近日，知本正式宣布推出新化妆品品牌“妍艺”。 颜艺和知本都是独立品牌，但都隶属于同一家公司，这意味着知本母公司正式进军化妆品领域。
从护肤到彩妆，不少企业今年也加紧多品牌、多品类布局，这也说明彩妆市场还是有想象空间的。
母公司进军化妆品行业
目前，言一已开设官方微博，并同步发布产品预告片。 虽然官方账号尚未透露新品的真实面貌，但新品与天猫旗舰店“言艺旗舰店”已经准备就绪，该店将于12月1日开业。据其天猫旗舰店客服介绍此次，品牌将推出 4 款单品，包括亮泽保湿气垫、哑光保色唇泥、缎面均匀色唇釉、四色眼影盘。
▍左图取自言一官方微博，右图取自言一天猫旗舰店
清研在国家药监局国内通用化妆品注册平台检索发现，截至目前，研一已完成13个化妆品产品注册，其中包括2款眼影、5款唇釉、3款唇泥、3款粉底液。 最早完成备案的日期是2022年10月27日。从外包装来看，颜艺的整体风格也延续了简约环保的风格。
▍来源：国家食品药品监督管理局国产普通化妆品注册平台
此外，备案信息显示，气垫粉底和口红的注册生产企业有两家，分别是智本母公司上海成木化妆品有限公司（以下简称：成木集团）和玛丽黛佳母公司上海创源化妆品有限公司。 ，有限公司。 其余产品的录音机和制造商均为成木集团。
品牌官宣后，社交媒体平台上不少网友表示“期待已久”、“毕竟妆容应该不差”。 也有网友对产品提出了很多期待，“希望不要太贵”、“我不在乎价格，一定要好用，有油敏还是干敏，还有颜色”和“希望有一些敏感、油腻的底妆”。
事实上，外界对颜艺化妆品的期待并非没有根据。 资料显示，知本成立于2012年，品牌定位为成分、配方简单的护肤品牌。 2019年，知本以洗面奶脱颖而出，并实现快速增长。 官方数据显示，2016年4月6日至2022年8月23日，知本舒颜修护洁面乳各版本全渠道销量突破1000万台。 按55元/管的价格计算，单品累计销售额达到5.5亿元。
目前，知本舒颜修护洗面奶位居天猫敏感肌肤洗面奶畅销榜TOP 1，舒颜修颜卸妆膏位列天猫畅销卸妆榜TOP 1，特安修护洗面奶位居天猫畅销榜TOP 1。排名第一。 位列天猫慕斯洗面奶回购榜TOP 1……以上产品总销量已达100万+件。 清研梳理出7款总销量超过100万台的产品，预计总销售额达5.9亿元。
▍产品资料图
魔镜数据显示27岁护肤品品牌，2022年8月至本月，淘宝、天猫销售额为1076万元，位居卸妆品类TOP 1，同比增长749%。
从众多“第一”也可以看出，知本的品牌目前很受欢迎。 特殊的是，它并不是依靠流量明星或者顶级主播进入直播行业，而是依靠“自来水”积累了一批忠实用户。 俗话说“爱屋及乌”，智本的“妹妹”化妆品品牌自然备受粉丝期待。
事实上，从成木集团拥有的专利技术来看，其布局美妆产品并不突然。
在国家知识产权局专利检索平台上，青燕发现，早在2019年，成木集团就已成功注册了“口红灌装机的传送机构”、“口红灌装机的灌装模具”等专利。 2021年11月，成木集团还成功注册了“一种灌装均匀的口红灌装装置”。 据其官网介绍，成木集团拥有的先进仪器包括“LSL-2400全自动直线口红成型机”和“LSR-1200S全自动转盘口红成型机”。 可见，成木集团进军化妆品行业并非心血来潮。
▍摘自国家知识产权局专利检索平台
很大程度上，知本积累的人群资产以及公司生产、运营、营销的经验都可以复制到言易。 然而，过去一年，智本经常因为原材料短缺而不得不暂时下架月销量10万台以上的产品。 显然，燕亿还需要取长补短，稳定供应链。
护肤品牌抢占市场
