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前几天，参加一个微电商主题论坛，发现主办方并没有过多提及微商。 在论坛主办方看来，移动互联网时代，微信、微商都属于新媒体。 它只是连接消费者、经销商和品牌所有者的新工具。 微商论坛的主题没有提及微商，这是微商行业不断调整、回归理性的信号。 随着今年媒体对严峻经济形势的报道减少，对微商的关注度下降，不少业内人士也唱衰微商，甚至是电商。
据全球最权威、最大的市场研究机构尼尔森报告显示，中国消费者信心指数领先全球，2016年消费意愿强劲增长。 由此看来，那些说2016年经济形势不好、说电商、微商不好做的人，其实都是在给自己找借口，他们都是无聊的悲观主义者，属于右倾投降主义。 近日有消息称，全球最大直销巨头安利也进军微商，这也证明微商市场依然巨大。
微商行业震荡调整期是机遇
事实上，对于很多新的微商品牌或者尚未进入微商渠道的传统品牌来说，微商行业的调整只是一个机会。 一方面，随着去年微商行业的爆发和拐点，许多涌现的微商模式经过一两年疯狂增长的市场的筛选和验证。 后来进入的品牌可以借鉴前辈的成熟经验和模式，大幅提升经营业绩。 降低了试错成本； 另一方面，经过近一两年的发展，通过微信购买产品的消费者习惯已逐渐培养，尤其是女性群体更愿意在微信上购买产品，这节省了新品牌进入微信的机会业务渠道。 市场教育成本高。 我认识的在微商里被称为“依依姐”的黄子珊告诉我，她自己就是因为上述两个原因考虑加入一个新的微商品牌，并在不到两个月的时间里实现了。 实现销售规模3.6亿。
我认为2016年女性高频消费新品类微商未来形势还是比较乐观的。 由于微信上80%的微商都是年轻女性，她们在微信上的购物和消费习惯也相对成熟，所以微商的兴起很大程度上得益于微信社交环境中女性化妆品分享的兴起。 但现在在微商行业，随着传统品牌的进入，化妆品品类已经是红海，中小微商化妆品品牌的机会越来越小。 如果有产品或品牌能够为女性开发新品类，那么他们面临的就是一片需求蓝海。 再加上追求以卖货为最终目标的健康模式，才能在2016年的商业板块中脱颖而出。
以最近微商圈的大黑马棒女孩为例。 今年1月，棒女孩针对微商行业的市场需求，推出了一款全新女性个人护理产品——女神泡泡慕斯。 据介绍，该产品在美国销售。 、日本、韩国等国家颇受年轻白领女性的青睐，但国内微商渠道几乎没有类似的竞品。 据棒女孩旗下最大微商团队创始人黄子珊介绍，该产品上线不到两个月，总现金流已达3.6亿。 当传统微商品牌普遍面临增长困境时，这一成绩引爆了微商。 边界。 黄子珊本人也提到，在人气巅峰时，她超过30万人的O2O团队创下了单日成交额1.2亿的记录，她也因此被业界称为新微商亿万姐。
如何进入微商新品类才能获得成功？
黄子珊也大致向我介绍了他们的成功经验。 女神泡泡之所以能够在短短几十天的时间里取得这样的成绩，主要得益于以下几个关键因素：
首先自然是产品本身可靠、满足需求。 无论是电商还是微商渠道，商业模式最重要的部分就是产品；
第二点是微商渠道团队的销售能力。 强大的销售团队是其业绩持续增长的核心保障，而一个团队销售能力的关键在于团队创始人；
第三点是完善的微商渠道支撑体系。
下面将根据以上三个因素具体分析黄子姗代理棒女女神泡泡产品取得3.6亿销售额的原因。 这三点对于其他传统品牌和想要进入微商渠道的新品牌来说也非常值得借鉴。
要点一：开拓微商蓝海新品类，让产品成为营销核心
据黄子珊介绍，女神泡泡洗护慕斯的研发历时三年，用于中国微商渠道销售尚属首次。 该产品科研团队已13次飞赴美国、德国、法国，与当地研发机构进行交流，并进行了数百次临床效果论证。 试用者均反映达到了预期的护理效果。 该产品还申请了4项发明专利。 扎实的前期研发和验证成为了该产品成功的核心保障。
黄子珊还提到，在美国，仅用了半年时间，慕斯就击败了传统乳液数十年的垄断，成为2015年的销售冠军！ 在海外购买的女性个人护理品中，慕斯已成为年销量第一。 .1. 在过去的六个月里，它也受到了日本、韩国、台湾和新加坡年轻女性的欢迎。 该产品已在国外验证成功，已进入中国微商渠道，进入了蓝海市场。
要点二：中国微商亿万富翁一姐黄子珊的崛起
女神泡泡的成功很大程度上得益于行业顶尖微商团队——O2O团队的加盟。 这个团队的创始人就是被业内称为亿万富翁一姐的黄子珊。 她很早之前就进入了微商行业。 她开始做化妆品微商，正好赶上了微商的第一波红利。 后来，她转型为女性保健果饮产品。 她在前两个类别中都取得了成就。 在一般代层面，即便是团队规模比较小的时候，也能做到每月几百万的销售额，也是行业内顶尖的微商团队。
与其他微商团队的创始人不同，黄子珊不仅在微商整个销售体系中拥有自己独特的管理经验，而且对微商行业也有着非常敏锐的市场触觉。 而在短时间内实现超过3.6亿的规模，也证明了她在整个微商团队的管理能力，被业内称为新微商亿万富翁一姐，名副其实。 对于微商品牌来说，找到合适的销售渠道负责人就成功了一半。
关键点三：整合全网资源，实现对微商团队销售的整体支撑
相对于旧的微商模式的诸多弊端，棒女孩品牌公司利用其在互联网行业的积累，搭建了自己的平台，整合了互联网上几乎所有能精准吸引目标客户的资源，让微商代理只需要负责做好客户关系维护、产品销售沟通就够了，代理商可以专心销售商品。 黄子珊介绍，他们公司棒女孩已与国内多家顶尖互联网公司达成合作微商女性私护产品靠谱吗，女神泡泡的产品广告已覆盖微博、今日头条、百度贴吧等众多热门APP。
这种利用新媒体多渠道的全渠道引流，让微商团队不再局限于自己熟悉的朋友圈，可以将销售范围拓展到更广阔的互联网平台。 正是有了这样的整体营销支持，黄子珊带领微商团队实现了销售额的爆发式增长，成为行业亿万富翁。
总体而言，2016年微商行业虽然面临转型，但机会依然不少。 除了泡泡慕斯、棒女公司女神等新品类外，特色农产品也是今年值得发展的产品。 但无论什么品类、什么模式的微商，我一直认为，只有真正能把产品卖给消费者的微商青鸾传媒专注微商推广，才能真正走到最后，才有未来。
另外值得关注的是，2106年3月1日阿里大会宣布全面转型社交电商，微商已经在社交电商中占据领先地位，微商可以抓住这个机会； 2016年我们一定要开始做微博； 此外微商女性私护产品靠谱吗，细化朋友圈运营； 微商O2O要与线下结合； 传统企业微商要注重微商自营和微商直营模式，这是2016年微商建议。
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