核心总结：
背景：1）随着“外表经济”的兴起，我国美容护肤市场前景广阔。 现阶段护肤品市场规模最大，美容品增长速度最快； 2）线上销售渠道占比逐年增加，疫情加速品牌营销。 随着数字化转型，未来线下渠道将注重产品体验和品牌形象推广； 3）高端市场快速崛起并被国际品牌占领，国内一些尖端产品开始进军中高端市场；
用户洞察：1）产品成分及功效、高性价比、品牌保障是消费者购买美容护肤品时考虑的主要因素； 2）注重品牌营销的国际品牌深入人心，品牌认知度较高。 消费者也比国内品牌更愿意回购国际品牌； 3）美容护肤消费者对网红产品关注度较高，但购买率较低。 感兴趣的产品和值得信赖的品牌是消费者购买的主要驱动因素。 因素。
营销现状：1）媒体平台的互动能力、资源生态、用户圈层特征、数据服务等是广告主选择媒体时关注的主要因素。 广告主在制定营销方案时，会考虑媒体平台不同用户圈层的需求。 以此为起点，进行差异化的传播设计； 2）内容丰富、生动直观的广告形式更受欢迎，并以此为载体，实现品牌与媒体内容的共创。
趋势展望：1）美容经济从“可选”变为“必需”，美容护肤品偏好日益多元化，消费观念日益分层。 人们希望通过美容护肤达到从头到脚的精致，而新场景、新话题、新体验等，更容易培育美容消费； 2）男性美容护肤市场需求爆发，给市场带来新的商机； 国产品牌在高端市场拓展版图，填补市场空白； 本土和国际美容化妆品和护肤品牌的在线广告预算增加并向网站外倾斜； 3）广告主在打造爆款产品的同时，会更加注重品牌营销，实现产品与效果的融合。
国内外美容护肤品牌营销趋势趋势一：美容经济，从“可选”到“急需”
随着消费者使用化妆品及护肤品的增多，国内化妆品及护肤品市场持续增长。 这是由于国内经济高质量快速发展和国民消费需求升级，推动了“颜值经济”的崛起。
趋势二：精致悦目，从头到脚品质细节把控
2016-2019年，中国化妆品市场高端品类呈现爆发式增长，美容经济崛起，美容消费者愿意为美容支付更高的溢价； 同时，基于美容护肤日益细分的需求，护肤品和化妆品的产品品类都呈现出精细化发展的趋势，消费者对美容护肤品品质和细节的追求体现了典型的取悦自己的生活态度。
趋势三：美妆消费观念日趋分层，产品偏好日趋多元化。
美妆行业品类细分细化的背后h2o化妆品品牌，是消费者分层的加剧，脱离了原有的年龄、收入、地域等物理属性，演化为兴趣、关注、情感态度等的价值共同体。这个社会身份。 带来了美的定义多元化、美妆产品多元化的趋势。
趋势四：产品功效和品牌保护是美妆消费重要考虑因素
成分与功效、性价比和品牌保障是美容护肤消费者最关注的三大因素。 女性消费者更需要一种“安全感”，因此比男性消费者更看重品牌保障。 同时，周围人和专业人士的信任度推荐也远高于KOL和名人的推荐。
趋势五：推荐和情感共鸣是美妆消费的重要激活场景
消费者在购买美妆护肤品时，除了重大折扣和朋友推荐外，心情郁闷时看到新产品也会主动尝试，甚至比网络KOL还要主动尝试。 这与女性的情感特征密切相关。 女性消费者更容易被能够激发情感共鸣的内容所吸引。
趋势六：新场景、新话题、新体验，让美妆产品的种植和消费变得更容易
美容护肤消费者具有强烈的尝试新事物和冒险精神。 他们喜欢体验新产品，为生活增添新元素。 同时，他们通过消费来表达自己的个人品味。 另外，他们兴趣爱好广泛，关注新闻时事，愿意表达自己的观点并做一些事情。 有态度的消费者对生活充满热情。
趋势七：围绕用户需求持续创新，打造差异化品牌体验
