“我想让每个人都能吃得起、用上世界上最好的品牌。只因为我能谈到比50%折扣更低的价格，只因为我小时候受过痛苦和悲伤，所以我渴望每个人都可以拥有它。” 身着淡紫色西装，走出女总裁霸气风范，前演艺明星张庭借用短视频，正式宣布自己抖音直播首秀。
6月10日晚上8点，在李晨的陪伴下，张庭准时出现在直播间，好友陶虹断断续续帮忙，老公林瑞阳则选择压轴亮相。 这场长达五个小时的直播，以38元的兰考第一茬蜜果开始中国微商第一团队cbb，以38元的三合一结束，中间穿插了10万红包的抽奖，送出了30万的宫廷奖品。 （以下简称：TST），上架产品共30款，单价最高的是4158元华为P40，销量最高的是苹果面膜85万份……
峰值在线人数为52万，单场粉丝118万，声波267万，总浏览量1894万，最终带货1.36亿。 罗永浩在直播中。
该市场中，TOP1品牌TST合计销量为2670W，是TOP2-TOP5（华为、五粮液、伊利）总销量的两倍。
（以上数据均来自新久）
“TST庭秘”是张庭夫妇创立的直销护肤品牌。 达尔文是其母公司。 2018年纳税总额高达21亿，引起外界广泛关注。 当“微商帝国”浮出水面时，早在2014年就告别演艺圈、明星光环逐渐褪去的张庭，也开始有了另一个响亮的头衔——微博商业“教母”。
张庭进军抖音的背后，是中国直播带货的激增。 微商巨头莫能国际前高管告诉《深网》，越来越多的微商瞄准了这一新蓝海市场，逐步构建“培育自有主播、发展自有品牌、线上分销”的新模式。并在社区预售、粉丝裂变”。
01
巨人吹响号角
达尔文成立于2013年，作为一家护肤品牌公司，一直从事研发、生产和销售。 其主要产品为TST系列护肤品和食品，其中主打的活酵母护肤品可谓“名噪一时”。
企查查数据显示，达尔文前三大股东中，上海广鹏投资管理咨询有限公司持股35.18%，上海盛基生物科技有限公司持股31.86%，上海尚阳投资管理咨询有限公司持股。 12.61%。 第五大股东引人注目——北京最陶然服饰有限公司占股6.88%。 公司控股股东为演员陶虹。 陶虹也是达尔文的董事，个人持有1.93%的股份。
官网显示，TST品牌于1996年由张庭丈夫林瑞阳创立，“活酵母”项目由林瑞阳启动。 2014年，TST进军电商市场和微商市场。 TST西南大区负责人阿紫在微博个人简介中写道，“西南大区800多家集团公司月零售额突破4亿，总销售额突破80亿”。
根据TST代理商网站介绍，成为TST经销商非常简单，只需扫码免费注册即可。 同时，添加相应的微信账号还可以提供相关知识培训。 “TST是免费会员，零投入、零囤货，公司一件代发免运费，业绩越高返利越高，返利从15%到32%不等。” 一位TST品牌代理商曾向媒体公开透露。
2018年上海达尔文年会上，张庭现场发放红包和10个月年终奖。 据称，两人每月光是支付员工工资就要花费2.8亿元，夫妻俩的身家高达328亿。
从公开信息获悉，林志玲、吴宗宪、曹格夫妇等明星都曾与达尔文合作过，同时范冰冰、赵薇等明星也曾使用过这款产品。
张庭和林瑞阳都是演员。 还没有白发的林瑞阳曾经是琼瑶钦点的小生，帅气又优雅。 有着酒窝迷人的张庭，21岁时就与香港演员赵雅芝、郑少秋合作了《戏说乾隆》。
1997年，林瑞阳宣布退出娱乐圈，从此走上了商业之路。 2006年，林瑞阳与小他10岁的张庭结婚。 广为流传的《穿越时空的爱情》等电视剧。 《穿越时空的爱情》的男主角是徐峥，也是陶虹的丈夫。
林瑞阳的房产经纪公司2011年至2013年生意惨淡，微商品牌“TST家的秘密”取代了房产业务，成为夫妻俩的工作重点。 “TST已经承包了娱乐圈的半壁江山”是张庭微商产品最大的宣传点。
2019年1月24日，上海市青浦区召开百强企业及创新创业人才表彰大会。 上海达尔文贸易有限公司成为青浦区纳税冠军，以纳税21亿元位居微商界第一。
