近三年网络美妆购买用户语音量占比变化
用户在电商评论中更多谈论产品包装、气味和用户声誉，并关注微博评论的功效。
2019年，对比全网电商评论与非电商平台用户的评论，排除进口产品原产地等信息的讨论，可以发现，相比社交媒体上的评论，用户电商评论中更注重对产品包装、气味的讨论，也更频繁地提及亲友推荐等用户口碑内容。
3、平台热度变化
抖音电商、淘宝直播因其高ROI属性，成为美妆用户热门的“种草”平台。
2019年，美妆电商营销最显着的变化是抖音电商和淘宝直播的崛起，进一步缩短了用户内容“种植”到购买的距离。
2019美妆电商评论提及种草平台人气指数
①淘宝直播
淘宝直播已成为淘宝内容和社区发展的核心引擎。 经历了2019年双十一带来的高额利润后，美妆类淘宝直播观看人数整体增长，其中涉及护肤品的直播数量高于彩妆品类。 但整体来看，彩妆直播观看人数高于护肤品。
2019年9月-12月美容行业淘宝直播流量
②抖音
2019年下半年，抖音美妆账号占比从1.96%提升至2.68%，成为美妆KOL又一主流量战场。 抖音发布的《2019抖音数据报告》显示：
截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数突破4亿。 抖音美妆头部KOL拥有千万级粉丝，结合抖音的算法分发机制，可以覆盖更多用户。
③短视频
根据美妆KOL发布的不同内容特征，美妆KOL可分为开箱、评论、教程、产品投放、剧情五大类。 KOL发布的短视频内容类型大多各有侧重点。 品牌应根据具体需求选择不同的内容类型。
美妆内容五个典型类别的部分顶级KOL代表
④微博
微博的主要营销作用是为品牌获得更多的曝光和宣传。 名人效应和粉丝经济仍然发挥着巨大的影响力。 美妆品牌利用明星在微博上输出相关内容，制造热点话题，可以引发用户关注，刺激粉丝传播。
雅诗兰黛 x 肖战口红微电影微博互动
⑤微信生态与私域流量
微信小程序商城赋能购买行为，缩短“种植-购买”链条，通过个人账号运营的社区与品牌打造的私域流量池合作，可以成为品牌推广的重要手段。提高用户忠诚度。
3、国产美妆品牌价值
1、民族化妆品品牌年度销量排行榜
16个品牌进入10亿元俱乐部。 排名第一的莱贝年销售额为43.43亿，完美日记年销售额为29.02亿。
2019国妆品牌天猫淘宝美妆销量榜（1-40名）
1、珀莱雅“泡泡面膜”爆款产品已深入人心，“海洋”概念的相关性明显下降。
珀莱雅2019年继续打造“海洋珀莱雅”的品牌理念，但与2018年相比，“珀莱雅”与“海洋”的相关性有所下降。
今年7月中旬打造的爆款产品“泡泡面膜”，平均覆盖率达到品牌全年声量的14.86%，高于“海洋”概念。 下半年平均音量覆盖率27.15%，品牌爆款产品深入人心。 7-12月，“泡泡面膜”与品牌音源的相关性为0.70，但全网相关性有待继续提升。
珀莱雅2019年品牌理念及热点产品打造
爆品打造策略：
坚持打造好产品：2017年至2018年，经过2年的研究调试，平衡了产品的温和、清洁、保湿效果，解决了产品泡沫稳定性和保质期问题，解决了成本问题并批量生产；
新媒体成为新时代营销模式：新媒体平台社交导购属性不断强化，前十的发展为品牌营销提供机会；
时机+营销，产品一炮而红：短视频视觉呈现，让泡泡面膜的独特卖点得到充分展现；
2、完美日记打造私域流量池，微信小程序笔记内转化销量，微信直播达到20万观看量
完美日记是最早开始打造私域流量的中国美妆品牌之一。 根据服务性质和针对的用户群体，品牌开设了多个公众号和小程序，如针对学生党的“完美日记校园联盟”、线下门店开发的“完美日记体验店”为代言人粉丝推出“完美日记浪漫告白”，通过极致服务将用户带入品牌微信社区。
品牌“艾比斯万紫心选”小程序是一款集小红书、直播、电商等平台功能于一体的产品。 该平台有自己的注释。 以眼影笔记为例，阅读量大多在10万+。 同时，小程序还定期举办直播，观看直播的用户可以在小程序内完成购买。
品牌营销策略：
打造私域流量池：完美日记擅长打造私域流量，品牌私域流量池非常成熟；
新品诱惑，进团福利：微信上线全新产品，用“福利”引导未进团的用户加入社区，用折扣引导用户下单；
极致服务，消除沟通障碍：节假日期间，“小丸子”会通过与用户一对一私聊的方式介绍近期优惠，用每一秒为小程序吸引流量。 幽默的语气将消除与用户的沟通障碍。
3、花西子，第一美女主播李佳琪领衔。 散粉双11销量70万盒，单品连续一年稳居品类TOP 1。
此外，花西子还邀请了“东方美人”鞠婧祎为其代言，强化东方化妆品的品牌形象。 还与活跃在小红书的女明星乔欣、张嘉倪、吉克隽逸合作进行宣传。 增加你的存在感。
5、国内美容产品趋势
1、产品趋势
从国际化妆品发展趋势来看国货美妆市场分析，化妆品市场随着成熟将经历从基础护肤向功能性护肤的转变。 近10年来，全球功能性化妆品销量稳步上升。 欧美发达国家功能性化妆品市场已占化妆品市场60%以上，而我国功能性化妆品市场占比不足20%。 法国约50%的消费者喜欢在药店消费护肤品，近2/3的人口存在不同程度的皮肤问题。 在日本，功能性化妆品占医药产品销售额的近一半。 因此，从市场渗透率来看，我国功能性护肤市场仍有三倍以上的发展空间。
2. 营销趋势
3、战略方向
①培养敏锐的商业嗅觉，进入空白市场，抓住市场红利。 新市场快速发展的红利或者未开发市场的大量需求将帮助小企业快速积累资本，获得与大企业竞争的相对平等的机会。
②以差异化打造独特卖点，品牌建设自然会事半功倍。 精细化的产品划分国货美妆市场分析，满足客户群体更加细致、精准的个性化需求。
③内容或话题操控+明星产品扩大品牌影响力。
以前，人们提到国产美妆产品，想到的是“廉价低质”，现在想到的是“高品质产品”。 这一时期的变化始于产品质量，并延续到社交媒体。
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