“太夸张了，几千人排队刷卡？听起来太疯狂了。” 眼前的少女睁大眼睛叹了口气。
“那笔交易价值上亿，”郑九州坐进办公椅，平静地说，“首先你得炫耀一下，请几个名人，嘿嘿，然后请人介绍一下公司的模式和产品，然后然后请专业人士指导大家，刷卡……”他随口抛出了几个方法论。
“天哪，九哥，我可以加你微信吗？等一下合作的事情再说吧。” 女孩显然被他所说的吸引住了。
“是的，加好友每人999元。”
郑九洲是深圳罗德汇服务社区联合创始人。 他的工作就是给想要在微商行业发财的从业者提供建议、传授规则、对接各种资源。 他在这个行业还有一个更响亮的名字叫“九哥”。 很多人来找他咨询，就像美容行业的女孩想利用微商发展加盟合作伙伴一样。
郑九洲每天都要上演很多次类似的对话。
他的微信头像是标准的商务风格的衬衫和西装。 半个屏幕列出了6个名字：作家、创始人、顾问、意见领袖、导师和董事长。 一个蓝色色块醒目地贯穿头像，上面标注着“诊断缺陷、连接资源”等待可以提供的服务。
这几乎是顶级微商从业者的标准头像风格。 他们不卖商品，也不充当代理，而是为微商世界设计一套“运行规则”——用各种令人信服的方法，放大人们对财富和社会地位的天生渴望，赢得一种微商关系。网络。 这些人并不在意被外界贴上“夸张”、“炫富”、“富有”的标签——因为他们是梦想家，以“一夜暴富”的幻想吸引着人们。
就像隐藏在手机屏幕后面的《了不起的盖茨比》一样。
微商销售网站
微商达人：“我可以坐下来和周杰伦一起吃饭”
在加入微商之前，郑九洲曾担任雅芳区域销售经理，并逐步晋升到上市公司COO的职位。 薪水不错，但上限也已经触手可及。 2013年春天，他辞去高管职务，正式进入微商行业，用微商行业常见的“X哥”名字走遍世界。
“微商创造了一个时代。” 郑九洲说道。 “上一代我们错过了海外创业的时代，也错过了直销的机会。2000年刚起步的时候，我们错过了电商时代。现在，到了微商时代，事情已经发生了。”还没有出现，但我们仍然可以找到它们。金子。”
那是微商的“战国时代”。
“微商”最原始的形式就是在微信朋友圈卖东西。 最常见的叙述是，2013年，以“巧时岁”为代表的一系列面膜品牌在微信朋友圈免费发放面膜，无意间引发了利用微信朋友圈进行销售的微商爆火。 这个新兴行业没有规则，任何人都可以成为霸主。 微商从业者少、渠道宽、模式新鲜。 任何产品都可以流行。 据郑九洲介绍，他代理的一款漱口水最高峰时每月收入超过110万元。
这些微商基本上是某个产品或品牌的“代理”，向其朋友圈内的人销售商品。 大多数微商的模式都是将代理商分为几个级别。 获得的商品越多，等级越高，获得的进货价格就越低，并且在将商品销售到下一等级时可以获得更多的差价。 除了赚取差价外，当“线下”发展达到一定程度时，主办方也会给予相应级别的奖励。 那就是“分级分配+团队奖励”的模式。
在这种模式下，赚钱的核心在于你有多少人，而不是你卖了多少产品。
等级越高的人收入越高，利润越滚越大。 作为品牌创始人，或者成为带领庞大团队的团队负责人，或者认识行业内的各种大佬，拥有大量的人脉资源，你有机会成为微商中“喜欢”的人之一。购买“豪车和豪宅，否则你就只是众多经纪人中的一员。
所以郑九洲很快就发现，做经纪人并不“赚钱”。
“微商是以人为中心的商业模式，而传统和电商都是以产品为中心，所以它的整个侧重点完全不同，颠覆了原有的所有销售模式。” 深圳市微商协会秘书长刘大刚告诉界面新闻，“本来我们做的一切都会以产品为中心，产品有多好。但现在微商一切都以人为中心，我的人有多好” ，我的社区多好啊。所以它整个设计的逻辑是不一样的，只是以人为中心，产品只是一个载体或者一个工具。”