值得注意的是，张庭夫妇的达尔文公司似乎有意与传统微商划清界限。 公司介绍其代理模式，一是“零成本投入，无需备货”； 另一个是“全国统一价格，严格的价格控制体系，只要你加盟，你就是总代理”，这两点似乎是为了回避微商线下发展赚钱的特点。
据品茂新零售统计，如果在抖音搜索关键词“张婷”，会弹出300多个与TST产品内容相关的账号，其中大部分是TST经销商。
TST和张庭是两个天然相关的名词，已经在抖音的流量池里流淌起来。
但张庭并不是第一个进军抖音直播的微商。
02
微商大军转型直播带货
“年收入2亿到3亿元的微商太多了，主要集中在深圳。很多微商根本不为大众所知，都在悄然进军抖音直播。” 长期专注带货直播 业内人士告诉深网。
4月5日，一位名叫朱瓜瓜的女孩正式开启抖音直播首秀，不到80万的粉丝首次带货500万。
随后，朱瓜瓜与玛丽黛佳、卡姿兰、完美日记、奥斯曼、珀莱雅、3CE等美妆品牌达成专项直播合作。 万。
在抖音参赛之前，朱瓜瓜只是一个快手老牌主播，粉丝仅有74.1万。 他无法与辛巴、散打、二路等相比，却自称是“辛巴花5000万都签不来的球队”，快手最引人注目的厂牌是“身家过百”万元”和“年收入1000万元”。 前一天，我还高兴地提到劳斯莱斯，后天，我的声音就沙哑了。 一盒治喉咙的药要6000元。
2019年11月26日，朱瓜瓜团队在广州市白云区成立了一家名为“瓜瓜传媒”的直播机构，面积近3000平方米。 但半年后，全家转战抖音直播。
事实上，朱瓜瓜早在2017年就开通了抖音账号，后来将其视为记录个人生活的平台。 直播前，无论是80W的粉丝，还是平均每部作品不足万的点赞，与拥有千万粉丝、几十万点赞互动的抖音图音相比，朱瓜瓜获取流量的能力是更糟。 不突出。
但就是这样的朱瓜瓜，曾经在整个抖音带货大师榜单中排名第二，仅次于罗永浩。
在分析人士看来，朱瓜瓜在抖音上的成功，得益于将微商的经验和模式带入了直播。
朱瓜瓜原名朱可耀。 早在2014年，朱瓜瓜就涉足微商领域。 曾担任某品牌多个系列产品的总代理，也是某知名微商团队的联合创始人。
在抖音测试直播后，点金手创始人丰年和深圳电器电子商务有限公司创始人龚文祥多次发朋友圈，称赞朱瓜瓜在专场调动情绪的神奇能力。直播和他非凡的直播记录。
值得一提的是，辛巴的妻子楚瑞雪也是微商圈的代表人物，CBB团队的创始人，也是中国最大的微商社区之一。 业内人士曾透露：辛巴直播间销售的很多产品实际上已经在微商社区提前预售，而直播就是要引爆整个交易量，形成惊人的数字，创造头部效应，从而获得更多的平台资源和供应链议价能力。
触电协会创始人龚文祥告诉《神网》：“楚瑞雪本来就是十大微商，他们的团队体系和蚂蚁般的解决方案，其实是最容易卖东西或者带货的。”
瓜瓜传媒在运作方式上似乎刻意借鉴了辛巴团队的经验。 早在今年1月4日，在龚文祥的短视频跨年论坛上，瓜瓜传媒创始人赵远就透露，在快手没有严格限制导流的时候，瓜瓜传媒就做过一些导流，加上之前的社区团队积累了200个社区，一直采用“直播+社区”的运营模式，成功将公域流量转化为私域流量，所以猪瓜瓜每次直播的转化率都非常高。
采用社区预售的方式，可以帮助猪瓜瓜团团在供应链上获得更多优势。 “社区的量非常稳定，有了社区的量作为后盾，可以用来和品牌商谈判，得到更优质的商品和更有竞争力的价格。一位曾与朱瓜瓜合作过的负责人说。供应链曾透露：合作中70%以上的成交量是直接拉走的，剩下的就是线上销售的成交量。
资深行业观察家倪舒分析，除了社区预售，猪瓜瓜成功的另一面在于实现了高转化率、价格“一目了然低”、决定-以最终的性价比和低客户订单来降低制作成本，从而达成交易。 。
因为要担心线下渠道的定价、线上最低成交价的记录等等，在朱瓜瓜的直播中，买一赠几的模式是常态，而最终组合后折扣后，每件产品的价格性价比都能达到很高的状态，从而导致大量的交易。
