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现在很多大学生选择做微商，那么你会写一篇大学生微商创业的毕业论文吗？ 下面小编整理了大学生微商创业毕业论文。 欢迎大家阅读和学习！
大学生微商创业毕业论文1
摘要：大学生积极参与微商创业在一定程度上说明了大学生创业意识的觉醒。 通过研究大学生微商创业的利弊，发现大学生创业存在的问题，从而为大学生创业提出切实可行的解决方案，并为普通高校的大学生提供参考。 在创业系统教育和互联网创业意识培养的具体实践中也提出了自己的看法。
关键词：大学生； 就业； 创业意识； 互联网+
201*年，全国高校毕业生就业形式依然严峻复杂，毕业生多达749万人，再次创造“全球就业最难的一年”。 在这样的就业条件下，李克强总理在人民大会堂十二届全国人大三次会议开幕会上提出制定“互联网+”行动计划。 刚刚结束的李克强总理201*工作报告中，“大众创业、万众创新”再次被提及，“双创”再次成为热门关键词，这无疑表明了政府支持创业、激发全民创业的决心。创业创新。
很多业内人士认为，201*是微商元年。 随着“微商热潮”的愈演愈烈，大学生作为最受社会接受的群体，也纷纷跳入微商创业大潮中。 因此，引导大学生利用好互联网创业。 “适应和把握创新创业的经济形态和机遇，为自身就业创业做好准备，以创新带动就业、以创业实现就业，是每一位高校就业指导人员必须思考和面对的问题，也是这个时代的问题要求”[1]。
1.大学生微商创业的优势与劣势研究
通过一年的调查研究，我们发现，就大学生群体而言，大学生微商创业主要有以下优势： 1、大学生思维处于活跃阶段，他们对新事物充满好奇，愿意积极接受和学习新事物。 2、大学生受教育程度较高。 学校教育增强大学生的理解力和思维能力，让大学生能够独立快速接受新事物微商创业营销策划，具备快速投身微商的能力。 3、大学生与普通上班族相比，有一定的业余时间。 就微信这个平台而言，大学生微商创业也具有明显的优势：1、大学生在使用微信的人群中占很大比例，这使得大学生微商创业的信息传播开来。比普通人更快更广。 2、从事微商创业的大学生比社会上的普通人更有公信力，更多的客户会选择大学生微商而不是社会微商。
然而，微商创业也有明显的劣势。 首先，微商存在的时间很短，大多数顾客还持观望态度，购买量不大。 二是微商缺乏相应的规范和监管，导致销售的产品质量参差不齐。
二、大学生创业存在的问题及解决办法
研究过程中，我们发现大学生微商创业主要存在两个问题：1、大学生思想不够成熟，缺乏理性思维，存在盲目跟风、高瞻远瞩的现象。但手低。 有些大学生根本不懂微商的机制，只是看到同学赚钱就跳进“朋友圈”。 有的同学认为自己是大学生，完全不愿意干又脏又重的活，只想赚大钱。 2、缺乏系统的学生创业教育和创业意识培养。 高校普遍对大学生创业教育不太重视甚至缺乏，使得创业往往成为大学生的最后选择，大学生更倾向于就业而非创业。
在解决大学生创业问题上，我们认为应从高校创业教育入手。 前面我们提到的大学生创业缺乏理性思维、创业制度教育和创业意识等问题，都是由于对大学生创业教育不够重视、大学生自主创业意识缺失造成的。 因此，普及创业系统教育，培养大学生创业意识是解决大学生创业问题的最重要途径。
三、中国高校大学生创业意识的培养
我国高校大学生创业意识的培养分为两个阶段。 第一阶段为1997年至2004年4月，各大学自主探索阶段。 例如，1998年，清华大学发起首届“清华大学创业计划大赛”； 1999年，共青团中央、中国科协、全国学联举办首届全国“挑战杯”大学生创业大赛。 同时，教育部还做出决定，允许大学生、研究生休学保留身份创办高新技术企业，以增强学生创业意识和实践能力。
