亲爱的诗巫家人，大家晚上好，相信大家都认识我，我是飞宇，你们很多人应该都听过我的初级课程。 今天的课程并不像初级课程那样针对全国各地的准代理商。 他们都是我们自己的代理，都是诗巫人，平时也很熟悉。 今天的课程竞争更加激烈。 这些是每个人成为我们代理后总会遇到的一些问题。 诗巫人一定要明白 • 今天我就和大家一起探讨如何做好微商。 首先我们看一下课程内容，插入课程内容 1、新代理首先要知道，第一个新代理必须知道。 作为诗巫的一员，那么我想大家一定知道诗巫是一个什么样的公司。 诗巫集团成立。 2013年底，总部位于广州市花都区明高中心，办公面积3000平方米，员工300余人。 集团旗下两大公司：广州思步生物科技有限公司和广州思步网络发展有限公司。公司也位于总部。 此外，还有广州斯布无纺制品有限公司、广州黛莱美化妆品有限公司、广州锁柔化妆品有限公司三大控股工厂，实现自主生产和研发。 了解了公司简介后，我们还需要清楚公司制定的制度，诗巫的每个人都必须遵守。 我这里只做一个简单的说明，稍后我会发给你详细的说明。 课后仔细阅读。 总体来说，对经销商来说是有利的。 规定中规定了四项违规原则，即不越级、不串通、不抢代理、不哄抬物价。 你明白这四个字的意思吗？ 第一种所谓越级，是指你已经从一家公司的正规经销商处了解了该公司的产品代理价格及相关公司规定后，再去另一家经销商处咨询该代理，拿货成为代理，这就是所谓的“越级”。称为蛙跳。 交叉销售是指你已经在销售诗巫公司的产品，而不是从你的上级代理商处拿货，而未经许可去其他代理商处拿货。 抢代理是指任何人接受朋友圈发来的产品图片并咨询代理价格，已经在操作的人是你的代理，就被视为抢代理。
最后一个就是价格过高。 诗巫产品有严格的价格控制。 所有产品必须按照规定的价格出售。 任何以各种形式违反诗巫价格体系的行为都属于低价违法行为。 私募价格不低于168，公开价格不低于198； 男性私下不少于268，公开不少于398； 美容养颜水不少于198，黛莱美多重修护面膜不少于198。 所有价格均按上述规定操作，如有违规将视为违规。 以上是作为诗巫会员必须遵守的制度中最重要的内容。 其他详细介绍这里不再赘述。 我会在课后发给你并详细阅读。 不要等到那天遇到雷区被抱怨，你不知道，今天你已经学会了。 不要，一个好的公司必须有一个好的制度来约束市场，才能保护在座的每一个人的利益。 不，插入规则。 我们现在是公司运作，所以每个代理商都会签两份协议，一份是合作协议，一份是保密协议。 签订协议时，不要只是挥笔。 好好看看。 你看内容，里面有相关规定，这个协议你签了之后就必须负责，包括我在内，它具有法律效力，经过一段时间的考核，我看到了你的努力，遵守了公司的制度，让我们的认真对待产品 是的，我们的正式授权书将发送给您，那么您将成为我们合法名称的经销商，并有权在斯布奇旗下销售产品。 我们有两种授权书，一种是淘宝的授权书，一种是淘宝的授权书。 第一个是通用的，很容易理解，淘丁是专门做网店的。 所有在线商店都必须拥有销售我们产品的授权书。 如果没有我们官方的授权书，将被视为假货，产品将不被公司认可。 近期，该公司也在打击淘宝店铺。 任何投诉的人都会受到严厉的惩罚。 所以同时，就像你平时有顾客说哪家淘宝店卖的产品更便宜一样，我们可以告诉顾客没有授权书。 均视为假货，我们可以向客户发送我们公司的公告。 如果有top的授权，而且价格还很便宜，那么直接投诉毫无疑问可以让她下架产品。 另一种一般授权具有约束力。 对于你的微信账号来说，这个授权不仅限于你在微信上销售产品，还可以通过实体专柜、酒店、美容院、团购等经销商品等多种渠道进行销售，你就是老板并给了你最大的空间。 充分发挥你的才能。
