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品牌“授权”问题再次火起来。
王老吉品牌是上市公司白云山（诊断股）主营业务中大健康产业的根基，支撑着白云山近1/6的营收和30%以上的利润。 品牌估值一度突破千亿元。 然而，该品牌从红岛集团收回并自行运营后，或在品牌效益最大化的经营策略影响下，大量涉及王老吉的子品牌被授权给其他经销商运营和推广微商代理是真的吗，这使得王老吉的品牌形象受到影响。最终引发大批特工前来维权。 有专家表示，王老吉品牌的过度滥用可能损害了王老吉的内在价值。 长此以往，可能会导致王老吉品牌失去原有的信誉。
王老吉再次因品牌“授权”而火。
作为广州白云山医药集团有限公司（简称“白云山”）旗下的老字号，王老吉近年来卷入品牌授权纠纷，被多家媒体报道传销指控。 例如青鸾传媒专注微商推广，2021年初，王老吉品牌授权产品“北黑啤酒”涉嫌传销被调查； 授权产品“极优”的销售模式也因“涉嫌传销”受到质疑和调查……
“签约企业没有履行招商承诺，我代理的王老吉相关产品根本卖不出去！” 6月29日，河南省安阳市王老吉产品代理商王仙芝（化名）向《红周刊》投诉，其代理的王老吉相关产品损失惨重，在与相关人士沟通时也遭遇不公平待遇。公司。
“2022年6月15日，我到广州市白云区新开科技园8号楼宏悦大厦7楼代理王老吉产品的公司总部，询问“纠纷中，我被三名疑似工作人员殴打，受伤花费了近3000元的医疗费。更糟糕的是，要求解决的问题却没有得到解决。” 王仙芝说道。
据王先生回忆，去年12月，他在抖音上看到王老吉的新品推广广告，其中有关于王老吉和广药集团（白云山控股股东）的宣传内容。 作为上市公司的知名品牌，其发布的投资信息应该是非常正式的。 由于宣传的巧妙，在签约过程中，我以为自己是与王老吉总部签订了代理合同，但实际签订的合同是广州吉利山饮料有限公司，而该公司只是王老吉授权的经销商。品牌。 正式合同签订后，公司就成了放手一搏的甩手掌柜，签约前做出的承诺几乎没有兑现。
王先生的经历并非孤例。 近日，多家代理王老吉品牌相关产品的代理商向《红周刊》投诉称，不少投资公司利用“广药集团大健康饮品全国运营中心”、“广药大健康”等名义，向《红周刊》投诉。 “王老吉新产品运营总部”、“王老吉总部”都是宣传噱头，以明星代言、高额返利、专业运营团队帮忙免费派货等为借口，引诱全国各地投资者签订不平等的代理合同。也未能履行合同签订前的招商承诺，最终导致代理商损失惨重，在维权过程中，招商局要么被注销，要么更名、地址，只剩下部分人员为了维持运营，有的企业甚至直接拿钱“跑路”。
提供有吸引力的条件
“怕上火，喝王老吉”，这个洗脑广告曾经是消费者一打开电视就能反复看到的广告。 还引发了广药集团与红岛集团当年轰动一时的“品牌大战”。
广药集团成功收回王老吉品牌并自主创业后，近年来市场上出现了各种王老吉品牌的产品。 从最早的单一花草茶，延伸出众多子品牌产品，如奶粉、啤酒、植物饮料、牙膏等数百种产品。 值得一提的是，这些子品牌很多并不是公司直接生产和销售，而是通过授权由其他经销商运营和推广。 或者是因为这样的经营策略，近年来围绕王老吉子品牌的一系列代理投诉时有发生，有的甚至因涉嫌传销而被调查。
来自黑龙江的伞中友是新一批受伤特工之一。 据他回忆，2021年10月，他被百度上推送的王老吉新品吸引人的招商广告吸引。 “一个人、一辆车、一个仓库，几万元就可以拿到独家代理权，王老吉总部会全程支持。” 如此吸引人的话语让我仿佛看到了普通人成功脱贫的机会，于是我选择在网上填写个人信息。 ，而对方也及时联系了自己。
