从事实体营销十余年，谢明对微商营销和实体店营销的区别有着深刻的认识。 他说：“实体店的销售主要靠顾客体验。 顾客来到店里可以体验产品。 顾客的购买欲望很大程度上受到体验的影响。
微商则截然不同。 微商是基于互联网的销售模式，消费体验相对不方便。 所以，微商最直接的感受就是一个“秀”字，秀产品、秀效果、秀反馈。 ; 为了吸引新的代理商，我们有时会发布订单，以便人们可以看到真实的数字。 我们不仅关注用户体验，更关注下级代理商的感受，让消费者看到产品的好，让代理商看到产品的价值。 只有这样，才能吸引消费者、留住代理商、吸纳新代理商。 “从这里我们不难看出他对微商的深刻理解。
品牌“香”引“蜂”
谢明所代理的品牌在线下有一定的知名度，但在微商市场才刚刚起步。 如何打通微商渠道是摆在他面前的首要问题。 对此，他回答道：“其实了解微商的人都知道，微商主要是产品和代理。
原来的智美品牌曾经走线下实体店渠道，经营时间较长。 因此，它的产品类别众多，款式和功能丰富。 我们的产品是从他们当中选出反馈最好、最适合微商渠道的； 产品线下有产业链支撑，品质和新品研发无忧。 该品牌在微商市场潜力巨大。 首先要解决的是尽快提高品牌在微商市场的知名度。 我们自己的代理团队正在建设中，团队规模不断壮大。 不到一个月的时间我们已经开发了100多个代理商。 同时，我们也在寻找大型微商团队进行合作。 ”
代理团队的快速发展让人惊叹。 是什么吸引了这些代理商？ 谢明解释道：“这是一种政策，一种让利给代理商的政策。很多微商品牌都实行‘出门不关心货’的政策，当货到了下级手中时——一级代理商，如果无法配送，就会掌握在自己手里，造成损失。而我司给出的政策是，只要货卖不出去，代理商可以随时与公司沟通换货虽然这对公司的发展非常不利，但我们宁愿牺牲利润，也不让代理商受苦。”
特工培训“难”
从传统企业角度来看，进入微商渠道还存在不少困难。 比如说，如果是为了提高品牌知名度，如果交给一个大的团队来做，这些团队往往会把企业的利益压得很低，企业往往要做出很多的牺牲； 如果公司建立自己的团队并且需要花费大量时间，公司就会陷入困境。
谢明半开玩笑地说：“从我目前遇到的问题来看，大多数想要进军微商的传统企业首先要适应工作时间。代理商大多是90后年轻人，他们的活跃程度很高。” “时间是在晚上。为了和他们交流，我们常常要聊到凌晨三四点，这对于我这样一个习惯早睡早起的‘老人’来说是难以忍受的。”
如果时间问题可以由另一个人解决易微商是什么，那么训练问题就没那么容易解决了。 “很多代理商可能是微商新手，对微商营销有一定的了解，但大多数都没有经验，所以培训非常重要。即使是非常成功的微商代理商，也很少有拥有有效营销经验的人能够表达传统企业进入微商渠道必须在前期培训上下功夫。”
微商渠道如此繁荣易微商是什么，难免会引发“流言蜚语”，很多人并不看好微商。 谢明表示：“这个渠道是新的，现在可能只是一个渠道，但从这个发展趋势来看，未来成为移动电商平台也不是没有可能。很多人都在‘黑’微商，但仍然无法阻止微商的蔓延，这说明微商有它的优点，无论微商还是其他，只要流行起来，这些问题就不可避免。
最后，他希望所有微商合理合法经营，传递微商进取、坚忍不拔的精神。 微商之路是新生，成长总会有挫折。 微商需要人们更多的了解。
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