【编者注】CCEE是雨果网推出的“帮助工厂找到好卖家、卖家找到好工厂”的跨境电商选品大会。 继3月深圳站（1.2万卖家参与）、6月上海站（1.5万卖家参与）之后，今年第三站——厦门站（预计超过2万卖家参与）将于9月26日起拉开帷幕。 28日在厦门国际会展中心（金砖国家会晤地点）举行。
目前，展商报名流程已基本完成，参展工厂数量是上海站的近两倍。 我们将持续报道CCEE厦门站部分优秀参展工厂的情况，以供参考。 以下为广州佐伊生物科技有限公司（展位号：D17）参展工厂的产品介绍。 如果您对其产品感兴趣并希望进一步合作，可以到现场咨询【报名】。
每面镜子前都有一段旁白，“没有丑女人，只有懒女人！” 似乎这已经成为全球万千女性心中最认可的说法，从电眼萌娃、小萝莉、成熟女人到老男人，化妆的魅力就这样蔓延和变化！
如今，化妆、化妆的美容技术非常流行。 作为“形象”美的艺术描绘，化妆技巧的运用很大程度上可以弥补女性的身体状况和年龄缺陷，美化并增强自信。 影响。
在这场全世界女性共同参与的美容实践中，一直推动着国际化妆品行业的快速发展。 尤其是近两年，随着国外电商市场的不断发展，越来越多的国产美妆产品通过亚马逊、eBay、Wish、速卖通等电商平台直接销售给国外消费者。美容化妆品与国内消费者的不同。 易用、性价比高、简洁大方的品牌形象是影响他们购买的主要因素。 他们不像国内消费者一般只认奢侈品牌。 也正是因为如此，一些优质的国产化妆品品牌诞生了美妆电商市场，并正在迅速冲击国外蓝海市场。
鉴于化妆品行业的快速发展，我们有幸联系到了广州佐伊生物科技有限公司的负责人Matin。2016年底，他在网上开设了自己的品牌O.TWO.O官方店。速卖通，花了四个月的时间。 随后，他被速卖通平台邀请为金牌卖家。 从开店到现在，O.TWO.O品牌的增速始终领先于大部分金牌卖家品牌。 迅速蔓延至亚马逊、eBay、Wish、KiKuu等各大跨境电商平台，成为2017年最耀眼的新品牌之一。
“在我们创办速卖通之前，我们只做B2B业务。我们通过阿里巴巴国际站、门店、展会为O.TWO.O品牌发展国外经销商。我们也承接OEM业务，因为我们有自己的工厂。事实上，我们我们在B2B方面也做得很好，我们在欧洲、美洲、东南亚、中东、南美都发展了很多经销商。刚开始决定做速卖通的时候，我们并没有抱太大的希望，因为公司里没有人有这样的经验。跨境B2C电商。我们有运营经验，但后来的发展让我们感到惊讶，所以我们在短时间内组建了B2C运营团队。” 马丁说。
近年来，随着国内外销售市场的多层次细分演变，消费者对丰富多样的化妆品的需求日益增加。 前瞻产业研究院发布的数据分析显示，2016年全球化妆品市场规模为689亿美元。 预计到2022年，全球化妆品市场规模将达到931亿美元，行业年均复合增长率在5%左右，化妆品行业市场规模将持续扩大。
在这样的行业背景下，广州佐伊生物科技有限公司也紧跟化妆品市场的渗透和发展，发展了线下专柜、线上电商购物平台等多渠道整合！
马丁介绍：“虽然美妆跨境电商市场规模很大，并且一直在增长，但竞争也异常激烈。一些国内品牌已经通过跨境电商平台进行出口，出口量相当大。”然而，有一个普遍现象是，这些品牌大多来自制造商和供应商，然后通过国内经销商销售给海外消费者，这是因为大多数制造商缺乏运营思维，其专长在于生产，这是一个劣势其中之一就是产品在开发商和终端消费者之间有很多经销商，这也是我们决心发展线下实体和线上B2C电商的原因，我们需要及时获取终端消费者对我们产品的评价，这“比研究更好。更快、更准确。”
2017年，随着O.TWO.O品牌在线下实体、展会、跨境电商平台和社交媒体的曝光度不断增加，其产品独特的研发理念和设计风格让品牌层出不穷。点击量、网上交易快速发展，客户订单大幅增加，进一步扩大了化妆品营销的战略版图。
价格战挡不住美妆电商市场的“领头羊”
