相互信任、互惠互利。
文｜方亮
“‘完美组合’的成员在两年内实现了80%以上的利润增长，令人欣喜！” 6月14日莫干山会议结束后，福建重妆轻抹品牌管理有限公司创始人薛晓翔在朋友圈向外界公布“完美组合两年业绩”。
什么是“完美组合”组织？ 两年内利润增长80%以上是如何实现的？ 昨晚（6月17日），怀着对“完美组合”的好奇，青岩对薛潇湘进行了专访，揭开了“完美组合”的面纱。
“完美组合”是 Group Inc.。
联盟在行业中并不新鲜，但“完美结合”合作的深度却远远超出了联盟的定义。
薛晓翔介绍，“完美组合”是福建农庄蛋模品牌管理有限公司（以下简称“农庄蛋模”）、德清武康全雅日用品店（以下简称“全雅”）、广西粤燕千千色企业管理公司有限公司（以下简称“千千色”）、常州迪凡化妆品有限公司（以下简称“迪凡”）、扬州佳佳企业管理有限公司（以下简称“佳佳”） ）和其他五家百强连锁店组织一起。 此外，还有湖南八点贸易有限公司和众泽化妆品连锁店两家“准会员”。
▍从左到右分别是：八达日增香溪、全亚毛水花、浓妆淡妆的薛小香、千千色芳里、涤凡潘海龙
虽然表面上看，“完美组合”早在两年前就已经成立。 但事实上，这五家公司早在10年前就开始了密切的联系。
“2009年，重妆轻抹开始与全雅紧密无缝合作，后来千千色也加入……后来，五家公司之间逐渐实现了相互支持和帮助。” 薛晓翔表示，五家公司都是毫无保留、开放沟通。 “我们互相学习，通过数据比较等方式取长补短。”
“在上述过程中，我们也发现了一些问题。” 薛潇湘说，比如，千千色在细节管理上做得很好，但方黎毫无保留地教给我们方法时，却出现了不匹配的情况。 这种情况下，着陆时你会遇到很多障碍。 基于此，5家公司于2007年6月在莫干山召开会议，成立“完美组合”公司。
事实上，薛晓翔所指的“公司”并不是在工商部门注册的实体。 他解释说，“完美组合”实际上是一个虚拟的集团公司，这五家公司都是“完美组合”的分支机构。 “五家公司统一了组织架构、管理工具、财务、运营、店铺道具、采购等，我们是一家公司，但利益归各个分公司，‘完美组合’就是我们五个人。公司的'指挥中心'。” 薛潇湘介绍。
不仅如此，分公司老板们根据各自的优势，在“完美组合”中分工明确。 比如全亚的毛水华负责金融建设； 千千色的方莉负责所有门店的运营； 迪凡潘海龙负责采购； 化浓妆、化淡妆的薛晓翔负责资源整合等。“《完美组合》里没有一个人有头衔，只是有分工。” 薛晓翔表示，之所以没有注册，主要是为了节省运营成本。 不过，不排除“完美组合”未来投资其他项目时也会注册公司。
正是基于这种“集各家之长”的企业运营模式，原本跻身连锁百强前50名的五家连锁，在两年内取得了利润增长80%的好成绩。
关注零售店的净利润而不仅仅是业绩
显然，这样的成绩在CS渠道普遍消极的现状下显得尤为抢眼。
在薛晓翔看来，想要不被大环境影响，保持初心很重要。 而这种情感来自于我个人化浓妆和淡妆的经历。
该店于2003年开业美妆店连锁，前三年，虽然店内客均价只有50元左右，但平均客流量在300人左右。后来，随着国际化妆品品牌的进入，客均价有所提高。因此。 涨到了180元左右。 “虽然表面上业绩有所增长，但店里的订单数量却下降到不足100单。” 薛晓翔在2009年就意识到，再这样下去是行不通的。 他认为，一个商店如果没有人气，就无法可持续发展。 “不能只顾眼前的利益，还要有长远的眼光。”
薛晓翔说，一套国际品牌化妆品要近千元。 以我国5000元的人均收入来看，这个价格其实是大多数人长期无法承受的。 “仅仅因为你周围一些人的消费水平提高了，并不意味着每个人都有钱了。为什么我们要放弃为中国10亿人做生意，而为少数4亿人做生意呢？更何况，这些中高收入人群不一定来我店里花钱。”
于是，2009年，薛晓湘下定决心，“断绝”与一家国际美容公司的合作。 “当时很迷茫，毕竟当时的浓妆和淡妆产品数量只有3000万，而品牌就占了销售额的三分之一。” 不过，此举让他对美妆零售店有了更清晰的认识。 理解。
此后，店内浓妆、淡妆品牌主要以百雀羚、自然堂、卡姿兰、玛丽黛佳等日用化妆品和国货化妆品为主。 用薛晓翔的话说，这是一家“密切关注人们生活，以日用化妆品为主，同时也销售一些化妆品”的生活美妆店。 其实，这也是最初的浓妆淡抹的商业模式。 事实也证明薛潇湘的决定是正确的。 重妆已成为全国化妆品连锁30强的知名企业。
虽然浓妆淡抹的销量已经翻了一番，但它的业绩和门店数量却是薛潇湘最不想谈的。
“我觉得业绩和门店数量并不是我真正关心的核心。” 薛潇湘说道：“为什么从来没有人问过我净利润的情况？即使今年的利润比去年增加了。” 在薛晓翔看来，在商言商行，商业的本质是为了盈利，仅仅看销售业绩并不能说明问题。 “毕竟零售店和品牌不一样，品牌肯定希望店越多越好，业绩越高越好；但对于零售店来说，如果规模大了但不盈利，那只是尝试而已。”让自己出丑。”
这也是他在微信朋友圈强调“完美组合”是利润增长80%的原因。
放映门槛：3000万以上
尽管“完美组合”目前还没有具体的未来规划，但积极推动行业零售业态发展是其首先要做的事情。
薛晓翔向青岩介绍，在6月14日的莫干山会议上，“完美组合”明确了“先引领后成功、先帮助后致富”的计划，将帮助2至3家零售连锁企业实现这两个目标。 年内利润增长目标为50%。
筛选的硬指标是零售规模在3000万以上。 薛晓翔解释说，如果连锁企业规模太小，实力就会很弱，援助就会比较困难。 我们希望花最少的精力帮助他们尽快取得成果。
“大家都说化妆品零售行业不好，但我们不这么认为。‘完美结合’希望能够恢复低迷零售行业的信心，共同打造传统零售新气象。” 薛潇湘说道。
您是否担心其他公司模仿“完美组合”？ 对此，薛晓翔表示，客观来说，这是很难实现的。 因为“完美组合”成员前期已经接触、互相帮助了近10年，各方达成统一价值观后才成立。
薛潇湘举了一个例子。 嘉嘉的财务比较薄弱，全芽直接派人去帮助嘉嘉重建财务美妆店连锁，没有拿走一分钱； 方力负责运营，每个月都会用三分之一的时间与五家公司开会； 农庄丹莫的操作比较出色，所以我会派副总去其他公司帮忙……“我觉得这种程度的亲密程度是其他公司短时间内很难达到的。” 他表示：“不过，从主观上来说，我真心希望类似的‘完美组合’公司越来越多，这样CS渠道就不会出现冬天。”
值得注意的是，6月25日，“完美结合”年会暨“传统零售新展望分享会”将在福建福清召开，并正式揭幕。
薛晓翔介绍，除了“5+2”成员的高层领导外，参加本次会议的还有中国美容行业相关人员、各省代理商以及少数零售商。 会上，“完美组合”将首次与业界分享其行业知识。
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