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在微商界，有这样一个专注女性美的“网红”品牌——颜如玉。 被誉为中国胶原蛋白美容领导品牌。 与此同时，一系列明星代言活动可谓圈粉无数。 即便如此，经历了经纪公司的“绯闻”事件后，在过去的2020年里，这个“网红”品牌似乎“低调”了不少。 使困惑？ 还在转型期吗？
品牌初创迅速走红
2003年，颜如玉两位创始人机缘巧合结识了中国食品发酵工业研究院院长蔡木一，被他20年潜心研究胜肽技术在美容方面的应用所吸引，于是他们下定决心支持蔡学龙研发突破的是一种尖端科技原料——胶原寡肽。 经过5年的研发和临床实践，终于在2008年研发出了美容原料胶原蛋白肽，并制定了国家胶原蛋白肽行业标准。 为了造福更多人，决定创建颜如玉品牌，将肽科技成果应用于女性美丽。
肽技术转化为产品后，颜如玉的市场动作非常快。 从公司介绍信息中可以看出，颜如玉2008年12月与台湾第一美女林志玲签约，并代言颜如玉全线产品。 2009年5月，颜如玉口服液正式上市。 借助强大的广告和良好的口碑，很快形成了火爆的销售势头。 2011年10月，颜如玉推出日化店财富共享计划，全国32个省市的日化精品店经销商签约，被日化精品渠道誉为奇迹。 2012年8月，颜如玉口服液累计销量突破5000万瓶，成为当时名副其实的中国胶原蛋白肽口服液第一品牌。
随着产品销量、知名度和品牌知名度的提升，颜如玉不断发挥明星效应。 为了为下一步进军大健康产业做铺垫，此次颜如玉选择了国家队代言。 2018年4月，颜如玉集团在国家体育总局排球中心与中国国家女排正式签约，成为其供应商。 三个月后，颜如玉迎来了另一位重磅明星代言人——赵丽颖。 这一认可为下一步转型铺平了道路。
把握电商趋势，转型微商
2015年，是中国小微企业蓬勃发展的一年。 当时有人做过这样的统计，80%的微商是女性，其中80%以家庭主妇为主，近80%的微商是卖面膜的。 由此可见，女性美容市场前景广阔。
颜如玉也看中了这样的商机，以及胶原蛋白肽口服液近年来在市场上积累的品牌力和明星代言，以及外用面膜的差异化体验，于是在2015年4月，颜如玉正式进驻微博招商，亮相上海跨境微商时尚节，掀起微商新浪潮！ 通过一系列的营销促销，消费者会觉得产品喝了之后变得更漂亮，就会继续喝下去，而且喝得越多越便宜。
朋友圈不仅是微商卖货的渠道，也是他们开发团队的一个“阵地”。 随着颜如玉的产品在微商渠道热销，一些赚到钱的年轻女性也通过朋友圈炫富豪车、旅游等方式吸引了更多人加入。 颜如玉这个品牌，确实已经在微商界火了起来。 于是公司趁热打铁，推出了一系列微商喜欢的互动方式。 比如，通过“名人之夜”的城市布局，名人之夜百城巡演将持续引爆全国。 继续开启名校MBA校长室培养裂变模式。 开展“打造100位颜如玉网红”、“美丽大使”、“梦想秀计划”选拔大赛、签约一线明星作为代言人等活动，提升品牌知名度。 活动期间，原本是家庭主妇的普通女性突然有了像“贵妇”一样社交的机会，人气在无形中持续聚集。
从2007年到2016年的十年间，以胶原蛋白名义推出的新产品数量以年均33%的速度增长。 可见，国内胶原蛋白市场非常广阔。
颜如玉作为在胶原蛋白领域有着良好战绩的国内微商品牌，之所以吸引代理商络绎不绝的加入，不仅仅是产品。 业内人士认为，该产品在网络上火爆的一个关键无疑是其代理差价和动态返利双管齐下的奖励制度。
据不完全了解，颜如玉的产品零售价为每盒238元，一盒为12盒。 颜如玉的机关级别分为五级。 颜如玉的代理商除了通过代理差价获得相应利润外，还可以通过代理推荐代理商获得5%的返利。 一般来说，微商产品的生命周期在半年左右，但颜如玉却做了这个产品三年多，这已经是一个奇迹了。
