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在商超购买一件产品的价格与购买10件产品的价格相同，并且不能享受任何折扣。 微商本质上是一种批发业务。 买的越多，价格就越便宜。 微商解决了这个问题。 我做活动的时候，一盒口罩原价158一盒，但是一次买2盒可以省100元。
1、微商是卖货还是人？
一开始是卖人，后来是卖货。
15年国内外很多一线品牌都开始做微商，但几乎没有一家这样做过。 质量好、信誉好，为什么做不到呢？ 相反，微商做的就是一些低调的品牌。
因为微商本质上是一门生意，最终目的是赚钱。 尽管有些产品是众所周知的，但其价格体系却是透明的。 比如，你在微商上卖100元的海飞丝洗发水，没有人会买，因为顾客通过其他渠道只要花20元左右就能买到。
你认为很多东西很好，但并不意味着你必须卖掉它们。 微商的本质仍然是生意。 良好的产品质量是基础。 如果有足够的利益，每个人都会有动力成为卖家。
2、微商与传销
微商是传销吗？
我投资IDG资本的时候，做了法律尽职调查，问微商是不是传销。 我花了很多时间研究微商和传销的区别，一直回避。 一位传统行业的大佬说，微商就是传销。 我问他：什么是传销？ 他良久没有说话。 判断一个事物的前提是首先对它有足够的了解。
微商和传销的区别我总结了几个要点：
1. 报名费。 一些微商品牌需要支付入场费才有资格销售产品，而不是花钱拿货。 你可以观察一下你身边的微商品牌是不是这样。
2、升级是拿货还是靠头部发育。 判断是否是传销，不能从级别来判断。 就看升级本身是通过拉人头还是获得大量物品来实现的。 传销升级靠的是拉人脑袋。 对于某些品牌来说，如果想要升级到4级，需要招募10个5级，而如果想升级到3级，则需要找到10个4级。 以此类推，一些级别较低的特工为了升级，不断寻找亲友。 这一定是传销的一种形式。
3、奖励是三级以上吗？ 云上指尖五级分发受阻，微信也在打击三级分发。 传销是一种多层次的奖励。 我公司对招募代理者给予奖励，不涉及第三方。
3.社交社区与电商社区
微商不是熟人的生意，而是圈子的生意。
微商本身就是一个社区，用社交属性、话题属性是没有意义的。 比如，今天有一场足球比赛，你发了一条朋友圈，说你喜欢看足球，建个群。 这个群体是社交性的，没有商业价值。
另一种电商社区，微商是电商社区。 我们拥有超过30万的代理商，代理我们的产品建立的关系是一个巨大的电子商务社区，具有巨大的商业价值。 我们公司生产的任何一个新产品，一周内保证100万件/箱，因为我们有30万代理商这么大的体量，这也是基本的销售渠道。
直销、传销是熟人生意，但微商不是。 你的熟人圈子里有200人。 按照10%的转化率，20个人怎么可能造就那么多百万富翁、千万名人。 如果你和熟人做生意，这就是你会遇到瓶颈的原因。
微商做的是圈子生意。 圈子的核心是你是否是这个圈子的KOL（意见领袖）。 我们的很多代理商在杭州四季青、白马等服装批发市场工作了十多年。 他们在这个圈子里拥有庞大的人脉和声誉，几乎什么流行的东西都能卖，成为了顾客眼中的KOL。
我们的机构和行业之间有很多差异。 几乎90%的核心战略合作伙伴此前从未做过微商。 我们一步步通过培训、体系、包装将他们打造成为行业领军者。 我们很少整合微商行业的大牌，因为我们培养出来的忠诚度是最高的。 我们的团队流动率低，体系稳定。 2016年增速较2015年增长6-7倍。
4、微商选择
爆款产品容易流失大学怎么做微商，大众消费产品更长久。
2016年很多微商都倒闭了，但是为什么我们的微商2016年比2015年增长了6、7倍呢？
