行业内主要上市公司：中兴通讯()、小米集团-W(01810.HK)、传音控股()、富士康(2317.台湾)、闻泰科技()、比亚迪电子(00285.HK)、三星电子( .韩国）、苹果 (AAPL.US)、皇家飞利浦 (PHG.US)。 除了上述的手机行业上市公司外，还有华为、vivo、OPPO等手机行业知名的非上市公司。
本文核心点：我们目前处于多种销售渠道模式并存的阶段，电商渠道未来可能会成为主流渠道。
中国手机营销渠道的发展历程：目前处于多种销售渠道模式并存的阶段
中国手机营销渠道模式的发展与手机的普及和市场竞争密切相关。 根据渠道的发展形式以及主流经销商的差异智能玩具微商代理商，大致可分为四个阶段。 目前，中国手机营销正处于第四阶段，即多渠道营销。 两种销售渠道模式并存。
手机行业不同营销模式分析
代理模式是手机厂商将手机销售给代理商，代理商通过下级代理商的销售终端进行销售，或者直接控制销售终端。 这是2006年之前占主导地位的渠道模式。几年前，国内手机厂商和国外手机厂商同时实行代理模式。 但由于资源和经验的差异，国内手机厂商和国外手机厂商的代理模式有所不同。
——直供模式：对厂家组织市场管理提出更高要求
为了节省销售成本，最大程度减少对全国经销商的依赖，个别手机品牌厂商绕开了许多中间渠道，尝试直接向苏宁、国美等大型家电连锁零售商以及专业手机进行零售。中宇电信、迪信通等连锁店。 公司大量提供特定型号的手机。 厂家直供模式下，由于产品选型、资金结算、物流配送、库存管理等，无论是品牌手机厂商还是零售终端都需要寻找稳定、全面、服务能力强的全国经销商来提供资金平台和渠道。物流平台。 、库存管理、信息管理等综合服务。 因此，品牌手机制造商一般通过全国经销商与大型家电连锁零售商、专业手机连锁零售企业开展业务合作。 但直供模式需要厂家组织市场管理，产品价格管理不善、交叉销售等很容易导致渠道混乱。
——运营商定制模式：以电信运营商为主体
为了推广自己的移动网络服务和其他增值服务，稳定和扩大消费群体，电信运营商通常会提出手机的具体功能和标准，作为品牌厂商产品开发和生产的依据。 在手机定制过程中，电信运营商对部分手机应用提出了功能需求，将合规性作为手机入网的条件。 但鉴于电信运营商的主营业务是网络运营，从专业分工和综合效益最大化的角度来看，电信运营商需要全国经销商提供产品选型、手机定制承保、数据业务推广、高效资金、物流和信息服务。 因此，电信运营商一般通过全国经销商与各品牌手机厂商开展业务合作。
——电商模式：或将成为主流渠道
电子商务模式是指企业利用互联网进行经营活动并获得营业收入的基本方式。 企业的电子商务模式概括为B2C（到）、B2B（到）、C2B（到）、C2C（到）、B2G（到）等五种运营模式。 其中，在手机行业应用最广泛的是B2C、B2B、C2C和B2G。
电商渠道的拓展将有效提高弱势运营商的营销和服务能力，最大程度地弥补渠道的不足，使其在4G、5G的竞争中从初级营销转向更高层次。乃至未来的6G时代。 业务和服务层出不穷，但由于电商本身的一些行业经营特点，经营者在利用电商渠道进行营销的同时，仍需注意潜在的风险。
随着互联网的发展，电子商务模式的应用越来越广泛。 华为网上商城、小米商城等都是国产各大手机在行业竞争中“弯道超车”较为有效的途径。 越来越多的手机品牌正在建立自己的网上商城智能玩具微商代理商，电子商务模式未来或将成为手机行业的主流销售渠道。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国手机行业市场预测及投资预测分析报告》。 同时，前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业地图、产业规划、园区规划、产业招商等服务。 、IPO募资可行性研究、招股说明书撰写等解决方案。
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