正当颜如玉的微商发展一帆风顺时，2019年8月12日，“金华开发区市场监管”微信公众号发布消息称，年初，该局执法人员正在调查一起转移案件。涉嫌虚假宣传的案件。 在线索中，发现金华梨大胆生物科技有限公司（颜如玉产品代理公司）涉嫌发布虚假广告。 调查发现，当事人为了宣传产品，在没有事实依据、未审查内容真实性的情况下，通过各种线上线下宣传方式对颜如玉系列产品进行虚假宣传，捏造自身产品竞争优势，并被欺骗和误导。 消费者的行为构成反不正当竞争法第二条所称不正当竞争行为的。
最终，该局因虚假宣传对金华利道道生物科技有限公司处以100万元罚款。 据悉，这是《电子商务法》实施以来，该局首次针对味尚保健食品虚假宣传“亮剑”。
事件经媒体报道后，社会关注度持续升温。 随后，颜如玉在其官方微博发表声明称，监管部门处罚的对象是该代理公司，而非颜如玉的公司。 声明发布后，舆论对颜如玉与经纪人脱离关系提出质疑。
此后微商推广找青鸾传媒，国内多家主流媒体纷纷发声，纷纷质疑颜如玉“甩锅”的态度。 例如社交电商和微商，颜如玉的声明发布后不久，人民网就发表了题为《特工虚假宣传惩罚数百万人，颜如玉无法原谅》的评论。 是无知吗？ 还是早已知晓，故意纵容？”中国质量报8月29日发表报道《金华某微商因虚假宣传受到重罚，颜如玉能否摆脱责任？》 2019年8月25日，澎湃新闻发表《颜如玉回应宣传相关处罚：加强分销管控》称，颜如玉公司回应“涉及虚假宣传的经销商被罚款100万元”事件，并表示已成立专门小组，对所有经销商进行排查，并再次要求经销商依法依规开展公示工作。
不得不说，这次处罚对于颜如玉的品牌影响是很大的。
想要摆脱传销疑虑，就看社交电商
对于微商的未来，各界人士有着不同的看法。 多数观点认为，微商只是一种引流方式，并非电商模式，不符合大众日常消费习惯； 而大量微商产品单一社交电商和微商，消费频率不高，只能依靠下级代理商层层囤货来盈利。 真正到达消费端的产品并不多。 随着2019年我国第一部《中华人民共和国电子商务法》的实施，从2020年开始，微商企业开始逐渐消失。
为了进一步打造知名度，2019年10月30日，颜如玉与知名数据监测分析机构清博大数据在中国食品盈科联合发布了国内首个“社交电商反不当宣传系统”广东省东莞市工业园区。 与此同时，颜如玉还与国内专注美妆行业的社交电商平台美谷网签署全资收购协议，并与知名影视传媒万达传媒达成千万级战略合作。营销平台。
为了持续赋能品牌，颜如玉提出了“肽科技·新零售”的新商业模式。 可见，“涉事新闻”事件和微商红利下降，成为她下一步寻找新商业模式的催化剂。
《映报》记者在颜如玉官网看到，该公司2020年营销渠道的消息很少，除了在澳门举办颜如玉十一周年荣耀盛典和巨星演唱会外，就是一些公益赞助活动和企业研发动态。 从澳门年会来看，该公司对社交电商依然寄予厚望，同时宣布正式上线颜如玉的“颜玄故事3D电商平台”。 不过，从目前的市场反馈来看，《燕玄故事》并不像燕如玉进入微信业务时那么受欢迎。
而早在2017年就启动的“千县开店”计划似乎并没有取得轰动性的进展。 有专业人士指出，从实体到线上，颜如玉经历了风光和“惩罚”。 现在线下门店发展进展缓慢，收购社交平台等一系列动作的赋能成果尚未得到市场明显反馈。 出现。 可见，“社交电商的道路并不像企业想象的那么简单和顺利。社交电商的过程背后是一系列商业思维的转变以及随之而来的商业效率的提升，而不仅仅是再一个只是一个APP、一个小程序或者一个平台合作伙伴。” 此外，近年来国内各家企业纷纷推出美容保健肽产品，消费者也在寻找新思路，颜如玉的品牌忠诚度面临挑战，微商时代经历的辉煌并不意味着转型社交电商后就一帆风顺。
下一步，颜如玉在继续试水社交电商的同时，依然坚守微商渠道，继续吸粉？ 美谷网的平台化社交电商模式能否与颜如玉的优势互补？ 颜如玉能否借助社交电商“翻身”？ 2021年让我们拭目以待！ （超过）
来源/营地通讯社 作者/李响
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