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1、很多人说微商就是传销或者很相似。 对于这个观点你怎么看？ 微商合法吗？
严涛：持有这种观点的人可能对传销和微商的概念了解不透，因为微商和传销在某些环节确实有一些相似之处，很容易混淆。 但普通微商和传销有着本质的区别。
第一个是出发点。 传销本身就是为了非法牟利，是一种不正当的商业行为。 正常的微商是指利用微商建立合理的销售体系，或者通过微商体系连接客户忠诚度的合法企业。
第二点是进入条件。 传销必须缴纳一定的高额会员费或购买产品才能加入会员。 事实上，在微商发展初期，也有一些品牌打着微商的幌子进行传销，自然被排除在正常的微商行为之外。 微商成为经销商门槛低或零门槛。 比如，我们身边有很多微商品牌，没有积压库存，没有代理费。
第三点是收入分配模式。 传销的收入模式是按照人数来计算的，因为它发展的每个人都需要缴纳高额会员费或者购买产品（销售是指发展一个下线，下线支付多少会员费）来赚取收入。 真正的微商是根据产品的销售业绩来获取收入，是一种大规模的个性化经营行为。
事实上，早期很多微商品牌都是通过层层代理托货，不会变相退货，也不会注重终端销量，于是就形成了类似传销的形式。 因此，区分微商和传销的关键点在于它是否真正想把产品送到消费者手中，共同盈利，同时有配套的、持续的服务措施。
另外，就目前的情况来看，微信业务背后有一个非常大的时代，叫社交网络，从QQ、微博到现在的微信都是它的一种形式。 社交网络让我们每个人能够更快速、更方便、更紧密地联系在一起，这在20年前甚至10年前是不可能的。 因此，我个人认为，微商是指那些能够利用互联网工具，将自己的社会关系（包括强弱关系、已有的社会关系）转化为影响力（粉丝关注度、品牌力等），并进一步产生商业行为的个人或组织。 我个人认为微商是一种合法的商业行为，是未来互联网商业生态中的重要商业模式。
2、您如何看待微商发展机构？
严涛：成为高级微商代理商后，比如从二级代理商转为一级代理商后，确实有微商依靠商品价格的优势来盈利。 个人认为，代理机制本身并没有什么坏处，只是因为一般微商分销招聘的进入门槛很低，所以更容易发展成百上千甚至上万的代理商。
也有一些品牌从一开始就抱着赚钱（赚快钱）的心态，不但不注重产品的销量（即有多少销量掌握在真正的消费者手中），还利用各种变相的手段为下层货品赚钱。 这自然是不能接受的。
随着时代的发展，依靠差价或者返利的传统经销模式将会慢慢消亡，因为经销商本身就是吃掉中间利润的环节。 如果品牌商和经销商都能帮助最底层的代理商销售产品，这也是情理之中的事，但这种行为能走多远，值得考虑。
严涛：目前来看，确实有一些原因。
首先，快消品本身是一个庞大而丰富的综合品类，基本涵盖了我们的衣食住行，因此需求量很大。 其次，快速消费品的消费频率很高，比如零食、化妆品，消费速度很快。 最后，还有价格因素。 快速消费品的价格基本都比较低，几百元的就比较高了。 消费者通过朋友圈进行购买时，大多数消费者会通过购买低价产品来测试对方的可信度，因此价格越低，接受度越高。
4、如何理解微商“杀熟悉”这句话？
严涛：在第一个问题中，我提到微商是指能够利用互联网工具，将自己的社会关系（包括强弱关系、已有的社会关系）转化为影响力（粉丝关注度、品牌力等），并进一步产生商业行为的个人或组织，所以微商本身就利用了关系。
但我个人认为微信中的“熟悉”应该是指社交网络中的牢固关系。 这种关系被认为是值得信赖和安全的，并且常常能够引发一个人的行为。 例如，当你的牢固关系向你推荐某种产品时，你可能会立即购买，或者将其作为购买时的首选。 就像我们经常问朋友哪家餐厅好吃，哪个牌子的衣服值得买。 但如果强关系对应的弱关系向你推荐相同的产品，你就不太可能接受。
从另一个角度来看，我认为它是10年甚至20年前的畸形产品。 当时信息非常封闭，价格透明度不够，消费者的选择非常有限。 所以，如果通过熟人购买的产品性价比比较高，就很容易产生“杀熟悉”的想法，因为这与我们认为从熟人那里买东西会更安全、更便宜的想法相悖。 然而，在当前信息传播如此便捷的前提下，首先将远高于市场价格的产品卖给熟人的可能性很小。 如果这种交易能够实现，那一定是卖家提供了让买家接受的理由，这自然不能称之为“杀熟”。
