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按说360一线应该没有高低之分，但我发现，在行业鄙视链的最底层，他们卖的是保险。
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卖保险很低端？人品最重要
我在教网络课时，第一次遇到卖保险的学生，她向我抱怨：“我想建立一个好的网络，但是当我提到我的职业时，对方屏蔽了我，或者什么都没有了。” 我安慰她：“没关系，保险是一个合法的行业。在美国，大家生完孩子后通常都会购买人寿保险。你的行业知识可能适合每个人，你为什么不分享呢？”
几个月后，当我见到她时，她把我拉到一边说：“老师，谢谢您的启发和鼓励，我最近取得了快速的销售业绩，但我仍然受到歧视和排斥。” 看来，真得把新时代行业鄙视链最底层的位置留给保险销售员了。
在美国的生活经历让我懂得了保险的重要性，尤其是当我的一些同学和朋友因病去世后，我觉得人生难以预料，所以给自己买保险来保障家人尤其是孩子的经济安全对我来说再正常不过了。 如果我有朋友在美国从事这项业务，我肯定会先去那里咨询和讨论最合适的保险计划，因为作为朋友会给我多一层信任。 然而，保险销售在中国却成为了一个被人鄙视的行业。 我认为，除了中国人不喜欢谈论或想象自己死亡的习惯之外，很大的原因是保险行业的一些从业者没有很好地修养自己青鸾传媒专注微商推广，留下了不好的名声。
后来我发现我有一个大学时期的好朋友。 为了照顾家庭，增加工作时间的灵活性，我也加入了保险销售团队。 她在朋友圈里从晒娃到宣传保险。 私下和其他同学聚会的时候，有些同学会对她的新职业颇为不满和鄙视。 但看她的朋友圈就知道，她进公司没多久就成为了一名销售模特，并且频频获奖。 我很好奇她是如何克服鄙视并取得成功的，所以我通过私信向她寻求建议。
她说：“如果你有偏见、有抵触，就放弃，服务下一位。客户，你不来找我，我也不会主动找你。健康管理/风险管理/财富管理都是非常复杂、高科技的东西，最好的应对就是做你自己。在客户心中，你是一个可靠的人，一个专业的人，一个不在乎钱的人。保险行业是一个考验人品的人。”
02
微商是刷屏王？产品口碑缺一不可
共享经济如此火爆，相信每个人的朋友圈里至少都有一个熟人是微商。 微商在鄙视链中的地位比卖保险的还要高。 虽然他们每天早上都会刷屏，但这毕竟是一种被动攻击型营销。 无论你看见我还是看不见我，我都会在那里，不悲伤也不快乐。
无聊的时候，你还可以浏览漂亮的配饰，或者搜索你想买的宝贝； 但至少微商不会主动把东西放进你的购物车。
我问了几个做微商的朋友：“朋友圈营销会影响你们的人脉吗？” 他们都表示：做微商对朋友关系没有影响，但对微信朋友圈会有一定影响，被不熟悉的人屏蔽的可能性很大。 但微商还可以对联系人进行分类，刷屏时会自动过滤掉那些对网络销售感到反感的人。
微商成功的关键是什么？ 一是产品本身。 这些店主对自己卖的产品非常认可，所以才会拿出来制作。 二是坚持。 要建立口碑、传播口碑、发展会员。 做微商最重要的是学历。 我很欣赏被动攻击式的营销策略，那就是——你不问我，我就不会来骚扰你。 如果您向我询问有关产品的问题，我会给您积极、热情、全面、专业的指导。
03
网课狗推课烦人吗？生活改变看得见
知识付费也是互联网经济的热点。 我的朋友圈里有一群人，专门卖网课的。 因为我自己从去年就加入了这个行列，所以我在我的人脉网络中添加了一些教练同事。 从逻辑思维优秀课，到新世象读书会，从喜马拉雅有声课，到荔枝微课，当然还有媒体朋友开设的一些网络课程，五花八门，层出不穷。