我们推出的第一个产品是 BB 霜。 由于国内外众多知名品牌的竞争，起步会非常困难。 我们选品的核心是迭代消费者以前使用过的品牌，而不是让消费者重新认识一个品类。 化妆品品类经历了长期的市场教育。 虽然大众消费品初期市场不容易受到冲击，但只要一步步稳定，就可以持续很长时间。 我们经营的百百摇BB自2015年3月上线以来，销量逐月递增，产品复购率极高。
爆款产品很容易建立团队、获得流量，但长期做起来却很难，而且还会导致后期团队流失。
做大众消费品，比如化妆品、内衣，一开始会很困难，尤其是建设团队，但会持续更长时间。 我的结论是，微商会走得更长久。 产品选择有两点很重要：1、销量稳定，波动小；2、销量稳定。 2、产品品质好，品类热门，复购率高。
5、如何做好线下微商
线下不是销售战场，而是流量入口。
传统商业的核心是流量问题和获取流量的成本。 在电商兴起之前，大家都去商场、实体店购买，人满为患。 电商出现后，不少实体店纷纷倒闭，转战线上。
电子商务已经不适合创业了。 淘宝同平台竞争的同类产品那么多，高手那么多，所以大多数人做淘宝都是赔钱的。 创业可以选择精英较少的领域来创业。 微商就是这样一个更好的选择。 事实上，纵观微商行业，与互联网、电商领域相比，微商达人普遍学历较低，而KOL的塑造能力、执行力、团队凝聚力均优于KOL。
传统行业有流量的人如何做好微商？
很多人都有线下门店、有流量资源，但为什么转型微商效果却不尽如人意？
大家首先想一想：你会去餐馆买内衣吗？ 你去内衣店买化妆品吗？ 店面只能作为流量入口，而不是销售战场。 以店铺作为销售渠道是不可行的，也会影响你店铺的传统业务。 线下门店只能作为流量入口。 比如：你去理发店理发，洗头师傅告诉你关注微信可以免费领护发素，去餐厅吃饭，关注微信，可以免费得到一包纸巾或者一瓶可乐，一般都是加的。
所有店主都应该考虑如何更好地将顾客转化为线上顾客。 第二步就是如何将他们转化为你朋友圈的代理人。
情况1：
有一位代理商，线下拥有30家鞋店。 每位顾客买鞋后，服务员都会说： 1.添加我们的微信，免费获得一双袜子； 2. 朋友圈会有优惠活动和新品资讯。 一般情况下都会添加。
案例2：
同样的，经营服装店的代理商，顾客买完衣服后，告诉他：加微信就送一条小围巾。 一般情况下都会添加。
这样对于客户来说成本是很低的。 两步操作：1：从线下获取流量； 2、朋友圈教育转化。
6、微商如何获取流量
没有流量，如何做好微商？
做微信生意，朋友圈里没有朋友，也没有流量入口，怎么办？ 如果你全力做微商，我教你3步：
1. 获得5000个微信好友；
2、第二步，改造你获得的5000人；
3、第三步是建立和管理自己的团队。
首先，第一步不要急于推销产品，如何让你的朋友圈有5000个朋友。 没有流量，再好的产品也卖不出去。
充分利用交通方式
案例3：
①. 在大麦网查看最近的演唱会，分析歌手的粉丝基础。 比如：有一场五月天演唱会，歌迷都是80后、90后。 如果它们与你所代理产品的受众相匹配，你就可以从五月天演唱会开始。
②、定制小礼品。 你可以去淘宝定制一把五月天照片的扇子（订的越多价格越便宜），制作几个易拉宝打印你的二维码；
③. 演唱会下午和晚上，演唱会场地门口至少会有3万到4万人，在正门附近摆摊，扫描二维码关注，免费赠送歌迷。
案例4：
你到了大学问谁愿意跟我做微商，很少有人关心你，那你就换个吧。 我们旗下有一家影视公司，我们还做了演员试镜，几乎所有想出名的女孩都来面试。 面试的过程就是获取流量的过程。
先要有流量，再有微商。
有没有办法0成本获取流量？ 是的，购物是最好的方式。
