消费观念的升级和对品质生活的追求，增强了人们的审美意识，激发了美容行业的发展潜力。 从2013年的902亿元到2017年的2903亿元，中国美业交易规模快速增长，成为这个美丽时代最好的代言。 社交、电商、网红、KOL、内容等关键词，不仅见证了新媒体的发展，也成就了美业的商业繁荣。 作为国内最大的以社交营销为核心的IMS新媒体事业群，通过构建品牌服务、新媒体营销、网红经济、自媒体价值排行、版权等完整体系，打造良好的新媒体商业生态经济管理。 助力美容垂直行业可持续发展。
2017年9月8日，由IMS新媒体事业群主办， and Co., Ltd.协办的“美妆新媒体营销大会——新零售、新媒体、新营销”在时尚之都上海拉开帷幕. 看 CEO张雨彤为我们带来新媒体时代美妆行业KOL营销的真知灼见。
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时代变了，行业变了
首先，让我们来看看美容行业的现状。 品牌销售定位和传播模式正在发生变化。 刚才几位客人不停的说好话。 顾迈先生说，流量红利没了。 李亮先生说，你要让你的流量有温度，那么品牌应该卖到哪里，怎么传播呢？ 它没有发生，而是已经改变的事实。
近三年来，我国美妆产品交易规模在非常稳定的情况下稳步增长，主要是个护、面膜、彩妆。 天猫是消费增长最快的渠道。 全球九大美妆个护集团旗下品牌在天猫的占比。 90%的70%在天猫，剩下80%的美妆个护产品有线上渠道。 线上销售渠道，线上销售渠道占比43%。 大家可以看一下线上渠道的成绩单，汉高在成绩单中排名第一。 2016年美妆kol有哪些，欧莱雅的营业额相当高。
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位置和格局在变
为什么美妆比其他品类先上线？ 一个重要的角色就是我们的美妆KOL，她有多重身份。 比如，首先他是意见领袖，其次他是专业的从业者，他是消费者。 许多KOL能够将用户、品牌、产品、社交、关联和关注点凝聚在一起。 这就是我们美妆KOL的崛起。
放眼整个互联网，美妆作为一个大品类，内容非常多。 美妆博主、美妆APP、美妆视频、美妆教程等网络热搜词。 克劳利之前有过一个漂亮姑娘，她自己立志要当美妆博主。 在我不知情的情况下，我找到了她的一张反差非常大的照片，我才知道网上有她的照片。 她有18个美妆社交账号，也有自己的小粉丝。 她还会经常和自己喜欢的美妆账号互动，获得一些美妆视频的授权。 所以有很多美容内容。
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男士化妆品是一个潜在的市场
接下来我们看看美妆用户都有哪些？ 人人都说自己是95后，我们来看看美妆类都有谁在制造社会话题？ 大部分是女性，28原则基本不会变，因为克劳利是一家数据公司。 我们要相信数据，但绝不能迷信数字。 数字是我们看到的最直观的，但数字背后的规律才是我们最应该探究的。 比如我们现在看到的男女比例，相信未来男士化妆品也会是一个非常大的潜在市场。
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KOL霸屏，年轻人成消费主流
目前美妆人群的主要消费群体是80后、90后、95后甚至95后，但95后、95后才是我们看到的未来消费最大的增长点。 美女组翻遍了微博和克劳利的所有社交数据。 除了爱美，她们还注重美食和旅游。 整个生活方式是他们最关心的点。 一直以为天秤座是最臭的星座，但是数据显示摩羯座才是最美的星座。
美妆用户消费行为分析显示，消费能力在1000元以下的大学生远高于整体人群。 这些人现在还很年轻，收入水平没有提高。 一旦他们做到了，他们一定是中高端化妆品的用户。 从网上购物习惯的发展来看，现在很少有人绝对说他们只在网上买或只在线下买。 更多的新零售用户会说我线上线下全渠道都可以买到，而他们最关心的是面膜、口红、眼霜、眼部精华等产品。
网民最关注的10大美妆品牌，今年我们和我们100位美妆大V合作，让我们100位大V每人从互联网上以专业的角度选出年度单品。
了解了整个美妆市场的面貌之后，我们应该如何进行营销呢？ 在整个营销中，是非常重要的，KOL、视频、直播等形式，美妆营销有几种选择KOL的方式，一种是选择明星和垂直大V。刚才分享了一些案例，包括榜单2017年上半年最商业化的广告。美妆品类和其他平台一样，比如汽车品类。 大部分都会选择纯头的类别。 很多美妆品牌他们也很看重中小众大V，站在消费者的角度，他也相信自己追随的小众大V。
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KOL选人有技巧
今天的重点是我们如何选择与我们合作的KOL？ 首先是我们的营销目标，它被非常仔细地分解。 比如这一轮，我要有很强的曝光度美妆kol有哪些，那么接下来我会有一个营销目标，就是我需要很强的销售转化，我需要很多活动，我需要很多人知道，而且可以参与的人很多，所以每一个营销目标背后都有很多数字指标。 我们很难找到相应的数字指标。 明确了营销目标后，我们就可以看到KOL的属性是什么，这个大V属于什么品类？ 它的温度在哪里？ 气质是什么？ 什么是语言风格？ 举个例子，吴淼什么都敢直说。
再来看看粉丝的属性。 他们如何相互作用？ 交互过程中关系链的粘度是多少？ 再看看我们数据的价值，我们要相信数据。 让我举几个例子。 流量红利虽然过去了，但我们还是需要的。 我们有全平台流量，可以从头部过滤影响力指标。 包括转化，一定要有一个有商业价值的KOL排名。 我们看重他的调性，看他内容的价值排名。 如果我们要选不顶V，希望在整个自媒体内容领域都能找到我。 能够在短时间内快速攀升的黑马。 黑马现在不那么火了，但是成长空间很大。 我们可以建立我们的黑马用户。
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营销定制需要专业工具的支持
接下来就是打广告了，这个广告对于大家来说也是一个很好的福利。 我们可以将更多的数据和工具呈现给所有的品牌广告商。 你可以用数据和工具，自己分析出你需要的结果。 第一个工具叫做 ，这是官方唯一可以检测微博在线KOL的工具。 您可以通过扫描二维码来实现此工具。
第二个工具叫V-BOX，几乎涵盖了微博、微信、今日头条、秒拍、优酷、喜马拉雅七大品牌的所有数据。 亲爱的朋友们，您可以在克劳利的数码盒子里找回您的粉丝画像、自媒体价值等。
然后是克劳利的自媒体价值排行榜，在这里你可以看到哪些KOL适合你的营销目标。 这可以作为您选择的基础。 好了，今天的分享就到这里，谢谢大家！
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