“总部前台中央醒目地挂着王老吉和广药集团健康饮品全国运营中心的招牌，他们给我展示的相关代理政策也非常吸引人，公司的环境让我很相信。” 单中友表示，在签约前，对方还口头承诺会大力做广告，邀请明星代言产品。 此外，其还承诺，王老吉所有新品均线下销售，不允许线上销售，并提供高额返利。 金额可以赠送一辆车，公司专业的操作团队还帮助免费配送货物。
在对方提出的一系列诱人条件，以及对上市公司白云山和广药王老吉品牌的信任下，单中友果断与广州集草草本食品有限公司签订了代理合同。对方支付市场维护费1万元，货品10万元，主要经销王老吉一燕植物饮料产品。
然而出乎意料的是，事情的发展远没有单中友想象的顺利。 “我们把货款打到对方公司账户后，多次要求对方公司发货，但对方以各种理由拒绝发货，第一批货花了三个月才发货。迪丽热巴签约前承诺的明星代言、广告推送、专业团队免费配送等，根本没有兑现。” 说到这里，单仲友非常生气。
更让伞中友愤怒的是，他代理的产品线上销售价格居然低于线下代理商给出的终端价格，大量终端商家退货，给自己造成严重损失。 “不少消费者反映，王老吉一燕饮料的包装瓶价格便宜，而且味道不好。”
“这些产品没有广告，没有运营，都是小工厂生产的，价格还很高，消费者根本不认可。” 一位超市内部人士告诉《红周刊》。 王老吉的授权产品很难进入大型超市体系。
“广药”子公司？
单中友遇到的情况并非孤例。 广西柳州的于女士等人也遇到了类似的情况。 广州百草集食品有限公司（简称“百草集公司”）也玩起了同样的套路。
“我于4月8日抵达广州，百草吉公司相关工作人员带我来到一栋外墙上挂着‘王老吉·广药健康’招牌的大楼。一进大厅，迎面而来的是‘王老吉·广药健康’。” “大学”。“健康”大字，全体员工不仅穿着王老吉光药健康商标的工作服，还佩戴光药健康员工胸牌，我们参观的展厅也装饰着王老吉和广药集团的宣传画元素”。 于女士向《红周刊》描述。
据于女士介绍，投资经理全程介绍广药集团和王老吉的内容，从未提及实际签订合同的公司——百草吉公司。 “签合同的时候，我问为什么签合同的公司是百草集公司？对方回答说他是广药集团的子公司。”
《红周刊》查询公开工商信息发现，投诉人提及的招商局公司与广药集团及其子公司不存在股权关系。 对于于女士“是广药子公司”的说法，《红周刊》以加盟商身份调查时，咨询的几家投资公司均自称是“广药子公司”（分析如下）。
投诉人认为，打着广药集团、王老吉总部旗号招商引资，通过夸大、虚假宣传引诱代理商签订合同，明显违法，代理商有权解除与投资公司的合同。
针对投诉人招商局公司的虚假宣传，《红周刊》还致电集草公司相关负责人郭某。 对方回复：“公司与广药集团不存在股权关系。公司销售的是正品王老吉产品，并且也得到了广药集团王老吉品牌的授权。公司按照合同履行合同，对外提出要求。”合同无法履行。”
或者与招商公司多方沟通无果，资金受损的代理商选择去广药集团讨说法，但广药集团给出的答复是部分投资公司向广药集团借款还有王老吉。 宣传违法、不合规的，将由工商部门、公安机关联合查处。
针对经销商反映的情况，《红周刊》联系了广药集团作为王老吉吉动力代理商的营销部，对方回复称，广药集团只负责行政方面，相关产品均由广药集团负责。负责其子公司。 该产品属于河皇达健康公司经销的产品。 根据授权流程，如果实际签约公司没有为您解决问题，您应联系原签约公司的授权单位，或者找河皇达健康公司为您解决。
不少经销商认为，广药集团的表态明显是在踢足球。 《红周刊》再次致电河湟大学健康中心，但无人接听。 《红周刊》随后添加了其相关负责人的微信，但未获批准。
