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为什么KOL营销能成为撬动美妆行业的新杠杆？
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作者/道士
美容市场正在加速发展。
根据欧睿咨询今年6月发布的最新美容行业洞察报告显示，2018年全球美容及个护市场较上年增长约6%，达到4880亿美元（约合人民币33620亿元） .
美容行业显然已经成为时尚界的“表演”舞台。 无论是老牌奢侈品牌、以时尚业务起家的电商平台，还是线下的传统精品百货，都纷纷涉足美妆领域，希望依托美妆这个行业。 “摇钱树”在新零售时代抢占先机。
拓展业务版图
美妆成为热门市场
零售商对美寄予厚望是有道理的。 线上美妆产品的销售增速现已超过电商整体销售增速。 据统计，2019年线上美妆销售额预计增长近28%。对于实体店来说，在不占用太多销售空间的情况下，增加美妆这样的高毛利业务是非常有吸引力的。
奢侈品电商平台Net-a-于2015年推出美妆版块，另一大时尚电商也在2016年进军美妆行业，Urban等线下零售商也纷纷推出美妆产品。 去年，Urban 推出了由 Pat Labs 和 Pat Labs 的开发者开发的美妆产品线 Ohii，迅速风靡 和 等社交平台。
除了连锁零售店，以Saks Fifth、Saks Fifth为代表的精品百货也加入了美妆产品。 今年，这个运动品牌凭借其个人护理系列进军美容领域。 就连零售巨头亚马逊也一直在努力吸引美妆消费者，最近推出了与 Lady Gaga 合作的美妆系列 Haus。
然而，美业发展的布局远没有看上去那么简单。 如今，消费者习惯于在丝芙兰()或Ulta等美妆零售店消费，而凯莉(Kylie)、凯莉(Kylie)等DTC(to-)品牌也在不断冲淡消费者的注意力。 对于零售商而言，推出美妆产品线只是扩大业务版图的第一步，但仅仅在货架或网站上展示护肤品和化妆品并不足以吸引消费者。
DTC品牌
因此，为了提升自身在美妆方面的竞争力，零售商纷纷采取各种措施。 如提供特色美容服务、开设店中店、与品牌建立加盟店等。 与此同时，零售商也在不断争夺独家经营权美妆kol有哪些，例如成为某个地区唯一一家销售 Gucci 美妆或 Pat Labs 产品的零售商，以吸引更多顾客。
KOL成为美妆行业的助推器
对于美妆业务的发展，与KOL合作可能是一个重要的市场策略。
今年6月，成为与兰蔻合作系列的独家总代理。 这种合作对于时尚品牌来说非常普遍，而现在，越来越多的平台正试图将这种模式引入美妆领域，从而在美妆方面打开市场。
公司执行副总裁杰玛在接受采访时表示：“我们一直致力于推出限量产品和独家产品，让消费者在购物时获得不一样的体验。” ，并在我们的商店中引起轰动。” 她补充说，这次合作在销售和客户参与方面都取得了成功，它的成功甚至创造了一种“光环效应”，促进了兰蔻其他产品的销售。 销售。
x联名系列
她指出：“在美妆领域，KOL可以发声。与兰蔻这样的强势品牌联名，目标一致，联名是成功的关键。” 同时，她与粉丝的联系也很紧密，粉丝们相信她的经历。 “
这也是一个典型的例子。 事实上，它已经把影响力营销、联名合作的套路用得炉火纯青了。 自三年前推出美容业务以来，这家价值 10 亿美元的上市公司已将美容无缝整合到其 KOL 营销策略中。
“我们知道我们的客户对美很着迷，我们可以将我们在销售时尚方面学到的知识应用到美中，”首席品牌官说。 “KOL战略以及我们与KOL的合作可以直接辐射到美妆领域。” 她已经开始与一些KOL合作。 例如，她与这家零售商共同设计了一款美妆盒。 目前，许多 KOL 正在进入美容领域以实现产品组合多样化，并看到与这些新 KOL 合作的机会，以便他们能够接触到新的客户群。
像 Net-a- 这样的奢侈品电子商务平台也开始将 KOL 策略纳入其不断增长的奢侈品美容业务。 5 月，这家零售商邀请了一批有影响力的人和模特到希腊进行为期三天的旅行，其中包括 Romee、Viera- 等，以宣传其 Jet-a- 商店。 赞助此行的品牌包括 - 巴黎，高端美容品牌向客人赠送产品并经营一家提供美容和化妆咨询的水疗中心。
作为Lady Gaga最新品牌Haus的独家分销平台，零售巨头亚马逊也在努力追赶名人/KOL美妆品牌的潮流。 凭借Lady Gaga强大的粉丝基础，该品牌在上市前就受到了密切关注。
KOL美妆速递
中外模式大不相同
KOL营销策略也深刻影响了中国美妆市场。 网红和美妆博主如今已经成为引领国内美妆市场的强大力量，各种KOL的带货能力也达到了惊人的地步。
以大名鼎鼎的“口红一哥”李佳琦为例。 通过在抖音、淘宝等平台的试色直播，这位迅速崛起的美妆KOL积累了1900万粉丝，创下了直播5分钟的新纪录。美妆kol有哪些，创下15000支口红售罄的惊人纪录。
除了线上KOL，与流量明星的合作也为美妆品牌带来了巨大的收益。 从鹿晗到朱一龙，如今的美妆产品几乎涵盖了市面上所有的流量男星。 鹿晗成为欧舒丹代言人后，线上销售额增长40%； 新晋流量男艺人朱一龙成为妮维雅代言人后，官方旗舰店60%的产品销售一空； 作为代言人，其桦树汁面膜线上销售额突破400万元，25天销售额突破1000万元。 流量男星们的带货记录都非常棒。
鹿晗代言欧舒丹
女明星的带货力同样不容小觑。 国内知名女星范冰冰入驻小红书平台后，收获近千万粉丝。 2018年她推出自有品牌Fan后，该品牌推出的射频美容仪成为当月天猫美妆电子美容仪销量第一。 今年新推出的补水面膜也多次断货。
卖购物分享的社交电商也在KOL营销的大潮下赚得盆满钵满。 据今年最新消息，国内知名社交电商平台小红书估值或达60亿美元。 与其2018年的估值相比，几乎翻了一番。 今年1月，小红书正式上线“品牌合伙人平台”，提供品牌主、内容合作机构（MCN）、品牌合伙人（KOL等）三种入口模式。 实现品牌和品牌合作伙伴的数据和信息共享，从而选择合适的博主进行推广合作。 这一举措直接为KOL营销策略搭建商业平台，充分促进交易转化。
虽然带货能力强，转化率高，但与国际市场相比，国内KOL还有很长的路要走。
今年4月，被誉为中国“网红第一股”的如涵控股上市首日股价暴跌37%，短短两个月市值缩水超70%，从10亿美元至2.8亿美元。 美元贬值引发业界对“网红经济”活力的质疑。 国内平台关于虚假营销和注水数据的指责，也一度泛滥成灾。 与Fenty、Labs等KOL品牌强调个性化、多元化不同，中国市场的KOL营销缺乏对自主品牌和独特个性的探索。 在商业利益的驱使下，其同质化、单一化的问题暴露无遗，这也使得网红的公信力不断下降。
KOL现已成为美妆市场不可忽视的重要推动力。 随着零售环境的剧变，如何利用好KOL的辐射能量，打造具有持续生命力的KOL品牌，将成为美妆行业发展中不可忽视的课题。
门道圆桌：您看好美妆KOL营销的未来发展吗？
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