2016年盈利的微商是什么样的？
老狂微信公众号欢迎奋斗中的创业者关注。 关于微商行业的现在和未来，你看这篇文章就足够了，原因有三：1、光复会2000名会员，行业差异很大，职业多样。 光复会本身就是一个按比例缩小的微商世界。 会员通过长期研究，可以准确描述微商世界中的江河湖海、春夏秋冬、日月星辰。 2.文中所有例子均为真实案例。 3、近期，老狂经营的单品通过微商渠道的总订单量在短短3周内就达到了2000盒。
行业现状可以用一句话来概括——大家都在争先恐后地争取行业到期前的最后一票。
1、以护肤品为例。 有团队跟随的制造商经常在年底推出新产品。 如果以前每个季度推出一款产品，现在缩短到一个月甚至更短。 目的有两个：1、终端不回购； 复购率问题可以通过产品升级迭代来粗暴、残酷地解决； 2、在代理商被彻底消灭之前快速进货，想赚多少钱就赚多少。
2、没有代理商的厂家利用年底大家都有钱的情况，以旅行为噱头，频频搞最后一波销售圈。
3.一些有代理的团队已经完全停止销售商品。 他们忙着搭建某种清仓、销售平台，把半死不活的小代理商改造成吸引人的生意。
4、一些代理流失严重、没有搭建平台能力的团队，利用团队还剩几个人的情况，直接带队加入直销、传销组织招人，收取人头费。
5、最后，还有一群人在认真尝试卖货却做不到。 他们每天都在茫然，未来也充满不确定性。
临近年底，有一定资源、有实力、有眼光的大牌都在积极寻求转型，随时准备退出微商圈。 没有领导，这个行业就无组织、无组织、一片混乱。 2016年，大部分微商在被直销、传销、各种平台欺骗后，都会消亡。 如果微商是一部电影，那么这部电影现在的结局将是最悲惨的。
当然，尽管行业千疮百孔微商的优势怎么写，但仍有不少团队仍在通过卖货赚钱。 他们的赚钱方式千奇百怪、多种多样。 今天我就跟大家分享3种懂基础、天天赚钱的销售团队。 ，全部都是真实案例。 毫不奇怪，这些人明年还会继续赚钱，因为他们的商业逻辑合理且无可挑剔。
第一种赚钱的团队——选品致胜
2016年，光复会三支团队依靠每月小批量推出新品的策略，让下级代理商始终保持较高的售罄率和健康的备货量。 据我了解，这三支球队下半年几乎没有经纪人流失，成绩稳步增长。
要做这个模式，需要注意三个问题，转变一个观念：1、新产品要不断推出；2、新产品要不断推出。 2、所选产品必须具有竞争力； 3、小批量订单； 4.忘记所谓的长期品牌，微商渠道不存在长期品牌。
持续更新
由于代理商圈子不同，可零售或批发的产品种类也不同。 有的代理商可以做高端产品； 有的人收到高价商品就扔掉； 有些代理商长得漂亮，可以把护肤品卖死。 你，可是有的有亲和力，适合做零食……所以你必须不断选择有竞争力的产品，以满足不同类型代理商的需求。
所选产品必须具有竞争力
严格来说，“精品”有三个标准： 1、与同类产品相比，价格相同但质量更好； 2、质量相同但价格较低； 3.可观的利润空间。 同时满足以上三个条件的产品很难得。 半年前我就说过，团队的主要重点应该是找产品，而不是开会、培训。 这就是为什么。
小批量订单
小批量订单无法获得最低价格？ 没关系，可以和厂家签订销售框架协议。 首次购买 X 套将按 X 套的购买价格。 若累计补货达到Y套，则退还Y套的购买价款。 请记住，大批量销售的时代早已结束。 为代理商建立“无压力、有动力”的小批量、多订单代理制度，比洗脑、开会培训更长远、更实际。
忘记长期品牌，微商渠道没有长期品牌
只要你踏入这个行业，总会有各种各样的人在各种场合郑重告诫你——“做微商，一定要选择长久的品牌”。 但搞笑的是，虽然“打造长期品牌”已经成为业内人士的普遍共识，但几乎没有人能理解什么是长期品牌，为什么要坚持。 更可笑的是，两年前还整天挂着“长期品牌”的人微商的优势怎么写，大多已经放弃了。
事实告诉我们，微商行业没有长久的品牌。 原因有二：1、数据显示，80%的创业企业寿命不足1年，我国中小企业平均寿命只有2.5年。 因此，当你的品牌或团队已经运营超过2.5年时，谈论长期品牌是比较合适的。 。 2、微商行业有规则。 一种产品一旦流行起来，立刻就会有100个品牌前来模仿。 一旦货售完，代理商手中就拥有了全部货品。 市场来不及消化，厂家也无法退回订单，只能继续寻找更多。 一个产品如果被炒作了，怎么会有长久的产品呢？ 面膜、玛卡、酵素、红糖也不例外。
小微企业坚持长期品牌的动机只有一个——稳定赚钱。 稳定赚钱靠的是稳定的回购率，但微商根本做不到回购，原因有三：
大部分微商产品在品质上不具备绝对优势
