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大学生微商创业风险及规避研究[DOI]10.13939/jki.zgsc.2018.17.173 现代生活与科技、互联网息息相关。 要求越来越高。 作为网络社交软件的领军者，微信也与时俱进，不再仅仅为人们提供基本的沟通，其功能得到进一步拓展，成为广大群体的网络营销平台。 微商创业呈现出快速发展的态势。 许多大学生利用微信平台快速创业。 不过，在考虑加入拥挤的微商创业阵营时，需要对微商有足够的了解，清楚微商创业中的风险，并采取有效措施来规避和实现。 创业成功。 微商创业背景 2.1 微商创业情况 微商的概念最早由微盟公司CEO孙涛勇提出。 他将其定义为企业或个人基于社交媒体开店的新型电子商务。 也可以简单理解为使用微信或者其他社交媒体。 商业交易平台。 微信商业模式主要包括两类：一类是B2C模式，基于微信官方平台，如京东微店、微商等； 另一种是C2C模式，即以个人形式开店，并在朋友圈进行推广。 商品。 2019年，人们开始接触微商。 到了2019年，数亿用户通过微信在线聊天，并慢慢开始了一些商业活动。 此后，微商交易规模迅速扩大，交易方式呈现多样化。 2019年也被称为“微商元年”。 面临巨大就业压力的大学生已成为微商创业的主流群体。 作为社会新人，他们没有足够的创业资金，也缺乏经验。 微商无疑是最好的选择，具有门槛低、成本低、传播速度快的特点。
微商的蓬勃发展得益于人们生活方式的巨大变化。 电子商务的发展和移动终端设备的普及，使得年轻人更加倾向于线上消费。 方便、快捷、灵活的购物方式也很容易受到大众的认可和追捧。 另一方面，中国电子商务市场的环境影响和政府的大力支持。 2019年，国务院印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，支持小微企业发展。 面对就业压力加大的形势，要着力培育“大众创业、万众创新”带动就业，催生经济发展新动力，这为小微企业发展提供了有力的法制保障。 虽然微商低成本、低门槛等特点得到了大多数人的支持和践行，但也存在误导的现象。 在“微商热”时代，朋友圈中存在不少以次充好、夸大功能、传播虚假产品信息、欺骗消费者的微商； 网络诈骗、代理、非法传销等问题也不少。 由于社会经验的缺乏，大学生经不起诱惑和谎言，因此在微商创业过程中最容易面临这些风险青鸾传媒推广，这对大学生的职业生涯也产生了重大影响。 微商创业是一种趋势，呈现出良好的趋势和发展前景。 对于大学生来说，这是一个机遇，也是一个挑战。 大学生不仅要抓住机遇，努力创业； ，做出合理决策，最大限度降低风险。 2.2 微商创业现状总结 对微商创业的研究始于近几年，国内外电子商务商业模式的发展有所不同。
微商作为互联网时代的新产物，正处于发展的早中期，尚未完全普及。 与国内相比，国外的微商创业研究虽然还没有取得长足的进展，但网上创业的成功案例不少，并且在不断学习国内的微商模式。 正如英国《经济学人》杂志所言，西方社交网络也在学习像中国一样将“朋友圈”变成“商圈”。 微软、微软等许多科技公司正在改造其公司的社交软件。 的照片社交网络已与许多企业合作。 《环球时报》特约记者也了解了的网络营销。 和微商上拥有超过10亿用户，可以直接注册。 程序很简单。 用户只需在首页添加商店部分同意“商业条款和政策”，然后添加产品。 通过后可以像淘宝一样进行交易； 消息应用程序使用频率更高，通过聊天，卖家可以在软件平台上分享支付链接，从而完成交易。 与购物网站相比微商创业风险，等社交软件用户数量多、广告效果好、沟通方便。 用户在使用该软件时，可以点击图片下方的“点击浏览产品”图标，以及各个产品的名称、价格以及对应的购买链接。 这样的交易模式在国外正在兴起，不少社交网络都升级了购物功能，试图将其庞大的用户群转化为购买力，给网络营销带来最大的推动力。 据全球市场研究机构预测，利用社交平台的微商模式将在5年内快速增长，这也预示着对微商创业的研究将变得更加激烈和深入。
