任曼丽遇到这样一位德国客户：“他想买200台家用面条机，我们以前从来没有接受过这么小的订单。客户说愿意接受库存，而且外包装不需要做。”定制的，单价高一些微商如何做货期，没关系，我估计了一下，确实不会影响我们的生产计划，何乐而不为呢？
后来德国客户居然又回购了几次，每次订单都在200台左右，这让任曼丽尝到了快速成交的甜头：“很多大客户对样品、交货时间、检验都非常在意，要求很高。”意见多，服务难度大，但由于订单量较小，RTS客户的发言权并不高，基本都是我们说了算，虽然总交易量不高，但客单价却有很大提升。增加了，服务沟通也减少了，成本和利润率都不错，还可以消耗库存，完美！
任曼丽发现，市场对这种小订单的需求越来越大。 “海外网红、微商市场越来越活跃，博主宁愿单价高也不愿买货，RTS赛道潜力巨大，如果未来这样做，如果物流成本能降低，它们肯定会爆炸。” 任曼丽开始设计开发一些适合RTS的产品，比如体积小、重量轻的便携式果汁机。 “每件重量不到1公斤，节省了运费。”
科立信非常重视产品研发和设计，每年在这方面的投入高达30万-40万元，占利润的10%左右。 之所以有这样的认识，是因为任曼丽2010年创业时，产品缺乏特色，遭受了损失。 “当时销售电磁炉时，我们直接从供应商那里购买模具微商如何做货期，进行生产。产品投入市场后，都是千篇一律，没有自己的特色，只能靠价格战、没有竞争力。” 柯立新开始设计自己的模具。 “我们的目标是每件产品在外观和功能上都必须有独特的卖点。” 随着研发注入产品，产品有了议价能力，公司慢慢做大做强。
珠三角小家电行业竞争激烈，任曼丽有自己的经营之道。 “我们非常重视对市场消费习惯的研究，会根据不同的需求设计产品，不断激活新市场。” 有破壁搅拌机，我们多次收到尼日利亚客户的询问，询问是否可以研磨。 山药引起了任曼丽的注意。 她搜索当地热门短视频，研究他们的饮食习惯，于是重新设计了搅拌机的刀片和杯子，配备了特制的电机和插头，并突出了“可以磨山药”的卖点，专门针对尼日利亚市场进行营销。 此次促销活动活跃了尼日利亚市场，询盘转化率大幅提升。
目前，可立信已在阿里巴巴国际站开设了两家金品诚企。 与TM一起，月询价已达600余次，转化率超过20%。 “之前听别人分享的时候，总觉得20%的转化率就像神话一样，没想到我们竟然做到了。” 任曼丽非常感谢引导她开设金品诚企的客户经理，“我在2010年创立科立信时，刚开始做外贸时，一直遵循传统的展会模式，虽然2013年我也跟着入驻阿里巴巴国际站” ，我并没有太关注，只把它当成一个展示产品的网页。2017年双十一、双十二期间，我开始嫉妒其他电商了。结果，在客户经理的劝说下，抱着尝试的心态，我开了金品诚企，投入巨资，组建团队，参加培训，认真运营，每个产品详情页都经过精心打造，很快就看到了成果。”
今年受疫情影响，海外线下展会全部暂停。 小家电电商交易额逆势增长，这让任曼丽坚定了自己的选择。 “我曾经讨厌平台规则的频繁变化。 每次我们都要研究需求。 别跟着。 现在我的心态已经改变了。 我觉得阿里巴巴的每一次变化都会带来新的商机。 我毫不犹豫地信任并跟随。 相信阿里巴巴国际站这艘巨轮一定会带着我们扬帆出海。
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。
Copyright © 2017-2018