在大公司眼里，微商只是从产品线上随机挑选产品，扔进去试水，没有投入太多资金、研发和设计力量； 在个体创业者眼中，它们只是OEM/ODM产品。 它是赚钱的工具，所以质量相对于实体店和电商来说没有绝对的优势。
大部分微商产品价格不具备绝对优势
微商的流量分散且有限。 显然，这个渠道已经诞生了数亿个品牌。 近两年，小微企业仍是主体。 小微企业的订单量无法与大品牌相比。 如果订单量不增加，生产成本必然会很高，定价与实体店和电商相比也不具有绝对优势。
微商个人服务没有优势
我不会详细介绍这一点。 如果随机挑选10个销售护肤品的微商，将他们的专业能力与实体店的导购进行比较，结果将是彻底失败。
综上所述，对于大多数微商来说，试图依靠长期品牌进行重复购买来稳定赚钱基本上是没有用的。 相反，“做微商，必须选择长久的品牌”，成了历史上最大的谎言。 我们不仅不应该做长期品牌，相反，我们应该积极选择短期产品或频繁更换产品，以给更多个人品牌和制造商进入市场的机会。
第二种赚钱的团队——服务致胜
光复汇某护肤品牌通过为微信朋友圈粉丝提供专业服务，月成交额过百万。 他们是这样玩的：1、前期花钱在新浪微博、微信公众号上买了一批粉丝，导入了无数个人微信ID； 2、聘请一批皮肤护理讲师和应届毕业生； 3、一对一沟通言传身教，帮助引导大学生快速成长； 4、大学生熟练度提升后，将为粉丝提供一对一的皮肤解决方案，并进行产品推广。 因为从头像到推销都得体、专业，粉丝看了多次就会相信，转化率和复购率不成问题。 这个案例每月几百万的业绩证明了在朋友圈提供一对一服务是可行的，赚一点钱也不是白日梦。
光复会的一位90后女会员对护肤品很感兴趣，对护肤品了解很多。 她进入微商圈已经一年了。 2015年7月，她推出单品，组建了100人的团队。 上市首月就取得了20万辆的业绩。 他们只有一招，就是不断地为下级代理商提供培训课程和传授专业护肤知识，不断提高下级代理商的专业能力，让每一个刚刚起步的新手代理商都能开发出个性化的肌肤根据顾客的皮肤状况制定护理计划。 这也是小而美朋友圈服务的典型成功案例。
老匡一直主张一个观点——手头有一技之长，胜于有很多钱。 只要你手艺精湛，保持冷静，积累一定数量的客户后，一定能赚钱。 因为我们光复会的会员包括美容培训学校的校长和健康经理培训机构的领导，所以今年我们将推出“小白微商扶持计划”。 操作起来并不困难。 我们将根据光复会会员的需求，以低价团购的方式送其进修、深造、考试。 他们将获得国家颁发的执业证书。 他们将通过学习真实技能为现有客户提供服务，同时销售产品。 挣钱。 只要大家努力学习、刻苦学习，对于普通微商来说，每月多赚三五千元并不是什么难事。
第三种赚钱的微商——风格买手
大多数买家集中在服装行业。 他们的操作方法是在产品促销或品牌店打折时低价购买，拍下发带的照片，然后以更高的价格出售。 这些人卖的不是冰冷的产品，而是某种生活品味或者独特的审美眼光。 买家的顾客基本上都是朋友介绍的，因为名气才来这里的。 他们既是客户又是朋友，而且生活在同一个频道的一个圈子里。
这就造成买家与网红完全不同：1、网红店的顾客以粉丝为主，没有实际接触； 2、网红比买家更具商业性，有明确的分工运营计划和方法。 例如，网红一般都会与专业经纪公司签约。 经纪公司负责供应链和店铺运营，以及网红策划和推广； 网红负责各种美妆曝光，有实力的网红也会亲自挑选模特。 ……因此，买手除了要有敏锐的时尚触觉，还需要体验经济，有更多的感受。
具有强烈个人风格、独特品味并能取得巨大成就的买家并不多。 去年，在新浪微博拥有超3万粉丝的杭州美女经纪人劳匡义开始推荐其他品牌女装，月收入不足3万。 菲. 今年，我将打造自己的女装品牌，并亲自担任模特。 客单价2000+，月销售额500万。
代购是微商的最高阶段，也是最难经营的阶段。 它可以成为每个人的目标。 但对于条件一般的微商来说，我还是推荐以上两种方法。
我一口气写了三千多字。 我的视力太差了，已经失明了，所以就到此为止了。 2016年赚钱的团队和微商大概就只有这三类团队和微商了。当然，肯定还有其他赚钱的商业模式。 也欢迎您在文章下方给我留言。 如果真实可信的话，我会写出来供大家参考和学习。
还有，虽然2016年很多人选择离开这个行业，但老匡会继续留在大家身边，因为每一个努力的微商都值得被尊重。
业绩翻倍不算什么，老狂可以简单解锁你的商业智慧。 说实话，我从来没有后悔跟着你。
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