经历风风雨雨后，过去的2020年微商整体生存状况如何？ 哪些品类更受欢迎？ 哪些品牌和团队比较突出？ 哪些车型比较主流？ 未来微商将走向何方？
这些问题不仅影响着万千微商从业者的未来，也影响着无数传统企业的转型策略。 系统分析微商的过去、现在和未来，为企业决策提供有价值的参考。 中国美容网专门成立了微商报道团队，历时一个月，对微商团队的数十位创始人和专家进行了深度访谈，并收集了大量问卷，制作了《2020中国美容》微商年度报告”。
在本报告中，我们对微商的定义、特点、发展历史、三种主流模式以及当前的难点进行了详细分析。 如果你从未了解过微商，这将是迄今为止最全面的科普报告； 如果你已经深入微商，它会给你不一样的视角。
一、微商行业现状分析
一、微商的定义
关于什么是微商，目前主要有两种声音。
孙涛勇于2014年首次提出微商概念，他认为微商是一种社交移动社交电商模式。 它是企业或个人基于社交媒体开店的一种新型电子商务。 主要分为两种：基于微信公众号的微商成为B2C微商，基于朋友圈的微商成为C2C微商。 微商和淘宝一样，有天猫平台（B2C微商）和淘宝市场（C2C微商）。 不同的是，微商是基于微信“连接一切”的能力，实现产品的社交分享、熟人推荐、朋友圈展示。
目前360和百度百科都使用这个定义。
在此基础上，艾瑞在《2015年中国微商市场研究报告》中提出了更为精准的定义。 微商是指利用移动互联网社交网络开展各种有针对性的营销活动，以促进销售。 生意活动。
从中国美容网的调查结果来看，绝大多数受访者认为，从属性上看，微商是一种基于移动社交网络平台、以盈利为目的的商业模式。 微商具备零售、人、货三大要素，形成完整的交易闭环。 人只是微商的渠道载体。 与以前的实体店或网上商店类似，产品在人们之间流通。
综上所述，微商是指以移动互联网为基础，以社交工具为载体，开展各种营销活动以促进销售的移动社交电子商务模式。
2、微商的特点
⑴经营活动
从属性上看，微商和电子商务一样，是一种商业活动，而不是个人或组织群体。
⑵ 以人为本
微商的本质是社群经济，是一个圈子的生意，依赖于人们的信用价值。 也就是说，微商的成功取决于一个人的信用价值是否得到认可。 因此，微商更注重个人和团队的IP打造，而不是产品品牌。 每一个微商从业者都要把自己塑造成意见领袖或者网红，把粉丝变成消费者，再把消费者变成卖家（代理商）。
⑶裂变
线下和电商呈线性增长，微商呈几何级增长。
据诗巫集团对外数据显示，2014年，诗巫不到一年的时间就实现营业额超过10亿，注册资本从50万变为1亿，超越传统企业十年。
裂变创造了思维速度，也让微商成为营销最高效的商业模式。
⑷批发业务
微商本质上是一种批发业务。 在超市购买一件商品的价格与购买十件商品的价格相同，没有任何折扣。 但微商是讲数量的，买的越多越便宜。 它是传统线下代理模式的演变。 不同的是，线下有区域保护，代理商数量有限。 但微商采用的是人力载体，没有地域保护，代理商数量可以无限裂变。
3、微商发展历史
迄今为止，微商主要经历了五个发展阶段。
4、微商的价值
微商的价值主要体现在三个方面。
一是微商推动零售升级。
过去我们有实体和电商两种主流零售模式，但都有各自的痛点。 实物产品有形但不够便捷，商业效率低下； 电子商务价格低廉、便捷，但看不到可信，无法产生信任。
微商的出现解决了两者的痛点。 微商利用社交网络做圈子生意，有天然的信任基础。 最关键的是，它能产生指数级裂变，爆发式提升业务效率。 以化妆品为例。 从零到十亿，传统线下企业至少需要10年，而微商只需要一年甚至更快。
除了商业效率之外，微商的本质是一对一的顾问式营销。 未来，微商将走向市场全球化、服务专业化、产品定制化、消费娱乐化，为消费者提供更高品质的产品和服务，从而推动零售升级。
其次，微商是90后生力军施展才华的舞台。
每一代人都有自己的梦想，都有实现梦想的舞台。 如果说实体属于60、70后，电商属于80后，微商属于90后的世界。 那么，为什么90后做微商更有优势呢？
首先，是微商的性质决定的。 微商的本质是社交电商，主要通过微信等移动社交工具进行交流和销售。 90后是互联网世界的原住民，天生具有很强的移动互联网社交能力。 他们喜欢聊天、分享、自拍、自由自在……
