前竞争对手乐蜂网和聚美优品也宣布了新的资本方向。 前者与唯品会联手，以1.125亿美元出售自己，后者宣布赴美IPO，融资6亿美元。
这两次资本运作的背后，都有一个共同的人物——红杉资本。 作为唯品会、乐蜂网、聚美优品的联合投资方，唯品会一石三鸟，成为最大赢家。 乐蜂已经甩掉了亏损的渠道业务，未来可以专注于利润率较高的自有品牌业务。 已上市的唯品会通过品类拓展保持了较高的增长预期，而对于聚美优品来说，此次IPO将带来立竿见影的投资回报。 然而，乐丰的“卖空”仅仅只是开始。 经历了2010-2011年垂直电商的黄金发展期后，资本的输血日渐减少。 今年，对于那些还没有发展成为平台的垂直电商来说，“推销自己”或许成了最后的选择。
垂直电商“推销自己”之道
唯品会正式宣布以1.125亿美元控股乐蜂网75%股权。 李靖主导的东方风行集团另外两家全资子公司景嘉达人品牌公司和传媒公司将继续与乐蜂网并行运营。
东方风行传媒集团创始人、乐蜂网创始人李静发布内部邮件称，此次“联姻”是一次战略投资，并非外界猜测的出售或收购乐蜂网。
在沉亚发给全体员工的邮件中，唯品会表示，未来将充分发挥在服装鞋帽领域的优先地位，并与乐蜂网过去五年来在美妆市场的地位结合起来。年共同打造中国最大的时尚购物中心。 平台。
前最大竞争对手聚美优品CEO陈欧在微博回应：“战争已经结束，胜利只是新的出发。”
乐蜂网创始人李静拥有三大业务，包括从事节目制作和演艺业务的东方风行传媒、从事化妆品代销的垂直电商公司乐蜂网以及自有品牌由名人专家开发的化妆品。
根据乐蜂网此前公布的数据，代理渠道业务贡献的销售额占整个乐蜂的60%，而剩下的40%收入则来自乐蜂自有品牌业务。
另一个值得关注的数据是，从毛利率来看，自有品牌的毛利率在60%左右，而代理业务的毛利率只有15%到20%。
此次出售给唯品会的部分是乐蜂网亏损的代理渠道部分，后者将继续由李静经营，发展自有品牌。
至于为什么要买唯品会？ 上海万庆咨询CEO、电商专家卢振旺认为，唯品会的业务核心是服装销售，但2013年第四季度的增长数据出现疲软迹象，表明服装销售的天花板。 时间差不多了，唯品会需要一个新的业务模块。
唯品会的SK U不高。 目前产品数量保持在2000至3000种之间垂直美妆电商，独家合作品牌超过800个。 2013年底，唯品会改版后推出美妆频道垂直美妆电商，正式进军化妆品领域。 但在同一领域，聚美优品已经发展了一段时间。 唯品会想要异军突起，收购聚美优品的竞争对手乐蜂网无疑是最快、最便捷的方式。
一方面是急需扩张的平台电商公司，另一方面是身份稍显尴尬、盈利前景不明朗的垂直电商公司。 在此背景下，唯品会控股乐蜂网的案件只是一个开始。
出售 理想
2010-2011年电商发展鼎盛时期，小而美的垂直电商一度受到高度评价。 业内人士认为，其采购、仓储和销售经验可以延续良好的服务质量和渠道优势。 然而，随着电商竞争加剧，电商行业出现了“强者恒强”的趋势。 大型电商在与供应商讨价还价、物流体系、价格战推广等方面展现出优势，使得垂直电商企业只能在有限的资源和资金的夹缝中生存。
有投资界人士告诉南都记者，资金注入停止后，鞋业等一些垂直电商企业已经淡出了人们的视线。 近一年来，团购行业也发生了大规模的并购事件。
“垂直电商网站不盈利，收入在10亿到15亿元之间，重复购买率普遍较低，用户获取成本较高，融资的可能性不大。如果是IPO的话，不太可能 出售是最理想的选择。” 他认为，此类收购的一个经典案例是2012年苏宁易购收购红孩子。“随着大平台电商之间的竞争加剧，采购补充品类的需求会增加，这也是一个更快的方式。”来抢占市场。 因此，垂直电商公司今年内被出售的可能性更大。”
即将赴美IPO的聚美优品呢？ 事实上，聚美优品和唯品会都采用库存周转率较高的特价销售模式，只不过一是化妆品，二是服装。
易观电商分析师卓赛君表示，女性消费市场正在成为电商行业的新一轮竞争，服装、化妆品不足以承载这一市场的发展。 “唯品会之所以收购乐蜂，是因为其发展过程中遇到了瓶颈，需要拓展品类和商业模式。”
他认为，无论是出售还是IPO，目前垂直电商只是解决了“生存”的问题，但如何运营、如何实现盈利仍然是一个难题。
[数据]
乐丰：代理渠道业务为整个乐丰贡献了60%的销售额，其余40%的收入来自乐丰自有品牌业务。 自有品牌包括化妆品和保健品，其中化妆品占60%-65%。
唯品会：唯品会2013年第三季度财报显示，净营收总额为3.837亿美元，较去年同期增长146.1%。 预计2013年Q4营收为580-5.9亿美元，业内预计唯品会2013年全年营收为16.29亿美元。
聚美优品：去年3月，CEO陈欧表示，聚美优品已实现盈利。 其中，2012年销售额25亿元，预计2013年销售额60亿至100亿元，预计2013年实现利润1亿美元。
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。
Copyright © 2017-2018