作者 狂人 | 营销狂人 ()
营销专家在《先赢后战》一书中提到：在品牌的世界里，没有真理，只有消费者的认知。
品牌要做的就是打破这种认知。
但品牌往往陷入缺乏与消费者深度沟通的窗口，找不到“突破点”，无法形成有效的纽带。 同样无知的是消费者。 哈佛商学院杰格尔德教授的研究表明，消费者对产品或品牌的了解95%往往存在于他们的潜意识中。
这也是以创始人“中国珍珠大王”沈志荣为原型拍摄奥诗曼55周年纪录片《慢慢来》的初衷。 它讲述了一个品牌的工艺、态度和实力的故事，唤醒消费者的认知。
01
信任从“慢”开始
奥希曼推出新纪录片
近年来，越来越多的消费者对健康肌肤有了更高的追求。 成分党的兴起带动了功能性护肤的潮流和国产美妆品牌的崛起。
其中，欧诗漫作为拥有55年历史的国产品牌，半个世纪以来一直专注珍珠护肤赛道。 它始终以珍珠般的匠心打磨产品极致美妆，在众多快节奏品牌中重新定义美白美容护肤品。
1、浓缩发展历史，真实可信
故事开始于浙江省德清县。 少年沈志荣偶然从父母那里听说了拥有800年历史的珍珠养殖技术，决心重新拾起这门失传已久的手艺。
花了八年时间才找到繁殖珍珠的方法，又花了五年时间才找到适合淡水养殖的蛤。 年复一年，日复一日，沈志荣从珍珠的人工养殖扩展到珍珠粉加工，再到珍珠美白成分的优化……
在养育孩子的过程中，每一秒都是无聊的。 8分钟的短片凝聚了沈志荣55年来的全部心血和奉献。 通过短片，欧诗曼让大众看到了创始人一步步走出自己坚定的道路。 这段近半生的经历所带来的感受无疑是震撼的，也是最感人的。
2. 以“慢慢来”的态度来保持品牌气质
过去几十年，由于社交平台的崛起，快节奏、快品牌化已成为大势所趋。 从而导致人浮躁，很难静下心来做一件事。 很难静下心来有态度地看一部短片已经成为常态。 相比之下，欧诗曼创始人塑造的“慢”故事就显得更加珍贵。
8分钟的故事，无论是画面还是场景布置，都具有欧诗曼一贯的温柔气质。 沈志荣凭着对珍珠的热爱，花了半个世纪的时间创立了欧诗曼，一个专注于珍珠美白的化妆品品牌。 这半个世纪里，正是创始人对珍珠的深沉热爱和精湛工艺，将品牌“专业、执着、温柔、坚强”的态度贯彻到底。
3.巧妙的短片定位传达品牌认知
光看这部8分钟的短片，似乎就夹杂了很多内容：久远的记忆、风土人情、人物成长记录……相对而言，久远的记忆难免让用户感觉太“假” ”; 人物的成长如果历史太正，就很难引起消费者的共鸣。
欧诗曼选择将这些碎片内容以故事的形式串联起来，讲述真实的人物故事。 简单的镜头和南音三弦的配乐，带我们走进了一个我们从未经历过的时代。 身临其境、口若悬河的旁白加上当地的风土人情和路人演员，描绘出沈志荣的传奇经历。 出来。 对珍珠的巧妙研究，也让奥希曼珍珠的成分铭刻在国人的护肤意识中。
在《慢慢来》中，沈志荣的过去岁月让大众看到了“很多事情不能急于求成”和“重要的事情为什么不慢慢来”，并通过这种方式传达了欧诗曼的“专业、执着、温柔”“”的品牌理念。
02
只有知道如何“玩”才能获胜的策略
坚实的品牌基础
时代变了，女生的梳妆台也迎来了一波又一波的“美丽使者”。 首先，美宝莲、欧莱雅等国际品牌进入国际市场，催生了卡姿兰等第一代国产化妆品品牌。 到了2016年，“国潮”风潮的盛行，使得一大批国产彩妆新品牌纷纷登场。
从注重包装到产品设计再到成分，“成分为本”现已成为大势所趋，消费者也逐渐开始更加相信产品的真实功效和科技含量。 随着成分“臻白pro”的研发，欧诗曼已成为广受好评的美白产品。 叶川觉得欧诗曼的成功绝非偶然：
1、产品实力为上策，秉承匠心之技
目前，欧诗曼的产品线涵盖了从护肤到底妆的每一个步骤，全部以珍珠为原料，传承中国古典美。 为了更好地解决国人皮肤容易变黑的护肤需求，欧诗曼自主研发，辅以四大核心技术，研发出美白成分镇斑素。 具有更高效、更温和的优点，可以达到适合中国人肌肤的美白效果。
其中，四大核心技术中的亚微米粉体技术，是欧诗曼九年心血的成果，让珍珠粉更容易被皮肤吸收。 可以说，奥希曼逐渐获得现在的行业地位和消费者认可，其科研实力是最大的壁垒。
2、营销为辅助手段，紧密联系用户
酒香也怕巷子深。 对此，喜欢“慢慢来”的欧诗曼并不羞于与年轻用户分享珍珠的美丽。 在拥有海量引擎IP的《伟大的中国食材2》中，欧诗曼以科普的视角展示了镇霸的研究过程和功效，让用户近距离看到了欧诗曼“慢慢来”的坚持和专业创新。
同时布局电商直播这一新兴渠道。 出现在李佳琦的直播间，因预售售空记录而登上微博热搜。 还在抖音渠道实现销售额1.4亿，位居美容护肤赛道第一。
为了抓住年轻的消费群体，欧诗曼也在不断打造年轻化的形象。 正式宣布青年演员任嘉伦为品牌代言人，积极为品牌造势。
经过这一系列的操作，不少用户纷纷买账，纷纷购买欧诗曼的产品。 所有的结果似乎都在表明，坚持慢慢做事的人和品牌最终会被看到。
03
价值驱动品牌
这就是欧诗曼的火爆创业经历
柏拉图说：“品牌需要持久的价值，这是品牌表面特征‘背后’的。”
欧诗曼专注于珍珠美白的研发。 表面上看起来“慢”极致美妆，但实际上，当消费者使用如此精心打造的欧希曼产品时，可以更快、更安全地实现美容护肤。 产品开发的“慢”带来用户结果的“快”； 因此，慢慢来会更快。
一颗珍珠需要多年的天地精华，孕育出一个超越周期的品牌也是如此。 在长期与珍珠共舞的过程中，奥希曼“专业加上坚持，温柔加上实力”的价值主张贯彻到了产品和科研过程中，并被消费者感知。
可以肯定的是，如今越来越多的国产品牌注重研发和品质，消费者也越来越信任国货。 欧诗曼弘扬珍珠哲学，传承东方古典美。 它不仅将为消费者提供温和有效的护肤解决方案，更成为国货崛起的强劲力量，让我们充满信心和雄心。
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