2014年微商发展异常火爆。 不仅我们经常看到微信朋友圈被微商刷屏，就连传统商家也在向微商转型。 尽管微商如此受欢迎，但仍然存在一些争议。 微商圈假货、乱价层出不穷，其层层代理模式也被质疑为传销。 微商无序无序生长的背后是什么？
首先，什么是微商？
很多人认为微信商家在朋友圈卖货。 事实上，事实并非如此。 微商除了在朋友圈卖货外，还在微博、QQ等其他社交平台上卖货。 他们采用“社交+电商”的模式，也就是所谓的社交电商。 该模型很好地利用了社交网络的交互特性，可以将陌生的关系变成牢固的关系或熟人关系。 微商就是在熟人关系中卖货，从熟人那里赚钱。 熟人的信用成本会很低，更容易消费或者重复消费。 这样，货物就在熟人之间流通了。
除了这种熟人关系之外，微商还有订阅关系。 也就是说，订阅公众号、关注微店可以产生消费行为，也可以称为微店业务。 这是一种B2C微商模式，即将线下店铺搬到线上，线上开店，销售各种产品。 甚至还有一些第三方服务商为这些微商提供服务，免费帮助他们开店。 在这种模式下俏十岁微商代理，消费者看的是商店的品牌，只有认可商店才会进行消费。 并且一些微店已经实现了网上购物、网上支付、线下配送的闭环服务。 用微商专家龚文祥的话说，微商是基于移动互联网的以人为中心的电子商务。
微商快速发展的背后，不可忽视的是移动互联网的发展。 易观报告数据显示，2014年，中国移动购物用户规模突破3亿，增速超过35%，高于PC端购物用户25%的增速。 移动购物交易规模接近10万亿，增速达270%。 与此同时，微信用户数已突破6.5亿，月活跃用户超过4.7亿。 据易观国际统计，目前微商从业者已达数千万，2014年微商市场规模达到1500亿的惊人规模。
然而，在微商的巨大规模之下，还有一个可怕的事实，那就是微商也有所谓的“28”规则。 龚文祥在一次微商分享中提到，目前微商80%都是卖面膜的，其中80%都是女性。 所以我在朋友圈里总是被各种面具刷屏也就不足为奇了。
为什么要戴口罩
数据显示，近两年国内面膜行业经历了跨越式、野蛮增长。 大大小小的面膜品牌近两年增长了4倍。 目前，市场上至少有300个面膜品牌。 中国用户面膜渗透率接近45%，超过韩国和台湾地区。 那么面膜为何如此受微商青睐呢？
首先，面膜是快速消费品，重复购买率较高。 对于爱美的女性来说，经常要敷面膜，而且使用率极高。
其次，面膜的消费主体是女性，女性的需求量较高。 爱美是女人的天性，面膜具有美白、美容肌肤的功效。 操作简便，效果明显。 这是女性的最佳选择。
第三，成本低，回报高，可以兼职。 一盒普通面膜按出厂价50元就能卖到200多元，微商可以靠差价赚钱。 同时，使用面膜的以女性为主，卖面膜的也以女性为主。 由于操作方便，大部分都是兼职，不影响正常工作。
四是口罩生产企业大力推销口罩。 市场上不仅有数百个口罩品牌，一些大型口罩生产商也在大力推销口罩俏十岁微商代理，以扩大自己的市场份额。 以俏十年和诗巫为例，它们各自发展了数百万个为自己销售面膜的微商，年销售额已达数亿元。
分层分布的优点和缺点
微商之所以能够迅速发展并形成如此大的规模，很大程度上与其层层代理模式密不可分。 但不少人质疑其涉嫌传销。 虽然从模式上来说，这种层层代理微商很像传销，但不同的是，这个过程中总有商品的流通，就像美国的安利一样，总有商品流通。商品交易，所以不能一棒子打死。
微商面膜销售采用的是层层代理模式。 口罩厂家找几个总代理，总代理可以直接从厂家拿货。 如何寻找代理商批量配送货物。 这时，中间渠道就出现了，会有一级代理商、二级代理商、三级代理商，甚至更多。 这些代理商将商品发送给微商的真实卖家，然后这些微商再销售给消费者。 这时某款口罩的出厂价是50元，也就是总代理拿货50元，到了一级代理可能是100元，可能就变成一盒了消费者手中有200多个口罩。 代理商赚取中间的差价和返利。 有的口罩厂家要求代理商或者下级微商备货，有的厂家则没有，直接从上级发货进行寄售。 需要备货的微商如果卖不出去产品，就只能靠代理商自己消化，或者发展下级代理商，形成恶性循环。 最终，受苦的可能是最底层的经销商。
2014年最流行的面膜是一个叫乔十岁的品牌。 它专注于高科技口罩。 据说效果很快。 自2013年推出以来，通过采用层层代理模式，2014年在微商界大受欢迎。 起来。 乔十岁先找到了十几个合作伙伴，也就是总代理，然后这些总代理按级别招收经销商。 据乔石岁统计，销售乔石岁的微商有二三百万家，几乎每个总代理旗下都有数以万计的经销商。 2014年，乔十岁的销售额达到4亿。
一般来说，代理商通过社交渠道分享自己的产品，然后招募自己的子代理商，通过子代理商分销自己的产品。 每一级代理商以固定价格获取货物，然后以高于货物价格的价格分配给下一级代理商。 下级代理商只能向上级代理商拿货，不能越级拿货。 一经发现，取消代理资格。 上级代理商对下级代理商的数量和业务都有明确的规定和严格的管理。
但事实是，在微商市场上，仍然会存在越级带货、乱加价、假货等现象。 当前的微商市场非常混乱，不利于微商的健康发展。 在龚文祥看来，2015年微商将迎来大洗牌，层层分销、囤货的微商将崩溃、被淘汰。 如果微商能够实现严格的代理商管理和退货售后服务，微商将迎来新的发展机遇。
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