近年来，在巨大的市场需求下，各种减肥产品、体重管理产品、健身房（或私教工作室）、运动健身APP等如雨后春笋般涌现。 尤其是社交电商的兴起和爆发，让减肥行业的发展达到了前所未有的水平。
据《中国减肥与体重管理市场研究及投资策略报告》数据显示，2010年我国减肥行业市场规模为488亿元，2015年为900亿元，2018年达到1100亿元。 这个数字还在上升。 趋势。
统计显示，过去95%的减肥产品集中在直销行业。 随着市场蛋糕不断扩大，不少传统企业和微商企业也纷纷进入减肥市场。 机遇与挑战并存。 随着产品越来越丰富，竞争越来越激烈，用户对个性化的需求也越来越强烈。 有些人会因为看到朋友的个人经历的效果而付费购买减肥产品； 有些人会因为专业细致的服务而选择减肥产品。 有些人会因为健身教练的个人魅力而选择健身场所； 有些人会因为对宣传内容的认可而选择健身应用......
无疑，打造社交场景想做减肥产品微商，触达细分、垂直用户群体，提供专业化、个性化服务，成为现阶段决胜减肥市场的法宝。 据本报记者观察，当前减肥市场，产品普遍通过以下方式打造社交场景，实现精准流量引流。
社交营销传播品牌
基于社交关系的营销具有较高的信任度和互动性，使企业更容易向用户传递品牌信息。 尤其是借助用户之间口碑传播的力量，品牌传播的效果也更加理想。 这就要求社交营销的内容质量要非常高，并且尽量适合受众，信息丰富、有趣、有感染力，让用户主动传播、乐于传播。
例如，Keep以“自律给我自由”为口号，成立四年来已获得2亿用户和600万日活跃用户。 他们大多是崇尚品质、自律、独立的新青年。 事实上，Keep的成功绝非偶然。 在内容营销方面，Keep下了很大的功夫。 它推送的内容和话题有的与情感融为一体，有的则是“高端鸡汤”。 这类内容能为“丧”的年轻人补充能量，更适合他们。 平台受众偏好，从而激发用户的品牌认同感和主动参与度，最终实现流量转化。
另一个例子是康宝莱，近40年来一直专注于营养和体重管理。 2018年，康宝莱全球业绩再创历史新高，中国也出现明显好转。 进入中国20多年来，康宝莱一直在传播“让世界更健康、更幸福”的目标和理念。 通过广告和体育营销，康宝莱被越来越多的人所熟知。 此外，康宝莱在内容制作上也有自己的特色。 康宝莱官方微博和官方博客上的大部分内容都与减肥有关。 其开设的“体质管理课程”栏目定期分享一些有趣的减肥秘诀、健康知识等，基本满足了“内容丰富、有趣”的要求。 通过这些内容，巧妙地传达了品牌理念。
可见，在社交营销中，内容为王。 然而，制作优质内容需要专业团队投入巨大的时间和精力，内容的传播也会受到资金、渠道等诸多因素的影响。因此，内容营销并不像想象的那么简单，而是一个长期的投资过程。
社区精准排水管理
说到经营减肥社区，实现精准流量引流，就不得不说说潘石屹夫妇发起的减肥训练营。 训练营设计了为期5天的封闭式训练，地点位于长城脚下的一个公社。 有明星厨师精心制作的特色减肥营养餐，还有明星教练的专业课程指导。 目前，训练营已举办7期，参加者减肥效果显着，好评如潮。 在明星效应和减肥效应的双重“助攻”下，潘石屹的减肥训练营不仅带来了训练营本身的人气，也给自己的地产——脚下的公社带来了巨大的流量和业绩增长。长城。
众所周知，减肥是一件非常困难的事情。 除了自律、养成健康的生活习惯外，还需要长期坚持。 减肥训练营可以很好的解决这些问题。
林女士是一位职场丽人。 今年夏天，她决心减肥成功。 朋友得知后，给了她一盒某公司的代餐粉。 食用该产品后，她的减肥效果并不明显。 与此同时，林女士得知她的另一位朋友购买了同样的产品后也成功减肥。 原来，购买产品后，营养师会提供专业的指导和服务。 因此，林女士不愿意通过正规渠道购买该产品，而是加入了该公司的减肥社区。 每天，社区的营养师都会提醒和监督她的产品食用和锻炼。 同时，社区成员也会分享自己的减肥经验和数据，互相鼓励和支持。 这一次，林女士终于成功减掉了十斤。
事实上，许多推出减肥产品的公司都会组织各种社交活动。 比如康美时报的睡眠野兽减脂营； 纽崔莱瘦身嘉年华训练营； 汤臣倍健举办减脂挑战赛、康宝莱推出减肥挑战赛……还有不少专注于减肥产品的微商公司。 他们推出了各种减肥营、减脂营。 此外，月跑拳、咕咚、Keep等也组织集体活动，推出线上挑战。
社会管理在健身房和私人训练工作室也很受欢迎。 在了解到私人培训工作室后，蒂娜女士并没有立即购买课程。 随后，私人教练将她和其他潜在客户拉进了一个微信群。 群主每天都会给群里分享一些健身知识、现场教学和成功案例。 半个月后，蒂娜女士购买了课程，并成功“安利”了她最好的朋友加入。