目前，国内“微商经济”规模较大、发展速度较快。 人们对于这样的现象已经习以为常。 当他们打开微信，看看朋友圈时，到处都在推销产品，尤其是大学生。 他们拥有一大批朋友，在产品推广方面取得了显着的成绩。 他们在微信创业时也更具影响力和传播力。 性别。 中国电子商务研究中心主任曹雷在接受《环球时报》记者采访时也分析了中国微商的快速发展。 主要原因有三：一是智能手机和移动互联网的普及为微商提供了土壤； 其次，社交软件应用逐渐成为移动互联网流量最大入口，微信等社交软件用户数量巨大； 第三，互联网领域有像马云这样的富有的榜样，鼓励年轻人追求梦想。 在“大众创业、万众创新”政策的支持下，微商给了年轻人更多的创业机会。 大学生作为创新发展的主力军，这种低成本、高效率的创业模式将会得到更广泛的应用，而且未来还会有更多。 很多大学生选择微商创业，微商的电商模式将会发展得更加完善。 大学生微商创业风险分析大学生微商创业成本低，发展前景好，但这并不意味着没有风险，他们可能没有足够的能力承担微商中的风险。微商创业的过程。 在许多情况下，风险是可控的。 关键在于你是否知道。 所谓“知己知彼，百战百胜”，只有足够的了解，才能找到有效避免的方法。 在分析微观企业风险时，很多研究都会从不同的角度进行分析。 文章从主观和客观因素进行了详细阐述。
3.1 主观方面 3.1.1 缺乏业务经验 大学生在学校主要学习书本知识，真正投身社会实践的机会很少，缺乏业务经验。 对于微商经营来说，需要有丰富的管理和决策经验，才能获得创业成功。 然而，由于对人际资源、商品资源和市场状况缺乏把握，大学生常常走弯路，不能有效利用自己所拥有的资源。 ，很容易造成创业成本的增加和资源的浪费。 3.1.2 自主创业定位不明确 从一定程度上来说，微商创业对于大学生来说是进入社会前进行自我锻炼的良好机会，但随着金钱和消费观念的变化，一些大学生将自己的微商视为自己的创业目标。 ——把创业当作一种方便快捷的赚钱方式，而忽视了微商创业对于自我提升和长远发展的意义。 在微商经营过程中，大学生不能明确自己的创业定位，很容易为了一些蝇头小利而放弃有利于自身发展的长远利益，这对大学生的创业是有害的。微商创业。 3.1.3 自主规避风险的意识和能力较弱 大学生刚刚步入社会，习惯了简单的校园环境，在接触社会的过程中思维也比较简单。 虽然他们可能学到了一些创业知识，但理论与实践仍然存在差距。 由于缺乏实践经验，大学生对社会的复杂性和残酷性还缺乏一定程度的认识； 同时，他们对社会上的诸多诱惑和陷阱缺乏警惕。 轻信他人，市场观念淡薄，独立风险规避意识和法律意识淡薄，容易误入歧途。
3.2 客观方面 3.2.1 沟通渠道比较单一，对新业务模式有“不适感”。 微商创业是一种新型创业模式。 逐步拓展市场。 在这种沟通模式下，创业者需要投入的资金较少，沟通的重点是关系维护和朋友拓展。 总体而言，微商创业的传播渠道一直维持在相对私密的空间，其影响力远不如传统创业模式。 很多大学生采用微商创业模式，注重个人经营。 对比已经建立了运营体系的淘宝卖家，我们会发现，即使淘宝卖家是个人品牌，他们也是群体创业者。 一个团队里，有的负责客服，有的负责文案。 。 虽然与淘宝卖家相比，微商在创业方面拥有更大的自主权，但一方面，自主意味着单一。 一个人的想法远不如一群人的想法有吸引力。 因此，个人色彩浓厚的微商城只能迎合少数人的购物需求，不够多元化和全面。 我们常说新事物更引人注目。 然而，面对金钱关系，大多数人更喜欢“安全感”。 当消费者已经有了相对固定的购物模式时，为了安全起见，他们往往会把所谓的新模式作为第二选择。 消费者在进行购买时，往往首先依赖于微商上通过个人听写反映的信息，这很容易导致顾客失去信任。 3.2.2 产品价格难以取得优势。 做微商主要有两种方式：一是加盟代理，二是自己开店。