对于这几点你还有不明白的地方吗？ 如果没有问题的话，我们进入第二点。 微商上发图片的正确方法。 2、微商发图片的正确方式。 相信很多伙伴在刚加入的时候都会明白。 我已经开始微信营销了，但还是不知道如何开始，也不知道如何发图片。 如何做好微信业务，就是如何发图片。 这是正确的，并不冒犯。 在我们的基础课程中，我们就说过刷屏方式是最不能接受的，原因大家都清楚，我们应该怎么发帖呢，今天我就跟大家分享一下，我建议首帖数量不要超过10个每天的图片，这10张图片中，应该分享与我们相关的产品信息 与产品信息相关的图片、广告、宣传图片等，不要超过五张。 另外五个可以发一些冷笑话来娱乐大家。 通常，一些有护肤知识的女性朋友愿意有一个免费的护肤教练。 ，这是他们想了解的知识，而日常生活中就有各种各样的帖子，比如旅游、吃饭、一些高端的帖子，生活中的这种发帖可以提高朋友圈里朋友的信任度并进一步了解并意识到你是一个真实的人，而不是一个虚无，你可以想象，如果有一张微商的照片，总是像机器人一样不停地打广告，她从来没有一个人生活过，这张照片没有任何想法她自己的，而另一个微商则有她自己的照片和一些她自己的生活信息。 这两者你更相信哪一个呢？ 一定能看到对方的真人，了解对方的生活。你的微商让你更值得信赖，对吧？ 二是发图片的时间：一定要知道微信在线比较活跃的时间。 这段时间，会有更多的人上网并看到你的信息。 你可以想一想，在开通微商之前，你是在什么时间习惯查看微信的，比如我开通微商之前，早上一定要查看，中午下班的时候，总是会查看。晚上吃完饭再读。 看微信，所以这个时间段是微信在线人数最活跃的时候。 请记住，上午7-9点、下午12-2点、19-22点，您在这些时间段发送的产品图片浏览次数最多。
你应该选择这个活跃的时间段来发布你的图片，而不是随时随地复制一份并立即重新发布，效果会大打折扣。 比如我的朋友圈里有很多微信商家。 就刷屏吧，就算不刷屏，发出去的内容都是产品，而且都是抄袭转发的。 如果你没有灵魂，没有自我创造，去她的朋友圈是很功利的，除了没有灵魂的产品。 其他的你都不知道，她是谁，她是什么生活水平，你什么都不知道，网络上这么一个完全陌生的人怎么可能相信她给她买东西，或者说有一些人就是不知道不在乎现在什么时间微商团队运营，一想到发就立马发，白天不发，晚上一有时间，中间就突然发十几条当晚的。 这样发图的效果不太好用，大家有什么想法吗？ 另一件需要理解的事情是发布图片。 我们的产品图片不要盲目被别人转发，加上自己的语言。 即使意思相同，也要在发布之前用自己的语言表达出来。 朋友看到后一定会认为是这样。 自己的事，每次都认真做。 每隔一段时间发布一些产品反馈图片。 这是吸引别人的一个非常好的方法。 图片文字最好控制在140个字符以内，图片控制在4个以内。 你经常看到朋友发照片吗？ 您只是不想阅读发布整篇文章和长篇大论的内容吗？ 文字太多，大多数人不想读。 短短几个字，你一眼就能看懂，看得一清二楚。 一张图都一样，开三四张图就可以了，你每次发9张图，你不想看吗？ 请看一下我下面发布的图片，您觉得怎么样？ 插入小玲的图片 12 综上所述，我们如何发图片，一是发图片的数量，二是发图片的时间，以及发图片的内容。 三、新手如何安排发图流程？ 我想问一下，我基本明白日常图片是怎么发的，一天两三天，作为新手，我们怎么一步步走，比如一开始的分享，成为代理，招代理，怎么走来安排这个流程，这就是我们下面要讲的如何安排发图片的流程。 每个时间段发什么内容，都要提前编辑、想好，到时候发到朋友圈。