不得不说，减肥市场的社会化运作，有助于减肥用户养成自律的氛围，提高减肥效果。 在社交运营过程中，以健康营养师、健身教练、品牌合作伙伴等身份的KOL还可以为消费者提供专业的建议、指导和个性化服务，从而增强用户粘性和忠诚度，实现精准引导流量、提高转化率，最终形成自己稳定的私域流量。
抓取公众平台流量
2019年，私域流量成为社交电商的热词。 新邦私域运营总监张恒曾表示：“如果说平台是一条大河，那么私域就是家门前的一个小池塘。如果再大一点，可能是一个湖，但它并不是独立于世界，而是与整个大平台、生态息息相关。
事实上，私域流量是与公域流量相对应的一个概念。 在营销过程中，私域流量的管理就是对积累的粉丝和客户进行管理和再变现。 公域流量的经营就是从公有平台抢流量、“培养”粉丝、留住客户的过程。 从早期的贴吧、博客到后来的微博，这些平台都是很好的流量入口。 近年来，许多企业、组织和个人开通了官方微信和微博账号。 对于企业来说，这些平台除了作为官方宣传的窗口外，还具有培育私域流量和捕获公域流量的双重属性。
此外，陌陌、探探、简书、知乎等不同属性的社交平台也带来了不同特征的流量群体。 包括前不久下架的小红书，也是美容、减肥等产品获取流量的主要渠道。 随着直播、短视频等新兴传播业态的兴起，斗鱼、YY等直播平台，抖音、快手等短视频平台成为新的流量聚集地。
吸纳公众平台流量的真实案例有很多。 比如抖音上的“山东最胖的人”王浩楠，通过短视频记录了自己从668斤减肥到200多斤的情况。 他受到了很多人的关注和鼓励，拥有了庞大的粉丝群。 目前，他已成为网红，并成功让自己的健身平台走红。 据他的短视频介绍，他将成为一名健身教练。
广州的一家小微企业也有类似的案例。 近日，该企业负责人告诉本报记者，他们的主打减肥产品因其操作极其便捷、示范效果明显，在抖音、快手等平台上受到热捧。 引起了很多关注，获得了大量流量，转化效果非常好。
赋能KOL裂变流量
KOL（Key），即关键意见领袖，是营销中的一个概念。 通常被定义为拥有越来越准确的产品信息，被相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为产生较大影响。 大影响者。 在社交电商时代想做减肥产品微商，有“带货”能力的明星、网红、素人都可以称为KOL。
在减肥市场上，一些微商公司常用的手段是签约明星代言、卖货。 例如，Magic Show最近签下了Rain作为其代言人； Mos减肥糖近期签约吴昕为其代言人； 一家专营减脂饮品的微商企业签约蔡徐坤、黄圣依为代言人，并与颖儿、何洁等知名明星合作。 在微博、微信、抖音等平台进行推广。
事实上，直销行业很早就开始践行打造KOL的道路。 从家庭聚会的组织者，到制度和团队领导者的培养和打造，这些都是塑造KOL的逻辑。 进入社交电商时代，直销企业打造KOL的“玩法”也有所不同。
在8月举行的2019安利中国年会上，多位创客“明星”分享了他们的经验。 其中，来自成都的陈星蕾引起了本报记者的关注。 陈星蕾是一位健身达人。 她和朋友们组成了一个跑步小组。 她平时在公园里组织晨跑，也经常组团参加各种马拉松、越野跑活动。 目的是将运动和营养的理念传递给更多的人。 ，把安利的保健品“安利”带给更多的人。 陈星蕾会在朋友圈、抖音等平台发布自己的运动生活。 很多人看到她的健身直播后就和她成为了朋友，进而成为客户和商业伙伴。 陈星蕾是典型的互联网时代KOL。 她的流量转化不仅源于她自身的个性、表现力和对兴趣爱好的坚持，还有安利数字工具的全方位加持。
成为创客的坚强后盾，将其打造成优秀的KOL，不断扩大和裂变流量，或许才是安利“打造数字化和社交电商驱动的新安利”的基础。
在恒基，打造优秀的KOL也是吸引流量的一大举措。 从2018年开始，恒基官方微博推出“森养吧”专栏，为用户提供营养、健康、减肥等知识。 几乎每一期《森阳吧》都有亨德森的明星“主播”来解说。 内容。 记者认识的周女士是恒基的一位普通创客。 她经常组织或参加沙龙、户外瑜伽、自行车比赛等活动。 她最近尝试了直播，正在向成为KOL的方向迈进。
流量变现是“触达、互动、转化”三合一的过程。 通过各种路径触达后，需要与用户建立持续的社交和互动场景，而提供真正优质的产品和个性化服务是转化和持续转化的关键。
据观察，当前减肥行业，不少企业都在探索社交运营、流量转化。 最常见的做法是积极组织社区活动，同时为普通创业者提供全方位支持，将他们塑造成优秀的社会专家和KOL。 但在有效传播品牌、捕捉公众平台流量方面，还需要更多的尝试和探索。
结尾
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