对于代理商受到的损害，中国政策科学研究会特邀研究员、泰坤录创始合伙人朱杰平律师告诉《红周刊》，代理商在签订经销合同时，首先要了解是否具有相关权限。 未经权利人授权，经销某一品牌产品就没有权利依据。 这种情况的出现，说明受害方法律意识淡薄，缺乏最基本的法律常识。 对于另一方来说，如果有相关证据证明存在虚假宣传，误导一方当事人签订合同，受损害方可以主张合同无效并赔偿损失。
事故发生后“逃跑”
多位代理商告诉《红周刊》，招商公司利用王老吉总公司的名义，以招商引资和各种扶持政策为诱饵。 当代理商去公司维权时，他们就注销公司，或者更改公司名称和地址，只留下部分人员维持运营，导致很多经销商无处投诉。 更有什者，在收到大笔货款后，公司被取消并“跑路”，导致代理商血本无归。
39家代理商联合举报信内容显示，他们分别联系了安徽要老地食品有限公司（简称“安徽要老地公司”）、安徽迅途商业运营管理有限公司、广州要老地食品有限公司、有限公司与其他公司签订了经销合同，主要经销王老吉酸梅汤系列产品。
据王老吉酸梅汤代理商陈先生介绍，这些企业以王老吉总公司的招商和相关政策支持为诱饵，在网络上进行虚假宣传后，长期引诱全国经销商加盟。 、不服务、不退款、与公司全体员工失去联系、办公室搬迁等事实，39家代理商合计损失共计394.06万元。
四川省自贡市容县王老吉酸梅汤代理商朱先生也讲述了自己的经历。 2020年7月，与安徽药老地公司在合肥市蜀山区安高广场801-803室签订经销商合同。 政策。 在对方指导下，我与对方公司签订了采购王老吉酸梅汤40万元及定金10万元的供销合同，为期一年，并按约支付货款。
“2020年8月至9月，安徽要老地公司两次发货，总价值12.5万元。但第二次发货后，安徽要老地公司始终不与我和解，也不按合同约定补货。” ，并且没有根据购买的商品进行返利。” 朱先生称，2021年7月19日合同到期后，他要求对方退还定金和余款，但安徽姚老地公司屡次推脱，后来发现安徽姚老地公司的营业场所此前，王老吉酸梅汤的特许经营业务也被安徽迅图公司接手。
朱先生通过法律途径维护了自己的权利。 虽然几经周折最终打赢了官司，但对方却没有财产可以强制执行。 有趣的是，判决书显示，安徽姚老地公司原法定代表人朱某已于2021年3月1日将股权转让给他人。“安徽姚老地公司股权实际上是转让给了一名低保户。虽然法院判决胜诉，显然不可能挽回损失。”
对于朱先生目前面临的尴尬境地，相关法律人士表示，安徽药老地公司本身就是一家轻资产公司，可能早就做好了股权转让的准备。 股权转让后，实际上变成了空壳公司。 ，基本没有资产可以执行，且相关责任人巧妙规避了法律风险，相关损失只能由代理人承担，因此法院根据合同的相对性进行判断是没有问题的。
签订合同是一件棘手的事
显然，招商局已经做好规避法律风险的准备。 前期的铺张宣传和口头承诺，都是为了下一次合同的顺利签订做准备。 但由于法律意识淡薄，部分经销商只注重王老吉的品牌形象，并以广药集团为背景，在没有详细核实合同条款和招商局背景的情况下，盲目签订合同。 。
多位经纪人告诉《红周刊》，在对方的诱导下，他们觉得“广药集团”这样大的企业做出的承诺一定不会是假的。 但事实上，签约成功后，招商局公司前期给予的所有口头承诺和扶持政策全部作废。 最终，他们所代理的商品却卖不出去。 我是“吃了黄连而苦不堪言的哑巴”。
“招商公司根本没想过把产品做活，只是想收钱割韭菜。” 代理人单中友表示，合同中大部分相关条款对我们具有约束力，他们逃避责任。 合同签订后，产品没有广告支持，各种支持政策也没有落实微商代理是真的吗，最终导致产品卖不出去。 “如果第一批货卖不出去，我就不敢买第二批货，就被迫违约了！”
根据相关代理商向《红周刊》提供的经销合同，如果代理商在签订合同的第一年未能完成约定的年度采购目标的80%，招商局公司有权调整合作条件包括但不限于减少经销区域、调整经销产品、按比例扣除合同市场维护费、取消代理商经销资格，甚至终止合同。