购物获取流量：
案例5：
每个城市的餐馆那么多，餐馆客流量那么多，我可以把这些餐馆老板娘发展成我的经纪人吗？ 我在餐厅吃饭，我问老板娘：你们餐厅菜品不错，而且我们公司经常开会，可以留言微信，提前预约。 老板娘肯定会同意的，于是她就留下了老板娘的微信。
案例6：
每到一个城市，我都会打开搜房网查看周边房价。 例如，如果我去上海，我会去附近的房地产公司看房产。 这样我到的每个城市都可以加入很多房产销售活动。 他们都是非常精准的意向代理商，拥有丰富的人脉资源和流量。
我们都知道，只要了解房价或者买过房，就会有很多中介的推销电话。 以前都是直接挂断，但是却反复拨打，很烦人。 我该如何使用这个流量？ 我告诉他们：我现在很忙，你可以加我微信，先把信息发给我。 这将转换为微信。 截止目前，已有不少房产销售人员成为我的代理。
案例7：
每次我乘坐滴滴出租车去机场时，我都会想：我怎样才能把这些司机都变成我的代理人呢？ 我告诉他们：我经常去机场，加微信，下次如果你在附近，我会直接找到你，带我去机场，所以我加了一组微信司机。
第二步是改造你招募的 5000 名员工。
如何挖掘用户痛点来销售产品并找到第一批种子用户
作为微商在选择产品时，只有有卖点才能找到消费者。 举三个案例，如何挖掘用户痛点来销售产品。
BB霜如何寻找种子用户
当我第一次开始制作 BB 霜时，压力很大。 现在国内外女性用的同类产品那么多，而且都是大品牌，为什么要选择我的产品呢？ 既然女性市场不易打开，为何不尝试一下男性市场呢？ 什么样的男人用BB霜？ 穿西装、打领带的销售人员就是这么做的。 他们对产品的认知度不高，注重外在形象。 尝试后，他们觉得不仅可以改善形象，还可以保护皮肤。 他们中的很多人已经从消费者变成了我们的卖家。
我的朋友圈发了这张照片，很多人都来问我：男人也可以用BB霜吗？ 当然。 我现在几乎每天都用BB霜。 一开始是因为我要在会议和媒体采访中维护自己的形象。 好的产品一定会让人上瘾。
内衣如何寻找种子用户
我们的内衣的特点是聚拢效果好，无钢圈，非常舒适。 什么样的人最需要这样的内衣？
提供桑拿服务的女性的需求、提供美甲服务的女性的需求、KTV服务员的需求、需要接待男性顾客的女性的需求。
如何找到他们？
我在朋友圈发了一个问题：最近，一个朋友来深圳玩，让我善待他。 请给他介绍一个深圳好的水疗中心经理，并给他一个红包。 我收到了很多桑拿经理的推荐。 这些是我的种子用户。 我和这些经理聊天：你们的员工给别人洗脚一次最多能赚10-20元的提成。 如果你卖我们的内衣，一件可以赚60多元。 他们可以在这个层面做策略，发展下面的小客户经理做总代理，管理下的女孩可以零售和购买，也可以小批发。 还特别需要聚集、舒适的卖点。 很快，一批内衣种子用户就皈依了。
防晒霜如何找到核心用户
先说小腰防晒壳。 我去年9月去了丽江。 大家都知道丽江的阳光非常充足，防晒是必须的。 如何让微商走进丽江古城？ 我发现很多旅行社等商店门口都有卖银饰的摊位，商店收取几十万的摊位费。 价格不贵，人多，防晒需求高。 您可以租一个摊位，张贴易拉宝，扫描二维码即可获得防晒霜试用装。 去丽江的人来自全国各地。 试用设备的成本并不高，并且可以获得大量的精准用户，甚至转化为您的代理商。
所以，要开拓市场，你的产品卖点一定要明确，人群一定要准确。
7、如何提高转化率
如何提高微商转化率？
1. 时刻关注业务
质量好、诚信、利润大。 归根结底，能否赚钱是衡量你的微商品牌成功与否的重要因素。
2、朋友圈“对号入座”
