皮革制品厂，也就是后来的小资股份厂。
今年，中国保护小动物协会成立，标志着国内宠物行业的起步。
刚刚萌芽的中国宠物行业机会不多，陈振彪选择为国外企业代工寻求发展。 随着国内宠物行业的快速发展，陈振彪开始发展自己的品牌，加大力度开拓国内市场。
陈振标创业几年后，国企高管郝忠礼受到日本宠物零食市场发展的启发，辞职投身宠物食品领域，创办了烟台中宠，将日本宠物零食鸡肉干引入中国市场。
中宠和小资公司的发展路径是一样的，都是先贴牌，然后做自己的品牌。
2017年，小资股份、中宠股份相继上市。 他们被称为A股市场的“宠物双胞胎”。
他们的发展史实际上是中国宠物行业发展史的一个缩影：起步较晚，但发展迅速，经历了爆发式的过程。
数据显示，2010年至2020年中国宠物行业市场规模呈现快速增长趋势，如下图所示：
其中，宠物食品品类是宠物行业最大的细分领域，约占行业市场规模的40%。 （宠物医疗占25.8%，宠物销售占14.3%，宠物用品占13.6%，宠物服务占5.9%）随着宠物行业的发展而增长。
中国宠物行业为何发展如此迅速？ 主要是由于以下三个方面：
首先，人均收入水平提高，养宠物成为可能。
我国改革开放以来，随着人均GDP和可支配收入的增加，居民消费能力的增强，越来越多的人有能力承担饲养宠物的费用。
二是人口结构变化，市场需求不断扩大。
以“老龄化”和“城市化”为特征的人口结构变化，带动了银发经济和单身经济的发展，随之而来的是需求的激增。
三是饲养宠物观念发生变化，消费宠物意愿增强。
随着人与宠物关系的加深，猫和狗已经从管家或捕鼠器变成了家庭成员。 基于此，宠物主人更愿意为宠物消费升级买单。
以宠物食品为例，2011年至2020年，美国宠物食品市场年复合增长率不足5%，而中国则连续十年保持两位数增速。
另一方面，虽然中国宠物食品经济持续爆发，但中国整体与美国相比仍存在较大差距。 据欧睿国际统计，2020年中国宠物食品市场将占全球的7.26%，美国将占38.87%。 美国仍然是全球最大的宠物食品市场。
由于市场空间大，资本纷纷入局。
一级市场上，腾讯投资、国泰基金等纷纷入局，宠物食品赛道融资总额已超过75亿元。 二级市场上，除宠物双娇外，通威集团、新希望均在布局宠物食品业务，福贝宠物已提交招股书，乖宝、毕锐吉正在辅导中。
2. 宠物食品利润不高
很多人认为宠物食品是一项非常赚钱的生意，但事实并非如此。
我们先来了解一下宠物食品的结构：一般来说，宠物食品分为主食、零食和营养品。 其中，主食是最大的刚性需求品类，约占宠物食品市场的75%。
以提交招股书的中宠、佩蒂、福贝为例，可以看到宠物食品的毛利润并没有预期那么高。
宠物食品行业的利润水平与宠物食品生产企业的生产规模、产品类别、质量、品牌知名度、经营模式等诸多因素有关。
中宠小资的大部分业务是为海外品牌加工宠物零食，整体毛利率和净利润率都不高。 福贝在国内市场主要从事宠物主食业务，毛利率和净利润率略高于中宠和小资。
其中，中宠加工的宠物零食原料为鸡胸肉、鸭胸肉、皮卷等肉制品。 原材料价格波动直接影响经营成本，但与OEM客户的价格调整存在滞后性，无法保证毛利的稳定性。
近年来，中宠和佩蒂都在积极开发自有品牌的宠物主食，希望扭转贴牌生产的被动局面，增加收入。
综合来看，国内宠物食品三大龙头企业的数据，瓦解了我们对宠物食品行业暴利的一些想象。
那么是不是因为中国企业整体市场规模小，没有成本稀释，所以毛利率颠覆了我们的想象呢？
与主要销售狗粮和猫粮的美国公司相比，它在美国前五品牌中排名第五。 其毛利率随着营收规模的增加而逐年提升，但整体毛利率和净利润率仍无法与宠物食品相比。 与暴利行业挂钩。
