罗和琪原创文章103篇
传统产业微商转型找罗和琪
今天我们讨论的依然是狭义微商。
企业产品的微商业化意味着产品多了一个销售渠道。 由于其属性，这种销售渠道与实体渠道有较大不同，这意味着企业必须有相应的组织架构来支撑。
然而，对于大多数企业来说，公司人员数量是有限的，因此如何重用现有人员，最大限度地降低人力成本是一件非常关键的事情。
这里我给大家介绍一下最简单的组织架构。
运营团队
代理团队
运营团队负责该微商频道的运营和管理。
策划组
启动：从公司产品项目启动开始策划，设立代理奖金和权益制度，制定启动政策，编制招商手册，做好招商准备，锁定第一批合作伙伴创始人，并帮助公司快速发货并快速收回资金。
品牌活动策划：策划品牌活动，帮助企业快速建立网络信任和背书，为代理招商建立牢固的网络信任和背书。 例如：
相关活动得到政府认可。 微商销售最大的基础是信任。 如果有政府背书，对于产品来说将会是非常有力的支持。
例如近期参与“抗疫”活动、捐赠或支持、创始人获得政府奖励等。
有行业认可的活动、参加展会、参与行业奖项、获得知名媒体曝光。
明星代言、明星、网红使用推荐等活动
这些文章应该以“统治全网”的形式迅速渗透。
产品营销活动：这个还是和实体渠道兼容的。 选择节日策划一些营销活动，帮助代理商阶段性提升业绩。
训练组
微商是一个松散的团队组织，培训是整个体系中非常重要的一环。 它不仅仅是知识的传递，更是团队文化的凝结。
企业一般只需要面对一级大代理商。 企业在创业时，往往会利用身边的资源，找一些有自己团队、有丰富交易经验的人作为一级代理商微商创业目标，但培训还是必不可少的。
对于大型代理商来说，必须聘请最专业的老师。 除了最前沿的干货知识培训，还有更多的认知培训，完善一级代理商的整体架构微商创业目标，帮助他们打造个人IP，帮助他们在全网有所帮助。 传播您的个人IP，创造全网影响力，为后续投资打下坚实的基础。
同时，公司还将定期开设培训课程，协助一级代理商完成下级代理商的培训。 此类培训可以在团队稳定后由一级代理商组织安排，但初期仍需要公司参与。
最后，不断为代理商输出文案，通过公众号、创始人微信朋友圈等，让代理商不断有新鲜素材。
售后组
价格控制群体：微商对价格的敏感度可视为一条红线。 公司必须使用专门的审核团队来监控全渠道产品的价格。 如果发现恶意压价的代理商，必须“开除”，以示警告并效仿。
售后：负责代理商的“一件代发”，只把销售放在代理商身上，一切在后台解决。 这就是微商系统的运行原理。
库存管理：产品生产安排、交货顺序安排必须科学管理。 复购率高的商品大多是食品，保质期是一个非常重要的需要关注的地方。
我们将代理商团队作为经销商公司进行管理，有销售目标考核和激励。
同时，公司还需要向各个团队派出骨干进行内控，主要是防止“负面影响和团队倒戈”。 ，相当于一夜之间数千家商店关门。
公司老板等高层都要和一级代理的大班组长保持联系，关系融洽。 他们必须想办法把利润分配给这些大团队的领导者。 “情感+利益”必须到位，才能让他们忠诚。 公司的发展努力。
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。
Copyright © 2017-2018