1.本期教师访谈
本期分享嘉宾是零一SCRM系统实战营销CEO兼代理商刘一峰，他曾在短短3天内获得20,000个新的礼包客户，并在1天内卖出1,503个代理商。
接下来就让我们一起来学习一下刘老师分享的有用信息吧。
2. 嘉宾访谈
问：你们是如何在 3 天内获得 20,000 个新客户的？ 一天还有1503个代理成交？真的很好奇
嘉宾：
我的分享比较适合B端品牌。 本质是刺激B端开展活动，向C端裂变新客流量。
我们是一个减肥瘦身品牌。 本例中，我们首先设计一个69元的礼包。 69元礼包中，即可获得180元减脂瘦身服务。
这个礼包就是将正式产品拆分成不同的体验包。 这里需要注意的是，吸引流量的产品一定不能是假冒伪劣产品。 假货会吸引流量，即使后期吸引了很多粉丝，但对品牌未来没有任何用处。 销售极为不利
所以，与其贪小便宜，做一些不好的产品来吸引流量裂变，不如加大成本，用正规产品拆分成体验产品来吸引流量。
问：礼包包含所有产品线吗？
嘉宾：
是的，首先，礼包内的产品必须是我们自己的产品。 礼包内的产品均为我们拆装的试用产品，并附有两天的使用指南。
如果按照我们的产品测试减肥效果，可以达到减重3斤左右的效果。 对于用户来说，69就可以尝试一下减肥效果，而且成本很低。
对于减肥产品来说，第一是能减肥，第二是要好吃。基本上十个女生中至少有一个会需要减肥
让减肥无痛、保持减肥效果、让减肥吃的食物味道和正常食物一样好，是我们希望消费者感受到的产品价值。
问：很多微商品牌不愿意做裂变，因为他们认为客户很难管理。 你如何处理这种情况？
嘉宾：
我们所有代理的活动都是独立的。 比如有500个代理商，我们会针对不同的代理商推出活动。 每个代理都有自己的二维码。
活动上线后，不同客户购买产品后获得的微信账号以及累积的私域池都对应代理商自己的微信和微信群。
而且，用户购买产品后，会弹出自己的分销海报。 他既是我的用户，也是我的经销商。
加我微信后，我还会给出相关的折扣和福利，指导用户怎么吃、怎么减肥。 如果不加微信，我会强调只有微信才有的服务和福利。
如果产品刚卖完，没有足够的噱头让用户加微信，那么用户流失会非常严重。
而且需要注意的一点是，系统会引导用户将其添加到个人帐户，而不是进入社区。 一个社区中会有多个坐席，坐席们无法清楚区分组内哪个用户是自己的。
接下来分享第二个引流产品礼包的要点。 每个产生流量的产品都应该让品牌能够赚钱并控制成本。
比如69元的礼包，每个礼包我只赚3元。 如果我卖掉4万个礼包，我就能赚12万元。 我可以控制这个成本，保证引流产品能够赚钱。
在选择产品时，一定要计算清楚利润率。除了产品本身的利润外，流量礼包的定价也会根据市场变化来确定。
我还设置了159和199的礼包微商如何自裂变效果最好，看似价格刚刚变化微商如何自裂变效果最好，但背后需要对产品和市场的洞察，对可能的利润空间有清晰的判断。
问：在设计吸引流量的礼包方面，您还有其他的要点吗？
嘉宾：
是的，促销礼包一定有噱头。比如市场上常见的抽奖如中奖汽车、抽红包等。 红包的玩法将会更加具有策略性。
比如分享1万元现金红包，最高抽奖999元，还设置了1.8、9.9、8.8等其他小红包。 每个用户购买礼包都可以获得红包，但以抽奖的形式，可以控制成本，也可以有噱头。
抽红包也是一种吸引用户加微信的噱头。 这个红包是有门槛的，可以通过抽奖的形式获得。
问：抽奖形式是如何设计的？
嘉宾：
活动持续5-6天，我们将单独的抽奖代码发送给代理商。 售出产品后，将抽奖码交给用户，抽奖链接会链接到转化阶段。 抽奖后，您可以建立信任。
抽奖的设计可以包括抽车、红包、优惠券、减脂经验配额、减脂礼包等。 我们将继续放大诱饵效果，吸引用户加入代理微信。 让用户没有理由拒绝、毫不犹豫地添加微信。
还有一个解决办法，就是直接送福利，缩短路径。 只要添加微信，即可领取5元红包，无门槛。 市面上的套路很多，有时简单直接也能降低用户的决策成本。
对于商家来说，我的成本是可控的，69块钱我只赚了5块钱。 通过5元的成本获客，私域吸引流量的成本其实很低，私域留存用户后创造的价值更高。
我们不做低效的流量引流，也不能用特别差的产品来吸引流量。 如果产品特别差，欺骗用户一次，下次就不会回购了。
问：裂变饵料的单价有要求吗？
嘉宾：
如果单价高，虽然前期引流效果较差，但会吸引更精准的用户，后期转化也更容易。
如果单价很低，比如9.9元或者1元，就会吸引大量用户来薅羊毛，这是不值得的，尤其是涉及到微商产品和代理费及服务的时候。
问：如何裂变69元？ 如何调动代理商的积极性？ 如何扩大裂变等级？
嘉宾：
其实如前所述，首先活动方案一定要设计好，不要侵犯代理商的利益，礼包产品也不能与代理商的产品冲突。
