编辑：佚名 来源：微商品牌网
市场营销
一、印尼美容市场宏观形势
2. 印尼消费者在购买美容产品时会考虑什么？
3、垂直美妆领域社交电商的结合
1. 印尼美容市场总量
印尼化工、医药和纺织部部长西吉特公开表示，对2019年印尼美容及个人护理行业实现9%的年增长率[1]非常有信心。行业快速增长的背后，有不仅仅是政策支持，还有消费趋势变化、平台便利性带来的综合利好。 全球领先的数据分析公司[2]预计，2023年印尼美容及个人护理产品市场规模将达到105.1万亿印尼盾（70亿美元），而2018年市场规模为703亿印尼盾（70亿美元）。 50 亿美元）。 在整个美容及个人护理行业中，护肤品将继续占据最大的市场份额，并以9.6%的复合年增长率继续领跑。
美容及个人护理市场的增长与印尼整体经济的稳定增长密不可分。 世界银行预计2019年至2020年印尼经济将以5%以上的速度增长[3]。 印尼的经济发展也遵循自己的长期五年计划（RPJMN，），该计划涵盖2005年至2025年。目前正处于第三个五年计划，主要侧重于基础设施发展和与经济相关的社会援助。教育和医疗保健。 该项目致力于创建幸福社会。 因此，政府也大力支持国内美容及个人护理消费品，利用印尼陆地和海洋的生物多样性优势，高效利用当地原材料，如芦荟、海洋胶原蛋白和精油等。 ，打造纯天然产品并出口周边国家。
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人口年轻化和人均收入增长也是两个不可忽视的增长因素。 世界银行给出的印度尼西亚全国人口年龄中位数为28.3岁[4]。 印度尼西亚中央银行估计，到 2024 年，印度尼西亚的人均收入将从目前的 3,500 美元增加到 4,800 美元[5]。 具有消费潜力的年轻人口带来了多元化且竞争充分的印尼美容市场。 国际流行的大众品牌和新兴小众品牌、本土纯天然产品和穆斯林认证化妆品都能找到一席之地。 快速发展的美妆电商平台不断满足消费者的需求。
深入洞察消费者是抢占细分市场的首要策略。 印度尼西亚美容和个人护理市场的参与者不仅仅是女性。 洗面奶、保湿霜、抗衰老产品等男士产品线的增长，使得各大品牌越来越重视男士产品的营销策略，而不断淡化女性专用产品的营销策略。 人们的刻板印象是你只能做皮肤护理。 印尼男性美容市场不仅限于外用产品、医美和仪器美容产品/线下店，还利用男性美容博主进行市场推广。
（男士皮肤@主页）
更有趣的是，印尼的区域性、阶段性消费升级正在同时发生。 联合利华等知名品牌正在进军农村地区，销售额快速增长。 与此同时，国际高端品牌继续瞄准中高收入消费者。 城镇居民，开展精准营销，提高生活质量。 每个人都在升级消费，但速度不同。
2. 印尼消费者在购买美容产品时会考虑什么？
印尼人想要塑造什么样的外部形象？ 美容个护产品的产品功能开发和宣传营销策略实际上是为了满足消费者对自身的想象。
1、追求完美感（），让照片像素级、精致。
想要打造完美无瑕的妆容，可以从两个角度入手，一是防护角，二是增颜角。
功能性防护产品采用宣传文字，从掩盖缺陷、达到完美的角度描述产品的改善效果。 以防晒产品为例。 考虑到印尼的高温、高湿和城市污染，除了必须具备高防护价值、防水功能甚至美容功能。
下图选自印尼某电商平台防晒产品首页。 除了高防护价值外，这款韩国防晒霜还突出了让使用者零毛孔（Pore Blur）的效果。 对于防晒产品的口号，选择完美作为第一修饰语。
美容产品放大了消费者的优势领域，因此无论是白皙美妆韩妆还是性感欧美彩妆都可以将自己定位为印尼的潜在消费群体。
尽管印尼地处阳光照射强烈的地区，但消费者并没有放弃对美白的追求。 韩式化妆提倡白皙的肤色和健康的光泽，非常受欢迎。 下图是关于印尼审美的采访，路人手势的参考案例。 荧光粉、白皙的肤色、深邃的眼窝是我喜欢的三个特点。
除了风靡亚洲的韩妆外，突出个人眉形和面部线条的欧美妆容也深受印尼女性消费者的追捧。 卡戴珊姐妹模仿这种风格。
女人味和性感的口红（裸色或粉色）、持久柔滑的化妆品是喜欢欧美化妆品的印尼女性消费者在选择产品时的偏好。 女性生活内容平台发现[6]，凯莉的口红套装在官网售价为29美元，约合37万卢比。 不过，这款唇部套装在印尼网店的售价为每套60万-90万卢比。 第三方商家也表示，凯莉的口红套装经常售空，消费者愿意为特定颜色等待2-3年。 几个月。 以下2种颜色的口红受到消费者的青睐。
（凯莉官网）
2、引发流量扩散的产品
实力雄厚、产品线丰富的美容集团和本土美容品牌正在争夺印尼年轻消费者的关注和社会参与。 能够在社交媒体上获得病毒式宣传或关注的产品了解为什么年轻消费者愿意在社交媒体上积极分享。 社交媒体上的积极分享可以由个人需求驱动，例如价值认可、群体归属感和自我表达。