所以朋友圈的核心是让别人看到你的生意做得怎么样，而不是你的产品有多好。 你可以回顾一下自己的朋友圈，是不是在谈论你今天赚了多少钱，你雇了多少代理商，你零售了多少。
3.你是一个什么样的人？
如果你的朋友圈有5000人，但你只能转化50人成为你的经纪人，那就太糟糕了！ 至少20%以上，至少1000对人才。 如何提高转化率？
4、朋友圈运营黄金法则
传统的实体店衡量一家店生意好不好，是看你忙不忙，买了多少，进出的顾客有多少，卖得好不好。 朋友圈是：你今天招了多少个代理商，你和代理商沟通过吗，你零售了多少，赚了多少钱，这些都在朋友圈里体现。
如果某微商月入50万元，她30日说我这个月赚了50万元，有多少人会相信？ 大家关注的并不是结果的展示。 你要把过程讲出来，屌丝逆袭的过程，大家才会对你服气。
8. 作为微企业如何管理团队
第一步：建立和管理团队
使用团队管理来提高绩效。 如何做好团队管理有三个核心：
代理人制定KPI、分解目标、监督执行
没有KPI的公司很容易消亡。 我的公司如何管理超过100人的员工？ 首先是薪资福利限制。 二是制度约束。 第三，你的发展目标决定你的努力程度。 然而，很多微商团队是几千人的团队、万人的团队、十万人的团队。 管理越多，就越容易出现混乱和冲突。
第二步：如何保持团队平衡？
以管理500个坐席为例：
1. 你需要与这 500 个人谈论你的目标
为什么做微商，为什么做我的产品，他们可能是因为：我想赚点钱，我想长期做，我想找个生意做，我想找个工作做。
2、目标是什么，一年10万，一年100万？
比如，经纪人告诉你：我2017年的目标是赚100万。 下一步是为她分解目标：每月达到近10万，每天赚3000。 这个目标能实现吗？ 每天应该销售多少产品，每天需要招募多少代理商才能达到目标？ 你的朋友圈有多少人，你每天需要加多少粉丝，你能达到这个目标多少转化。
很多人在一段时间效果不佳、缺乏热情之后就不想再做了。 就是因为她的目标不明确，不够主动。 当她做得不好时，她就会放弃。
每个队长在整合团队的时候，应该像王峰一样问你的梦想是什么。 您加入我的团队的目标是什么？ 作为老板，我会实现你的目标。 当你分解她的目标时，她会做出评估，当有一天她无法完成任务时，她至少会有目标地激励自己。
第三步：如何让团队活跃？有榜样的力量
谁是您 500 人团队中的榜样？ 谁是最积极、最主动的人？ 如果没有的话，队伍很容易就会灭亡。 这个时候，榜样的存在就非常有必要了。 不是最好的人，而是最适合的人，逆袭者，当她带来阶段性成果时，所有特工都可以被激活。 那些很多人认为不会成功的人，成功了，这就是榜样和精神动力。 最活跃的、最受欢迎的、零售最好的等等，都可以做出榜样。 榜样越多，成长速度就越快，小白和感兴趣的代理商就越热情，你的团队规模就越大。 当您阅读本文时，您将为您的团队树立榜样。
包装的力量
2015年，我们承接了广州所有公交路牌的广告，所有策略均可发布； 我们把全国很多城市的商场屏幕上的广告拿下来，轮流播放了一个月； 十五国庆节，我们安排优秀策略李婷亮相美国时代广场。 当美国时报广告只有一次机会的时候，很多品牌都会选择把自己的品牌放在上面，越突出越好，但我们放的不是我们的品牌，而是我们的代理商。 她说了一句：我今年39岁，我是微商，我是李婷。 播出后，李婷在当地的影响力迅速提升，转换了不少经纪人，因为大家都见证了一场草根逆袭！
我们的面具头像不是明星代言，而是经纪人的照片。 推销自己作为代言。 你只有用了产品，敢于背书，你才能卖得好，别人才会信任你。 没有人会把自己的头像放在有问题的产品上。 我们的说明书也是我们代理的。 这是对我们品牌的认可，是以人为本的认可。