第二阶段是政府引导下的多元化发展阶段。 2004年至今，201年*印发的《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》明确提出：“实行弹性学制，放宽学生修业年限，允许调整学业进度”。 ，保留学籍，离校创新创业。” 教育部201年高等教育工作重点是：推动完善高等学校创新创业教育课程体系，开发和开设包含学分管理在内的全员创新创业课程，推出一批资源共享的创新创业教育网络课程、开放课程，推动大学生创新创业服务平台建设，推动各地设立大学生创业孵化器，建设一批高校和高校实践教育、创新创业基地。
四、高校大学生创业教育解决方案
1.改革高等教育课程，真正实施创业教育。
许多高校为了促进大学生创业综合素质的提高，开设了演讲与口才、市场营销、公共关系等选修课程，但效果并不大。 一方面是学生对自己未来的规划不确定，对选修课重视不够； 另一方面，高等教育重理论教育轻实践，教育评价多以考试成绩为依据。 因此，要真正落实创业教育，必须引导大学生实践创业，改变片面追求毕业率、就业签约率、考研率标准； 要关注学生创业的实际需求，继续加强高校创业教育，积极为有创业意愿的大学生提供创业资源、创业培训和指导，积极寻求提供切实可行的创业资源、创业培训和指导。企业家的职位。
2.提高创业教育水平，加强创业教材建设。
创业教育师资水平的高低直接影响大学生创业意识的培养。 加强创业师资队伍建设，可以从社会上引进一些成功的企业家来指导学生的创业实践； 切实为大学生创业提供跟踪和孵化服务，派出专业导师或工作人员进行现场指导和对口孵化； 教育教师进行培训，造就一批带头人和带头人。 目前，高校创业教材匮乏，创业教育体系不够完善。 存在教材内容重点不明确、应培养学生哪些方面能力等问题。 因此，必须加强教材建设。
3、注重创业心理教育，培养团队合作意识。
在大学生创业过程中，心态不稳定是一个很大的影响因素。 很多大学生对微商创业不是太了解，而是在网上看到很多微商一夜暴富的新闻后才决定创业，这样学习与创业之间的矛盾后期就很难克服，也有人选择放弃。 创业者单打独斗的很难见到，更多的是团队合作。 马云刚创立阿里巴巴时，他不是一个人，而是一个团队。 团队可以最大限度地发展个人能力，也可以降低风险，有利于公司未来的扩张。
4、积极创造条件，形成良好的创业环境。
从社会大环境看，支持大学生创业的氛围比较浓厚，但一些政策的落实得不到保障，如启动资金的分配、办公场地的提供、办理等。营业执照仍然繁琐。 在此次活动中，全国政协委员、海军航空工程学院原院长何友提出：“探索建立创业失败大学生保障机制，提高大学生创业积极性，要从以下几方面入手：一是构建有序的中介服务体系，可以更加便捷有效地为留校大学生创业者提供创业资源和创业平台。二是完善孵化基地统一管理制度，三是有效整合社会资源，政府要联合社会各界，整合支持大学生创业的相关资源，构建统一的大学生创业联盟。资源池，促进资源共享，提高资源利用率，为大学生创业者提供优质资源和全方位服务。” [2]
据不完全统计，目前我国大学生创业成功率仅为2%-3%，远低于美国的20%。 这意味着绝大多数大学生创业者的起步并不顺利。 只有出台相关保障机制，减少大学生创业的后顾之忧微商创业营销策划，才能让大学生充分参与到“大众创业、万众创新”的大潮中。 要建立创业保险，即建立由国家机制保障、产业政策引导、商业保险机构参与的大学生创业保险制度，增强商业保险机构参与创业的积极性和主动性。大学生创业，解决大学生创业过程中的融资难、管理不善等问题。 风险稳定。
参考：
[1]。 程宇和李鹏。 大学生就业创业与互联网+[J].山西高校社会科学学报。 201*/07/2
[2]。 蔡晓彤和刘畅。 全国政协委员何友：探索创业失败大学生保障[N]齐鲁网北京201*/03/09
大学生微商创业毕业论文2
[摘要]文章分析了大学生微商创业的主要形式，以及在项目选择、项目开发和营销等方面存在的问题。 指出大学生创业者应接受创业管理和营销方面的相关教育，同时提出了学校在创业教育、营销教育和一对一教育方面的对策。
