互联网的发展，为农产品插上了腾飞的翅膀。 在农业产业化重点布局下，看起来很“土”的农产品，乘势站上“互联网+”风口，借助现代信息技术，把土的香味带进千家万户。互联网和物联网。
为克服新挑战、把握新机遇，全国许多地区正在积极转型传统农业，融入互联网思维优化产品和产业链，打造互联网农产品交易平台，打开新市场大门。 全渠道引流、品牌建设、体验式营销，线上线下结合的农产品在线销售越来越活跃，不断满足市场和消费者的多元化需求，让互联网“加”利润、“加”前景。
深耕用户场景
优化营销渠道
凭借得天独厚的区位优势，新疆优质农产品享誉海内外，深受消费者青睐。 每年九、十月份互联网+微商，乌鲁木齐驻京办始终弥漫着瓜果飘香，前来购买新鲜水果的人们常常排队。 这里已成为展示新疆特产和形象的窗口。
金菊原产地泸定新晋为网红打卡地
在北京，他专门从事新疆农产品的推广和销售工作20年。 北京西果农贸有限公司总经理郭晨说起这些年的变化，感触颇深。 他告诉记者，新疆的农产品种类越来越丰富。 从简单易储存的酒类、干果、大米逐渐增加到乳制品、肉类、新鲜水果等，品类的变化体现了产地的变化。 多样性。 郭晨表示，原产国充分挖掘地域特色和优势，产品种类更加广泛，从梨、苹果、葡萄、核桃、石榴等传统品种，到无花果、李子、火龙果等新品种水果。 以及深加工果汁饮料、红花油、乳制品等，一经推出就受到消费者的青睐，市场迅速发展。
2017年7月，随着京新高速公路新通车，北京至乌鲁木齐之间的运营里程缩短1300多公里，出疆有了更加便捷的公路通道。 这对于农民和很多像郭晨这样的经营者来说是一个非常好的消息。 “因为新疆的生鲜水果必须通过物流渠道运送到全国各地，而冷链环节成为了产品新鲜度和品质保证的关键。” 郭晨说道。
由于新疆路途遥远，过去大部分农产品只能通过空运，即使是空运，从遥远的产地运到乌鲁木齐，再海运也至少需要两天时间。转移到其他地方，很容易造成新鲜水果的损失率很高。 保持高成本。 郭晨表示，京新高速公路通车后，运输时间大大缩短，速度大幅提高。 农产品通过冷链车从产地直运到北京用时不到30小时，不仅缩短了时间，还大大降低了损耗率，既保证了质量，又减少了损失。成本，使价格更实惠。
记者采访的一小时内，前来店内浏览购买的消费者络绎不绝。 郭晨表示，经过这么多年的经营，消费者对带有西域特色基因的新疆农产品的认知度和美誉度不断提升。 但事实上，实体店消费购物是看得见的场景。 在微商、微信群等社交平台上，消费者比例远超实体店。
当前，农产品与“互联网+”的融合，是传统产业与新思维的碰撞。 “互联网+”方式无疑颠覆了农产品的传统销售方式。 郭晨认为，目前在线电商的发展不太适合生鲜水果。 这主要是由于生鲜水果的特性，在物流配送过程中容易损坏，无法保证新鲜度。 郭晨表示，这些来自新疆的农产品，千里迢迢运到北京，现在消费者主要通过网上微商店、社交电商进行投放。 通过市区快速快递和货拉拉服务，两小时内可送达码头。
可以说，依靠网络全渠道获客，西部果农利用微商、小程序、微信社区等吸引客户、聚集客流，点对点营销产品清晰、价格优惠。商品一目了然，配送快捷，形成体验式消费闭环，不仅改变了到店进货的传统销售方式，还增强了顾客粘性，培养了消费者忠诚度，充分凸显了它的优点。
郭晨表示，从今年开始，消费者不再需要去实体店购买商品。 而是通过微信店铺等店铺下单后，直接从保鲜仓发货。 时间和效率都大大提高了，损失率也降低了。 至底部。
据网上数据初步统计，西部果农50%的“回头客”来自微商、微信群等社交分享。 下一步，西部果农还将发展社交电商、小程序等互联网营销模式，充分利用口碑和社交流量资源，不断扩大社群和粉丝。
显然，如今城际物流体系的快速发展也是帮助生鲜商品快速到达终端市场的重要因素。 日益发达的基础设施，带来了“互联网+”下销售模式的质变。 今年上半年，西部果农的营业收入来自线上销售，占营业收入总额的1/3。 郭晨表示，未来随着品类的丰富和互联网物流体系的完善，线上销售的份额将会不断增加。 进一步增加，将对新疆农产品销售产生更好的拉动作用。
相关行业人士认为，农产品具有营销成本低、故事性强的特点。 各种社交媒体和通讯工具为他们提供了便捷的营销入口。 微博、微信、QQ等。各种农产品都有得天独厚的地理条件，催生了特色农产品。 这些不同的文化背景、产品知识、历史典故等，实际上可以对农产品进行独特的包装，拓宽产品的营销渠道，很容易在圈子里广泛传播。
