恭喜玛莎拉蒂半年
三个月大的战士
左边是事业，右边是家庭
这就是很多人心目中的微商。 已经2020年了，你不觉得微商还是老样子吗？ 一看就知道是吧？ 即使你逃离了微信朋友圈，你也从未逃离过微信。
这次市场观察家就跟大家聊聊微商。
微商发家史：违法、割韭菜、暴富
微商之所以被诟病，不仅仅是因为烦人的刷屏和夸张的文案，更是因为熟人的社交特性，让身边的人购买三无产品，也就是所谓的朋友圈杀熟人。
一开始，随着微信的兴起，第一批微信商家都是代购。 后来出现了利用微信打造自己品牌的小企业，很多团体利用微信奖金做兼职、做小本生意。 此时的微商大多还是个体户，入行的初衷只是为了提供便捷的销售渠道。
微信业务从2013年开始爆发，此时正规品牌还没有关注微信渠道。 因此，这一时期的微商产品大多是三无产品，产品质量参差不齐。 2014年，在微商上进行了大规模的品牌运营，主打面膜，并迅速建立了代理机制的团队运营。
微信朋友圈里充斥着大量火爆的、给你带来好处的鸡汤微商产品，以及一夜暴富的神话。 如果你身边的朋友突然在朋友圈炫富，住豪宅，开豪车，不要怀疑。 TA一定是微商。
在当时的微商时代，人有多大的胆量，土地就有多大的生产力。 不说和马云、比尔盖茨合影，我还喜欢提战斗机、和谐号、胡夫金字塔。 万物皆可欢喜，连大地也无法阻挡。
这些夸张的喜帖只是一个笑话，但真正站在微商代理金字塔顶端的人，确实可以庆贺豪车、豪宅。 他们收获代理商，主要是学生、家庭主妇和自由职业者，然后让代理商收获消费者。
大多数微商都有严格的等级代理制度，可能叫专家、顾问、护肤品代理商，也可能叫省级、市级、经销商。 所有级别要么换取一次性金钱，要么换取性能。 例如，初级代理商提货10盒面膜，单价为每盒40元。 如果下一级代理商提货20箱，单价就变成每箱30元。 或者换个形式，分为金卡和银卡。 开通银卡的条件是月销售额满300元，购买商品可享受5折优惠。 无法离线开发。 至于金卡，如果月业绩达到2500元，就可以进行线下发展。
折扣和回扣在线上和线下分销系统中都很常见。 例如，如果您一次性购买超过100万元的商品，您将获得一定比例的折扣。 如果你实现销售额1000万元，就会返还50万元。
然而，微商之所以发展迅速，除了依靠朋友圈获得熟悉度外，最重要的是依靠裂变的多级分销体系。 这称为传销。 不是为了卖货，而是为了卖货赚钱、吸引人。
什么是丝袜？ 这是一种长期库存的产品。 采购商品会增加库存，防止产品缺货。 然而，当涉及到微商时，微商品牌会将商品推送给一级代理商，一级代理商会将商品推送给下级代理商。 他们将货品一层层推下去，通过不同级别的代理折扣、返利来赚钱。 对于消费者来说，根本没有那么多的需求，导致大多数代理商囤积了很多卖不出去的产品。
这就导致了大部分代理商不赚钱。 很多人只是想通过微商实现经济独立、养活自己。 尤其是很多做微商的妈妈，很大程度上对微商的广告印象深刻：她们不想做微商。 与社会脱节的妈妈们不想错过孩子的童年，也想为亲人分担经济压力。
其实，微商品牌从来不是为了赚钱，只是想割你的韭菜。 在成为代理的路上，有很多诸如押金、货压等大坑。 你赚不到钱，但你的熟人关系却透支了。
现在对我们来说可能显得很可笑。 直接从工厂拿货不是很好吗？ 为什么要做代理？ 在微商骗局曝光之前，很多人都陷入了这三个骗局：
1、个人发财招代理：通过炫富、修图、用添加剂面膜，产品卖得好，于是开始招募代理下线。 外人认为这个产品确实不错。
2、掌握优越的货源和技术：吹嘘自己拥有大量的货源，掌握一堆花哨的技术，比如干细胞技术。
3、包装个人背景：XX国际集团董事长，全球最年轻的劳斯莱斯车主，曾接受过五国领导人亲自接见。
三无产品对消费者意味着什么？
