大家好，我是江河。 今天我想和大家聊聊小红书博主的盈利问题。
无论你是博主/企业，经营小红书不能仅仅靠爱心发电，还需要变现来支持账号的持续创建。 同时比较好的美妆博主，我在平台上也看到，一些拥有数十万粉丝的博主的变现能力还不如拥有1万粉丝的博主。 根本原因是选择的盈利模式有问题。
因此，通过服务各类代理运营以及日常工作中陪伴客户，我发现小红书博主有6种完全不同的变现形式。 下面我就带大家一一盘点一下。 您可以根据自己的业务情况思考并选择最合适的。 自己的盈利模式。
01 极度克制
这种博主是极其内敛的。 如何做到极度克制？ 主要来自广告数量和类别的限制。
只把小红书当成真正分享的平台，不随意消费每一个粉丝。 用很高的合作报价筛选掉一些不合格的品牌。
例如，158W的旅游博主“他叫阿源”，过去6个月只收到3条商务单。 与数以百万计的同类型博主相比，商家订单数量确实少得可怜。 点击商家列表，可以看到都是珀莱雅、OPPO、凌博士等知名品牌。 广告内容不是一堆产品卖点，而是宣扬品牌态度和故事。
图1：他的名字叫阿原小红书后台数据
图2：阿源三笔业务订单明细
对于这类博主，我个人认为粉丝数量是没有限制的，是由博主的价值观决定的。 有优点也有缺点。 对于博主来说，拥有数百万粉丝并不会带来现金，而且粉丝忠诚度很高。 如果由整个团队来运营，运营成本会去哪里？ 博主可以产生爱心，下面的工人也想站出来。 农奴们唱歌。
02 专业为王
这类博主创作小红书主要是为了利用自己的专业技能塑造个人IP，从而获客并转化。
比如读书博主卖读书训练营，小红书教练卖自己的课程和培训班。 这种类型的货币化有很大的优势。 这和你自己的生意很相似。 发布的每一篇笔记都解决了用户的问题。 用户信任度高，甚至零粉丝也能变现。
以婚姻律师为例，他们主要分享离婚财产分割、协议、欺骗等笔记，核心是将用户转化为私人领域。 他们将1V1的咨询解决方案放在个人档案中，引导用户在私人领域进行交流。
图3：婚姻律师小红书如何变现
当成为小红书博主时，大家可以思考如何将自己的专业技能转化为服务。 比如摄影博主、PS、品牌营销、财务管理等都可以变成课程或者付费咨询。 通过课程和付费咨询来货币化，减少对广告货币化的依赖。
03 专攻同类产品
小红书上最常见的博主，比如宠物博主，链接的是相关的宠物产品，美妆博主则链接的是同类型的美妆产品。
这些博主大多会在使用产品之前仔细评估产品比较好的美妆博主，告诉用户产品的优点和缺点，而不是仅仅赞扬产品。 而且他们在接受业务订单时也会有所克制，也会在非品类和数量选择上做出选择。
限制是您只能接受相同类型的博主。 一旦有其他行业的人接近你，就会影响粉丝的信任，有的品牌粉丝可能会骂博主是loser~
04 超商业化
账号主要用来批量做笔记，从拍照、文案、直接汇报笔记。 这些是商业账户的常用方法。 我们在网站上看到了美容评论账号，一天一则广告，不同的品牌，几个账号以不同的形式组合在一起。 这是多多企业帐户。
通过第三方数据，近30天内点击美容专家的广告，排名第一。 过去30天里我收到了33份商业笔记，每天不止一份。
打开一个专家账户，第一个注释是关于种植内容的。 发表一篇热门文章后，他开始陆续与品牌合作。 同时，他利用信息流推送笔记。 由此，就形成了种草账，每天都有固定的业务订单。
图4：近30天美妆博主订单数
值得注意的是：这类博主只合作举报笔记，而他们合作的广告主几乎都会用广告来热账号，而且账号的流量永远都不错。
同时，由于它拍摄的图片格式更好，产品卖点解释得更清楚，所以更适合做广告。 如果搜索与美容相关的类别，几乎所有带有“赞助”和“广告”标签的博主都会是此类博主。
图5：纯种草广告标志
05 香喷喷的米饭真好吃
我把这类博主定义为只会烂片、把饭弄得真香的系列。 我知道这是广告，但不符合我的定位，所以我坚持接受。
我经常看到一些阅读博主接受各种化妆品的直发广告。 封面有强烈的色调冲突和糟糕的数据。 明眼人一看就知道是广告。
这类博主也有一个优势，因为他们总是共享专业领域，数据总是好的，账号的垂直度也很高。 如果账号组选择相同，就更容易发布爆文。
这就是国内化妆品企业纷纷投视频号的原因，很容易发布爆文。 这是小红书影视和书单账号中经常出现的内容。
06 业余者无知
这类博主主要是小红书新手，处于懵懂阶段。 当我想到我拥有的数十名粉丝时，他们都是通过广告接触的。 没有活跃的货币化模型。 这纯粹是一次意外。
接受各种广告。 小红书的内容以日常生活和广告为主。 它不关心流量数据。 它只是一个分享情感的地方，并将通过媒体和公告来货币化。 这是小红书最广泛的群体。
我不知道如何定位自己，如何运营小红书账号。 封面、标题和文字均未格式化。 我只是用小红书作为朋友圈，变现能力比较简单。
图6：业余账户直接发送
以上是小红书的变现形式。 前三种形式是立足于长远思考，认真做好，通过有限的广告和自身服务来变现。 后三者更关注短期货币化方法。 价值观不关心对错。 更在乎选择。
专栏作家
江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。 从品牌上线到专家孵化，我们已经帮助近百个品牌、数十位专家在小红书少走弯路。
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