培育自主品牌
提高市场竞争力
目前，农产品的地理优势已被消费者认可，但农产品品牌建设仍处于起步阶段，各地知名特产品牌较少。 在注重产区优势的同时，还要孵化自己的品牌，这样才能在发展中保持竞争力，为现代农业的发展奠定坚实的基础。 最终互联网+微商，只有品牌才能让农产品真正溢价。
西部果农入驻吐鲁番葡萄种植基地
近年来，四川省泸定县始终把电商与精准扶贫深度融合作为脱贫攻坚的重要抓手，探索电商精准扶贫新路径、新模式，充分发挥电商精准扶贫的作用。电子商务助力脱贫攻坚和新一轮农村经济发展的带动作用，全面加快泸定电商精准扶贫步伐，大力启动电商进农村综合示范工程。
首先，泸定县深入实施农产品品牌战略，稳步推进农产品上行。 记者了解到，依托“公共服务中心+物流中心+服务站点+贫困户”的模式，泸定着力品牌培育、产品标准化、生产认证等体系建设实施品牌战略，并先后申请了“红城绿谷·泸定“区域公共品牌； 完成“圣甘孜”区域品牌管理体系建设； 注册了“阿玛岱先生”、“桑吉卓玛”、“雪森美美”、“章元子万心山宝”、“桂琼绣”、“阿玛岱先生”等三个扶贫产品商标。 泸定山木耳、泸定花椒“三品一标”申报认证。同时建立了羊肚菌、核桃等5个地方优质农产品质量标准化体系、苹果、花椒、木耳等相继成立，有效推动了地方特色农产品品牌建设。
泸定县经济信息和商务合作局副局长彭兰告诉记者，这些举措进一步扩大了泸定特色农产品的品牌知名度和市场占有率。 通过“线上+线下”的销售模式，黄果橘已在当地销售。 23000多斤、樱桃2600多斤、羊肚菌570多斤，大大超过了传统销量，一批来自贫困户的电商创业者也脱颖而出。
目前，泸定县已基本实现农业增效、农民增收、乡村改造、脱贫攻坚。 “泸定模式”“泸定经验”，正在谱写高质量建设红色宜居美丽小康新泸定的新篇章。
河南省新乡市有许多传统特色农产品。 升级后打造成特色品牌，形成中华老字号、河南老字号、新乡老字号等宝贵的农产品品牌资源。 新乡市渭滨区商务局副局长侯明海认为，培育打造农产品品牌，推进区域农产品品牌建设，依托优势企业和行业协会打造区域特色品牌，引入现代元素转型提升传统名牌是农产品上行、拓展销售渠道、走向终端市场、培育市场粘度的重要举措。
创新商业模式
建立上行链路
据商务部统计，2018年，我国农村网络零售额达1.37万亿元，同比增长30.4%，而全国农产品网络零售额达2305亿元，同比增长3.4%。同比增长33.8%。 农村电子商务快速发展。 未来，农产品销售仍有巨大增长空间。
西部果农驻乌鲁木齐驻京办事处实体店成为展示新疆的窗口
记者注意到，在农村电商积极发展中，社交电商快速成长，模式创新。 2018年，社交电商成为市场发展的“生力军”。 相关统计数据显示，我国社交电商月活跃用户数达到1.7亿。 商铺、环球捕手、小红书、微选等有影响力的社交电商品牌。
作为每日新鲜打造的专业精选会员电商平台，每日一淘持续参与农产品扶贫富农工作，打造农产品电商新模式。 每日一桃成立之初，通过前端用户消费大数据分析，提炼出更具市场前景的产品定位、包装、规格和营销方式，并与原产地共同探讨完善种植端的优化方案从而助力农产品标准化、品牌化，为贫困县优质农产品搭建上升通道，让扶贫红利惠及当地，增强贫困人口自造血能力——受灾县。
一淘日报首席运营官单教成告诉记者，由于当地基础设施差、距离远、市场产销信息不对称等多种因素，很多绿色优质特色农产品都集中在相对偏远的地区。品牌建设滞后。 制约，无法运输、无法销售、价格低廉等长期问题，所以能够通过互联网平台带动更多农民脱贫，其实就是打造“酒香不怕巷子深”力量的过程。 “巷子深处”，最终让这些优质农产品在市场终端脱颖而出。
今年7月中旬，一桃日报接到陕西省周至县“黑布林”滞销消息，立即组织应急小组前往周至县马照镇进行实地调查。 经查，销售缓慢的原因是今年高产“黑柏林”已集中上市，加上持续高温，导致短时间内出现供过于求的情况。 过去，黑伯灵果的收购价格每年都在1元以上，但今年收购商将价格下调至0.6元。 左右而言，如果除去灌溉、化肥和劳动力的成本，种植者所剩无几。