郑九洲决定成为微商界的顾问，接触微商品牌创始人，成为上层的“上层”，牵线搭桥，连接资源，从微商的核心网络需求出发。 -商业。
这需要将自己树立为“大师”。
之前作为微商代理的经验提供了帮助。 郑九洲经常在公共场所“培训”微商从业者微商的套路，告诉大家如何招募代理商。 例如，在各种直播平台上，年龄较小的女孩也可以在线工作。 明星——拍网红视频，可以边吃边播，也可以唱歌、讲笑话、比较妆容美丑等。
一周前，吸引代理商最前沿的模式就是送电视剧《延禧攻略》高清资源。
如果想要获得添加微信好友的机会，需要先向郑九洲支付999元。 不过，这近千块钱，只是为了买一个留在他的微信好友列表中不被删除和提问的机会。 并不代表他完全拥有这位军师。 他的咨询费是1万元一小时的采访，三个顾问。 每月30万。
当然，还有不断的“造势”和“借力”。 除了微信头像上的众多标题，郑九洲还会在朋友圈发“谁偷偷给我转了6万元”、“谢谢江先生给我发了一张”，或者是7位数的银行截图账户余额等。
以前，郑九洲会很兴奋地和TVB明星合影。 现在，“和范冰冰、李冰冰、刘德华合影是一件很简单的事情，甚至可以和周杰伦坐下来吃饭。”
郑九洲的朋友圈
“这是我的风格。” 郑九洲说道。 “因为我想通过这个来吸引更多的人，只有当别人看到我在微商方面确实取得了成绩，他们才会愿意加入。炫耀是最直接的方式。”
微商大会：聚光灯放大的“人生巅峰”
这种经验分享和财富生活窥探只是一个开始。
比如郑九洲还会介绍自己的“客户”开发布会，让女孩惊喜不已，销售额上亿。 专业术语是“会议销售”，是微商经典的投资策略之一。
在经纪人和有意发展代理的亲友参与的场合，通过表演、明星代言、产品展示、号召加盟等方式依次进行让参加者交钱成为经纪人的过程。批量完成交易的方式。 如果每两个月做一笔交易，微商企业基本可以满足一年的业务需求。
据自媒体《锌财经》报道，在一次微商新品“发售发布会”上微商服装代理商免费加盟，微商讲师直接对着现场喊话，“前面第一排的人站起来，坐在后面” ，让开法拉利的特工坐吧。” “第二排和第三排的人站起来，给开奔驰或宝马的人让路。” 随后讲师讲解了品牌代理政策，并大声喊道：你想发财吗？ 你想升级吗？ 如果是的话，赶紧付钱拿货。 。
很多红人都会立刻刷卡购买商品。
在义乌某微商保健品品牌销售活动中，入口中央放置了一张龙椅，周围铺着红地毯和红窗帘。 龙椅旁边摊开四五个卷轴，每个卷轴上都密密麻麻印着数十位微商“全球创始人”、“权威意见领袖”的头像。 一名光头男子戴着墨镜，身穿花衬衫，手上和脖子上都挂着大颗胡桃木玛瑙，在人群的簇拥下，他的脸都快被相机戳穿了。电话。
2015年，深圳湾体育场聚集了8000多名微商。 他们身着舞台服装，在聚光灯下演唱《我是一只小鸟》、《改变世界》等歌曲。 主持人是汪涵，然后台上还有明星。 至尊离合、辛、飞儿乐队全部登场。 人群尖叫起来。
“我身边很多朋友的品牌都是由这里很多优秀的团队推广的。感谢这里的每一位朋友，丰富了我身边每个人的生活。” 汪涵在开幕式上对台下的微商们说道。
这一切张勇都看到了。 他叫“勇哥”，也是一名微商服务商。 这个微商春晚是张勇创办的。 迄今已举办三届，见证了各种“巅峰人生”时刻。
2017年底，蔡依林演唱《日不落》后，十几位微商品牌创始人身着晚礼服、西装，在主持人的带领下走上舞台中央。 数万人的体育场充满了经久不息的掌声。 在雄壮的音乐声下，这些微商品牌的创始人向观众挥手致意——这是张勇特别环节表彰行业代表。