《亚洲》报道称，印尼女性消费者更注重自信、自信的态度和生活方式。 82%的印尼女性认同“我喜欢照顾自己”这句话，而全球女性的认可率为67%[7]。 我们来看看国际品牌欧莱雅在印尼推出的营销活动#（人人都是美丽的）。 通过这个标签，欧莱雅将品牌形象与多样性、赋权和美丽三大理念结合起来。
本土品牌的策略是什么？ 由印尼当地明星化妆师创立的美妆品牌BLP，将自己定义为每个印尼女孩都可以使用的品牌。 通过实惠的价格和大众化的单品，将其品牌打造成“国民闺女”的必备品。 通过建立这种日常感，消费者可以随时打开购物网站下订单，而不会感到压力。 BLP也在不断丰富自己的产品线。 前期热门产品转化的粉丝正在帮助新产品获得社交媒体曝光。 自然流量可以带来口碑和销售转化。 品牌的策略是这个产品如何引发社会的宣传和认可。
三、宗教信仰背后独特的生活方式
对于信教的穆斯林消费者来说，可用的产品范围主要集中在穆斯林认证的化妆品上。 穆斯林法律条款规定了可以使用的化学成分，并且这些成分不含脂肪、酒精等，是印尼第一家获得穆斯林认证的化妆品公司。 虽然是急需产品，但它从未放弃打造年轻化、社交化、时尚化的品牌形象，同时在指定宗教文化节日期间与消费者建立联系。 通过选择赞助时装秀、母亲节社交媒体活动以及在开斋节等穆斯林特定宗教节日禁食期间提供护肤建议，与消费者建立更密切的关系。 在穆斯林认证化妆品领域美妆电商市场，国际品牌已经获得许可，也可以生产相关产品。 这个市场不仅对本土品牌开放。 如何更好地服务穆斯林消费者，让他们感受到宗教信仰所能带来的身份和生活方式的差异，才是品牌的竞争力。
（官方网站）
3、垂直美妆领域社交电商的结合
贝拉这个美妆平台的优势在于，它可以让消费者接触到足够的品牌信息，其次，可以购买多种产品，第三，提供多元化的服务体系，让消费者体验不同的购买方式。 该平台的优点是扩大了可选择的类型和服务体系。
Bella提供两种类型的平台供消费者选择。 第一类是官方品牌认证代购平台（），目前平台上有197个品牌，其中部分品牌是独家合作伙伴。 例如，本土口红品牌BLP在网站上独家销售，并借助网站上的一系列营销活动，创下了两小时内成功售出4000多支口红的销售记录。 优势在于引入特色国际品牌，并与本土品牌建立独家合作关系，满足消费者新奇的购物欲望，引发社交媒体传播。
第二类是第三方商家销售产品的认证平台（）。 此类第三方可以销售的产品往往没有该品牌的销售许可，或者该品牌的SKU数量不符合最低要求。 负责在初始协议阶段检查所有第三方商家的产品，监控消费者反馈美妆电商市场，定期抽查卖家库存，确保消费者权益。 它不仅服务于第三方商家，还赋予品牌独立运营的权利。 想要管理其在线形象的品牌也可以在其上注册。 该平台上已有 480 个品牌，包括 The Body Shop、祖·马龙 (Jo ) 和倩碧 () 等大牌。 其存在的主要目的是丰富SKU，因为印尼政府规定进口美容及个护产品需要当地代理商代表公司取得进口许可证和经销商许可证，然后成为正式经销商。
一旦有了产品，如何吸引消费者购买？ 起初，您建立了一个博客网站（ ），将流量引流到您自己的电子商务平台。 新发布的SO.CO是一个内容和电子商务的集合平台，让消费者可以在平台上扮演多重角色。 内容生成者可以分享自己的产品体验； 粉丝可以关注各美妆博主的分享； 消费者可以随时进入购物界面。 在这样一个采集平台上，用户的内容浏览、评论输出以及电商历史购物记录，建立所谓的个性化档案，可见SO.CO的野心是通过算法增加对用户的了解，并利用用户相似度，发现用户和物品之间的潜在关联性，提高内容推荐的准确性，后期的商业变现路径会更加顺畅，可以成功实现内容推广量、品牌广告效果等，深受广告主喜爱。
获客策略包括线上和线下。 2019年5月，首家实体店在南雅加达开业，旗舰店在西雅加达开业。 新店配备了与用户社交平台相连的全方位概念和互动展示。 除了向电商引流、让消费者自主购买外，订阅模式Box也在不断完善。 目前已有约370人报名参加此项服务，每月将获得包含4-5种精选美容产品的美容套餐。
（盒子）
社交网络、内容、电子商务、O2O、订阅模式都被错过了。 在不断增长的印尼美容个护市场，我们将全方位包围消费者，通过增加产品的供应量和品种，建立平台与用户之间的粘性。 自然; 社区电商的建设让消费者主动分享、贡献自己的偏好数据。 其背后的数据和算法是商业变现的核心助推器，让他们能够更好地了解消费者，引导线上线下流量。 但目前我们会重点关注国内市场。 毕竟有些网页还没有英文，所以我会默默抱怨。
看完今天的分享，如果让你选择将一个中国品牌引入印尼市场，你会选择哪个品牌呢？ 您将如何在产品矩阵中为品牌打造动力？
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