五月被称为中国微商的“黑五月”。 究其原因，不仅在于“三无产品”和虚假宣传，还在于传统微商固有的“金字塔模式”。 监管加强，市场规范，产业升级。 诗步、韩数、乔十岁等微商巨头如何转型？ 汤臣倍健、广药、Uco等新进入者代表了微商的发展方向？
微商这个微信朋友圈的财富传奇，正面临着多米诺骨牌般的倒塌之势。
8月11日，网友小兰向媒体爆料称，因产品滞销、代理发展不理想，山东某微商品牌总代理携款跑路，货款总额超过70万人民币一夜之间就亏了。 “消失”。
转折点出现在今年第二季度，曝光的人是央视。 第一篇报道的主题是“微商口罩多出自黑作坊，添加激素超标6000倍”，第二篇报道的主题是“揭开“微商传销”的秘密：声称月收入10万天买一辆奔驰》。 两份报告相隔不到10天。
随后，微商被舆论贴上了“传销”的标签。 各种小丑、大腕纷纷对他们进行嘲讽。 传统媒体不断质疑他们。 营业额下降70%，90%的微商业绩下滑。 这个被财富神话过度包装的行业正在经历洗牌。
2013年兴起，2014年繁荣，2015年崩溃，微商到底怎么了？ 微商将何去何从？
1 雪崩：“黑色五月”
刘鑫（化名）的职业是“微营销培训师”，他的营销公司专门培训微商从业者。
2015年8月底，刘鑫在接受《每日经济新闻》采访时告诉记者，2014年，由于投资少、门槛低，很多大学生和失业人员加入了所谓的口罩微商。团体。 然而最近三个月的情况是2019年微商大会，去年参加培训的140名学员中，有50%已经转行。 月营业额高达700万元的朋友也只能维持在10万元左右。
微信通CEO王毅也感受到了明显的变化：5月份，他听说有5个微商品牌倒闭，还有一家公司连续两个月没有发货一箱货。 今年4月，整个行业依然充满信心。
拥有7年网络营销经验的自媒体人吴伟在博客中写道，微商行业业绩下滑70%以上； 而王毅则向媒体表示，90%的微商都遇到了业绩下滑的问题。
这是一个涉及数千万人、规模数百亿元的产业。 艾媒咨询数据显示，2014年中国微商数量达到914万户； 据工商行业报告显示，微商从业者规模已达1007万人； 而南方日报则报道称，我国微商年交易额约为650亿元。
转折发生在5月，央视负面报道。
前十名真假微商的区别如下图所示：
▲如何识别真假微信商家（一）。
8月4日，国内最大微商诗巫集团董事长吴兆国向媒体坦言，今年5月份，国内几乎所有微商企业的销售额都出现了断崖式下滑，诗巫也下跌约30%，堪称“黑色五月”，主要是由于市场饱和以及当时媒体铺天盖地的负面报道。
转折点之前，不少第一阵营微商的订货会经常在高端酒店举行，每周一次，数千人聚集； 转折之后，他们的订货会被公司总部的定期培训所取代，产品发在朋友圈，应聘者很少，一周内很难开发出隔壁的新产品。
球队的流失、经纪人的流失、业绩的下滑，越来越多的不祥信息充斥着微尚的耳中。 上述广西网友小兰就面临着这样的情况：产品卖不出去，找不到新的代理商，家人携款跑路。 然而，小兰所在的微商公司官网显示，该公司已取消33名授权总代表的资格。
▲如何识别真假微商（二）。
王毅也收到了这样的消息。 近期，业内跑路传闻明显增多，某代理商手中积压货品超过20万元； 深圳市电器电子商务有限公司创始人龚文祥在微博上表示，“我们收到越来越多微商代理商跑钱的私信，微商品牌公司不做转型，不管代理商如何”以下。
微盟CEO孙涛勇表示：“今年6月份，整个微信业务集体崩盘，业绩下滑60%-70%就已经算好的了，再糟糕的话，团队基本就解散了。”