B方利益设定必须明确。 我将分享我做过的一项活动。 比如代理商要参加活动，让500个代理商每人交50元，把代理商的钱放到PK池里，也可以作为奖励池。 如果代理商的礼包卖得好，流量引流效果好，这笔钱就会奖励给代理商。
50元只是我举的一个数字。 您可以为代理商设置一些阈值，同时通过收费的奖金池反馈给代理商。
我们的50元会被退还。 如果分流活动做得不好，礼包销售效果不好，这50元将原路退还。 收钱也是给大理一个不拒绝的理由，让他们付出代价。 由于下沉效应，代理商肯定会更加重视活动。
也有一些品牌为了增强代理商的信任，参加活动不赚钱，获得双倍退款。 出国旅游、购买豪车等小微商的老赚钱方式已经不再有效。 要增强代理商的信任和积极性，就必须真诚。
问：您能介绍一下具体的代理活动机制吗？
嘉宾：
我们用7天的课程来教代理商如何在拿到海报和工具后激活现成的流量。 本课程教授代理人实用的方法、有效的文字和材料，也为代理人提供裂变层面的商解。
例如，许多用户在购买后并不关心。 如果在支付端页面嵌入：“微信添加代理商，参与抽奖”，流量就能大大提升。
由于代理人的年龄不同，我们将他们分为两个年龄段，二三十岁的代理人和四五十岁的代理人，指导和培训的内容也不同。
第一个机制是朋友圈文字的执行
非常详细，标记了向不同人群发送不同的内容。 朋友圈的主要目的是增强互动，让用户觉得你的朋友圈有趣，养成主动查看你的朋友圈的习惯。 而不是在没有任何准备的情况下直接与用户私聊或者群聊。
代理商的流量不同，好友数量也不同，人群也不同。 根据原私域池激活量的不同，效果也会有所不同。
在微商行业，我们其实并不关心实际的启动量。 我们更关心的是代理的数量。 通过代理的数量，我们可以产生更多的流量。
第二种机制是一对一的高管辅导
代理最常见的问题之一是：活动周期为7天。 前一两天销量很好，但如果后面几天没有订单，他们就会怀疑自己，质疑自己能力差。
针对这种情况，我们会提供一对一的辅导。 如果代理商没有热情、没有动力，我们会及时跟进和鼓励。
第三种机制是全天候B端社区运营PK
全国各地都有代理商，我们需要放大他们的潜力。把所有代理商放到一个社区，分成几个组
例如，500人分为20组。 每个小组设立一名队长，通过队伍PK和排名的形式激励大家。 团队总排名前五名的人和团队中前五名的成员将获得奖励。 实现队内、队外同时PK。
这里还有一点是团队领导者也应该提供激励。 销售礼品袋的团队成员与团队负责人有关系。 通过CPS分享，组长会更有动力督促大家卖礼包。
除了金钱上的激励，还有精神上的激励。 我们告诉组长，一个人的销售能力其实并不强。 只有领导整个团队销售的人才是强者。 通过担任团队领导，可以锻炼你的管理能力，提高你的销售技巧。 。
并且还要告诉队长，有老师指导你如何带队。 老师是北京大学特聘讲师。 有实力的队长将获得由老师签名的荣誉证书。 老师是专家，专家背书，这让代理人有一种荣誉感。 会升起。
PK社区还有积分制度。 卖几个礼包可以加多少积分。 我们不说我们在社区里卖了多少礼包，而是用增加积分的方法。
第四个机制是表扬
当社区代理商下单时，我们会给予他们好评，不再重复。 我们至少有2000字的赞美之词。 我们的销售压力很大，每天都要和不同的人打交道，所以我们需要鼓励。
如果同样的赞美之词还不够，我们还会创造一个好消息来表达对销售成功的祝贺。 好消息有鲜花有文字，提醒您加分。
第五个机制是诱发质量效应
我们鼓励代理商在完成交易后将分配金额的截图发送到群里。 不同团队的人都有竞争意识。 其他团队的人员一直在分享收到的变更。 自然会有人嫉妒，然后更加卖力的去下单。 整个团队都处于一种竞争的氛围中。
问：如何将裂变礼包客户转化为高客单品套餐或代理商？
嘉宾：
我们有一个系统。首先会给用户一个为期三天的改造课程。 产品的功效将嵌入到课程中。 根据减肥人群的痛点，进行痛点回顾。
在为期 3 天的课程中，用户不断接受教育。 例如，如果礼包中的产品在3天内食用，用户可以跟进询问效果，并提醒用户长期使用会有更好的减肥效果，从而为高客户订单推荐产品包装。
代理也是一个逻辑。 既然要做代理商，就必须将代理商的好处和好处同步给用户。 一大前提是代理商必须认可你的产品。
产品在微商行业非常重要。 虽然不乏购买劣质产品的人，但很难长期维持。 想要能够大规模转化代理商，就必须有好的产品来支撑。
代理政策要明确出台，明确让代理知道门槛条件，并提供限时优惠政策，营造稀缺感，加快代理转化步伐。
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