我一般都会在开课前的朋友圈推送我教的网课两次。 课程结束后，我会把学员对课程的反馈推送一次，然后写上“欢迎大家推荐给有需要的朋友”。 这样的广告应该说非常内敛吧？
上周我的激情班又开始了。 我把我的讲座海报发到朋友圈，并写道：“明晚开课！又是充满激情的三个月，帮助别人找到自己的flow，是我最强的flow。” 当然微商怎么销售，我也希望朋友们能帮我把课程推荐给有需要的人。 这是我第二次在课前张贴这张海报。
很快，除了几个同学朋友的点赞之外，我还收到一条消息：“你可以别发了。” 来自一个从未和我朋友圈互动过的同年级同学。 我吓了一跳，哇，原本以为是高高在上的人生导师，在别人眼里，不过是一条网课狗，而且也开始让人讨厌了，陷入了业内的鄙视链。
04
我们的心
这些处于鄙视链底层的行业，对于从业者的人脉来说，也是高风险的，所以，脸皮薄的，谨慎进入！ 如果您没有信心，请谨慎进入！ 目标是赚很多钱，所以谨慎进入！
但为什么我和我的朋友们如此坚定地加入这些行业呢？ 我采访了几位从业者，问他们是怎么进入这个领域的？ 工作中最大的成就感在哪里？
保险卖家说：“我原本是一名全职妈妈，孩子上学后，我希望找一份能让自己有一定时间弹性的工作。五年前我读过《活出最乐观的自己》这本书，书中提到大都会保险公司用心理量表来筛选员工，让我肃然起敬。后来朋友帮我做了家庭财务保障计划，我就给大都会交了保险费。后来我觉得保险可以利用我的金融教育背景，所以我就选择了大都会保险公司。”进入这个行业。“原来这就是保险的意义所在。” 近十年来，您是第一个把保险解释清楚的人。 你颠覆了我对保险的理解。“这是最大的成就感，成就感不在于买了多少保费，而在于改变了他们的观念和认知。今天和未来，客户会对保险的价值和应用有更多的理解和关注，家庭财务会越来越稳定，我才能真正陪伴客户家庭的成长、成功和幸福。”
一位微店老板说：“我原来的工作没有挑战性，我觉得很无聊，我是一个不安分的人。我看到一个做微商的朋友，她的产品品味和水平都很好，我信任她，然后我就加入她做店主。我先信任这些产品，然后再推广。当别人认可我的产品和我的愿景时，我很高兴。现在我的团队有200多人，这让我很有成就感。无论我的生意将来能走多远，钱都能赚到。” “多少，关键是我感觉自己越来越有活力，越来越年轻微商怎么销售，体会到了前世没有的乐趣。无论现在多忙，我都很开心，很有成就感，我愿意在这种忙碌的状态下，我没有损害别人的利益，我愿意走自己的路，不会因为别人的眼光而打扰我的路，我会变得更好。”
课程销售者我说：“40岁以后，我经历了失去母亲的痛苦，我一直希望自己创业，可以给别人带去光明，一点一滴温暖别人。从开始在自媒体公众号上写文章，我发现自己写的东西可以启发别人、感染别人，写作也变得很有动力。后来我开始做直播课程，帮助很多年轻人打开心扉，真诚地关注别人、帮助别人，从建立人脉、找到激情，成为更好的自己。”改变，发现优点，抓住幸福。转变给了我最大的成就感，无论是熬夜写作，还是口干舌燥地讲课，我都乐此不疲，心里充满了流动。
写在最后
蹲在鄙视链的下层，我不禁想，每个人都过着这一生，何必在乎别人怎么看自己呢？ 我们光明正大地做着自己喜欢的事情，不仅有可观的收入，而且还有丰富广泛的人脉资源。 最大的收获就是帮助了别人，让我们意识到了工作的价值。 所以我们会坚持下去，走自己的路，让别人去说吧！
你在这个世界上不应该
只做你的肩膀
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作者康妮：哈佛商学院MBA、瑞利溪咨询公司首席执行官、多家媒体专栏作者、网络管理专家、讲师
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