这些特点决定了，除了父母依然牢牢掌握话语权的物质世界外，微商为90后创造了展示领导力和商业才华的大舞台。
第三，微商促进思想解放，给更多的人和事带来更大的可能性。
李宁品牌有一句著名的广告语：“一切皆有可能！”
微商是实现这种可能性的一种方式。
人们常说，电商冲击零售，微商冲击批发。 但抱怨过后，大家发现手机也能做生意。 去年，李白净博士进军微商，第一天招募2000名总代理，收入近2亿。 这对于线下来说是天方夜谭，但在微商中却实实在在地发生着。 而微商界的很多妈妈们创造了无数励志故事思埠新微商赚钱吗，让她们实现了另一种人生价值。
因此，微商打破了人们固有的认知，解放了思想，给了更多的人和事更大的可能性。
1. 报名费问题
相似点：传销和直销都需要它，大多数微商也需要它。
不同之处：
1、传销：入场费数额大，无实质性产品，或产品价值与价格严重不符。 交易过程中，对方不会让你留下任何证据。 报名费所换取的产品不得转售；
2.直销：需要大量的入场费。 有一系列产品。 入手时必须全价购买，所以价格比较高。 缴纳入场费后获得的产品可以出售，但往往会暗自打折，基本无法全价出售。 你开发的下线采购来自公司，公司给你佣金；
3、微商：入门费比较少，产品也比较少。 开始后，您可以购买不同等级对应不同价格的商品。 支付这笔钱后，除了产品之外，您还将获得授权，以便您可以销售这些产品。 因为微商最忌讳乱定价，代理商以较低的价格进货，然后以市场价出售。 你招的代理会直接来找你拿货，你赚差价。
2.开发线下问题
相似点：传销、直销、微商都需要开发人员。
不同之处：
1、传销：介绍人会有奖励。 另外，你需要布局几条线路，而且这些线路必须均衡发展。
累计业绩越大，就越有可能“赚大钱”。 他们经常以国家项目、资本运作、高科技等为幌子，误解国家政策给人们洗脑，指导人们发财致富，改变家庭命运等等，根本不存在卖产品的事。 说目的只有一个，就是不断吸引人；
2. 直销：介绍人将获得奖励。 直销一般实行双轨制。 需要开发两条生产线。 每条线路可以获得3-9级的业绩提成（返利）。 两条线路的累积业绩将为您带来非常高的佣金和奖励。 直销会卖产品，而且产品质量往往不错，但价格贵且难卖，而且卖产品的收入远远小于开发下线的收入；
3、微商：介绍人进来，直接成为你的经销商，相当于多了一个人帮你卖产品。 您直接从中赚取差价，并且不会根据代理商的表现累积佣金。 这与传销、直销的多级分销、多级返利（金字塔模式）不同，更像是省级代理商、市级代理商、区域代理商、终端零售店的传统营销渠道模式。
传销只有吸引人才能赚钱； 直销是法律允许的合理传销。 主要靠人脉赚钱，必须发展下线（被微商打压的三级分销，和直销类似，只不过返利级别在3级以内，直销可以到9级） ; 微商零售与发展代理商并重。 零售利润较高，但销量普遍较小。 开发机构利润相对较低，但做量容易。 因此，微商不太可能吸引人。 这就是为什么在2019年微商洗牌期间，主要依靠开发代理的微商大多死了，而主要依靠零售的微商却依然活得好好的。
3.备货问题
1、传销：不存在囤货的情况，但面临发展下线的压力。 如果下线发展不起来，投入的钱就浪费了，无法收回。 传销出售致富的梦想。
2、直销：不存在备货问题思埠新微商赚钱吗，因为你开发的下线都是直销平台发货的。 但还有一个比备货更严重的问题，那就是有业绩压力，每年都需要“转卖”或“转卖”。 也就是说，公司规定各级代理商每年必须消耗多少货品。 如果不符合要求，将受到处罚或取消奖励。 如果你开发的人的产品不是来自你，那么你刚开始时买的产品、你每年转售的产品、你为了达到指定性能而偷偷购买的产品都只能由你自己消化。 所以，很多人赚了一些钱，换了一堆货，然后偷偷半价卖，或者根本卖不出去。
3、微商：一般是自己进货、自己销售。 零售和开发代理商都是从自己那里拿货，可以很好的消化自己的库存。 微商行业囤货的负面影响从何而来？ 主要是优质代理商或无良厂家鼓励代理商大量囤货。 当商品积压在渠道，无法到达消费者手中时，就会面临倒闭。
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。
Copyright © 2017-2018