此外，为了规避合同签订前虚假宣传的风险，招商局还在合同中采取了防御措施。 部分代理商签订的合同约定，双方员工在沟通过程中提供的其他材料、说明文件、广告、宣传等不属于本合同的一部分，对双方不具有约束力。 本合同未列明的，视为双方未约定和承诺。
不少投诉人表示，招商局基于前期对代理商的过度信任，未能将相关承诺写入合同，导致投诉人很难通过法律途径解决问题。 一旦大规模的代理商维权事件真正爆发，招商公司要么迅速注销公司跑路，要么将股权转让给他人成为空壳公司，要么更改公司名称和办公地点。 总之，即使代理人想通过法律途径解决问题，也很难找到招商公司的主要负责人。
单中友告诉《红周刊》，由于前来维权的代理商越来越多，集草公司选择解散在广州的招商团队，相关人员转移到武汉。
对于伞中友的说法，《红周刊》通过天眼查发现，2022年2月21日，广州集草公司变更为武汉集草贸易有限公司，地址也由永嘉路6号变更为武汉集草贸易有限公司。广州市白云区嘉禾街道619室变更为武汉市东西湖区将军路街道武汉客厅小型会展中心E栋8楼09-17室。
“我们没有跑，目前公司还无法招商，后期代理运营由武汉公司负责。” 对于公司为何变更名称和地点，集草公司相关负责人郭某向《红周刊》回复。
承包公司选择了“出走”，陕西省榆林市的常壮壮也遇到了类似的情况。 常壮壮签约的公司是广州华锦食品有限公司（以下简称“广州华锦公司”），主要代理王老吉吉力、王老吉芪玉汤、王老吉红八宝粥三个产品。 “去年12月与公司签订合同后，剩余价值4万元的货物尚未收到，多次要求他们尽快发货，但他们都以各种理由推脱。目前，公司基本成了空壳公司，经营者有好几个，之前联系的招商人员都失去了联系。”
常壮壮向《红周刊》展示的一份通知函显示，广州华锦公司早在今年1月1日就终止了“极动力”金属填充产品的独家总经销授权。 据江苏集智健康实业有限公司提供的通知函显示，广州华锦公司自2022年3月1日起将不再进行招商，并停止所有产品线上推广和线下招商。
“套路”一模一样
《红周刊》在调查过程中发现，投诉人所描述的情况只是王老吉品牌授权乱象的冰山一角。 近年来，市场上涌现了多家号称广药保健饮品全国运营中心的招商公司，合同的“套路”如出一辙。 等词语的推广，吸引了大量新的投资者进入游戏。
据《红周刊》不完全统计，目前市场上有20余家“王老吉”名下的投资公司正在被代理人维权。 除上述案例外，还有先生与吉乐饼食品有限公司签订合同，主要经销王老吉益炎植物饮料、王老吉仙人掌钙奶饮料等产品； 江苏淮安市周女士等人与广东盛源健康产业有限公司签约，主要经销王老吉吉泉大良啤酒产品：北京郝先生等人与广州新王食品有限公司签约，主要经销王老吉吉泉大良啤酒产品经营王老吉蜂蜜柠檬茶、王老吉开胃茶产品等，目前每家投资公司都面临着几十上百名代理商维权。
有趣的是，一方面维权投诉较多，另一方面市场上仍然存在大量以王老吉、广药集团名义招揽新代理商的投资公司，比如抖音、快手等各大公司。 在信息平台上，《红周刊》可以很容易地找到有关王老吉新产品的招商广告，而这些广告的内容与维权代理人的描述基本一致。
《红周刊》以成为王老吉新品代理商为由，在抖音平台随机抽取了两则王老吉新品招商广告，并保留了个人信息。 很快，王老吉的新品招聘人员就联系上了。
其中，一家名为王老吉吉啤酒全国运营中心的招商机构联系了《红周刊》。 他说，“我们是广药集团的子公司，主要经营王老吉吉吉啤酒产品。” 招商人员添加了“红周刊”微信最后，展示的招商政策极具吸引力，包括广告支持、高额返利、人员补贴等一系列优惠政策。
