｜聚亿集团产品
近年来，通过收购工厂、建设自有实验室，聚亿集团在供应链端保证了产品的质量、创新和实施速度。
钜亿集团总裁刘曦表示，打造多品牌集团，需要思考清楚三件事：做生意、打造品牌、打造公司：
1. 注重价值创造的公司
将产品创新放在首位，回归美丽作为实用工具的本质属性，才是创造真正价值的关键。
从最早的单色眼影，到腮红，再到轮廓、眼线液、粉饼等无色产品，聚艺集团一直强调从技术和原材料出发，在更细微的效果中打造差异化。
以聚朵精雕眼线笔为例。 结合进口原材料、定制刷毛和多项专业研究技术，业内率先推出仅0.014mm、经过20道手工抛光工序打造的极细针形笔尖。 笔尖不会裂开、弄脏或漏墨。 上线后迅速占据天猫、抖音等渠道细分品类TOP1，全网累计销量超过190万。
我们来看看 Duo 高光综合调色板。 当时，市场上的同类产品大多是三格调色板。 考虑到鼻影和脸颊对轮廓的颜色要求不同， Duo团队首创了四格分区，并准备了不同的功能。 不同的质感，包括哑光高光、土豆泥高光、鼻影和侧影，并分为冷色和暖色两种肤色。 2022年6月上线后，连续121天占据天猫畅销化妆品榜TOP1，全网累计销量超过270万件。
“有价值的迭代创新，归根结底就是品牌领先消费者认知一步。领先太远也不好，他们可能会觉得与自己不相关大牌美妆公司，最终的产品也不会被卖掉。” 聚朵CEO邢夏春告诉36氪，团队目前正在调整上述美容修容盘的四部分分区区域，以更加符合中国女性用户的使用习惯。 “我们想做的是消费者明年会发现更好的产品，而不是今年或去年卖得好的产品。”
｜ Duo 高光综合调色盘
除了功能创新之外，设计创新也被聚亿集团视为提升产品力的重要因素。 设计是品牌吸引年轻消费者的第一件事，起着提供情感价值的重要作用。
以发酵粉雾口红为例。 它有两大特点：一是采用突破性的定制配方，结合特殊的灌注技术，实现上唇哑光妆效，唇泥版的肤感和丰富的显色； 其次，标志性的水形不规则外观设计，包裹着一层浪漫的理念。 凭借出色的产品体验，发酵口红在天猫、抖音等平台全年及618、双11促销中销量均排名第一。 再比如， Duo和臻色将双色注塑和3D打印技术的创新融入到彩妆中，并将光栅、织物等多种材质融入到设计中。 代表产品是发酵玫瑰情诗系列眼影盘。 其外包装内嵌有光栅膜。 通过转动眼影，不同角度的光线折射，动态地描绘出玫瑰花从含苞待放到盛开的过程。
化妆品品牌不仅要提供产品，更要为消费者提供一整套的化妆解决方案。 基于此，臻色做了两件事：科学分析中国女性的肤色、肤质、轮廓特征后，建立了独创的肌肤理论体系，打造了一系列适合本土消费者的定制产品； 此外，自主研发的肤质测试小程序可以帮助消费者快速了解自己的肌肤特点，推荐适合的彩妆产品。 自2022年5月上线以来，已接受超过500万人次测试，并获得大量好评。
｜酵素肤质测试小程序
如果单纯从商业角度来看，上述行为显然拉长了消费者购买环节，不利于直接交易和转化。 “但从品牌和公司的角度来看，这非常重要，因为我们希望消费者购买的产品适合他们，尽可能帮助他们形成对自己和‘美’的全面认识。” 刘曦相信，做够了这样“复杂”的事情后，女性消费者最终会明白，这是一个“关心她”的彩妆品牌。
在通过解决产品的实际问题展现专业精神后，化妆品品牌还必须在更高维度证明自己的“造梦”能力。 原因在于，化妆品最终承载着女性对“美”的想象。 无论是 Duo品牌代言人欧阳娜娜的选择，还是真色品牌短片的风格化拍摄，橙衣集团旨在创造独立于产品本身的牵引力，持续激发这两类人群对“美”的渴望。 ”带着情感记忆。 渴望着。 采访中，邢下春提到了他曾经说过的一句话——真正的优雅不是被人瞩目，而是让人难以忘怀。