我们每年都会制作定制版的台历，把我们所有的策略都写在上面，让他们有荣誉感和归属感； 我们也实现了他们登上舞台、发行单曲、拍摄MV、举办演唱会的梦想。
所有的包装都要看起来高大上，既满足物质需求，又满足精神需求，给普通人逆袭的机会，就是传递梦想，比找明星更有效。
每次开会，我们都会进行个人宣传和包装，几乎没有传播品牌。 我们一定要让他们成为自己圈子里的KOL，这样他们的微信生意才能更加成功。
九、科技影视推动微商创新
我们从1人发展到现在的30万人，依靠深度切入影视和技术销售大学怎么做微商，精选大众消费品，做长期市场。
利用技术手段获取武力案
案例8：
前段时间我们策划了一个活动：【发帖为证】2016年我只去了110个城市，2017年我一定要去220个！ 等着打脸吧！
点击链接，等待两三分钟，你就能知道2016年你去过的所有城市的数据。通过小视频回顾你去过这些城市时发布的朋友圈，并创建许多名人为你点赞和评论。 扫描二维码并关注即可生成您的旅行日记。 目前已有近400万人参与制作和分享。 我们的朋友圈没有花一分钱就增加了近100万人。
上面贴的两张图不是广告，我想展示的是一种状态。 传播品牌是一项成本高昂且耗费精力的任务。 产品是冰冷的青鸾传媒推广，但人是温暖的。 我以前从事影视工作，在交流中会更注重给人留下深刻的印象。 产品是微商最重要的基础，其次才是你的营销包装。 你的系统是否完善，是团队能否持续赚钱的关键。
10、什么样的人适合做微商？
有人说学生可以。
案例9：
如何做微商打开校园市场：
广州有100多所学校，约100万学生，如何打开校园市场？
我的一个导演朋友想在大学城找个女朋友，正好策划一档网红选秀节目。 我说，你要学会顺势而为。 随后，他拿着拍片机，给校园选拔贴上了“我想当网红”的标签。 很多想成为网红的大学生都会加入他的行列，自然会有深入接触的机会。 做微信生意也是如此。 你不能只是添加对方的微信，然后询问他们是否想做微信业务。 你应该慢慢改变她。
微商做生意必须要经过三个步骤：1、流量获取； 2、流量转化； 3、团队建设。
案例10：
我正在找一份兼职，帮我在学校里发传单，发带有小活动和你的微信二维码的传单（注意不要让一个页面充满产品介绍和广告）。 同时，设定兼职员工的激励指标。 比如每天增加50人，超过1人，奖励1元。
总结一下微商的三个步骤：
1、流量获取，如何将线上流量转移到朋友圈；
2、管理朋友圈，转化流量；
3. 组建团队并制定KPI，使以下人员取得成功。
传统线下实体经济难，电商也难。 当没有更好的商业模式时，微商是一个不错的选择。
微商意味着人人都是消费者，人人都是传播者，人人都是卖家。 所有的机会。
这是一种非常先进的商业模式。 2015年，我刚刚推出了百百摇BB。 那时我正在做宣传。 我在微博上发现了一个小网红。 她发朋友圈要2000元。 我觉得收费不合理，就没配合。 后来我在微博上抽奖送BB，这个网红中奖了。 她用了我们的BB霜后，觉得效果不错，就成为了我们的代理。 她花了1068元买了12根，我也给她赚了一点钱。 但因为她做了代理商，她每天都在微博、微信上宣传我们的产品，但我却不用付她一分钱。 关系已经改变。 本来是合作关系，后来变成代理关系。 我不仅赚到了钱，还帮助我每天传播信息。
微商销售和传播这两个功能如果用得好，可以说是非常可怕的。
你给了消费者一定的利润空间，他愿意从消费者变成卖家。 如果你能提供包装创作、团队系统管理和培训，它就可以成为一门生意。
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