《红周刊》要求招商招聘人员出示经营资质，并询问实际承包公司。 招商人员确认实际签约公司为广州广啤酒精酿啤酒有限公司（以下简称“广州广啤酒公司”），并提供了相关公司的营业执照、商标授权书、食品生产许可证资质证书，其中商标授权书授权方为广州创盈广药白云山知识产权有限公司。
“无代理费、无加盟费，只要买货，就可以成为当地独家代理商。” 吉贝啤酒招商人员表示，“我们是广药集团王老吉直接管理的，隶属于广药集团。” 啤酒公司与广药集团、白云山不存在股权关联关系。
此外，还有另外两家王老吉招商公司与《红周刊》取得了联系。 虽然两家企业的产品不尽相同，但招商人员的宣传套路与上述企业基本相同，且均自称是广药集团。 子公司。
这样的情况引起了很多受伤特工的怀疑。 这么大面积地使用“王老吉大健康”、“王老吉全国运营中心”的名义向全国各地招商引资，说这是个人行为，显然是牵强的。 是否排除某个团体或其附属机构在幕后操纵的可能性？ 此外，不少代理商也想知道，为什么广药集团和上市公司白云山频频发生维权事件却没有处理？
白云山没有责任吗？
受伤经纪人认为，新投资者不断陷入“王老吉”投资火坑。 白云山作为商标权人，没有对授权运营公司履行应有的监管责任，已引起全国经销商的不满。 对于严重损失，广药集团和白云山公司需要承担一定责任。 毕竟，这些打着“王老吉”、“广药集团”招牌的投资公司，都可以出具授权书。
《红周刊》调查发现，这些投资公司的授权书确实来自“广州药系”公司，并衍生出授权再授权的伎俩。 以江苏周怀安女士签署的广东圣源健康产业有限公司（以下简称“广东圣源公司”）为例，白云山全资子公司广州创盈光耀白云山知识产权有限公司，广州圣源公司（以下简称“广州圣源公司”、“创盈公司”）授权湖南百石基健康产业有限公司（以下简称“湖南百石基公司”）为其指定产品代理。授权期间，湖南百石基公司负责“王老吉”品牌“吉泉”冷啤啤酒的宣传推广、市场开拓、销售及售后服务。湖南白石吉公司进一步将“王老吉”牌“吉泉”大凉啤酒授权给广东盛源公司。
根据授权书内容，广东盛源公司仅为该产品的经销商，与湖南白石基公司仅有经销关系，不存在关联关系。
广西柳州的余女士等人与百草集公司签订的合同，也是同样的方法。 广州创盈公司将部分产品的王老吉商标使用权授权给河皇大健康，其中包括于女士代理的王老吉动力产品，河皇健康授权江苏吉智健康，后者是王老吉动力的运营商。 江苏集智实业有限公司（简称“江苏集智公司”）、江苏集智公司授权百草集公司。 颇为巧合的是，上述案件中，江苏集智公司同时也是湖南百世集公司的控股股东。
从以往涉嫌传销的案件来看，白云山旗下广州创盈公司授权的产品“碧黑啤酒”、“极优”等，由于授权层层递进，各授权公司独立运作。 当出现问题时，白云山立即以没有关系为由，不顾关系。
虽然白云山能够很快撇清关系，但市场上有这么多授权投资公司，白云山真的就没有责任吗？
香颂资本执行董事沉萌告诉《红周刊》，招商局利用王老吉的名义侵犯经销商的权益，这显然在一定程度上对王老吉品牌的声誉造成了很大的负面影响。 然而，白云山作为王老吉品牌的拥有者，并没有理会市场上所谓的“盗版”积极维权，反而任由自身声誉受损。 这样的“精神操作”，也不排除还有其他伎俩的可能。
" Tea is a -level . new can gain and brand , but the of has to 's own brand. the of such and need to deal with them. to carry out in-depth to avoid risks." Zhu , an in China's food , told "Red ".