2. 制定适当的增长策略
彩妆注重捕捉色彩趋势和彩妆趋势，其消费群体有明显的尝试新事物的需求。 因此，聚亿集团不仅进行内部市场调研，还与工厂和相关实验室保持频繁沟通，力求对新产品品类策略做出正确判断和布局，提高产品迭代效率。
刘岩向36氪强调，聚朵和真色两个品牌将保持全品类、多产品线均衡发展，不会依赖单一品类。 这是适应消费者需求变化和市场竞争变化的体现。
Juduo以单色眼影进入市场。 自推出以来，已售出超过 1,470 万件，从眼影到腮红。 2020-2022年连续三年位居天猫眼影腮红品类第一。在色彩品类占据绝对优势后，聚朵开始拓展新品类，取得了良好的市场成绩。
｜聚朵眼影腮红产品
举几个例子：2021年5月，聚朵推出泡泡玛特联名“小奶泥”唇泥。 它是今年双11期间天猫哑光唇彩购买榜上的第一名产品，并被评为年度口红B站“Z100”最受年轻人欢迎的国货百强。 多功能调色板“趣七调色板”也是品类创新的一个例子。 它包括眼影、腮红和高光。 由于它便携，并且在纹理和配色上不断升级，所以在推出近三年后的 2022 年，它仍然出现在版图上。 Cat 3.8位列必买清单，是其最畅销的产品之一。 其遮瑕、高光等产品也一直跻身各品类销量前列。
真色以唇釉产品打开了品牌知名度。 目前，这一细分市场已成为红海，涌现出完美日记、INTO YOU等众多实力雄厚的本土玩家。 因此，发酵色在口红品类上下了大力气，实现了以往无法达到的镜面光泽和极致哑光妆效。 一经推出就引起热议，引领了国内口红品类的发展。 在品类拓展的路上，真色展现出了一贯的原创性。 例如，业界首款12色气垫，适应中国女性不同肤色的需求。 上线首月月销量突破1000万。 再比如，为了针对泪沟这个面部遮瑕的痛点，原创泪沟笔不仅将传统遮瑕膏做成尖笔形状，方便准确定位眼睛下方的泪沟，而且还将遮瑕笔和海绵头合二为一，方便消费者使用。 它可以覆盖和混合泪沟等细节，而无需使用其他工具。 自推出以来，已售出超过 720,000 件。
｜颜玫瑰情诗系列口红
“我们在短期效益和长期投入之间取得了一定的平衡，并且在品类布局上追求比别人更进一步。” 刘夕说道。
对于多品类策略，邢下春从品牌角度表达了自己的看法：基于化妆品品牌的定位，如果只做某一种产品，就会“把路缩小”。 不仅品牌形象过于单一，而且很容易放弃。 给用户留下了不专业的印象。 “团队有这么强的研发能力和审美能力，为什么不创造并证明它的其他可能性呢？况且彩妆也是一个需要引领的品类。”
全品类、多产品线的均衡发展尤其考验供应链能力。
供应链能力是聚亿集团自成立以来一直在投入的。 美妆供应链是一条很长的链条，从产品研究、研发、设计、生产、质检、推广、营销到消费者沟通，是环环相扣的。 任何一个环节的任何缺陷都会影响最终品牌和产品在消费者端的呈现。 集团收购了行业内知名的美容生产工厂，建立了一流的研发设计团队。 位于上海奉贤区的8000多平方米的自营仓库也正式开业。 此外，多年来在IT、质检、数据分析等方面也做出了努力。 中台体系的建设不仅很好地支撑了聚朵、真色的孵化和快速发展，也为未来更多品牌的孵化和运营创造了良好的条件。
抓住渠道红利、不断优化经营策略，是聚多和真色实现快速增长的重要原因。
以聚朵精细塑形液体眼线笔为例。 除了原有的精细勾勒眼线的卖点外，内容团队还增加了另一个卖点，那就是适合画出轮廓分明的下睫毛。 基于产品的特点，推广团队并没有考虑粉丝量和流量大的博主，而是筛选出了眼部条件更适合的博主甚至素人。 据该团队称，最受欢迎的两篇文章均来自业余账户，每篇文章的浏览量均超过 5000 万次，点赞量均超过 100 万次。