据艾媒咨询2015年统计，8.82%的微商经营时间为一到两年，只有2.94%的微商经营时间超过两年。 也就是说，大多数微商刚刚起步，就经历了全行业的雪崩。
2 内部因素：“金字塔模式”
2014年被称为中国“微商元年”。
日化行业资深专家冯建军认为，从去年底到今年一季度，微商经历了爆发式增长的辉煌时期，一夜暴富的传奇案例随处可见。 参与本次“全民分发”。
微商小涛（化名）是这样参与这场“财富盛宴”的：“满街都是微商会议，热情的氛围很容易打动你。”
于是，小桃利用下班的空闲时间，为一家小众面膜品牌兼职做起了微商，成为了亲戚的下属代理商。 “其实产品效果不是很明显，不过四五百元一盒。”
至于小桃的微商运营，日常动作是：经常参加“组织”的线上线下培训，并将“组织”的广告图片、文案、销售解读、用户对话截图等资料发布到她的微信上。发朋友圈，然后等待微信好友询价、收款、发货。
后来，小涛逐渐发现，那些在培训会上慷慨激昂的成功微商，并不是每月靠卖货赚几十万甚至上百万，而是不断向线下发展，在短时间内扩大代理商队伍。向上级缴纳加盟费，代理商级别越高，商品价格越低，差价和佣金越高。 实力雄厚的代理商下线数千人也就不足为奇了，他们把经营风险转移到了最底层的代理商身上。
这种模式不再是简单的“朋友圈营销”，而是具有“多层次营销”色彩，也被称为“金字塔模式”。
面膜微商孙宏（化名）给出了“金字塔”的详细例子：某产品商招募100名总代理商，要求每个总代理商招募100名一级代理商，总代理商要求每个一级代理商一级特工招募100名二级特工，每个二级特工必须招募100名三级特工。 比如设置为三级，那么三级特工的基本要求就是体验一盒面膜。
“如果一盒面膜每级赚10块钱，商家不会卖一盒给消费者，只有代理商体验过之后，才会有10亿的利润，每个总代理就有10的利润。”万元。，一级代理商手里有10万元的利润，二级代理商手里只有1000元。” 孙红表示，从这一点来看，“涉嫌传销”争议无处不在就不难理解了。
“金字塔模式”的结果是，越来越多的小品牌被曝光为“三无产品”。 金字塔顶端的大代理商早已经赚到钱了。
“冷静下来后，我发现我之前差点就掉进了传销的深坑里。” 小桃苦笑，因为她曾经热心倡议一些朋友一起创业微信，结果却被一些人拉入了黑名单。 还有十几箱货没卖完，她索性就亏本卖回给亲戚。
小涛的经历是大多数所谓微商的“死亡点”所在。
冯建军表示，微商主要依靠中间环节的毛利带动身边亲友参与。 整个产业链的现象是，钱是家里赚的，货物堆在最后； 王毅还表示，从模式上看，微商商品积压在多级代理商手中，根本不卖给终端消费者。 这种“杀熟悉”的模式本身就很难走得太远。
3 去向：“正规军”在行动
龚文祥，深圳市震电电子商务有限公司创始人，著名微商研究专家。 2015年9月14日，他写下了一个有趣的故事——
5月15日中午，龚文祥在搜狐上看到一则新闻称马化腾发表内部讲话支持微商，于是他将该新闻截图，将新闻粘贴成文字发布到微博上，然后前往小睡一下。 午睡一个多小时醒来后，他发现腾讯表示该消息不实，于是他立即删除了该微博，并在微博上解释称自己只是从搜狐网转载该消息。 即便如此，腾讯还是立即利用自己的官方宣传机构对龚文祥的微博发起了所谓的“辟谣”。
龚文祥的故事说明了腾讯对微商的敏感度。
事实上，在2015年5月之前，微信官方已经针对微信商家推出了一系列动作：发布《朋友圈行为准则》、推出微信品牌维权平台、官方微信公开课《教你》 “一分钟开微店”等，逐步规范微商行为。