[关键词] 大学生微商； 创业教育； 创业管理； 营销
1 大学生微商创业的主要形式
1.1 销售形式
销售的形式就是从一些渠道获取货源，或者自己找到货源，然后进行销售。 这种创业形式准入门槛低，忽视对大学生的培养，仅靠发展下线、招人来推销，带来了很多不利影响。 在销售模式上，由于近两年国家对产品质量的监管以及利用微信平台打击传销的加强，产品管理趋于规范，产品质量不断提高，市场竞争逐渐激烈。增加。 盈利能力也在增加。
1.2 服务形式
大学生做微商时也可以选择服务形式。 有的同学在学习英语、考研、出国留学等方面积累了一定的经验，有的同学则关注饮食、健康、美容、婴幼儿知识。 经过不断的收集和整理，建立了一整套的知识体系。 这些经验和专业知识为大学生创业提供了资源储备。 通过这种创业形式青鸾传媒推广，他们可以为别人提供一些咨询服务。 有的同学通过公众号的运营吸引了大量粉丝的关注，从而吸引了一些广告商的关注，并可以通过广告运营获得相应的利润。 随着消费者消费升级，对专业知识的需求会越来越大，越来越多的微商会选择提供专业服务。
2大学生微商创业存在的问题
2.1 项目选择问题
选择一个好的项目对于创业者来说非常重要。 但由于大学生缺乏判断市场和了解消费者需求的能力，只能承担部分产品的代理，或者成为同学产品的线下代理商。 这种销售方式缺乏差异化，依靠不断扩大流量、获取订单的营销方式做大做强并不容易。 另外，一些大学生对服务没有正确的认识，从来没有想过依靠自己的专业知识开展服务业务，或者利用移动网络为客户提供更有价值的专业服务。 因此，大学生在服务产品领域的创业相对较少。
2.2 关于创业经历的问题
很多学生缺乏工作经验和经验，对企业运营了解不足。 无论是销售形式的进销存管理，还是服务创业的专业打造，两者都有不同的运营模式和不同的盈利方式。 一些大学生创业者只看到创业的机会和收益，却忽视了创业的管理和风险，导致盲目创业； 有些同学在创业过程中急功近利。 有的学生不合理使用启动资金，将100%的资金投入其中。 一旦资金链断裂，企业很快就会倒闭。
2.3 资源获取问题
创业其实需要多种资源，比如资金、技术、人力资源、货源、关系等等。作为一个创业者，你至少必须拥有几种重要的资源，而且你必须在某些资源上拥有一些优势。 大学生普遍缺乏资金和技术，其关系网络仅限于学生圈子，有价值的关系网络相对较小。 因此，大学生必须培养获取资源的能力。 如果他们没有足够的说服别人和推销自己的能力，他们就无法获得足够的支持。 创业将会成为一件非常困难的事情，成功率也会大大降低。
2.4 可持续发展问题
创业除了生存还需要发展。 很多初创企业的生命周期很短，只有3到4年，这说明创业项目不仅生存困难，发展也困难。 大学生创业需要一定的知识储备和学习过程，很多创业失败就是因为忽视了不断的学习和总结。 也就是说，大学生微商要解决可持续发展的问题，必须接受相应的教育，不断学习，不断提高。
2.5 团队管理问题
当微商创业企业发展到一定阶段时，企业家的精力是有限的，所以需要建设团队，依靠团队来管理。 对人的管理其实很复杂，而且管理难度还会不断增加。 如何激励团队成员继续努力、如何面对团队的离职、如何面对原成员从事同一产品创业所带来的竞争等问题将层出不穷。 因此，创业者需要学习团队管理的方法和技巧。
3 大学生微商创业所需的教育支持
3.1 创业管理教育
大学生创办微型企业最好接受创业管理教育。 首先，创业者必须对创业有清晰、正确的认识。 既要认识到创业的高回报，又要学会分析创业项目带来的高风险。 其次，参加学校提供的创业管理课程，同时参加更多的培训项目，不断学习创业知识，特别是项目管理、财务管理，以及创业者应具备的一些初步的营销知识。
3.2 商业机会分析与选择