手里拿着优质素材，聚朵迅速开设了专门做眼部产品的矩阵直播间。 由于在主播选择、演讲技巧、直播间氛围等方面展现出自己的风格，眼线液迅速占据了抖音品类第一的位置，也带动了睫毛膏的热销。
事实上，刚入驻抖音时，聚多只有一个全品类直播间。 在发现抖音的流量机制非常适合多品类、多产品线的品牌后，团队打造了五个矩阵直播间，每个直播间聚焦一大品类进行精细化运营。 这一策略让聚朵在2022年取得成功，在2016年成功跻身抖音国产化妆品销量前2名。
除抖音外，聚多在拼多多、唯品会等平台也实现正增长，其中拼多多增幅翻倍。
真色于2020年8月入驻抖音，其2022年抖音销售额较2021年增长一倍以上，跻身抖音化妆品旗舰店TOP6。 2022年7月12日至18日，由于自身易于传播，同时借力抖音“上新”单品牌活动，真色位居第一，话题#逆转女主浏览量突破100 7天内就达到了100万。
｜真色 x 猫眼三姐妹联名系列
2022年，真色在唯品会平台的销售额将是2021年的近三倍，拼多多的销售额将是2021年的四倍，这充分说明其线上渠道运营策略已经相当有效。
为了让消费者有更完整的消费体验，即使在疫情期间，聚亿集团仍然坚持“下线”。 截至今年1月，聚朵已在上海、深圳、西安等城市核心商圈开设超过25家形象店，入驻哇、三福等门店超过5000家。 Zense门店数量已超过2000家，出货量同比增长73%。
钜艺集团在深耕国内基础的同时，也不断拓展海外市场。 Juduo将于2021年1月进驻东南亚电商平台，2022年进入日本、马来西亚等国家线下渠道。2022年，Ense将在Tokyo Hands、Tokyo Hands、 @Cosme、LOFT 和 PLAZA。 其畅销产品多次被LDK等时尚杂志及社交媒体报道。
｜聚多线下形象店
3、注重组织多元化
受益于三年前开始的人才储备和对优化组织架构的重视，在周围环境充满不确定性的情况下大牌美妆公司，聚亿集团仍然凭借内生力量交出了漂亮的成绩。 “目前，团队建设仍走在业务发展的前沿。” 刘夕说道。
这是一支平均年龄28岁、强调多元化的团队：有热爱彩妆、时尚的负责产品开发的成员，有负责配方调试的化学工程师，还有一批来自大公司的管理人才等。
负责产品开发的成员很多都是工作之余的美妆博主，因此对色彩趋势、彩妆趋势极为敏感。 例如，真色于2022年12月推出的“休闲棕色”彩妆系列，团队在讨论中发现了近期“时尚知识分子”的趋势，并从中提取了“棕色”元素，打造了一系列唇彩和腮红打造利落沉稳妆容的单品。
｜禅色“休闲棕”彩妆系列
除了了解年轻消费群体的审美需求，钜艺集团还要求团队关注技术的变化，能够将技术与设计相结合，实现创意落地。
企业的长远发展离不开长期的战略规划。 刘曦告诉36氪，聚易集团从2019年开始就建立了全渠道ERP系统。“这笔钱和当时的业务规模相比，大多数人会觉得不值得，但如果你想“三四年的时间，建成一个20亿元规模的公司后，你应该愿意投资这些东西。”据他介绍，公司去年开始招聘结构工程师，这个职位一般存在于模具厂，但他希望这样的人才加入，能够提高团队对产品开发的理解。
为了提高运营效率，聚亿集团实行扁平化管理。 让“听到炮声的人”（业务部门负责人）直接决策，可以保证他们能够灵活应对不断变化的市场情况。
由于坚守产品创新和品牌建设的核心价值观，始终坚守健康成长的底线，橙朵和臻色这两个定位不同的品牌都获得了业绩和好评。 然而，聚亿集团的野心并不止于此。 从长远来看，美容行业的竞争将会更加激烈。 已经拥有敏捷组织的聚亿集团，必将对多品牌之路更加充满信心，也将有机会为行业创造新的价值。
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