任何时候都别想着发一个，拿到产品第一天就先自己使用并拍下使用过程的照片，分享给朋友圈里的人分享你新买的面膜。 这是顾客的身份，所以不要夸大口罩的作用。 确实，刚用完皮肤就变白了。 是假的吧？ 要真正体现面具的感觉，你可以写任何你的感受，就像你平时买一件衣服或家具晒出来，写下你自己的评论，自然地表达出来。 嗯，第一天的照片已经发出来了。 分享期间，请勿转载本产品的各种图片。 您只需要发布您的分享内容即可。 你还是顾客，自然可以分享发布你买的新品，告诉你朋友圈的人你在用这款面膜。 第二天，当你发布分享图片时，就会有好朋友来咨询和评论，对吗？ 这个咨询和评论就是你第二天要发的，如果你没有评论，如果你买了东西发了，没有朋友来点赞、祝贺、评论，那你就得反思一下维护不善了您的微信帐号。 不会，基础课已经教过了，没做好的还需要加强。 还有一个方法可以参考。 我们都有很多团队成员，对吧？ 你可以动员你的团队成员帮你评论这篇文章新闻，为你点赞，自然的话，比如评论可以这样写，我有朋友也在用，不知道怎么做，怎么做你用吧？ 再比如我也在用，而且用了两个月了，还不错。 等待自然评论，你明白吗？ 关于发图片的过程，我给你发一份很详细的。 您应该仔细阅读、理解并执行。 如果您有任何疑问，您可以询问您的上级代理人。 这里我就不一一解释了。 详情•大家看一下合集。 不知道如何入手的新代理可以按照此步骤一步步贴出图片。 不要只是想知道这个面膜有多好。 你没用，没有你也能分享。 评价公司以及评价这个产品的过程，随便卖就行了，客户怎么信任你，你要对他们负责，如果你发了，你自己用过，自己测试过，亲自检查过产品，检查过公司。 把这个过程分享出来告诉你的朋友圈，他们是不是觉得你随意推荐产品给他们只是为了赚钱，瞬间相信你的责任心。
4、售前如何交谈，售后如何跟进、发图片，基本上我们都知道了。 当我们开始销售的时候微商团队运营，如何让客户依赖你，信任你，从而购买你的产品，当我们开始销售的时候，第一件事就是皮肤护理知识专业，我们有皮肤护理专业课程培训，每个人都可以报名以后要学习，当顾客询问你的产品时，你需要多询问对方的肤质、面临的皮肤问题以及想要得到什么改善，这样才能去建议顾客改用哪种面膜直接说你可以用任何面膜，这很好，但是如果你这样说，顾客会认为你不专业，只要是你的产品，你就可以说可以是的，如果你分析和了解她的皮肤站在她的角度考虑自己的情况再推荐给她，结果会完全不一样。 首先，我们在向顾客销售产品之前，要咨询顾客的皮肤状况，询问她是什么类型的皮肤。 。 无皮肤过敏史。 你现在在用什么护肤品，多久没做面膜了等等。我们最需要知道的是他们是否是敏感肌肤，是否使用过功能性产品，是否处于敏感期。过敏期。 了解后，如果有排毒的可能，可以直接告诉客户，我们产品最强的功能就是修复排毒。 如果你之前使用过功能性产品，并且经常化妆或去美容院，可能会对皮肤造成潜在的伤害。 毒素，当您使用我们的面膜时，营养物质会刺激您潜在的毒素被释放。 这是一个很好的现象，所以提前告诉客户是什么原因，如果以后发生了，客户就不会惊慌或者我会怀疑你的产品有问题。 达成销售后，在产品到货当天客户使用我们的产品之前，我们需要尽快向她发布使用方法和详情。 不要忘记提醒她做皮肤测试。 我通常在产品到达时这样做。 当天我会先发个纸条，然后发建议去做皮试，就像芒果不错，但是有些人不习惯，告诉她怎么做皮试，然后告诉她如何使用口罩以及使用注意事项。 事情发了，插入便利贴的方法已经准备好了，售前售后。 接下来就是后续服务了。 客户使用一两天后，你必须回到客户那里询问客户使用情况如何。
同时，如果你有好的反馈，一定要收集截图，因为这是对你的赞扬，而客户的反馈是吸引其他客户的最大武器。 后期你可以时不时提醒她，亲爱的，你今天戴口罩了吗？ 一定要坚持下去，以后我就是你的私人美容顾问。 如果您有任何皮肤护理问题，可以随时来找我。 这样的服务只会增加顾客的好感度。 女人都希望有一个免费的护肤老师，所以每个人都应该加强自己的护肤知识，只要她认可你，她就会不断选择向你购买产品，甚至帮你介绍朋友向你购买。 我们要做的就是专业第一、服务第一。 那么上面的就没有问题了。 我们来说第五个话题，如何回答销售中经常遇到的一些问题，
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