老罗发现，最近，在社交应用的开场广告和首页推送通知中，越来越多的男明星代言美妆品牌的动态新闻出现。
很多男明星因为一部电视剧或者综艺节目迅速走红后，很快就被美妆品牌商签下。 据媒体统计，继2018年有18个美妆品牌签约男明星后，2019年至今已有24个。美妆品牌纷纷与男明星签约，越来越多的男明星开始闯入美妆品牌代言圈。
与产品一起，品牌“卖”的不再只是产品，而是让无数女性兴奋的“男性性”。
男性明星代言女性产品
展现粉丝经济实力和强劲势头
说起男明星代言彩妆鼻祖，就不得不提第一个出现在口红广告中的男明星——木村拓哉。
1996年，当红亚洲偶像巨星木村拓哉代言嘉娜宝口红后美妆评论大全，该口红不仅卖断货，而且在一年卖掉50支口红的市场上，两个月内就卖掉了300支口红。 创下10,000件的记录。 就连口红品牌的宣传负责人也表示，用木村作为代言绝对是最明智的选择。
嘉娜宝的代言广告当时轰动了整个广告界。 此后，男明星成为美妆品牌的宠儿，越来越多的美妆品牌开始启用男明星代言人。
在中国，化妆品因与男明星合作而成为热门单品的例子也不少。 霍建华的SK-II中国品牌大使、杨洋的娇兰首位中国代言人、井柏然的倩碧亚太区品牌大使、易烊千玺的纪梵希品牌中国首位彩妆代言人、王俊凯的兰蔻彩妆大使……每一次代言发布，总是吸引了大量粉丝的热情购买。
不久前，全球顶级美妆品牌雅诗兰黛宣布签约中国知名演员肖战为雅诗兰黛亚太区彩妆及香水代言人。 消息一出，雅诗兰黛官方微博点赞数疯狂增加，转发量达到81万条。 评论区中，大量肖战粉丝“下单”，足见其带货能力。
从营销角度来看，异性吸引效应突出。 不得不说，在“男色经济+粉丝经济”的双重作用下，以女性为主要消费者的化妆品品牌已经进入了“男色时代”，而男色经济崛起的背后是女性自身审美主体性的回归。
竞争激烈的美容市场
发现男明星代言的优势
如今，女性在社会中发挥着越来越重要的作用。 随着女性经济收入和社会家庭地位的提高，近75%的家庭消费决策由女性主导，2019年女性市场规模达到4.5万亿。“老女人讨好男人，新女人消费男人”。 这种观念巨大转变的背后，也体现了女性经济实力和消费意识的崛起。
与女明星相比，男明星有以下优势。
首先，漂亮的外表带来内在的吸引力。 外表是第一生产力。 好看的外观能够抓住观众的第一注意力，给观众带来自然而强烈的视觉冲击力。 这是人类本能向往美的表现。 相比于邀请女性代言人时粉丝的“模仿”心理，“女人想取悦自己”的心理显然更能吸引粉丝下单。 显然，美妆品牌背后的大量女性顾客仍然愿意为男明星的“颜值”买单。
二是异性相吸效应。 同性之间可能存在吸引、欣赏、爱情，但缺乏激发购买力和追求的原始冲动。 男明星背后有着庞大的女性粉丝基础。 邀请当红男明星代言女性品牌，可以吸引粉丝关注品牌，进而购买产品。
三是营造对比效果。 通常，人们的印象是化妆是女孩的专利。 男人化妆更容易引起人们的好奇和关注。 公众的注意力总是集中在那些反常的、新鲜的、好奇的事件上。 不仅是明星代言，一些博主也通过树立男性色情形象而迅速为人们所熟知，李佳琪就是其中之一。 男性博主从异性的角度向女性用户推荐美妆产品的卖点和功能，无疑会更有说服力。
男性明星或男性博主的美妆海报视频给女性群体带来了全新的体验。 产品效果的魅力值和表达角度将比女明星的自我评价更新颖、更有吸引力。 的担忧。
粉丝经济与品牌力的结合
以远见引领长远发展
美妆品牌的核心是消费者的年轻化迭代。 受欢迎的男明星对年轻女性的强烈吸引力，是推动化妆品品牌选用男明星作为代言人的重要原因。 在粉丝抢购潮的背后，品牌也在充分利用女性粉丝的情感消费和冲动消费心理，为自己的偶像买单。
从粉丝的角度来看，好的销量数据代表着自己偶像的商业价值。 因此，即使他们不需要某种产品，在得到自己的偶像代言后，他们仍然会花钱为自己的偶像换取好看的数据。 当美妆消费成为衡量粉丝对偶像“喜爱程度”的基准时，购买某种产品的意义就被品牌无限放大。 在“为偶像做贡献”的心态胁迫下，粉丝的美妆消费不再是遵循个人喜好的个人行为美妆评论大全，也不再是为了提升自身颜值。 更多的是为自己的偶像付出“爱”。 为自己在粉丝群中的“面子”买单，也为偶像的“面子”买单。
如今的市场上，当红男偶像已经成为美妆品牌快速销售产品、赚快钱的最佳媒介。 “男性代言”已成常态。 然而，流量的反面是持久性。 爆款效应可以为品牌赢得短期的高曝光度和高销量，但无法为品牌提供可持续发展动力。 众所周知，高人气就意味着高代言费。 在产品高度同质化的美妆市场，如果品牌不能提高产品品质和品牌认知度，当粉丝的热情耗尽时，品牌销量就会增加。 去世了。
在流量和人气瞬息万变的娱乐行业，单纯依靠当红男明星来拉动品牌知名度，未必能够持续。 名人收到影响美容品牌的负面消息并不罕见。 PGone推广雅诗兰黛口红丑闻爆发、柯震东NARS平台被抵制、鹿晗公布恋情影响欧舒丹销量等。 这些都是美妆品牌始料未及的。
因此，明星粉丝带来的销售转化不应该成为品牌的最终诉求。 品牌应该更加注重品牌传播的传播力和粉丝能够实现的海量曝光。 所选代言人应与品牌基因形成协同共振。
事实上，广告商更多地将粉丝与偶像之间的互动和交流视为一种营销手段。 如何利用明星粉丝的“热度”和“粉丝参与度”，通过更加精准、互动的粉丝营销，将其转化为品牌用户，是品牌需要进一步探索的。
任何营销手段最终还是回归到产品的有效性。 短期内因流量焦虑而吸引来的粉丝很可能不会成为品牌的长期用户，也不一定能为品牌形象加分。 依靠明星代言人来吸引粉丝的关注只是消费者了解品牌的第一步。 如何管理好粉丝，如何将明星粉丝转化为品牌粉丝，更是关键。
※ 主编：老罗，高级营销人员，毕业于中国传媒大学。 曾就职于国内某知名4A公司，担任策划总监。 专注于广告、营销、文案、创意等领域，多年研究品牌传播和数字营销。
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