no money
"Red " that most of the in the that in the name of "" come from . to , was in 2019 with from and is a -owned of .
to on the 's , it the of all brand of the group, and 's and of brand , and brand , it brand , brand (asset) , and and other .
In other words, what does is brand , and it is not to why there are so many "" OEM on the in years. to the of the on the , there are more than 300 that can be , and the by the agent are all among them.
In the 2019~2020 of , the did not too much about , and it was only in the 2021 that was . This year's lists an "other model" with an of 339 yuan, a year-on-year of 58%. As for the for the of "other ", that it was due to the of 's brand and the of the scale of .
"Red " about 's and found that the from 2017 to 2018, 's fee was 15.883 yuan and 15.381 yuan . In 2019, with the of , its fee There was a sharp . From 2019 to 2021, the fee is only 1.980 yuan, 2.047 yuan, and 2.506 yuan . It is worth that the cost of 's fee is 0 yuan, which means that 's is a cost-free that is sure to make money money.
The also shows that from 2019 to 2021, fees of 1.056 yuan, 946,000 yuan, and 1.094 yuan from Co., Ltd. If the -owned can fees to the usage fee of , then there are so many with the "" brand on the , which will bring to . 留意。
So, among the "other " in 's , how many are by the brand, and are these data true? The of a clear is . After all, this is a no-cost , and the of can be into 's net .
Brand "abuse" is a -edged sword
"Red " about the mode from a OEM : if the the of a brand, the brand will 25%~30% of the cost, and the will pay the The brand side, after the brand side part of the cost, then gives the cost to the OEM .
The of a in OEM gave a to "Red ". If the cost price of a by OEM is 1 yuan, then the brand will an 25% of the usage fee, which is to the price of this . The cost 1.25 yuan, and the ( party) the to the brand side, and the brand side will 25%, and then the cost of 1 yuan to the OEM .
to the above logic, it means that the more types of by the brand owner, the more , and the more by the OEM , the the by the brand owner. And this may why OEM are more and more in the , and the scale is and , while does not take the to clean up the -level chaos, and its is to more .
In fact, the brand has the role of a "cash cow" the . from the 2021 by , the of 69.014 yuan, a year-on-year of 11.9%; the net to the 's 3.72 yuan.
Among them, the big of tea of 10.851 yuan, a gross rate of 47.34%, and a of 1.596 yuan. From the of alone, 's big 33.8% of 's with less than 16% of , and the most was the of tea .
As above, the of to is to a win brand , to break the of tea , so that the brand value of can its power in , and then let The scale of China's big has risen to a level. the idea is good, that 's is a bit of the brand. On the , was to the brand value brand and more in the short term. , but this kind of , , and has to the brand value of to a . The is a good proof, but , and seem to be , and sub-brand is still hot.
For the brand, many OEM that are to be and are not in 's areas. The cross- and multi- leads to " loss of focus", which . The most is that the of 's big has in the past two years. In 2020, the will drop . the in 2021 will , it will only be on the same scale as 2019. the in the of the big in the past two years, the that it was by the , who can deny that there is no of "abuse" of the brand it?
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