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越来越多的年轻电商创业者开始关注微商，因为他们的淘宝店铺已经很久没有起色，他们渴望找到更快的渠道。 微商似乎更便宜、更有效。 我对微商没有太多研究，但总觉得微商绝对不是微信朋友圈刷屏，里面还有更多的经济社会机制。 通过最近的一些阅读，也算是有点整理了。
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什么是微商？
朋友圈卖货算微商吗？ 这个问题有点类似于开淘宝店是否属于电子商务业务。 答案肯定是否定的。 这些都是简单粗暴的理解。
如果我们不简单地将微博定义为在微信上做生意，我们的视野会更广阔。 事实上，微博也形成了交易闭环，可以集促销、购买、支付于一体。 与此同时，还有已经具有浓厚商业气息的QQ，其上推出的低价闪购比淘宝还要疯狂。
上述所有渠道的共同点是，它们都使用社交软件，而不是传统的电商平台。 同时，维尚不仅销售产品，还提供家政、美容等服务。
因此，我们可以将微商粗略地定义为基于社交平台的商业和服务活动。
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微商和电商的区别
一句话，微商是熟人的生意，而电商是陌生人的生意。
微商的生意始终是建立在社会关系的基础上的。 不可能在社交软件上与不认识的人联系，更不可能在没有接触的情况下实现商品交易。 所以，微商的前提始终是先添加社交好友，从认可到熟悉，从熟悉到信任，最后自然而然地进行购买。
但电子商务不是这样的。 电子商务不需要买家和卖家互相认识。 您只需在电商平台上搜索商品，然后点击购买即可。 一般情况下，除非需要咨询，否则不需要与卖家沟通。 第三方支付工具保障，收到货后交易完成。 大多数网购不会回头，顾客和卖家之间不会有亲密的接触。 可以说，没有交易就没有效益，没有流量就不经济。
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微商的本质
从微商和电商的区别可以看出，微商卖的是人品，而不是商品。 微商的本质说白了就是。 这是一个丑陋的词，但本质是一样的。 尤其是当产品不好，又急于赚钱的时候，“宰鼠”两个字就恰到好处了！ 例如，为什么你最终会讨厌卖面膜的人？ 因为东西是别人批发的，所以我加了很高的价格，然后在朋友圈拼命刷屏。 有的怀着忐忑的心情买了几本，有的抱着尝试的态度买了几本。 真心同意自愿认购的人恐怕不多了。 有人戏称，早期微商有三个80%的特点，80%是美女卖的，80%是面膜卖的，80%是自己人卖的。 这种情况肯定不会持续太久，迟早大家都会被堵住。 于是，微信朋友圈刷面膜事件持续了不到一年哪个微商平台好，终于平息下来，最终以一位美容面膜微商被判入狱而告终。
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微商的核心
微商又称社交电商。 社交的核心是信任，所以微商没有信任就无法达成交易，而信任的前提是良好的社交互动。 如何做好社交是微商的苦功，这里面有深刻的社会学和心理机制。 可惜的是，能够做深入研究的人并不多，甚至说对这些机制略知一二，也按捺不住。 如今，疯狂加人、疯狂刷屏的坏习惯依然存在。 不再奇怪了。
有诗人说，现在的天气就像现在的恋人，牵手上床，所以冬天过后就是夏天。 应用于微信业务，就是见面时扫描微信上的二维码，扫描二维码后开始发布广告。 根本没有社交互动。
问题是，作为一个微商，他有心用这样简单粗暴的方式来做生意，却不可能收到这样的结果。 信任总是需要一定的支持。 无论你有才华，有坚强的性格，还是有感人的故事，你都要给人留下深刻的印象。 至少，让人们知道你在做什么！ 而不是让人觉得你是一个忙着赚钱的二手商。
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当前微商的痛点
如何找到好东西，如何把好东西高质量地传递给客户，是微商普遍的痛点。
让我们从寻找好东西开始吧。 现在的人们不缺东西，基本上不缺购买力。 关键在于如何更好地满足需求。 这也是供给侧改革的重要基础，就是用新供给产生新需求。 微商是基于社交关系发展起来的，自然会发现一些有故事的好东西。 如果是普通商品，上淘宝就可以了，何必上微信呢？ 因此，2015年农业特色微商的兴起，重要的一点是，大量农村好东西被挖掘出来，其中有一些质量很高，满足人们对食品安全的高要求； 怀念儿时的梦想； 有的是感人的故事，满足了人们的爱心和仁慈，从支持伟商人到支持他的产品等等。 所以，能在微信上做好的东西，一定有特色，一定有质量保证，一定能够保证质量稳定。 但现实是，往往能发现一些独特的东西。 当人们大批量购买时，往往会出现供应链出现问题、产品质量下降、包装物流不善等情况，伤害了大家的心，也损害了微商的形象。 。 如果没有那么多可靠的货源哪个微商平台好，最好还是等到卖完再买。 饥饿营销比羞辱持续的时间更长。
此外，以高品质为客户提供好东西。 微商虽然是熟人，但基本的产品体验感还是要有的。 在质量控制、包装、物流上下功夫。 如果不能与普通农产品销售划清界限，最好不要做微商，否则生意最终会失败，甚至人的名声也会被毁掉。
在质量控制方面，需要基本标准。 我可以告诉你，真正的农产品是你卸妆后的儿媳妇，而不是别人化妆后的小姑娘。 希望大家都能接受这个现实。 但这并不意味着没有基本标准。 尺寸必须始终排序相同，颜色必须始终相似，而且味道基本上来自同一个地方，因此没有太大差异。 如果你连这些基本的事情都做不到，就别怪大家抱怨。
在包装和物流方面，新颖当然更好，但更重要的是完好无损。 水果必须始终用网袋覆盖，以免快递过程中损坏； 盒子必须始终坚固，无法接收时就会变形； 保鲜措施也需要送货，没有收到就会零星的，甚至直接发霉变质。 有些地方不具备这些条件，所以我们必须创造条件，或者去有条件的地方去做，否则还不如走传统渠道。 在实现这些的基础上，就可以在包装上进行创新。 如何将乡土气息与时尚元素结合起来，需要创意，但必须突破农产品包装传统的红绿套路。
