2019年过去了，2020年又是一个新的开始。
今天鱼泡传媒将为大家深度解析美妆短视频KOL营销，从营销方式到平台调性的搭配，再到爆款的打造。
帮助大家找到2020美妆KOL营销的正确姿势。
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美容KOL营销游戏
作为社交媒体营销的热点领域，美妆个护品牌纷纷打造开箱、测评、试用、试色等KOL营销方式。 但从内容玩法来看，美妆KOL通过3大营销手段和12种花式种植技巧来吸引营销潮流。
美妆短视频KOL的玩法主要分为线上“种草带货”和“看买”两种； 线下主要以活动邀约和直播逛店为主。
其中，种草带货是目前最主流的玩法。 开箱测评、体验贴、仿妆/主题妆教学、定期盘点好物、明星话题、专业/创意测评、产品软植入等12种方式。 玩法上美妆kol有哪些，KOL花式种草，在提升产品美誉度的同时，激活用户购买欲望。
但除了以上KOL营销方式，美妆跨界营销也拓宽了不同层次、不同领域的人群。
比如“故宫口红”、美康粉黛的“颐和园系列”、美宝莲X迪士尼的六色眼影等等。
目前，95后、00后是主力消费群体，美妆行业的二次元营销也在向二次元文化靠拢。
“自创虚拟偶像”为品牌引流，抓住年轻消费者的眼球。 二次元营销也更迎合“Z世代”消费者的喜好。
比如《MAC x王者荣耀》推出联名口红，屈臣氏打造“修真”偶像曲晨曦利用“自创虚拟偶像”的优势，将虚拟人物与二次元元素的场景联系起来。
从营销价值来看，美妆KOL的营销价值不容小觑。 它们不仅受到美妆个护品牌的喜爱，也受到电商、服装、鞋包、食品饮料、礼品手表等行业的青睐。
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三大主流平台的特点
2019年，短视频平台高速发展，以抖音和快手为核心，KOL队伍不断壮大，但KOL整体增速放缓。
在内容类型上，抖音和快手呈现出“垂直加速”的特点，其中“垂直内容+垂直行业”的赛道表现突出。
总体而言，抖音和快手逆势“加速垂直化”B站泛娱乐内容。
抖音
抖音美妆KOL画像
男性KOL占比21%。 凭借“挑衅”的妆容技术和强标签辨识度的内容创作，点燃了粉丝的眼球，打破了品牌方偏爱选择女性美妆KOL深耕的刻板印象。
KOL年龄分布
抖音KOL集中在18-30岁年龄段。 与图文美妆博主相比，短视频KOL的年轻化程度和地域分布最为均匀。
KOL发布视频
肩膀上的KOL最勤快，大多以每日更新为主，而尾巴上的KOL则相对“懒惰”，每周发布4条视频。
快手
快手擅长美容领域KOL性别比例
快手美女KOL画像的年龄分布与抖音相似。 男性占比20%，集中在18-24岁之间，快手更加下沉和分散。
快手美女KOL颜值
与抖音不同美妆kol有哪些，快手在美妆领域的KOL内容垂直性相对较弱，但美妆承载能力强，美妆专业技能相对较高，服务过美妆和个护广告主。
B站
B站美女KOL写真
B站的男up主比抖音和快手两大平台都要高。 从城市分布来看，B站最为集中。
B站的价值
B站不能称为严格意义上的短视频平台。 而UP主凭借着高粉丝粘性和圈层号召力，通过发布更长的视频内容，可以更深入地了解品牌和产品卖点。
三大平台美妆KOL颜值的共性
➡KOL特点：KOL年轻化，男性美妆KOL队伍开始壮大，各平台超过一半的美妆KOL处于涨粉阶段。
➡粉丝特征：95后、00后女孩在短视频平台上更活跃，更注重护肤和彩妆。 抖音、快手粉丝表现出活跃的“周末”效应，“周六”成为黄金推广日。
➡营销价值：美妆KOL的营销价值不断向其他领域拓展。 粉丝数量越大，互动效果越好。 从粉丝互动深度来看，腰尾KOL的数据不逊于头肩，圈层影响力更强。
B站内容以深度测评、仿妆/主题妆教学为主； 抖音更适合创意开箱、好种草等轻内容； 快手要结合剧情/段子，迎合主流用户喜好，扩大覆盖面，主动拥抱下沉市场。
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美妆KOL营销内容策略
KOL营销的未来趋势，依然是全渠道投放。 头肩KOL更适合前期吸引眼球，制造热点； 腰线KOL比引爆话题更划算，效果更好； 尾KOL适合持续影响，多圈层渗透。
从触发-引爆-持续影响力-收割转化-经验分享，每个层级都可以选择不同平台、不同类型KOL的差异化内容策略。
扳机
➡KOL类型：名人、头肩垂直KOL
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