微商春晚表彰行业代表
“微商是一个渴望成功、需要被认可的群体，即使身家达到千万以上，也不好意思向外界说自己是微商。” 张勇告诉界面新闻，“我们给他们提供了和明星同台的机会，让他们上台表演，这是他们在家里从来没有过的经历。当时很多人都是瞒着家人偷偷来的。” ，结束后他们太兴奋了，哭了。”
某微商艾灸品牌创始人告诉界面新闻，除了纯供应外，该品牌还定期带代理商出去进行团建，增长知识，传授产品知识、销售技巧、沟通技巧等。说他们是重生的父母。”
去年的年会上，他请了一位五十多岁的女士作为一名优秀经纪人上台发言。 结果一上台，她就跪下痛哭起来。 “她来自农村，丈夫半身不遂，没有一技之长，她靠务农为生，后来成为了我们产品的代理商，一步步从代理商到总代理，她也学到了知识，收入也增加了”从每月2000到每月20000。” 品牌创始人说，“他一上来就给我们下跪，说谢谢微商改变了他的命运。他哭得眼镜都挂在脸上了。”
一生渴望被认可：“连明星都不敢这么炫耀”
微商从业者非常喜欢这一招。
女子跪下后，十几个人陆续上台，互相拥抱在一起哭泣。
在一位不愿透露姓名的微商服务商眼中，大多数做微商的人都来自社会下层，学历和技能都很少。 “夸张的宣传之类的也符合这群人的特点。” 他说，“做微商的不是白领、公务员，而是全职妈妈或者下岗职工，这些群体不愿意高低，去给别人打工，但有一个改善经济的强烈愿望。”
“目前来说，没有比炫耀自己、炫富更适合的营销了。因为它需要有呈现感的东西，微商也是为了一种认可感、一种存在感而这样做。我觉得我至少比较擅长这件事。成功了。” 他见到了业内一位靠微商发家致富的老板。 他买了一辆镀金的劳斯莱斯，开着它到处去。 “明星都不敢这么炫耀。”
外界似乎无法理解这种夸张的做法。
社交网络甚至在微商行业流行“你好”文案，比如“xx女士加入微信三个月，通过自己的努力希望提和谐号”，微商新女性，左边是事业，右边是家庭。她是年轻的杨轶，买一辆大车，只是为了给微商团队的家人一个坐的地方。” 此类讽刺文案笑话在社交网络上被反复解读。
但开劳斯莱斯、享受豪宅的人却寥寥无几。 在2000万微商从业者中，顶尖群体规模不足1/10万，年收入达数千万元。 它已经到达了金字塔的顶端。 微商品牌小代理商的生存率只有6%。 事实上，微商神话在2015年就逐渐破灭，并在接下来的两年进入了漫长的调整期。 到2017年，近50%的品牌几乎消失。
微商代理商逐渐发现，财富属于金字塔顶端，普通代理商只能消费自己的朋友。
网络资源很快耗尽，亮点不多的产品难以维持正常回购。 更常见的是手头上的货很难卖出去。 与此同时，逐渐饱和的微商从业者数量也逐渐挤满了这个渠道，发夹已经无法获得金钱了。
对于品牌来说，会发生各种意想不到的事情——产品同质化； 无监督抄袭、团队挖角等恶意竞争行为； 难以管理的团队； 长期规划、资金实力、运营能力等方面存在问题。 不足正在加速品牌洗牌。 年会上跪下感谢微商的女士，几个月后团队内部发生了矛盾。 有人质疑利益分配不公平，团队分成几组，试图互相抢人。
这是微商最害怕的事情之一，象征着金字塔即将倒塌。
负面事件屡屡发生、商业模式受到质疑、自诩“炫富”方式，微商在外界眼中逐渐变得负面。 2015年5月，央视播出了《传销以新面孔走进朋友圈》的报道，在官方口中定义了行业本质，并延续至今。
面对外界质疑，业界一致乐观。 “一切社会变革都是草根发现并推动的，当草根发现的时候，主流社会不认同、看不起也很正常。” 张勇说道。 不过，深圳市微商协会却将之前的微商产业交易会重点定位为今年的新零售产业交易会。 郑九洲的公司将《企业微商实用手册》一书更名为《移动社交电商实用手册》。 一场行业领袖级别的个人年会，去年被命名为“社交新零售年会”。
