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微商业务已被边缘化。 今年是路的尽头吗？ 百分之五十的微商退出“江湖”，成熟经济难以为继？ 微商遭遇滑铁卢...
2015年下半年以来，有关“微商”的报道或评论频频出现在媒体上，有“砖头”评论称什么是微商的模式青鸾传媒推广，50%的微商已死，90%的微商不可持续，未来行业将迎来洗牌。
从风靡一时、泡沫破灭到如今饱受诟病，经历过冰火两重世界的微商真的会像媒体报道的那样走向没落吗？ 微商还有机会吗？ 它会出现在哪里？ 传统中小企业如何发展微商？
针对上述一系列问题，赣州广播电视台等媒体在中国电子商务协会、中国电子商务联盟、赣州市人民政府联合主办的第七届电子商务文化节上采访了资深移动营销专家、威王通联CEO张福连。 采访安排如下：
记者：从去年到现在，微商一直处于舆论的风口浪尖。 有人认为微商已经过时，也有人认为微商是传销。 作为移动营销领域的资深专家，您如何看待微商？
张福连：在讨论这个问题之前，我想跟大家先澄清一下到底什么是微商。 微商应该是一种商业生态，也涉及到供应链、营销传播、销售场景、交易环节、物流配送、售后服务等传统商业的“渠道”，而不是很多人误以为的基于微信朋友圈销售商品的简单商业行为。 如果我们给微商一个相对严格的定义：广义上，它指的是所有小规模的商业连锁，包括传统商家的小批发零售、传统电子商务的“淘宝客”模式、基于微博大V的“网红”电子商务模式、基于微信的最热讨论的分销模式等等。 狭义的微商基本上是指企业或个人基于社交媒体开设店铺或销售产品的一种新的电子商务模式。 我认为目前从业者认可的微商生态从根本上应该根据运营商的身份划分为两种类型什么是微商的模式，即C2M2C和B2M2C（M指移动终端）。 简而言之，前者是指个人开设微店、在朋友圈推销商品甚至暴力刷屏的类型； 而后者则是企业营销的另一种渠道，可统称为“线上渠道”，是基于移动社交行为的。 分散入口和流量的聚合。 目前，正是因为很多人对微商的认识片面，才被贴上“暴力刷屏”、“杀熟经济”、网络传销、缺乏诚信等充满“争议”的标签。
记者：从过去的辉煌到现在的困境，您认为微商的下一步是什么？
张福连：我认为传统电商的B2C模式是微商健康发展的必然趋势。 如果从移动社交电商或者社区电商的新概念进一步解读，我认为微商的主流模式应该是O2M（线下到线上到移动）模式和FFC（工厂到粉丝到用户）模式。 这就需要传统企业利用高效的平台来实现大规模微商生态的构建。 通俗地说，传统企业信息化转型或者互联网+的战略目标就是移动互联网思维，这是微商发展的基础。
记者：正如您上面所说，传统电商B2C将是微商的发展趋势，那么什么样的企业更适合微商呢？
张福连：我认为未来微商的主力军应该是有实力的传统企业，特别是包括标志性农副产品在内的快速消费品品牌。 他们可以利用社交媒体或移动互联网的社交平台，将线下实体店“同步”到线上，并依靠第三方微商平台服务商提供专业的运营培训和指导。 因此，规模较大的传统企业，尤其是拥有线下实体店的传统快速消费品零售商，更适合做微商。 首先，此类企业拥有专业的加工制造技术，从源头上保证了产品质量，而且分销渠道可控，可以让消费者放心。 其次，可以实现线上线下一体化，即O2M营销，通过移动端的有效“连接”和多点触控交互吸引粉丝或引流，进而通过场景化营销提高用户粘性。 第三，在产能过剩、供给过剩、商品同质化严重的经济环境下，当前企业之间的竞争不仅仅是价格战，更体现在故事、情怀、温馨、娱乐、强互动等服务和体验上。 拥有实体店的商家更容易解决这些问题，有利于“同频”的良性循环或者说产品流与信息流的有效匹配。
记者：微商是传统企业缩小渠道后的最佳选择。 那么传统企业如何快速布局微商呢？
张福连：你问了这个问题。 不得不说一下我和赣州古城的关系。 赣州是我的第二故乡。 我在赣州上大学，所以对赣州有很深的感情。 同时，由于我的工作背景，我非常关注赣州电子商务的发展。 这些天来参加大会的时候，我也和赣州的老师、同学、朋友、企业家讨论过这样的问题，也确实从我所从事的移动营销服务的角度或者维度发现了一些问题。比如微商非常擅长的“汇成”品牌，我通过会场宣传的海报扫二维码下单，却发现“汇成”微官网和微商城是分开的，只能通过扫描不同的二维码来关注和浏览。 ，降低了用户的购买体验。 现在有一个非常成熟的基于企业微信公众号的第三方平台，应该统一为一个入口或者“一站式”来解决这个问题。 我还考察了南康区家具市场的电商服务和微商经营情况。 部分企业入驻淘宝、京东等综合电商平台，但销售业绩并不理想； 从以上对赣州市微商业务情况的粗略观察，结合我的专业，我认为借助第三方移动营销平台，中小企业快速布局微商或者移动电商或者社区电商是最好的方式。 以“微网”平台为例，企业可以利用“微网”快速开通微官网、微商城，实现企业品牌展示与产品销售一体化； 利用“维旺”三级分销功能，以低成本快速拓展销售渠道； 利用“微网”线上线下一体化（即O2M模式）的会员管理系统，实现精准营销或社区营销。
记者：采访的最后一个问题，您能简单概括一下微商的发展趋势吗？
张福连：我们简单总结一下。 我认为微商会向三个方向发展：第一，微商面临洗牌。 主流模式是O2M、F2F2C或F2C。 有实力的传统企业，特别是高频次、差异化标签的快消品类，将成为微商的主力军。 其次，去中心化、去平台化趋势下，次中心化的第三方移动营销平台将迅速崛起，加速微商生态化进程。 第三，社区化的微分销模式将成为微商规模效应的强劲驱动力。 因此，想做微商的企业必须重视与移动互联网时代用户消费行为共存的新社区的建设和运营。
谢谢你！ 谢谢赣州广播电视台！
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