编辑：佚名 来源：微商品牌网
护发素
三块钱一瓶的蜂花满足了老百姓的需求，开创了洗发护发时代。 然而，随着经济的发展，蜂花似乎逐渐淡出了人们的视线。
近日，网络上传出风华倒塌的消息，再次引起大家的热议。 谁也没想到，风华会接替前段时间火遍全网的鸿星尔克，吸引了无数消费者的关注和购买。
讲述原创商业故事，传播顶尖商业智慧。 本期创始人就为大家介绍一下蜂花创始人顾锦文。
1954年，顾锦文出生于上海农村。 他的父母来自农村。 他在一个贫穷的家庭长大。 然而，尽责的父母却教导顾锦文，做任何事都要脚踏实地。 顾锦文从小就受到这种思想的影响，为他以后的职业生涯奠定了基础。 事业也融入了一道光芒，
中专毕业后，顾锦文在家务农。 这段农村生活教会了顾锦文如何在工作中勤勤恳恳、认真负责。 农民的淳朴也让他日后创业踏实。
见过顾锦文的人都知道，他虽然是一名企业家，但朴素的衬衫和裤子却给人一种温柔、优雅的印象。
蜂花前身
1985年，在顾锦文的努力下，上海轻工进出口公司与他的公司合资成立了上海华印洗涤厂，顾锦文担任工厂总经理。
厂房只有400平方米，工人有十几人。 在这样的环境下，每个工人都努力工作，一年的总资产才几百万。
作为领导者，顾锦文不仅让工厂在市场竞争中得以生存，而且具有超前的战略意识，使工厂能够持续发展。 在考察了市场之后，他决定改变策略。
那时，洗涤厂只生产最简单的洗涤剂和洗衣粉，人们的洗涤用品也比较简单。 大多数人洗头都是用皂皂，富裕家庭的人只用洗衣粉。
大家应该都知道，这两种产品对头发的伤害是很大的。 那么有没有一种产品可以替代这些洗发水呢？
上海华印日用品有限公司
于是，顾锦文和厂里主要领导决定，将洗衣粉厂更名为上海华印日用品有限公司，主要生产洗发水、护发素。
该产品被命名为“蜂花”，寓意“蜂花盛开，永远长存”。 蜂花的价格定位在3元左右，是普通老百姓都能买得起的产品。
1990年，“蜜蜂花”在中央电视台做广告，使蜜蜂花成为家喻户晓的产品，成为当时每个家庭的必备产品。 一时间很难找到单一产品。
即便如此，蜂花的价格却从未改变。 作为当时国内第一家专业生产洗发水和护发素的公司，蜂花真正将洗发护发理念深入人心，是一个值得称得上的良心企业。
但美好的时光并没有持续多久。 20世纪90年代，随着经济的快速发展，人们的消费意识逐渐发生变化。 一时间洗发护发产品蜂拥而至，包括海飞丝、拉芳、潘婷……
竞争对手不仅拥有高端的包装，还在广告和营销上投入了大量的精力。 他们在利用央视广告力量的同时，还邀请当红明星加盟，广告铺天盖地，冲击着消费者的视觉。
蜂花市场正在慢慢萎缩
蜂花产品市场开始慢慢萎缩护发的，销量逐年下降，从1998年开始，公司开始连续两年严重亏损。 面对如此强大的竞争压力，冰华下一步该何去何从？
顾锦文并没有因此而郁闷，他开始思考发展战略问题。 他发现，国外的洗发护发产品都是高端产品，但中低端市场并没有得到很好的占领。
在当时的经济条件下，普通消费者还是占据了相当大的份额，这已经是一块不错的蛋糕了。 一旦占据了这块蛋糕，生存就不是问题了。
同时，他还要适应市场发展的需要，改变产品单一的问题。 于是顾锦文开始对公司内部进行改革，调整发展战略，花费巨资购买新设备，进行技术改造，开发一系列新厂产品。 价格定位也相当低。
为了占领市场，销售模式也发生了变化，从销售单品转向批发产品。 一些中小城市的超市、商场里充斥着蜂花产品。
赢回市场
2003年，风华营收由亏损转为净利润数亿元。 以最质朴的包装和低廉的价格，再次为自己赢得了市场。
市场总是在变化。 顾锦文不断适应市场的需求，不断创新产品。 从植物系列产品到草本产品，从无硅系列产品到精油系列产品，产品种类不断增加。
在这个过程中，顾锦文始终保持着对消费者的关怀。 物价在上涨，房价在上涨，但蜂花的价格却从未上涨。 这大概就是蜂花能够一直存在的原因吧。
也许有人会好奇蜂花是如何占领市场的。 目前蜂花的主要消费者可能不是我们这样的年轻人，而是以中老年人为主。
这类消费者的影响力虽然不大，但购买力却非常稳定，再加上蜂花价格低廉，不仅在一些中小城市占据了一定的市场，而且还占据了相当大的市场。农村市场份额。
同时，顾锦文的销售策略也颇为独特。 蜂花主推护发素。 按照日用品的惯例，洗发水的销量应该大于护发素，但蜂花却反其道而行之，所以在护发素市场上，最畅销的产品中，蜂花护发素是当之无愧的。 蜂花调理剂有着广阔的前景。
《蜂花》正茂
“诞生了36年的国产洗发护发品牌冰花将面临破产”的网络消息，再次将蜂花推上了网络的聚光灯。 国产蜂花“哭穷”的网络新闻疯传。 网友力挺国货，引发疯狂消费热潮。
某直播间，9.9元的蜂花产品被抢购一空，一天卖出2万单。
对此，顾锦文亲自出面澄清事实，“我们的品牌一直在稳步发展、健康成长”、“放心，我们没有倒闭，你们的正茂，谢谢大家”。
不少网友也留言，建议风华改善包装形象，扩大广告销售。 顾锦文表示，他会听从大家的建议，修改包装，但不会因为包装的改变而提高产品的价格。 他确实是一个有良心的企业。 赢得了市场。
蜂花成立至今已有30多年历史。 经历风风雨雨的蜂花，傲然挺立护发的，宛如独一无二的美丽。 在市场的竞争下，它保持着自己的纯真，就像它的名字“蜂花”毛一样，我的心依然不变。”
顾锦文也从青年走向了晚年。 他个人的人生历程极其有限，但他个人对事业的投入却是无限的。
顾锦文用自己的实际行动告诉我们年轻一代，可以坚持几十年把一件事做好，并做到极致。 愿你出走半生，归来仍是少年。
看完顾锦文的创业事迹，你有何感想？
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