2015年，央视《新闻直播间》披露，微市面膜大多是黑作坊生产。 一些声称有效的面膜被发现含有严格禁用的糖皮质激素。 这种成分会使角质层变薄，皮肤容易过敏。 ，检测超标6000倍。 微信面膜经常标榜天然无刺激，0铅、0汞、0添加成分。
除了面膜，还有一堆名字奇奇怪怪的微商产品，比如私密日记蚕丝卫生巾、韩国气泡水精华液、女神泡泡慕斯乳液等等。产品名称创新方面。 敌人。
这一时期，不少微商从默默无闻迅速致富。 某龙头微商2013年至2015年两年间发展代理商超过30万。某明星微商品牌年销售额过百亿。
微商的历史并不是一部非法骗钱的历史。 被央视曝光后，各微商品牌业绩直线下滑。 加之国家严厉打击传销，微商受到抑制。
微商转型：社交电商
一个奢侈品牌需要几十年的积累，一个稍有知名度的品牌大肆宣传则需要一年的时间。 然而，微商利用庞大而可怕的代理体系，以极低的成本将一个不知名的品牌渗透到市场中。 你周围。
要知道现在互联网流量越来越贵，获客成本达到几百元也很正常。 既然利用熟人关系和社交软件的拓展力如此强大，为什么不建立一个基于社交网络的电子商务平台呢？
于是2015年云集、拼多多等社交电商开始崛起，或者叫社交新零售、裂变营销、社交营销、社区电商。 不管网络上有多么花哨的造词卖微商教程的是真的吗，它们的意思都是一样的。
本质上，云集和拼多多利用社交关系，通过分成佣金等方式鼓励老用户吸引新用户。 它们也是微商平台。 但现在微商被赋予了社交电商的新称号。
所谓社交电商，其实就是利用社交媒体进行电子商务。 微信、小红书、抖音、快手，只要是在社交平台上卖东西的，都可以叫社交电商。 有些人听了之后可能会有些困惑。 我来给你理清一下关系吧。 传统的微商、云集、拼多多、有赞、小红书等都是社交电商。 所有的社交电商，哪怕是前面提到的付费知识课程，只要能吸引人，发展多层次分销，都有可能发展成传销。
根据《禁止传销规定》，判断标准有三个：
1、入会费：即您需要购买商品或缴纳押金、会员费等以获得加盟资格。
2、吸引力：指发展下线，多级分销（不一定是3级），通过发展下线数量获得利润。
3、团队薪酬：根据下线销售业绩给予上线薪酬。 不过，具体情况您还是需要咨询律师。
从2015年到今天，很多原本使用线下超市和淘宝、京东等电商平台的商家纷纷走出国门，加入微商，不，是社交电商的行列。
事实上，对于各大品牌商家来说，无论是淘宝、京东、微信、拼多多，还是小红书，都只是分销渠道，没有谁比谁更高尚。
美容保健品一直是微商的热门品类。 许多护肤品品牌和快消品行业品牌也针对社交电商开发了专属产品，如面膜、精油、乳酸菌、代餐粉、胶原蛋白肽、酵素等。
什么是特别产品？ 它是专门通过一定渠道销售的产品。 一方面，这些产品在微商渠道很容易销售，但在其他渠道可能不太好卖； 另一方面，独家产品不会影响其他销售渠道的利益。 比如，某饮料品牌专门摘了保健品的蓝帽子，在微信商户上销售保健饮料，但在超市、便利店里却看不到这种饮料。
转型社交电商后，微商的套路并没有太大改变。 仍然是三级分布。 一级分销代理支付一定的门槛费用，然后推荐两级内的下线。 除了产品差价利润外，代理商还可以获得推荐费。
新一轮的成熟致富梦想又开始了。
微商产品的代理商和发布广告的素人也有了新的身份，称为KOC、Key、关键意见消费者，即拥有数千或数百粉丝的素人。 对应的就是KOL、Key、关键意见领袖。 两者唯一的区别就是粉丝数量和价格。
过去，微商品牌早已通过在各类电影、电视剧、综艺节目中投放广告、各类明星代言等方式来洗白自己。
而且，微商行业在2018年经历了一次大洗牌，而随着2019年《电子商务法》的出台，微商的一切似乎都越来越朝着正规化、品质化的方向发展。
微商进化：网红经济渗透
