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傍晚，某路口，行人穿梭在电动车的车流中。
一道身影，吃完手中最后一口炒年糕，转身走进了拐角处的一家小店。 店招牌上写着几个大字：成人用品无人店。 看到店里模糊的人影逼近，她连忙停了下来，悄悄退了出去。 等店里的人都出来了，她又溜了进去。
她去那里给性用品自动售货机补货，这是她每隔一周都会经历的一次。 避开店里的人，并不是怕被别人发现，而是怕让店里的顾客难堪。
“不知道是不是因为干的时间长了，脸皮厚了，况且，那种尴尬还不如金钱带来的安全感和满足感。” 90后安云是一家无人成人用品店的老板。 偶尔，她会在社交网络上记录一些开店的有趣故事，同时吸引一批网上顾客。
互联网+时代，年轻的砍杀者都有一个副业的梦想。 尤其是疫情之后，年轻人从花钱大手大脚变成了节约型，副业的需求越来越大。 其中，无需守店、投资小、标榜“利润丰厚”的无人成人用品零售行业，再次成为不少年轻人的最爱选择。
与此同时，行业也在释放积极信号。 今年7月，情趣玩具“醉清风”向深交所提交了招股说明书。 此外成人商品微商，女性情趣品牌“成人糖果”、新零售品牌“爱运动”、潮玩品牌“非理性”均跻身今年前三名。 本季度获得新融资，成人用品似乎不再是“难以启齿的生意”。
然而，我在网站上搜索后发现，无人成人用品店的生意早已充斥着各种嗅觉敏锐的加盟品牌，而且时不时就能找到有关成人用品转让的帖子。通过机器。
真实情况如何？ 我们采访了几位店主，也关注了很多店主的账目。 他们大多是90后，在三四线城市拿着普通工资。 额外收入上千。 但在熟人圈子里，他们往往会选择隐藏这份副业，有的男朋友甚至因为这件事与他们分手。 下班后，他们改用小号，发布平时不会谈论的营销文案，偶尔充当树洞，通过摄像头和聊天框观察生活。
在这个互联网普及的时代，曾经看似未开发处女地的成人用品市场，也正在冲破“创意生意”的牢笼。
01 难言之事
开店之前，金晶没有告诉任何人。 她很清楚，自己开店的热情会被口水淹没。 直到第三个月，生意稳定下来，和家人住在一起的金静才不得不告诉父母。 骂。”
如果你想开一家成人用品无人店，首先需要跨越这个心理障碍。
李曼也是这家店的老板，干脆一直隐瞒着。 她直言，“老一辈的人很少会接受，如果家人知道了，脊梁骨都要断了。”
1995年出生的李曼对于成人用品行业并不陌生。 曾经，她家门前的某条街是“红灯区”。 一条街上有五六家成人用品店。 偶尔看到一位老人蹲在店里。 后来，我陆续看到一些无人店，但“装修很低”。 ，尽管上下班途中没有看到有人进出，但店里并没有拒绝。
当时，李曼认为这门生意“有门路”。 真正让她下定决心的是刚毕业时的月薪很低。 为此，她曾经做过二房东、自媒体、计费副业，但都以失败告终。 最后，在朋友的介绍下，她把目光投向了无人成人用品店。
开店有两种方式，自己开，或者找品牌加盟。 前者需要自己买机器、找货源、选店面、装修，而后者则有品牌的帮助来完成这些事情，稍后会解答问题。 李曼选择了后者，因为她之前对成人用品的了解仅限于安全套。
创业过程中的另一个坎很快就会到来——如何选择可靠的加盟商。
李曼在网站上留下了电话号码。 从此，噩梦降临了。 一天接到三四个厂家的电话已经是常事，甚至一两年后，仍有企业还在打来电话。 其中，大多数是非正规企业。
“每一个销售言论都是炒作。比如，如果你4个月没赚钱，你会得到全额退款，当营业额达到一定程度后，你会寄给商店。有几个品牌给我提供了假货。” ，我把清单拿给朋友看后才发现价格完全离谱。” 李曼坦言，如果不小心的话，他很容易就会被砍掉。
