回归零售本质。
文字| 青岩
成立于2016年、总部位于湖南长沙、主打“全球流行美妆品”的知名连锁店SN'SUKI即将迎来五周年，却陷入了债务和合同纠纷的泥潭。
近日，青岩独家获悉，SN'SUKI于3月24日在长沙召开了约40人的合作伙伴沟通会（以下简称324沟通会）。SN'SUKI创始人姚向东现场透露，SN'SUKI目前正在债务情况，同时公布了债转股和拟上市的“解决方案”。
值得一提的是，沟通会当天，湖南七数网络科技有限公司（SN'SUKI母公司）与其合作伙伴杭州那拉供应链管理有限公司销售合同纠纷一审案件于2019年11月12日开庭审理。有限公司立案，受理案件的法院是浙江省杭州市江干区人民法院。
SN'SUKI是如何从一夜爆红的美妆店，到内忧外患的？
“现在上车比下车更容易”
公开资料显示，SN'SUKI于2016年诞生于长沙。截至2019年底，SN'SUKI美妆连锁已遍布湖南、湖北、江西、广东、广西、浙江、江苏、贵州、重庆等省份，城市和自治区。 据报道，“SN'SUKI创造了最懂90后的新零售模式”。
公开资料显示，SN'SUKI的加盟店采用合资模式，即加盟商只投资但不参与店铺运营。 SN'SUKI招商信息显示，加盟商负责投资并每月领取分红美妆店连锁，公司负责店面选址、运营、人员招聘等。
在外界看来，SN'SUKI正是因为其“零体验”的加盟口号而吸引加盟商。
▍来源：SN'SUKI投资信息
此前有文章称，“SN'SUKI全球流行美容综合店单店投资只有30万-35万。迷你社区美容中心店的投资更低，只有10万-20万。预计开业当月即可收回投资成本，实现加盟利润底线，保证不亏损。”
据参加324沟通会的两名首批加盟商透露，“目前已经有一家店关门了，负债大概几十万”。 两家加盟商进一步介绍，他们合计投资约100万，开设了3家门店。 在SN'SUKI店，SN'SUKI一开始能够按时付款，但后来开始出现欠款。 “疫情对这种实体零售应该会产生巨大的影响。”
“现在上船比下船还容易。” 另一位加盟商表示，自己是第二批SN'SUKI店铺投资者，但情况与上述两位SN'SUKI合作伙伴的情况没有什么不同。 “一开始，我只能正常收到钱，但后来累积的债务可能有几十万。”
不过，上述加盟商也认为，“任何投资都是有风险的，没有办法规避。与传统美妆零售店相比，SN'SUKI店目前是有价值的。过去，他们取得了一点进步。现在我们进展缓慢，只要供应商和加盟商不跑项目，资金进来，项目或许就能盘活起来。”
“我必须说实话”
根据324沟通会参与者提供的现场信息，姚向东表示，“2019年门店扩张到130家时，公司已经感受到了巨大的压力。 到2020年上半年，零售业受疫情重创，租金、员工工资都难以承担。 在我逗留期间，有 40 多家商店关门了。 到了5月份，就出现了合作伙伴挤兑现金的情况。”造成这种情况的原因是“既有公司运营管理水平，也有疫情影响”。
据悉，姚向东在现场表示：“我必须说实话，如果我不披露重大事实，我将承担法律责任。”
据了解，在324沟通会上，姚向东不仅公布了债转股方案和上市方案，还公布了新的计划，包括成立一家包括大数据运营中心、产品研发和研发等在内的投资公司。开发中心、供应链中心、人力资源中心。 下辖湖南奇数网络科技有限公司、湖南华视企业发展有限公司、湖南爆鲜科技有限公司、湖南霓虹源信息技术有限公司，这四家对应的项目公司分别是SN'SUKI、、BOOM。 ！新鲜！，霓虹学院。
▍来源：SN'SUKI投资信息
值得一提的是，在姚向东的新计划中，SN'SUKI维持原有定位，计划今年将门店数量增加至300家。
一位参加324沟通会的供应商表示：“往好的方向看，可能是它（指SN'SUKI）的运营层面出现了问题。目前此类门店的盈利模式其实行不通。”那么，有什么盈利方法呢？ 目前还不清楚。 想想最坏的情况，很难说。 当然，不能排除受到疫情影响。”
另一位供应商透露：“现阶段他们（指SN'SUKI）肯定拿不出钱来偿还贷款。目前双方只是表面合作，还没有发货。” ”
他认为SN'SUKI目前的状况主要有两个原因：一是当2019年门店迅速扩张到130家时，相应的门店运营和管理开始跟不上； 二是疫情影响了门店销售，但该缴纳的租金等费用仍需缴纳，导致资金流向跟不上。