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微商进入新阶段
从2014年兴起到现在，微商已进入第三个年头。 互联网时代的变化可谓日新月异，微商的趋势也在不断变化。 细心的微商人士总结了新微商的十大变化或者说八大变化。 在我看来，至少有四个基本变化。
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一是渠道扁平化。 主要是去中间环节。 原来的微商往往有好几级代理商，层层抬高价格，让人调侃“离传销只有半步之遥”。 电商本来就是一个去中间的东西，微商怎么可能更落后呢？ 要去掉中间环节，价格要透明。 从目前的情况来看，一般只有并行的一级代理，最多有二级代理。
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二是销售平台。 去中介化后，微商的工作量大幅增加。 以前是各个代理级别自己销售，现在都是微商上。 但微商也很难成为全能冠军，因此一大批微商平台应运而生，微商生态也逐渐建立起来。 大家只要好好操作就可以了。 什么仓储、物流、配送、售后、账户共享、库存管理都是由平台和大微业务处理来控制的。
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三是提倡拟人化。 不再暴力刷屏，而是认真分享。 因为很简单，作为微商代理，现在不需要交加盟费，不需要囤货，也不需要自己包装发货，自然就可以了。这并不紧急。 完全可以放松心情，讲故事，讲经验，只要穿插微店的链接，大家就不会反感，也很容易接受。
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四是大力发展标准化。 核心是产品标准化和运营监管。 微商并不法外。 没有生产日期、没有商品标准、包装不合格、质量不稳定等等，这些都是现实的问题。 如果只是三五个朋友分享，那也没关系。 在招收代理商的事情上，大家一定不能容忍在区域市场销售，出现问题一定要追究法律责任。 因此，要想把微商变成事业，自律必须从现在开始。
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对农业特色小微企业的建议
在第一代面膜微商没落之后，共享型农业微商在2015年开始爆发，满屏都是新农民青鸾传媒推广，个个都有情怀，产品也是最正宗的。 这可能是大家在2015年下半年朋友圈看到的新情况。 越是事情如火如荼的进行，就越要谨慎，避免市场过热，砸盘。 对于从事农业特色微商的朋友，我也提几点建议：
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一是观察大势。
游戏变了，游戏也变了。 前面提到的扁平化、平台化、个性化、标准化已经是不可逆转的趋势，我们必须顺应时代潮流。 如果我们还沿用早期微商简单粗暴的玩法，注定是令人厌恶的。 比如那些没有诚信，频繁发微信群消息的人，就是典型的鲁莽，效果适得其反，没有人愿意接受。 而朋友圈的分享也应该学习韩赋的“劝百讽”，多一些专业的讲解，多一些故事的传播，少一些对产品的直接宣传，力求做到隐形。
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二是要努力学习。
微商有玩法，每天都在变化，所以我们一定要注重学习，善于向先进学习。 我接触过的一些微商初学者，确实对他们的技术不熟悉，但又不知道哪里需要提高，就到处打听哪里有秘诀。 我的答案很简单。 你可以通过关注一切来学习。 你可以在网上买两本关于微商的书。 不管是谁，能发表也能一样，总有值得学习的东西； 或者听两三个关于微商的微信。 对于公众号，每天坚持阅读几十万字。 只要你坚持，你一定会有所收获； 该地区。 微商是一个新事物。 从它诞生到现在，才过去了三年时间。 没有人天生就会做微商。 只要抱着学习的态度不放松，你就会取得进步。
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三是练内功。
做微商的大部分是年轻人。 年轻人做事充满热情，但缺乏坚持。 有的人做微商，几个月不见效果就着急。 他们总想找名师指点，三两天后就彻底脱胎换骨了。 世界上怎么会有这样的事情？ 专心致志，坚持做下去。 简单来说，有三个基本能力：第一，你要更专业。 例如，水果制作者必须向水果解释清楚，水果是在哪里生产的，有什么特点，怎么吃，如何识别等等。我们学过的课文《卖油的》就是一个典型的例子。商业冠军，微型企业必须具备这样的能力。 第二是质量一定要过硬。 没有好的产品，一切都是空谈。 晋升得越好，效果就越差，直至最后人品被踩，诚信被击碎。 三是服务一定要好，熟人之间要遵守规则。 有时候，东西损坏了，原谅是可以的，但道歉也是必要的，最好退货； 遇到差评，最好不要说什么、退货，任何借口都是社交的大敌。 总之一句话，做任何事都没有捷径。 通过坚持不断总结、提高。 这是从菜鸟到高手的一般路径。
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第四，要有耐心。
浮躁是当今社会的通病，也是微商的大敌。 饭菜是一口一口吃下去的，味尚粉丝也是一点一滴攒下来的。 微商有时就像花生。 被人知道需要一个过程，但一旦被人知道，一定会赢得大家的尊重和信任。 如今，依托电商、微商形成了一大批新型农民群体。 他们与普通农民有着明显的不同。 他们有感情，有追求。 日日夜夜”！必须坚守初心，持之以恒，以时间换空间，就像乡村的沃土一样，永恒新鲜，坚实可靠。
（2016 年 3 月 27 日）
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