同样是90后的店主金晶也有类似的经历，甚至总结出了一套选择品牌的标准：上企业信用网站，看企业是不是大，是不是小企业。皮包公司，商标、资质是否齐全，是否在经营范围内。 是否有成人用品、自动售货机，是否有医疗器械运营记录，此外，还要在社交网络上搜索该品牌的相关案例。
金晶的店
终于，在2018年，经过一个月的筹备，丽曼第一家成人用品无人店开业了。 小城市10平方米的租金每月只需1000元，加上加盟费3万至4万元，总共落地费不到5万元。 金晶也在这一年开设了第一家店。
这不是一项新业务。 早在2015年，光明网就报道过，24小时无人成人用品自助售卖店如雨后春笋般涌现。
而店主们也会想尽办法拉开与其他品牌的差距。 李曼选择了一家日式风格的店面，装修和大门都比较整洁、高档，店内的装修材料也比较丰富，尽量采用知名品牌的畅销产品。
回想起来，除了开店前，开店后的前一两个月也是极其重要的——生意最差，也最容易挫伤创业者的信心。 前两个月，因为是新店，不熟悉营销策略，李曼和金晶都只赚到了房租钱。 “我以为几万元就要浪费了，但我很好奇那些‘破烂’店是怎么生存的？”
通过咨询朋友和厂家，了解到了一些操作方法。 比如无人店，对于商品的摆放也非常有讲究。 避孕套用于引流。 男女产品，不同材质适合不同人群，都需要平衡。 利曼的店里，无论安全套，价格从150元到500元不等，覆盖人群广泛。
另外，产品要一起卖，卖一个硅胶娃娃带润滑剂、延时湿巾、延时喷雾； 在店里放上自己的联系方式，可以运营一批线上客户，增加复购； 有些调整，比周边小店高不了多少； 更吸引人的产品介绍文案张贴在商店...
第二个月，李曼找了两名大学生来发传单宣传店面，同时贴出宣传海报。 渐渐地，生意稳定了。 2019年初，我和朋友合伙开了第二家店。
在这个过程中，金晶觉得“坚持”是最重要的。
02 秘密与偏见
作为副业，成人用品无人店带来的收入相当可观。
在利曼的无人店里，每天进店的人大概有三到十人，但由于进店的消费者比较有针对性，所以基本上两三个人就会有一个下单。 一年后，李曼和金晶拿回了钱。 每个月，李曼的两家店可以赚8000到9000元，金晶可以赚3000到4000元。 他们还计划开设第二家商店。
然而，“二十多岁的女性卖成人用品”这一事实并不被普遍接受。
李曼的一个男朋友就因为这件事分手了。 “当他得知我开这家店时，他很不理解，他认为这不体面。他说别人会带着有色眼镜看我微商推广找青鸾传媒，他的父母也不会接受。但我认为找到一份合适的副业真的很重要。很难，所以我坚持开了，后来我们就分手了。没想到人们仍然介意这个生意。”
有一次，李曼不小心给自己的私人朋友圈发了一份营销文案，也引起了朋友的评论，“你也做这行”。
由于这些可预见的偏见，店主经常选择向他们的熟人圈子隐藏这一副业。
除了线下，线上也是一个渠道。 他们通常会注册一个单独的社交帐户，专门用于在线营销。 利曼的微信账号现在有2500人，营销朋友圈一两天更新一次，积累老客户。
当然，你时不时会遇到骚扰，尤其是如果你有幸拥有女性身份的话。 有一次，客户半夜发裸照，金晶及时跑回来，却被对方举报。
开店时间长了，你会遇到很多“奇怪”的事情。
去年夏天的一个晚上，一个小男孩打电话给李曼，说他买的东西还没有转出去。 李曼打开监控，发现店里没有人买东西。 在角落里，我看到了男孩的小半个头——他不好意思躲在柜子底下。
此外，这两年，李曼还能看到三五个闺蜜一起进店购买成人用品。 “开了这家店之后，我感觉现在人更加开放了，尤其是2000年以后出生的人，开放程度还是超出了大家的印象。”
李曼和金晶偶尔充当树洞，听客人讲述自己的经历。