到目前为止，母公司并不是今年第一家进军化妆品行业的公司。 今年11月，范冰冰旗下美妆品牌Fan推出首个彩妆系列。 目前，它推出了一款银镜红毯口红，包括三种颜色。 该产品在FAN天猫旗舰店的月销量已超过5000件。
此外，今年6月，国内美妆品牌FUNNY ELVES完成数千万元A轮融资。 主要投资者是薇诺娜的母公司贝坦尼集团。 这也是贝坦尼集团对彩妆品牌的首笔投资。 公开资料显示，芳丽品牌核心群体定位于20岁左右的亚洲女性，旨在帮助她们精准找到符合自身需求的粉底彩妆产品。 目前，方力品牌已入驻天猫、抖音、京东、小红书等多个电商平台，拥有4000+销售点； 线下市场，方力也入驻1000+销售网点。
“其实护肤品牌做得不错，进军彩妆线的案例也不少，尤其是疫情之前。” 广东尚品汇化妆品有限公司彩妆研发总监林丽君告诉青岩。
事实上，已经有不少护肤品牌开发出了相对成熟的彩妆品牌。 以珀莱雅旗下彩妆品牌彩糖为例。 该品牌历经8年发展，现已成为珀莱雅的第二条增长曲线。 珀莱雅今年第三季度美容化妆品营收达1.44亿元，平均售价73.83元，同比增长91.37%，环比增长16.19%。 上半年，彩糖品牌营收2.32亿元，同比增长110.57%。
2017年，丸美株式会社将化妆品品牌PL Love Fire纳入旗下。 据丸美公布的最新数据显示，今年“双11”PL爱火全网GMV超过2021年，天猫实现3.8倍快速增长。
机遇与挑战
然而，并不是所有的新品牌都能顺利发展。 青岩此前梳理，不少国产化妆品新品牌和海外小众化妆品品牌都“输了”，要么关店，要么破产。
林立军表示，化妆品赛道现在也正在经历“至暗时刻”。 “此时宣布推出新的化妆品品牌，对于化妆品行业来说也是一个难得的好消息。”
不过，也有业内人士坦言，“如果从彩妆的底妆品类入手，做好研发，成功率会更高。但对于彩妆来说，应该没有太多机会。”这几年底妆和护肤彩妆差不多。” 作为连接消费者的桥梁，彩妆也将对其管理者的色彩敏感度和时尚潮流把握提出更高的要求。”
值得注意的是，从颜艺目前披露的信息来看，其产品虽然涵盖多个化妆品品类，但仍会以粉底彩妆为主。
林丽君向清妍介绍，彩妆产品的开发逻辑与护肤品完全不同。 对于护肤品来说，首先要确定内部材质，然后再搭配包装材质。 对于彩妆产品，通常从包装材料开始。 首先确定包装材料的方向，然后找到合适的材料体。 因为彩妆产品的质感和效果需要包装材料来辅助。 “而且彩妆SKU众多，产品品类更新快，一款产品很难多年一成不变。除了少数品牌拥有一两个明星单品外，其他品牌都必须依靠不断创新来带动销售。品牌发展要求比较高。”
也就是说，彩妆产品从产品研发到市场销售，与护肤品相比是两个系统。 护肤品牌进军彩妆，相当于从头开始。
另外，化妆品更新换代很快27岁护肤品品牌，很难像护肤品一样拥有一款甚至多款持久的产品。 这也增加了化妆品产品的整体研发成本。 “事实上，现在很多比较受欢迎的国产化妆品品牌大多在外观上做了一些改变，但实际上在核心上并没有做出多少改变。” 上述业内人士透露，对于某品牌的荧光粉，他们进行了60多次实验。 ，“达到这个明星项目，一次需要2万-3万元，60次大约需要200万元。”
林丽君还透露，化妆品产品一般需要提前六个月开发新品，“但现在很多新兴品牌把时间压缩到三个月”。
因此，如果只注重外包装和产品理念，注重营销，不愿意花时间在核心产品内在材料的研发上，自然留不住消费者。长期来看，这也会导致化妆品市场缺乏一些专门的研发公司。 企业降低了消费者对国产化妆品品牌的整体消费认知。 精心打造好产品，提升市场预期。 国产化妆品还有很长的路要走。
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