企业微商入局：旧规则与新世界的碰撞
2016年，在微商行业调整之际，传统企业也开始纷纷进军微商渠道。
今年甚至出现了进入微商行业的小高峰。 据不完全统计，娃哈哈、蒙牛、新希望等多家传统企业今年纷纷进军微商领域。 近年来，云南白药、婷美等大企业纷纷向郑九洲咨询。
但当微商从业者从“个人”转变为“公司”时，郑九洲等人熟悉的套路似乎就不那么有效了。
正是在这个时期，王哲波接触到了景润珍珠。 他在世界上有一个更为响亮的称号“程哥”。 在直销行业摸爬滚打十年后，他被京润珍珠找到建立微商渠道。 这是一家成立22年的传统企业。 2015年关注微商行业。 对于企业来说，微商是一个极其有效的沟通渠道。
“消费者正在改变，不再去商店。微商渠道的传播力远远超过目前任何渠道，而且运营成本低，是一个非常良性的模式。”王哲波说，“但微商也有很多不好的事情，所以企业不想找行业里已经存在的团队，而是直接做微商。”
京润珍珠观望了两年，终于在2017年正式进军微信业务。为了避免那些“坏事”，京润珍珠加入了许多传统行业“规则”——比如在微信业务中保持核心分销层面。 在裂变模式上，我们增加了对产品和终端消费的重视，引入了退换货机制，并对代理团队进行了重新审视。
王哲波对于这些传统世界的进入非常乐观。 他认为，无论是在产品还是服务体系上，传统企业都有更规范的做法，能为行业带来秩序和形象背书。
但新旧世界之间总是存在着冲突。
并不是所有传统企业的老板都了解微商的很多做法。 王哲波曾想在深圳公交车站投放优秀代理商的个人广告。 在他看来，这是一个极好的吸引代理商的计划，类似于微商春晚的表彰大会。 但公司高层不理解，“他会认为你不讲产品，不请名人，想找一个没人认识的普通人。” 前不久，全体代理商都去巴厘岛旅游，这也是业内常用的。 展示产品、发展代理商的机会要大力推广。 但老板觉得如果只是团队建设的事情就太高调了。
“有时候，想得太深，就会错失商机。” 王哲博干笑一声。
微商渠道的产品逻辑和盈利方式与传统世界不同。 它们变化迅速，监管力量不足。 像娃哈哈、伊利这样的公司，似乎也还没想好如何玩转微商渠道。 立白进入微商频道后立即遭遇假货危机。 上个月，娃哈哈透露主办方多次换人，产品包装多次更换，代理商因欠款跑路。 在磨合中，这是从业者对传统企业的普遍评价。
传统世界的力量是毁灭性的。
据微商行业自媒体报道，娃哈哈进军微商渠道微商服装代理商免费加盟，取消了微商升级前必须缴纳不可退还“卡槽”的潜规则。 您可以直接支付押金进行升级，并声称押金可以随时退还。 蒙牛在进入微商渠道后的几个月内就能够收回7至80亿的还款。 “这些传统微商很难做到，资金实力、知名度都不一样。” 郑九洲说道。
不仅是资金实力，还有大公司吸引的玩家，让这个草根行业逐渐不再草根。 许多曾经的微商品牌解散，成为大品牌旗下的代理团队。 “大动作都是有实力的大佬出手，而小代理商、小品牌则匆匆离开。” 郑九洲转发了一篇微信文章写下这句话。
但他对行业正在发生的变化感到兴奋，即使这意味着未来可能会有更多专业咨询公司取代他目前的行业地位。
“我们也知道自己的打法，我们现在的圈子还不够。” 郑九洲说道。 “也许我当时接的案例是中国最顶尖的，跟马云合作做微商品牌什么的。”
文：宾瑞岳
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