有的男生有女朋友出轨或者嫖娼，有的女生多次流产，很多中年女性处于无性婚姻，也有全职太太想创业却需要找老公来创业资本……听了太多的故事，李曼会对婚姻感到有些恐惧，“一切都要靠自己”。
回到现实，李曼依然扮演着朝九晚五的简单劳动者。不过，李曼会时常向朋友们传达自己的想法：取悦自己并不是什么丢脸的事情。
03 千亿市场一角
女性、90后、无人成人用品店，这些标签的组合非常吸引人。
早在2014年，融合了这些标签的“马佳佳”就被推上了舞台。 重力；
马佳佳出生于1990年，自2012年从中国传媒大学毕业后，进入成人情趣用品行业。 她和朋友一起从北京东吴开的（泡泡）情趣用品店开了一年多。 在环传媒大学旁边的小吃街上，一家20平米的小店一路“杀”到了三里屯商圈。 这家店曾被誉为“中国最美情趣用品店”。 那几年，马佳佳成为许多创业论坛和商学院的演讲嘉宾，谈论创业、互联网思维、品牌营销。
与其他行业一样，中国改革开放后不久就成为成人用品生产大国，生产的产品近99%销往海外。 2008年金融危机后，欧美市场消费力下降，广东等地的性用品制造商将目光转向中国，部分代工厂从纯贴牌转向尝试打造品牌。
然而，几乎所有的尝试都失败了——在相对保守的环境下打造一个性用品品牌太难了。 被视为“性解放者”的马佳佳的出现，激发了外界对成人用品市场“蓝海”的想象。
但短短一年多的时间，马佳佳渐渐失去了声音成人商品微商，消失了。 现在打开她的微博，我还能看到她谈到成人用品时的一条评论，“在中国，这不是零售生意，而是概念生意。”
与传统中国人提及性时的含蓄相比，国内成人用品行业的市场规模正在逐渐扩大。 据企查查数据显示，目前我国有12万家与“情趣玩具”相关的企业。 2020年，公司注册数量将呈爆炸式增长。 企业7.4万户，同比增长393.3%。
据中研普华发布的报告数据显示，2020年中国成人用品市场规模将突破1000亿元，其中情趣电商市场规模将突破600亿元。 中彦/p>
这种隐秘的生意正在受到资本的青睐。 从前三季度融资情况来看，已有7个品牌先后获得融资，披露总金额超过2.76亿元。
数据来自企查查
即便如此，与庞大的市场规模相比，我国的情趣玩具行业，包括产品、渠道、生产等，仍呈现小、散、乱的特点。 即使是恋人健康、春水堂等上市公司，市场份额也不到10%。
李曼在大行业里经历过坎坷。 现在，当有人问她这个行业是否饱和时，她会回答：与几年前相比，市场好多了。
比如，从今年开始，这种无人店可以在美团上上线，骑手可以直接从店里提货，配送给顾客。 在此之前，美团、饿了么等平台必须拥有二类医疗器械备案。 由此可见政策正在放开。 此外，随着80后、90后群体成为消费主力，人们的开放程度和“性意识”增强，越来越多的人开始为高价成人用品买单。 李曼也觉得，市场已经开始重新洗牌，包括加盟商和厂家也都在走向标准化，行业的创业环境也远比以前好。
近两年，不少年轻人联系李曼和金晶，表达了开一家无人成人用品店的愿望。 总体来看，他们对这个行业比较看好。 但对于很多不想做功课，认为摆个机器就能赚钱的人来说，直言“只是异想天开”。
“即使是知名的进口品牌也会有假冒产品。成本、投资回收周期、选址、供应、运营都很重要，毕竟这本质上还是一门生意。”
（文中人物均为化名）
参考：
《调查显示充气娃娃“双11”销售火爆 网店每分钟卖出1个》，光明网
《布芙科技马佳佳：性和性只是为了取悦自己》，南都周刊
本文来自微信公众号，作者：曹宇，36氪授权发布。
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