然而，微商也在不断发展。 过去，微商对人们社交空间的侵占是显性的，现在是隐性的，而且包装得更加巧妙。 微商不仅在朋友圈里家喻户晓，在QQ、贴吧、知乎、双微、小红书、抖音、快手，甚至陌陌、闲鱼、论坛等几乎所有社交平台上都有知名度。 数字。 尤其是热门的短视频应用和电商直播，流量巨大。 在微商眼里，它们就像一个超级大鱼塘，是流量的天堂，是收割韭菜的圣地。
目前微商的做法基本上都是将公域流量引向自己的私域。
让我首先向您介绍公共领域和私人领域。 公有领域是公有领域，私有领域是私有领域。 快手和抖音都是典型的公域流量逻辑。 打开屏幕的内容并不是你关注的up主，而是快手、抖音根据算法和你的喜好推送给你的内容。 打开您关注的up主页面。 还看他们的直播，那是up主的私人领域。 另一个著名的私人领域是微信。 无论是一对一对话、群聊还是朋友圈，都是基于你的个人关系，而不是平台给你发送的流量。
因此，目前比较好的私域流量位置是微信、个人商店和直播。 大多数微商的销售逻辑就是吸引人到这些地方进行销售转化。
说白了，相识已经不再局限于熟人关系，而是已经渗透到了网红经济中。 过去被人看不起的微商，或许通过私域流量成为了网红，变成了印钞机。
从市场角度来看，微商也是销售渠道之一。 没有人比另一个人更高贵。 也有很多守法的品牌和个人通过微商渠道销售商品。 尤其是随着直播、短视频的流行，越来越多的人会走上微商之路。
作为消费者，你无法回避微商，也没有必要敌视所有微商。 你需要逃避的是一些微商的割韭菜套路。
套路一：不能说的话让KOC和KOL说
假鞋、假包、夸大难看的护肤品、无效甚至可能致命的减肥药，都是微商的重灾区。 微商之所以销售旺盛，主要是因为其吹牛能力强。 2019年1月1日《电子商务法》实施前，电商平台上不少微商产品页面被炒得沸沸扬扬，微商主吃了胶原蛋白立马变仙。
但《电子商务法》实施后，大家已经很难再看到如此夸张的产品描述了。 大多数微商抄袭大品牌、同行的文案，即符合广告法的产品介绍的阉割版，甚至连图片、产品包装都抄袭。 。 不幸的是，除非有大牌代言，否则没有购买的欲望。
该怎么办？ 说到花钱买KOC、KOL，这些人有的是微商代理，有的只是帮他们卖广告。 我曾经看到过一个有微商历史的水品牌。 电商产品页面正常，但在抖音、快手、小红书上作为网红产品进行推广。
它有多强大？ 可以美白、去黑头、收缩毛孔、祛痘、去斑。 是一款无敌的全能产品。 2012年、2013年在淘宝上爆红的一个品类，时隔几年又重新复活，而且销量比以前还要贵。 一瓶不到100元的水，几乎可以解决你所有的皮肤问题。 一瓶水除了给肌肤补水还有什么用？
还有那些广告法里说不出来的字，比如清热解毒、消炎、洗后美白、XX天内见效、安全无毒，太多了，足有4页。
还有一些特殊用途的化妆品如祛斑、防晒、除臭、生发等，需要专门的国妆品牌来宣称这些功效。 微信朋友圈、群聊、直播，甚至KOL、KOC广告，什么都可以说，有的甚至夸大功效，严重歪曲事实。
尤其是在直播环境下，作为消费者，出于对主播的信任和下单抢优惠的冲动，几乎是不查看就下单了。
当你看到一个不知名的品牌拥有多种神奇功效，还被夸得超级厉害，而且博主或者up主亲自测试过有效时，那一刻你很兴奋，然后按下暂停键问你自己，这是微商品牌吗？
只要你清楚地知道，任何护肤品都不可能有奇效，无论多贵的护肤品，都不会被征收智商税。
套路二、渠道信息不佳洗白
由于媒体曝光只会短时间出现在微博上、长期出现在百度上，而且在视频app中很难找到踪迹，一些被曝光毁了脸的毒面膜已经被人们所接受。利用渠道信息贫乏的优势。 改变渠道就相当于改变马甲。 它在直播间和各大电商渠道均有销售，但直到你检查脸部后才发现这是一个有毒的口罩。
2018年9月，央视一批口罩检测报告登上微博热搜，报告指出不少不合格口罩菌落总数超过标准限值7200倍。