与其他顶级主播的全品类发展相比，猪瓜瓜团队从一开始就选择了化妆品行业。 化妆品是整个快消品交易市场中利润最高的品类，也是最能承载玩法的领域。 猪呱呱团队与品牌方的深度合作，有助于获得库存等宝贵资源。
“新流量在哪里，微商就会进入。以前微商是在微信系统里做的。人们以为微商就在微信里，其实不然。微商的核心是以人为中心的商业模式再加上裂变体系。现在越来越多的人进入短视频直播，所以微商需要寻找新的代理商，销售更多的商品，所以越来越多的人进入抖音直播，这是必然的。” 龚文祥告诉《深网》。
但目前来看，点金手创始人丰年似乎并不认为竹瓜瓜和微商之间有太多联系。 “瓜瓜怎么能和张庭一样呢？张庭是明星，我看到张庭（之前）带货了，那是一场大规模翻车的场面。”
“朱瓜瓜是专业主播，不是微商的代表。”丰年告诉《深网》。
瓜瓜媒体内部人士也是如此：“我们不是微商领头羊，我们做了快手直播两年了。瓜瓜带货的优势可以用两个字来回答：用心、为自己用心、为自己用心”粉丝们，关注产品的挑选，关注每一次直播。”
03
现场淘金热
直播也是2020年最受欢迎的渠道。
2016年3月，淘宝直播试运营。 淘宝官方通过定向邀请和流量奖励的方式获得了少量商家进行试运营。 2016年9月，京东进军直播领域。 随后蘑菇街、唯品会、聚美优品、网易考拉、苏宁易购也加入了直播大军。
快手直播电商起步较早，抖音是最晚试水直播带货的。 但DAU与GMV的巨大反差，助推了直播热潮的持续涌入。
“第一代网红”罗永浩愚人节首秀直播带货，跨圈吸引围观群众，90度鞠躬道歉中国微商第一团队cbb，还剃掉了长年的胡子。 教育领域的“3亿收购锤”探索尚未见效，但“6000万签约费”却是值回票价。 当数据固定在1.1亿销量、超过4800万观看人数时，抖音直播的推广目的就已经达到了。
“朋友圈里，最近有30多人离职去发展抖音电商。” 一位MCN机构负责人向《神网》透露。
平日里，擅长战略谋划的CEO们已经开始扎堆直播战场：携程创始人梁建章出场，复星国际董事长郭广昌变身“吃播”专家，就连“依然坚持线下”的董明珠也在格力总部展厅开始了“行走直播”。 大面来看，深圳、广州、武汉、菏泽等城市相继上演市长、区长直播带货的盛况，广州更是直接出台了直播电商发展规划。
无论是疫情成熟，还是罗永浩加持，不少MCN机构都向“神网”传达了同样的观点：以“淘豆快”为首的内容电商，正在挑战以“毛狗拼”、抖音为首的效率电商。三者中带货能力最差，却拥有最大的蓝海。
“规矩多，流量稀缺。李佳琪和薇娅瓜分了淘宝直播的绝对流量，现在成了小品牌的奢侈品。但店家欺负顾客，顾客也欺负顾客。”店里，没有人敢碰任何人。” 一位业内人士告诉《深网》，走访义乌、广州后，他发现一个现象：以百货、服装为首的商家正在逃往抖音、快手。
DOU+功能开放“直播内容”，将直播带货推向全民高潮。 此前，直播商家只能通过投放“视频内容”来升温直播间，而现在他们可以通过“直播内容”进入直播间，并以付费的方式获得更多的公域流量。 拥有强大直播能力、销售能力、供应链优势的主播不再局限于“做内容增粉丝”的缓慢路径，而是直接选择投放“直播内容”DOU+，快速在抖音上开播。 于是，越来越多的人走出了象牙塔，成为了台前的业余主播。 他们的销售能力越来越好。 他们期待成为抖音的“薇娅”。
“直播市场虽然在增长，但往往处于红海之中。因此，在原有平台稳定的前提下，我们需要不断探索新的模式。现在在直播电商领域，大家都在积极部署，希望尽快在抖音上找到一个，抖音的薇娅或者李佳琪。” 天歌互动COO麦世恩告诉《深网》。
目前，李佳琪、薇娅已经聚集了大量流量成为“人形聚划算”，制衡了平台的话语权。 当快手封杀散打、辛巴的时候，抖音的平台规则也在悄然发生变化。 面对去中心化平台的属性，主播、达人、MCN、微商都如鲫鱼过河，只顾在这趟淘金大潮中争夺黄金。
-结尾-
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