大学生创业微商最重要的是把握或者创造商机。 这就需要学习商机分析方法，学习一些市场研究方法，了解社会、消费者、技术等的变化，能够通过分析消费者需求来提取商机。
在选择商业机会时，你需要分析自己的优势和劣势，需要认识到自己与其他竞争对手相比的核心优势和突出优势是什么，以及这种优势是否有助于你把握当前的机会。 利用自身优势作为提供产品或服务的重要基础来把握商机的方法。
3.3 营销理论
大学生微商创业需要接受营销理论教育。 通过学习相关理论，提高对产品的认知。 从营销的角度来看，产品包括有形的商品、服务和创意。 大学生创业可以提供产品、专业服务、知识产品或服务，利用自己的知识和能力为消费者提供价值。 学习市场定位理论、生命周期理论、竞争理论、4P策略等一些经典营销理论，有助于学生树立正确的营销意识，建立健全的营销框架，为营销活动打下基础。
3.4 移动互联网营销
移动互联网的发展日新月异。 如果不掌握移动互联网的特点，不能利用好QQ、微信、微博、人人网等工具，显然就无法做好营销工作。 创业者应该接受移动互联网营销方面的教育，学会如何利用这些工具来开展营销活动。 至少要学习以下内容：①如何做广告，写出吸引人的文案； ②如何吸引粉丝，学习如何讲故事、讲产品、讲旅行、讲兴趣爱好，通过各种形式吸引粉丝的注意力； ③如何发展和扩大朋友圈，利用各种媒体扩大自己的朋友圈范围，并不断扩大； ④如何利用大牌顺势营销，一定要学会利用大牌做销售，通过发帖、回复曝光等方式增加自己。 3.5 关系营销教育
大学生微商创业者应该认识到，在朋友圈做生意最重要的是信任和关系。 赚钱尤其是短期利润是非常不可取的。 所以创业者一定要学会关系营销。 首先，我们要正确认识关系营销，与上下游建立良好的关系。 我们宁愿不赚钱，也不愿伤害朋友的感情。 其次，我们要关心如何建立关系，如何发展自己的朋友圈。 我们需要通过各种社交活动面对面地加入群组，通过一些朋友的转发和介绍来加群，并通过自己的魅力不断吸引其他人加入群组，这样我们的社交圈才能足够大。 第三，要学会如何利用这个社交群体，不断发表一些有见地的言论，为朋友提供有价值的信息，增加客户粘性； 最后，要经常回馈客户，增加客户粘性，经常给维修组发一些红包，这对公司的长远发展非常重要。 只有不断维护群体，从为客户创造价值出发，才能不断扩大自己的朋友圈，获得更长远的价值。
4 大学生微商创业教育对策
4.1广泛开展创业教育
用好大学教育平台，开展大学生创业教育。 首先，必须对教师进行培训，使教师能够正确传授创业知识和方法。 其次，向全体学生传授创业的意义，同时激发创业精神。 学生应该认识到，创业不仅是适应当前时代发展的重要活动，也是培养学生创新能力和创新意识的重要载体。 最后，创业教育不能忽视对学生的风险教育。 只有认识到风险，才能减少创业对学生的伤害。
4.2 结合微商创业开展营销教育
微商是利用移动互联网的一种创业形式。 营销是企业家必须具备的专业知识。 因此，高校有必要开展有针对性的营销教育。 大学可以开设营销选修课，教学内容要有针对性，重点关注商机分析、营销理论、营销方法，特别是移动互联网营销和关系营销的理论和方法，同时运用这些理论指导大学生微商创业实践。
4.3 企业家一对一教育
一对一的教育对于企业家来说非常重要。 学校要利用好创业导师资源，为创业者提供一对一的教育指导。 从创业项目选择到创业项目运营，创业导师要帮助创业团队解决创业各个阶段遇到的问题，为学生的微创业创业保驾护航。
参考：
[1]郭辉，王丽丽。 大学生微商创业风险与可行性分析[J]. 智慧，201*(5)。
[2] 董风华. 关键词： 大学生微商创业模式, 现状与对策法律制度博览会，201*(29)。
[3] 龚翠玲. 大学生校园微商创业现状及创业策略[J]. 企业改革与管理，201*(2)。
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