单教成告诉记者，他们当即决定与果农一起采摘。 第一天，他们采摘了十万斤。 当天，他们进行了预冷、分装、包装。 平台首页资源、直播、社区资源携手腾讯直播，通过深入产区、视频直播等形式，帮助周至果农解决“黑布林”滞销问题。 仅第一天，“黑布林”在一淘上的日销量就达到80万斤，两周内累计销售黑布林鲜果160万斤。 腾讯直播带动销量25万斤。 源源不断的快递渠道销往终端消费群体。
在扶贫工作中，一桃还积极解决农产品标准化难问题，推动绿色农产品规模化、标准化，并在更多地区推广复制。 单教成表示，我国很多生鲜产品很难实现标准化，这也导致它们很难大规模地从线下走向线上。 于是，他们在与安源的合作中，开始尝试将红薯标准化。
这种方法是，当红薯出土时，一淘日报收货时会要求供应商只提供2到8个无蛀虫的双红薯，将每个红薯放在防震泡沫网上，然后用5个规格的斤/份包装精美。 单教成表示，这些做法在包装上实现了标准化，实际上帮助供应商稳定了产品质量，提升了服务体验。 随后，每日一淘通过直采+直供的模式，缩短了分销链条，让红薯的价格更加实惠。 天天网购首日，安源甜心红薯就取得了30万斤的销售业绩。
依托“打造特色产品、培养电商团队、帮扶龙头企业、惠及一批贫困家庭”的“四个一”产业扶贫模式，壹淘日报已触达300多个贫困地区。 推出扶贫产品200余个，成功打造安源三百山甜心红薯、大凉山燕园丑苹果等明星扶贫产品。
打通最后一公里
物流网络不断拓展
由于很多特色农产品都远在大山里，很少有人知道，打通最后一公里就显得尤为重要。 解决农村双向物流“最后一公里”问题，建立健全农村物流体系是有效实现农产品从产地向上流动的关键。
泸定县电子商务公共服务中心积极推进电子商务创业孵化培训工作
河南省新乡市以推进供给侧结构性改革为主线，充分发挥农产品资源、区位交通等综合优势，推动建立新型农产品产销关系农产品流通企业与新型农业经营主体之间利益紧密相连、生产销售紧密相连。 培育农民发展农业合作社，加强农村电商体系培训，着力构建长期稳定的产销关系，进一步提高农产品流通质量和效率。
新乡市渭滨区商务局副局长侯明海表示，农产品冷链物流体系建设被视为农民增收和经济发展的重要途径。 根据优势农产品区域分布，积极引导农产品冷链物流产业合理布局，促进和提升农产品冷链物流产业发展，加快农产品冷链物流中心建设。 农产品一落地就放到车头，平稳、快捷。 侯明海表示，当地建立绿色通道，减免冷链物流车辆税费，降低物流成本，保证产品质量，快速提升农产品竞争力。 对申请推进农商互联完善农产品供应链项目的大型农产品批发供应企业，符合条件的，给予最高1000万元补贴。
作为国家级电商进农村综合示范工程区，泸定县也持续聚焦脱贫攻坚和乡村振兴两大“主战场”，打造普惠共享、线上线下融合、工业品流通农产品下乡、农产品进城。 为现代农村流通体系打造“升级版”综合示范，争当电子商务发展示范工程排头兵。 泸定县始终着力解决农村双向物流“最后一公里”问题，整合县村三级邮政、快递、连锁超市及各类服务网点资源，建设520个农村双向物流“最后一公里”。 -平方米仓储物流中心，开通2条快递下乡线路 物流配送线路和72个服务站，形成了以直达运输为骨干、支线运输为辅助的物流配送网络，实现100个%快递到乡（镇）和贫困村全覆盖。 截至目前，已向乡镇（镇）投递包裹2756件，日最高投递量423件，日均投递量172件。
彭兰表示，加快农产品品牌培育和全渠道营销，是农产品走出大山的重要途径。 在利用抖音、直播等社交新媒体加强营销力度的同时，泸定还进一步完善物流配送体系功能，着力整合校园配送、农资配送、日常业务等物流快递资源。配送方面，继续加大物流服务网点建设，提高覆盖范围。 优化县村三级物流配送网络，使配送效率不断提高，配送成本逐步降低，解决“地理位置相对偏远、地质灾害频发、配送难”的瓶颈问题。针对性解决了“控制配送时间”的问题，实现了“48小时内快递下乡到村”的目标，泸定当地品牌知名度和农产品综合竞争力全面提升。
业内人士表示，未来，随着互联网技术在农业行业的不断应用，工业互联网必将提供更加便捷高效的路径，为脱贫攻坚、乡村振兴做出更大贡献。 （文/记者陈平）
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