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追求卓越还是安于平庸，完全取决于自己的选择。
---阿霍
01
丽芬是我以前的同事。 当我见到她时，她已经离开公司，辞职去做微信生意了。 我和她的交集是从她做微商的时候开始的。
当时我成立了一个小群，群里都是熟人、同事。 没有他，你闲着无聊的时候，分享一些女孩子喜欢买买买的。 她是团体中的活跃成员，很受大家欢迎。
但奇怪的是，她从来没有在群里分享过自己的微信生意。 但我们种草的时候，她总是安利。
当时我也有一些消极的想法，这么可爱的一个女孩，在企业工作多好啊，做微商也不容易。
我知道她加入了一家正规的海外网购公司，销售他们的个人护理用品。
她发的产品图片不多，但看得出来她每天忙碌而快乐。
她曾经独自战斗。 但一年后，她开始领导团队。 她从来不卖给我们任何东西，但从她的朋友圈来看，她的生意很红火。
前段时间，她特意从外地赶来参加我的演讲活动。 于是我请她吃饭聊天。
她表示，从事微商两年很辛苦，但收获也很大。 她有空闲时间和更多收入来从事更多工作。 而因为她的努力，她从一个普通的店主被公司提拔为合伙人。 她现在管理着一支近2000人的团队。 她觉得自己的付出是值得的。
和她聊天的时候，我能明显感受到她的自信和快乐。
02
我不禁想起了被黑得很惨的微商群。
我曾经把我的私人微信公开给粉丝，让我看到了5000种生活。 其中很大一部分从事微商工作。
它们中的大多数的操作方式与您所看到的相同：
1、每天刷几次微信屏幕；
2、很多产品没听说过，但功能介绍夸大；
3、他们传递的信息总是相似的微商销售的优势，那就是销量供不应求，钱难赚。
经常，我会收到他们发来的群短信，大部分都是与产品销售相关的。
不得不说，微信的刷屏、夸张的描述以及群发短信，确实让人非常不安。 我一直在想，这种销售方式真的有用吗？
微商是一个很血腥的工作，搞一对一销售从来就不是一件容易的事。 然而，光喊口号、喝鸡汤是没有用的。 如果方法不对，无论你如何努力，都是徒劳的。
我其实很认同微商模式。 网络时代真正创造了人人都是推销员的可能。
前不久，我访问了一个非常知名的平台，该平台汇聚了数百万微商，月销售额高达10亿。 销售增长令人瞠目结舌。 平台现在和很多知名品牌都有合作，我们也想向平台供应我们的产品，希望通过微商渠道推广我们的产品。
如果还有人不认同微商的模式，那只能说明它确实已经过时了。
上周，我的一位前同事打电话给我询问找工作的事情。
为了生孩子，她辞去了工作，现在贤福在家照顾孩子。 由于没有老人帮忙，她无法外出打工。 她问我，有什么工作可以兼顾家庭，同时还能赚钱吗？
想了想，我回答她，微商还是保险。 进入门槛相对较低，时间也比较自由。
她说，这些工作不是被批评很多吗？
我说，这要看你怎么做。 大多数人都做不好，但是一旦做好了，就可以成就一番事业，既可以照顾家庭，又可以赚钱。
她说，我身边做微商的人很多，但做得好的很少。
我说是因为他们用了错误的方法，做了错误的努力。
我有几个好朋友，在保险、房产经纪、微商方面都做得很好。 这些一对一的销售工作并不是特别受欢迎。 但他们在其中修炼了很多年，已经实现了财富的自由。
这些不需要高学历、资深经验、网络背景就可以起步的领域，看似门槛不高，但实际上也意味着良莠不齐，竞争激烈。 成功并不容易。
那么为什么同样起点的普通人，有的能成功，有的却失败呢？ 他们有什么特点？
03
我采访了丽芬，也采访了我的这几个朋友，我发现他们成功的原因有一些共同点。
1、优秀的产品是核心价值
如果产品足够好，就不需要浮夸的言辞和激进的销售策略。 互联网的最大优点是传播广泛、速度快。 如果产品质量好，口碑的力量是巨大的。
同样，水能载舟，也能覆舟。 这就是为什么劣质产品最经不起时间的考验。
微商时代最宝贵的是个人口碑。 电子商务如此发达，产品随处可见。 你要想一想，为什么人们买你的而不是别人的？ 唯一的原因就是：你。
如果你销售的产品不够好，你对别人的信任度就会降低。 你失去的不仅仅是销售额，还有你的个人声誉。 影响是深远的。
2、目标明确才能实现
丽芬告诉我，她在外企培养的能力之一就是使命感。 从一开始，你就需要非常清楚自己每个月想要赚多少钱，所以设定一个相应的销售目标。
只有设定明确的目标并为之努力，才能取得成功。
设定目标也很重要。 既不太低也不太高。 如果太高，人们很容易放弃，如果太低，人们就会满足于一点成就。
应该设定一个可以踮着脚尖就能实现的目标。 每个月、每个季度不断的调整和补充微商销售的优势，会让你热爱挑战，永不止步，并为实现目标而感到自豪。
3. 正直和善良可以走很长的路
只有坚持做质量有保证的产品，客户的回头率才能高。 客户一次的好口碑，胜过自己一百次的好口碑。
很多微商人员从来不使用自己销售的产品，违背良心销售三无产品。 这样做违反了做生意最基本的诚信原则。
我们常说开发一个新客户的成本是维护一个老客户的2-3倍。 如果您的客户信任您并不断回头购买，那么您的业务就不会更糟。
那么如何留住老顾客呢？
最重要的一点是销售高质量的产品，提供高质量的服务。 如果您自己没有使用过该产品，并且您不确定该产品好不好，那么请不要将其出售给您的朋友。
4、做生意的关键是做人
您对待客户只是为了达成销售，还是愿意建立长期关系？ 这一点至关重要。
安妮，我的保险代理人，她几乎不卖给我任何保险。 但每次她来广州，总会想方设法请我聊天、喝茶。 当她出国旅行时，她也会托人给我带一些便宜但精致的小玩意儿。 她让人感到温暖，所以只要有保险的需要，我总会第一个想到她。 这就是建立信任的原因。
我认识的另一位在保险方面做得很好的代理人小夏青鸾传媒专注微商推广，也是一位生活大师。 他经常举办一些论坛，有一些是关于理财的，一些是关于性格分析的，各种各样的东西，但他不谈论保险。 他总是为客户提供一些附加值，而不是赤裸裸地为了推销保险。
10年前我刚从他那里买了一份小保单，但多年来他一直与我保持联系。 放假的时候他会给我寄一些小东西，有什么活动他都会邀请我参加。 他从来不卖保险给我，但每当有朋友让我介绍保险公司时，我都会介绍他。 这就是服务的意义。
5、专业是销售高手的必由之路
我姨妈是做保险的。 有一次我想买一种保险，安妮和她都向我提出了建议。 但我最终还是和安妮一起买了它。 我为什么不帮助自己的人民呢？
因为将两个计划放在一起进行比较，您可以立即看到差异。 安妮不仅汇报得很详细，而且解释得很清楚。 而姨妈连这个计划都解释不清楚，更不用说长期的家庭计划了。
丽芬也有同样的经历。 刚开始做微商时，她只知道卖产品。 后来她发现这是不可能的，于是她努力学习所有与产品相关的知识。 比如卖面膜，她学习面膜的成分以及面膜的正确使用方法。 当她成为一名美容达人后，她发现自己的生意比以前轻松多了。
让自己成为销售领域的专家，是所有高手的必由之路。
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