随着消费者需求更加精细化、多元化、精细化，美容护肤品的品牌营销也在不断创新，从以产品为主的品牌营销转向深耕品牌理念和价值。 通过不同情感、不同场景的话题创新，打破圈子界限，扩大品牌影响力。
中国化妆品护肤市场概况：随着“外表经济”的兴起，我国美容护肤市场前景广阔
国内美容护肤市场近五年持续增长，2019年零售总额逼近3000亿元，2018年消费市场份额位居全球第二。 国内美容护肤市场需求潜力巨大，得益于国内经济高质量发展和国民消费需求升级推动“颜值经济”崛起；
与国际化妆品护肤品市场不同，我国护肤品占比较高，体现了消费者对良好肌肤状态的强烈需求。 彩妆品类虽然目前占比较低，但增长迅速。 随着消费者对美丽和精致的渴望，对国产化妆品新老品牌的追求将带动国产化妆品市场的快速扩张。 彩妆将是未来中国化妆品市场的机遇。
近年来，国内美容护肤品市场线上渠道占比逐年上升，未来还将进一步扩大。 预计2023年线上渠道占比将达到41%，这主要得益于国内新媒体和互联网电商的发展。 快速发展，以及消费媒体和社交网络方式的变化； 美妆护肤广告主积极布局线上渠道，利用大数据技术精准识别目标用户，通过各类线上社交平台培育用户心智，拓展潜在客户。 群体，进而有效传达品牌形象； 疫情影响下，美妆护肤品牌广告主将进一步拓展线上渠道，加快品牌营销数字化转型步伐。 不过，未来线上渠道不会完全取代线下渠道。 线下渠道作为消费者试用体验和企业品牌形象展示的重要渠道，仍将存在并发挥重要作用。
高端市场快速崛起，消费者愿意为好看支付高额溢价。
2016年以来，国内高端美容护肤品市场爆发式增长。 这主要与新一代消费者的消费需求升级有关。 这体现在消费者越来越追求品质和个性，注重外观并愿意为此支付高价。 优质的; 与此同时，大众品牌随着互联网的发展，通过产品研发、营销创新等方式保持稳定增长。
中国美容护肤消费者对注重品牌营销的国际品牌的洞察深入人心，品牌认知度较高。
认知度较高的护肤品品牌绝大多数为国际品牌，如雅诗兰黛、巴黎欧莱雅、兰蔻、香奈儿等。国货中，传统品牌如、百雀羚等品牌认知度较高； 美妆品牌认知度较高的仍是国际品牌，但一些新晋国货化妆品品牌如花西子、完美日记等认知度也较高，但仍低于国际一线品牌； 品牌认知度差异主要源于国际化 与本土美容护肤广告商的营销重点不同，国际大品牌注重品牌传播，将品牌理念植入消费者心中。 但国内一些新晋网红品牌依靠爆款产品开拓市场，消费者品牌心智培育有待加强。
美妆护肤消费者对网红产品关注度较高，但购买率较低。
艾瑞咨询调查数据显示，高达68.6%的中国美容护肤消费者会关注并了解网红产品。 可见，网红产品在消费者心目中的认知度较高，但只有34%的消费者表示，当他们了解到网红产品时，他们会选择购买相应的产品； 此外，约1/3的美容护肤消费者从未关注过网红产品。
感兴趣的产品和喜爱的品牌是在线广告点击的主要驱动因素
总体而言，消费者对产品的兴趣和对品牌的好感是影响消费者点击网络广告的主要驱动因素； 同时，降价促销、丰富的视觉冲击力、有趣的内容、制作精美的广告类型也会吸引消费者点击观看。
品质购物，热衷分享好东西； 读新闻，做有态度的读者
美容护肤消费者常去电商平台，主要以天猫为代表的正品平台，注重品质消费，热衷社交分享，向朋友推荐好产品； 此外，在购物时，他们还经常阅读新闻资讯，关心时事，发表自己的独特见解，做一个有态度的读者。 追求便捷高效的生活，经常使用生活服务APP； 享受音乐，治愈情绪，调节生活； 注重外表，经常使用美容、时尚APP来提升自己的外在美； 热爱游戏，和朋友一起享受“吃鸡”的乐趣，放松身心，缓解压力。
与萌宠陪伴，分享情感，享受音乐，治愈心情