在全球经济放缓、国内实体经济低迷的背景下，以跨境电商为代表的网络零售模式仍然保持增长趋势。 从2016年线上化妆品市场调查可以看出，化妆品的市场份额接近22.8%，是其中增长最快的。 O.TWO.O化妆品通过这种线上交易模式，在品牌影响力和传播力上具有很大的优势。 不仅打通了商品跨境流通的限制，还节省了产品交换的结构性成本。
跨境电商网络零售往往非常看重消费者的购买体验。 他们更倾向于在网上购买熟悉品牌和高品质的产品。 产品性能和代购服务不佳通常是用户体验和商店评价不佳的主要原因。 原因。
因此，马丁表示，“在经济全球化和市场需求的全面推动下，争做美妆市场的领跑者，价格战已不再是主流。低价只会导致产品严重同质化、低端化”。产品质量，国外消费者不会购买低价低质量的产品，市场非常透明，任何产品的生产成本都不是秘密，很多跨境卖家基本可以从进货中判断产品的质量成本，低价收购再转售，利润是赚了，但是损失的是店铺的数据和信誉，所以我建议卖家在选品的时候不要把价格作为唯一的因素，虽然价格低价格只能刺激早期销售，但不能成为长期发展的保证。”
我们在香港设立了总公司香港圣博兰化妆品有限公司，在香港、美国、欧盟、俄罗斯等国家和地区拥有注册商标。 同时，我们申请了出口注册和国家食品药品监督管理局关于非特殊用途化妆品的规定。 自营工厂拥有ISO、FDA三证资质，严格规范O.TWO.O产品的生产流程和质量监管； 在塑造供应链上，O.TWO.O坚持现货与快速供应的有机结合。 、经销商创建的后备仓库，可以专门为优质代理商提供及时有效的供货； 提供优质的产品图片、海报和多语言产品信息，进一步满足消费者的购买需求和服务体验！
精致还不够，还要搭配高品质的妆容
据悉，美妆产品是国外市场非常受欢迎的快速消费品，国外女性对化妆品的需求远大于国内。 Matin解释说，美妆卖家在选品的时候，其实和卖家开发产品的心态是一样的，都是为了打造爆款。 因此，行业卖家需要培养敏锐的嗅觉。 与彩妆和服装类似，它们都属于快时尚行业，时尚潮流瞬息万变。 在选择产品时，除了那些已经成为市场热门产品的产品外，更重要的是发掘一些有潜力的产品。 产品，推动其成为热门产品并抓住机遇。
随着生活节奏的加快，消费者越来越青睐优质、便捷、一体化的化妆产品。 由于化妆品行业竞争充分，高品质彩妆产品日益成为品牌销售的主要原因！ 决定一款产品能否畅销，产品质量自然是首要因素，但让大多数国外消费者难以忘怀才是打开国外市场的第一步。
“这取决于产品的设计、款式、色彩是否符合流行趋势，是否适合国外消费者的肤色等因素。如何培养这方面的嗅觉，建议美妆卖家经常浏览国外的社交平台，比如，等等，或者关注国际各大品牌的官方更新，时刻了解最新的流行趋势，比如至少要知道哪些品类今年冬天某个国家的市场会卖得好，流行什么颜色等等。”马丁说。
彩妆品类仍是“蓝海”
美妆跨境电商市场目前仍有很大的发展空间。 在几大跨境电商平台上，化妆品品类尚未火爆。 Matin表示：“化妆品品类对专业性要求很高。 由于缺乏研发资源，很少有电商企业会自主研发化妆品产品，化妆品产品的物流出口也比普通商品更加困难。 这导致了这几年研发资源的匮乏。 2016年进入这个行业的卖家并不多，但从2016年至今O.TWO.O国内B2B业务的增长情况可以判断，美妆跨境卖家数量正在快速增长。 既然化妆品出口物流现在已经不成问题，电商卖家找到了分享美妆行业大蛋糕的捷径——依靠品牌商的支持，以最低的价格代理国内优质化妆品品牌价格，并通过自身专业的运营和推广能力，成为美妆品类的大卖家。”
【温馨提示】：点击此处立即报名参加9月26日至28日（厦门）跨境电商商品评选大会。 优质卖家等你来！
（文/雨果网钟云莲）
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