3. 瓶颈是什么？
近年来微商卖零食赚钱吗，涉足宠物食品的企业数量呈现井喷式增长。 超过70万家企业经营范围包括宠物食品，其中90%是近五年内成立的。
成千上万的中国企业在混乱中争夺机遇，凭借低廉的价格优势逐渐在宠物食品产业链中分得一杯羹。 与2011年相比，国内宠物品牌的市场份额不断上升，外资品牌的市场份额逐渐收复。
截至2020年，前15名品牌中，外资品牌份额从28%下降至13.9%，国产品牌份额从13.9%上升至15.5%。 份额和数量正在逐渐增加。
但他们都面临着同样的困境：
第一，进入游戏容易，破局难。
随着宠物经济的火爆，宠物食品赛道自2013年开始受到资本关注，热度一直持续至今。 然而，经过这么多年的资本支持，为什么没有像美国、欧洲那样形成寡头垄断，行业集中度却越来越低呢？
由于宠物食品行业的技术门槛较低，国内品牌除了产品力外，还可以依靠营销和低价优势进行竞争。 你唱我上台，无非是同一个产品，同样的一套思路和方法，只是名称不同而已。
除了顶级品牌外，中国宠物食品企业还存在大量不生产自有产品、仅依靠营销优势采购贴牌宠物食品的品牌经营者。
在电商直播和各种网红概念营销的引导下，宠主们一时兴起让自己的主人尝尝尝鲜的滋味，根本没有品牌忠诚度。 交通来得快去得也快。 一些网红产品严重依赖抖音或淘宝平台。 一旦出现负面舆论，产品将被瞬间下架，并被迫关店。
第二，破坏信任容易，重建信任难。
准入门槛较低，加上我国宠物食品行业标准及相应法律法规尚不完善，导致市场上宠物食品品牌鱼龙混杂，国产食品负面新闻频发，损害了国内宠物食品的整体形象。宠物食品品牌。
尽管国产宠物食品具有价格优势，但与“毒食品”最终的宠物医疗费用相比，调查显示，大多数一二线城市的宠物主人表示更愿意选择国外品牌。
三是品牌升级困难。
随着消费升级，越来越多的宠物主人变得理性，人们越来越关注宠物食品的原料成分、配方比例和营养安全。 国产品牌虽然依靠低端产品、低价策略在短时间内抢占了市场份额，但也掣肘了品牌定位。
近年来，国产品牌也逐渐认识到了问题，并开始布局高端市场，试图扭转局面。
以河北南河为例。 作为中国最大面条品牌金沙河的生产基地，也是占全国产销量60%的宠物食品生产基地。 一直依靠生产低端食品和低价竞争，现在开始多元化进军中高端品牌。
领先的快消品牌、家电品牌也纷纷入局，主攻高端宠物食品市场。
其中，H&H集团收购了美国中高端宠物食品品牌Solid Gold。 朝云集团推出“顽嘴”品牌，新希望集团推出“至诚爱宠”品牌，进军高端宠物主食赛道。
短期内很难扭转国产宠物食品品牌的低端印象，因此国产品牌很难取得突破。
目前，国内企业有望通过收购海外高端品牌，加上自身国内渠道运营能力，曲线救国，打开中国高端市场的大门。
目前国内宠物食品市场虽呈百花齐放的形态，但还不是红海，只是处于攀爬阶段。 随着市场的发展和行业的进一步整合，未来宠物食品市场向头部集中是必然的。
参考：
1.《日本宠物行业回顾：以日为镜，三维解析国货崛起》国金证券
2、《揽觉深度：宠物天然食品龙头如何突围崛起？》安信证券
3.《海外宠物食品及用品市场有何特点》中信建投
4、《2021宠物食品行业消费洞察报告》第一财经商业数据中心
5、艾瑞《2021年中国宠物食品行业研究报告》
6、艾媒咨询《2021年中国宠物经济行业研究报告》
7、《2020年中国宠物消费市场分析报告》IT橘子
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