在特许经营机构中，利润被层层挤压，大学生如果选择代理商，很难获得有优势的价格，获得的利润也较低； 如果他们选择自己开店，由于缺乏稳定的货源，进货价格通常较高，没有经济收入来源来支持大学生，很难维持这样高成本的创业方式，再加上收入不稳定，小微创业风险和不确定性较高。 3.2.3 通过民间手段维权困难。 微商创业具有“门槛低”的特点。 只要拥有微信账号，就可以进入微商领域，没有其他条件。 供应商作弊。 目前，小微企业管理体系缺乏相应的监管措施，无法可靠地评估信用状况。 监督管理体系的不完善，导致不少大学生在创业过程中遭遇一系列金钱和声誉危机。 大学生微创业风险规避措施大学生微创业模式将是未来几年大学生创业的主流形式之一，那么如何正确引导大学生创业针对微商领域的问题，有效解决微商创业过程中的矛盾和劣势，文章从政府、企业和大学生自身提出了改进措施。 4.1政府为大学生创业微商提供良好的市场环境从相关政策法规研究制定机构来看，应尽快完善微商领域的各项服务和监管，为创业者成功创业建立健康的网络环境。 创业环境决定人们创业的成败。
为促进大学生微商创业，提高微商创业成功率，有必要加强大学生微商创业环境建设，为大学生创造有利于微商创业的环境。学生，让更多大学生投身微商创业。 对大学生开展微商创业实践活动，学校要提供合理的优惠政策鼓励和支持，对符合条件的大学生创办并领衔创业的企业项目，按照有关就业创业的规定予以支持政策； 优先给予指导和资金支持； 鼓励高校多渠道筹集资金，为大学生创业提供保障。 4.2企业为大学生微商创业提供技术支持企业应加大与学校的合作，参与大学生微商创业活动的开展，协助大学生学习管理和运营方法，定期进行企业管理企业管理者为大学生创业者提供运营、销售培训和技术支持，帮助大学生和创业者全面成长。 企业可以对大学生微商创业进行全新的品牌和运营包装，不仅可以帮助大学生开拓销售渠道，提升微商产品的影响力，而且企业本身也可以利用大学生微商——企业创业政策和资金支持，开拓营销渠道，提升企业影响力，为企业培养后备人才。 4.3 创业者需要提高自身创业水平 对于微商创业者来说，关键是提高实践能力，转变创业理念。 大学生需要通过在校学习积累企业管理知识基础，不断开阔视野； 积极请教相关领域专家和成功小微企业家，研究迎合政策导向； 积极寻求与其他微商创业者的合作，形成双赢的合作竞争关系。
大学生应充分发挥自身微商创业优势，努力提高创业能力，采取相应措施规避外部威胁，为国家经济发展做出贡献。 微商作为电子商务的一种新业态，已经在大学校园中流行起来，并呈现出良好的发展态势，受到了大学生的欢迎和认可。 微商创业对于当代大学生具有积极的意义，可以有效锻炼社会实践能力，促进大学生的成长和发展。 然而，大学生微商创业过程中，由于多种因素的影响，也存在一系列风险。 这些风险需要认真分析和研究，找到更有效的规避方法微商创业风险，为面临强大就业压力的大学生提供更多选择。 可推动微商电商新模式发展，实现经济和就业水平的双增长。
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