陷入多起买卖合同纠纷
324沟通会当天，据企查查消息，杭州那拉供应链管理有限公司与湖南企数网络科技有限公司销售合同纠纷案一审开庭审理。 SN'SUKI，举行。 受理该案的法院为浙江省杭州市法院。 市江干区人民法院． 据悉，杭州娜拉供应链管理有限公司是NALA娜拉美妆的母公司，NALA娜娜美妆是为网商、实体店、微信生态等美妆门店提供美妆产品的一站式采购服务平台。
▍从企业搜索查看
不仅如此，企查查还显示，自然人曹建明与湖南企数网络科技有限公司之间的合同纠纷案也已定于2021年4月14日开庭审理，受理该案的法院为岳麓区人民法院。湖南省长沙市法院。 据中国裁判文书网显示，2020年以来，与SN'SUKI母公司湖南奇树网络科技有限公司相关的文件已有5件。 企查查显示，涉及SN'SUKI母公司湖南企数网络科技有限公司的司法案件有9起。 据悉，涉案案件多涉及合同纠纷、买卖合同纠纷。
▍中国裁判文书网审查
值得注意的是，今年以来，湖南七数网络科技有限公司一方面被新公司或自然人起诉，另一方面，此前曾起诉湖南七数网络科技有限公司销售的公司也被起诉。合同纠纷已撤诉。 例如，在上海合奈实业有限公司诉湖南七数网络科技有限公司销售合同纠纷案中，原告上海合奈实业有限公司撤诉； 同样，在上海勤一购物中心有限公司诉湖南企数网络科技有限公司销售合同纠纷案中，原告上海勤一购物中心有限公司也撤回了诉讼。
“我希望它能够继续良好地运作。”
不过，根据青岩近期对长沙三家SN'SUKI门店：万家丽广场店、新世界百货、解放西店的现场走访，目前门店经营情况尚未出现异常。 从面积来看，万家利广场店和新世界百货比解放西店大。 从正门看，三家店均采用统一的装修风格，以黄、白、黑为店内主色调。 在陈列方面美妆店连锁，新世界百货采用四面围合的开放式货架。 万家丽广场店和解放西店面积有限，因此货架摆放与传统化妆品店没有太大区别。 3家门店均在店内显着位置放置了“三月女神季”活动标识。 据了解，活动期间，价格低至9.9元起。
▍从上到下：SN'SUKI长沙解放西店、万家丽广场店、新世界百货
从品类上看，新世界百货比万家丽广场店、解放西店要丰富得多。 其中，护肤、彩妆、面膜等全球热门产品是SN'SUKI重点关注的品类。 三店内既有迪奥、圣罗兰、贝德玛、迪嘉汀等欧美、日韩品牌，也有橘子、知友泉、比安卡等国产潮流化妆品，还有勺子、城木野高冈等自有品牌。 同时，三家店均设有顾客护肤区。 价格从三十、四十元到一千多元不等。 不少店员表示，大品牌的产品更容易卖。 “高峰时期，一天的销售额从几千元到几万元不等。”
当被问及公司经营情况时，这些业务员大多表示不知道，也不关心这些事情。 他们只是说生意大不如前，调色师、WOW等“外来者”对SN'SUKI也有一定影响。 只有少数门店员工表示，他们知道公司目前的困难，但表示门店目前的销量还可以，听说外部资金正在注入公司。
“大多数依靠特许经营作为盈利模式的企业都会遇到资金周转问题。” 一位业内资深零售人士对自己受到疫情影响的说法表示不认同。 除去年不少门店关门时间外，其他正常营业时间仍高于同期。 生长。 在他看来，加盟初期，所有的钱都花在了树立模型上，然后吸引投资人加盟。 那么，一旦产品结构、品类管理出现问题，盈利障碍自然就会出现。 “特别是加盟盈利模式不是来自于门店本身，而是来自于加盟数量。加盟数量一旦出现问题，就会出现资金周转的问题。”
另一位业内资深人士表示，目前所谓的新业态只是在装修、陈列、促销等方面做了一些改进。 事实上，它们本质上还是零售店，必须依靠商品的有效组织和规模来获利。 “从某种意义上来说，这类店铺的主要收入来自于供应商的货款，他们可以通过供应商的货款期来拉动店铺扩张的速度。但是，一旦开店速度和店铺销售速度无法保持涨了，就会直接导致资金破裂。”
“我当然希望它（指SN'SUKI）能够继续好好运转，因为如果出了问题，大家都会失去一切。” 很多参加324沟通会的人都这么说。 这大概是所有SN'SUKI伙伴的共同心声。
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