女性美容护肤消费者热爱生活，可爱宠物成为时尚，一切都可以可爱。 通过宠物的陪伴和交流，分享情感、抚慰心灵； 同时，他们还享受音乐和艺术，陶冶生活情调，治愈心情。 此外，他们还注重健康。 保持身体健康，合理作息，多爱护自己的身体，从头到脚开始照顾自己； 女性美容护肤消费者爱看影视综艺、关注影视节目、聊八卦、看综艺、通过真人秀结识当红明星，更近距离地了解偶像、接触偶像; 另外，作为狂热粉丝的同时，你也有理性的一面，比如定期阅读网易新闻等实用资讯，关心社会事件。
音乐与美容护肤产生共鸣，沉浸在旋律中，提升容颜，享受愉悦时光。
近一半的中国美容护肤女性消费者经常使用音乐音频APP。 常用的音乐音频APP主要有QQ音乐、网易云音乐、喜马拉雅等； 因为音乐和美容护肤两者都能给身心带来放松和美丽的体验，所以一些精致的女士每天通过化妆和护肤来感觉自己的外表变得更加美丽。 同时，他们打开音乐和音频应用，沉浸在旋律中，享受取悦自己的时光。
中国美容护肤品牌的营销现状不断围绕用户需求进行创新，打造差异化的品牌营销方案。
随着消费者需求更加精细化，美妆护肤广告内容也更加细分，根据研发技术、使用功能、场景、品牌情感传达等进行差异化制作，更精准地向消费者诠释品牌理念，宣传产品效果。 同时利用流量红利扩大品牌影响力； 美妆护肤品牌打破圈层界限，通过跨界联盟扩大品牌影响力； 差异化功能定位，场景细分，创新技术研发，打造精细化功能性感产品，满足市场需求； 鲜明的主题和文化定位，打造品牌美誉度，打造特色产品。
中国美容护肤品牌营销趋势展望 功能性护肤需求更加细分，购买时品牌意识更强
随着美容护肤周期的变化h2o化妆品品牌，消费者对自身肤质更加了解，个人美容护肤理念逐渐成熟，美容护肤需求更加精细，功能性诉求也更加成熟。更细分； 同时，在这个变化过程中，消费者的美容护肤品牌意识也变得更强。 他们在追求功能的同时，也希望通过品牌消费来彰显自己的地位和品位，获得身份认同。
男士化妆品及护肤品市场已开始兴起并快速发展。 护肤品市场2019年成交额高达40亿，化妆品市场2019年增速近70%。抢眼的数据背后，反映出男士美容护肤已从利基市场到大众市场。 精致、美丽不再是女性的专属标签。 大众的审美更加多元化。 无论是硬汉还是精致美女，都有自己的市场受众。 ，美容护肤不再是女性的专利。
国产品牌拓展高端市场版图，填补市场空白
数据显示，国际领先美容护肤品牌的市场份额正在下降。 借助互联网和新媒体的创新营销方式，本土品牌的市场份额逐渐提升。 未来，更多本土品牌将争夺国内高端美容护肤市场，填补国货空白。 高端市场存在缺口； 同时，产品品类更加细分，技术研发不断升级迭代，满足高端消费者的多样化需求。
在线广告预算增加并向电子商务网站倾斜
线上，未来国际及本土美容护肤品牌广告主将继续加大线上营销力度，并增加电商平台的站外预算； 线下，广告主会优先选择商场/百货等核心商圈，打造线下门店，一方面弥补线上消费体验的短板，另一方面作为对外推广的载体窗口。品牌形象。
在打造爆款产品的同时，我们还注重品牌营销，实现产品与效果的融合。
未来，美妆护肤广告主需要在满足消费者对产品功能需求的同时更加注重品牌营销，挖掘消费者深层的情感诉求，通过品牌形象的打造传达品牌的核心价值，与消费者建立关系。 情感共鸣，从而增强消费者对品牌的认知，抓住消费者的心智，使消费者不仅熟悉流行的产品，还让消费者记住品牌本身，实现产品与效果的融合。
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