还有一个现象是，随着商品种类越来越多，购买渠道的多样化，消费者会因为选择成本和风险成本而变得更加痛苦，所以我们选择从熟人那里购买，因为我们希望通过熟人的经历和经历来节省选择成本和风险，所以我们愿意在自己的范围内支付一些差价。
因此，我认为“杀熟悉”不会成为制约微商发展的因素，因为它对于有需要的人来说是一种方便又安全的方式，对于企业来说，它可以起到一定的监督作用，因为如果企业的产品质量不好，那么它的负面形象就会在整个行业蔓延，这对于企业来说并不是一件好事。
5、与QQ、微博等其他互联网工具相比，微信有哪些优势？
严涛：从知名度上来说，微信确实比微博、QQ更成功，但其实当时通过微博、QQ取得成功的也不少，但为什么最后没有形成规模呢？ 因为“消费者在哪里，营销战场就在哪里”，涉及两个原因。
一是时代背景。 五年前，互联网既不发达也不普及，移动网络还是E网，速度很慢，而且费用昂贵。 5块钱只能买10兆。 无论是在便利性还是价格方面，它并不受欢迎。 用的人很少，而且根本买不起。 但现在大家都用智能手机，网络发达，流量也便宜青鸾传媒推广，所以大众可以接受。
二是三个前提：链接、信任、便利，这不仅体现在沟通上，也体现在支付方式上。 我们玩微博、QQ的时候，大多数都是用电脑而不是手机，无法达到随时随地沟通交流的目的。 现在，通过微信，我们激活了手机通讯录中之前“死”的关系，随时了解对方的情况，在互动过程中增强了感情和信任，销售也在这个过程中逐渐变现。 支付方式的便捷对微信来说也是有利的，所以我认为微信业务是水到渠成的事情，是大趋势下做的正确的事情。
6、微商会成为下一个淘宝吗？ 未来会怎样？
严涛：我个人认为微商会给那些在淘宝上生存越来越艰难的小卖家提供一个机会。 至于能否替代，至少短期内是不可能的。 如果我们把淘宝、京东等传统电商时代称为门户时代，当时的流量就像一条大河。 淘宝在这条大河上筑了一座大坝，商家想要用水就得付费。 但在互联网时代，我觉得每个人都是一个流量入口，因为每个人都有一个朋友圈。 因此，对于个人来说，或许不需要付出太多的成本，就能实现一个淘宝店的营业额。
对于微信业务未来的发展方向，从目前的微信小店、拍拍微信小店以及收购掌上购物来看，腾讯势必会在这方面有更大的布局。 虽然微商目前存在一些问题，但这对于才发展两年的它来说也是情理之中。 我们不能将它与发展了15年的电子商务相比较，因为即使它未来的趋势不可阻挡，但它仍然需要一定的时间和成长过程。
微商可能是一个过渡期，但这并不影响社交商务的进程，因为我一直强调它只是社交商务的一个部落。 很多人不了解社交商务。 事实上，如果你研究一下uber、nike+，你会发现越来越多的生意是基于社交关系和相互信任而产生的。 也许微商只是一个雏形，它会畸形发展。
7、想要做好微商，需要做哪些准备？
严涛：最近我确实在思考如何做好微商。 除了其他产品、供应链、商业模式设计之外，我主要讲的是营销，因为营销决定了微商能否赢得用户、能否赚钱。 我认为能力分为三种。 第一专业能力，即掌握专业的营销技巧，比如朋友圈的管理技巧和方法，而不是粗暴的刷屏，这样只会伤害你的社交关系；
第二个是执行力，这可能是废话微商进货，但是确实很重要。 我们已经辅导了40家门店做微信营销。 目标是在一个月内聚集1000名粉丝。 最终的结果是，那些执行能力强的店都完成了，那些看起来资源条件好的店却没有完成。
第三是耐心和坚持。 在技能和策略的掌握下坚持下去，即使暂时没有效果，也没关系。 最可怕的是那些渴望成功的人。 我能理解企业的心情，但营销没有捷径。 你必须花费金钱或时间。
8.您认为什么样的微商是成功的？
严涛：我愣了一下，告诉他微商进货，至少目前来看，一个微商企业的成功不能用赚多少钱来衡量，因为很多人赚钱淹没了企业的良心。 也许在未来，所以在我看来，一个成功的微商品牌至少应该解决三个问题：
1、产品（服务）安全可靠，质量有保证，经得起消费者检验；
2、保证动销率，认真、真诚地做好市场终端宣传，必须让产品流到消费者手中；
3、建立有效的代理商、经销商培训体系。 我身边很多朋友都是微商代理商的经销商，但品牌方并没有教给他们任何实质性的营销技巧，而且这些人都希望在业余时间赚点钱，他们不懂最基本的朋友圈管理。 久而久之，经销商的生存率极低，大部分都死掉了，坑蒙拐骗。
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