而就在5月前，商务部起草了《无店铺零售业经营管理办法（试行）（征求意见稿）》，进一步规范无店铺零售业经营，保护消费者合法权益。消费者和从业者的利益。 也对微商行业健康有序发展起到了规范作用。
▲央视新闻频道对口罩问题的报道。
龚文祥的上述文章还提到，他了解到的信息是：广东省食监局已明确表示将微商纳入监管范围； 深圳市场监管局让我了解一下电商细分模式，说腾讯是深圳的企业。 密切关注微商； 2015年，市政府相关部门要求震动协会会员撰写《深圳市微商发展报告》2019年微商大会，这是政府重视微商的开始。
可见，微信业务的“雪崩”得益于微信官方的监管和政府监管的加强。 央视5月份的连续报道，只是压垮骆驼的最后一根稻草。
随着行业的雪崩和监管的加强，一些从微商渠道走红的品牌不得不寻求转型。
乔石绥副总裁宋学军日前表示，由于微商渠道商品窜货、乱价现象严重，乔石绥在去年底就已经预料到了今年的“滑铁卢”，并于去年圣诞节宣布暂停微信业务供货。 三个月通知后，乔时穗正在向传统电商渠道发展，淡化微商业务比重。 乔十岁董事长吴斌表示，乔十岁对微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暂时不会增加合作伙伴数量，采取收缩一线的态度。
目前国内最大的微商是诗巫集团，旗下拥有“黛莱美”、“天使魅惑”、“苏嘉”等面膜品牌。 2014年，在朋友圈实现销售额超过10亿元的2015年央视春晚倒计时广告。 面对目前的情况，诗巫不得不走向线下，在全国各地开设线下体验店。 目前诗巫已开设超过300家门店，主要分布在三、四线城市。 大部分店主都是诗巫自己的微商代理商。
恒安集团主要销售纸巾、卫生巾、婴儿纸尿裤。 恒安集团电子商务总经理杨斌表示，恒安集团不仅将微信视为发展微信业务的渠道，更注重与用户的互动。 同时结合一些线下便利店作为试点，探索O2O。
例如，一些便利店引导用户扫描二维码参与促销活动。 用户关注公众号后，可以收到基于地理位置的促销信息； 网上下单，试点便利店还可以提供即时配送服务。 在公众号粉丝和传统电商渠道忠实用户的基础上，恒安集团尝试发展个人经销商。
与传统微商的雪崩和转型相比，传统大品牌在2015年二、三季度纷纷进军微商，也成为微商规范化的重要力量。
公开资料显示，富士康、聚美优品、唯品会、袋鼠妈妈、超智安等传统各大品牌二季度均已进军微商； 微商上线，品牌价值千亿元的广药白云山成为进入微商领域最大的线下传统企业。
8月份的最新消息是，霸王洗发水入驻微商，汤川（）、阿拉伯糖全球第一品牌等入驻微商，力微商第一名杭州优客联合创立“玫瑰派”微商-自有品牌草心电商业务，年销售额过亿。
据龚文祥研究，过去微商仅指微信朋友圈电商，但现在国内新微商的概念外延正在扩大，包括微商（具体是朋友圈电商）+微信电商（微店）+微博电商（）+手机APP电商+阿里淘小铺，凡是小而美、以人为本、以社交社区为手段的移动电商都称为微电商。 -商业。
这意味着微商将走向“回归健康”阶段。
对此，龚文祥给出了解释：（如下图）
▲微商走向健康阶段的五个原因。
值得关注的是跨境电商的趋势：第一优客、第一商家的诗巫还战略打造了精品海购平台“玫瑰派”，每个用户都有自己独立的海购微-购物中心。
“飞翔是从坠落开始的。” 对于微信业务的未来，龚文祥引用了《权力的游戏：冰与火之歌》中的名言寄予希望。
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