这些面膜仍在电商上以其他名称出售。 只要百度一搜，就有一段黑历史，但商家根本不在乎。 反正社交平台上没有任何痕迹，也很少有人会去查看。 比较勤奋的微商利用SEO的方法去除百度上的负面词。
套路三、网红是副业，微商是主业
过去，微商常常在朋友圈炫富、发照片。 相信微信的人不多卖微商教程的是真的吗，于是就换地方去了小红书和短视频频道。 他们只是披上了时尚、运动、保健的外衣。 他甚至通过社交媒体成为了网络名人。
五天甩掉身上的赘肉，3招练出天鹅臂，假得让你怀疑智商的对比图还流行，还有各种眼保健操教你如何减少皱纹，还有手部按摩治疗便秘、口臭和脱发。 ，医生解决不了的事情，微商可以帮你解决。
还有一些微商素人，通过短视频积累了几十万、几百万的粉丝。 他们通常会发布漂亮的照片，教你运动和健身等，看似正常，但他们会留下诱饵来吸引你。 。 例如，一位粉丝超过70万的健身达人自己制作营养补充剂，并在个人资料中留下个人微信ID。
但当你添加他们的个人微信帐户时，你会发现你只是他们数十个帐户之一。 你的朋友圈要么卖护肤品，要么卖减肥药，要么卖运动产品。 卖的可能是三免产品。 您可以到药监局官网查询是否已经注册，是否在销售注册过期的产品。 我讲过如何去药监局查口罩问题，我就不再重复了。
我们先不说减肥药到底有没有效果。 很多说自己可以减肥并跟着我减掉几斤的人都违反了广告法。
下面简单介绍一下保健品的一些知识。 保健品又称膳食补充剂，分为食品和保健食品。 食品需要QS认证，而介于食品和药品之间的称为保健食品，需要蓝帽认证。 胶原蛋白通常被归类为食品，而减肥产品则属于保健食品。 只有蓝帽减肥产品才能声称具有减肥功能，但这种区分只能识别国产产品。
获得蓝帽子并不容易。 企业除了拥有科研能力外，还必须经历漫长的审核期。
就算是蓝帽子也不能胡说八道。 目前，国家批准的保健食品功能仅有27个。 未来这些保健食品的功能将会有所调整。 而且，每种产品最多只能有2种功能，食品不能声称是减肥或减肥的。 降血脂、增强免疫力是保健食品的功能。
所以保健品的产品页面是最无趣的。 维生素C的作用是补充维生素C，减肥产品的作用是减肥。 如果要加几句话，还得找论文来支撑。 如果你想添加更多的数据，你需要做足够的实验。 来吧，大家。 国内和国外的产地是没法比较的，不然怎么会有差别呢？
微商的描述就精彩多了：
老顾客回购了2瓶。 在喝完第一瓶之前，他体重减轻了 10 多磅。
减肥霜，涂上之后脂肪就会流出来。
本质反抗重力。
就连内衣也含有透明质酸和胶原蛋白。 内衣中的爱马仕，穿3个月一天仅需0.67元。
随意宣称功效是幼稚的。 一些把各种豆子磨成粉的微型企业家会给你讲故事，吃豆子可以治愈癌症，瘫痪的人五个月就可以上山砍柴。 这个时代，做广告不容易，做微商更难，哪怕你没有一定的文案和讲故事的能力。
结尾
当然，更多的非法微商经营更加隐蔽，但法律和平台不会给他们留下太多的时间和空间。
前述社交电商平台云集、拼多多也已上市。
对于商家和资本来说，微商只是其传统渠道之外的流量出路。 关键是核心盈利能力。 如果盈利模式只是和传统微商一样，通过吸引客户来赚钱，而不是真正专注于产品和服务，那么即使成功上市，股价也会下跌，而真正做微商的企业突破微商套路、具有核心竞争力的模式将受到资本市场的青睐。
归根结底，无论是传统的微商、过去的社交电商，还是如今的网红，消费者购买产品都是基于信任和支持。 即使我过着平凡的生活，我也希望看到我支持的人一步步成为我未来想成为的人。 我希望这些曾经是普通人的网红的成功也能激励我继续前进。
不要背叛这份信任，也不要在耗尽信任后让你以前的朋友圈变成网红。
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