①抖音/快手/腾讯直播平台差异说明
②微商私域直播转型模式解读
③微商直播培训流程拆解
④如何借助直播红利吸引生意和客户
今晚我们要给大家讲的是微商整个直播的布局。 大家可能之前听过我的一些分享，就是关于短视频的布局。 当时我们在讲分层布局方式，基层代理商该怎么办？ 中间代理做什么的？ 品牌应该做什么？
①抖音/快手/腾讯直播平台差异说明
事实上，在当前直播全面转型的时代，我们很多微商品牌面临着3条路：抖音直播、快手直播和微信直播，也就是腾讯看店直播。 那么我们应该如何选择这些直播平台呢？ 那么我们对于这三个直播平台的认知应该是什么呢？ 关键是我们应该让我们的代理商和我们的团队选择运送哪个平台。 希望这次分享能让大家有更清晰的认识。
我们先来分析一下这三个平台的流量属性。 大家注意了，我分析的维度比较特殊。 我没有分析抖音用户是一二线用户，快手是三四线用户。 我们不从这个角度来分析。 再来说说他的流量属性。
抖音直播
公域直播，全网直播流量获取的最佳渠道
我们说抖音是公域直播流量，为什么这么说呢？ 纵观所有直播平台，包括淘宝直播、快手等，我们会发现抖音的直播流量是面向全网的。 现在说的是带货，我们先把这个节目的打赏直播放在一边。 我们说抖音直播是现在全网获取直播流量最好、最快的渠道。 这个流量不会是你身边的人，也不会是你附近的人，而是整个网络的流量。 而且大家也都知道，抖音直播相关的产品大部分都是淘宝生态，也就是淘宝上的产品。 这其实是我想大家一定都知道的，因为我们一直说抖音是为了淘宝的。 这时候大家就考虑你的产品是否适合淘宝？
快手直播
公域（30%）+私域（70%）直播、同城+社交
我们接着说快手。 正如我们在一次分享中提到的，快手实际上是一种分发流量。 以他的原理，他其实也给出了头部流量，就是我们去快手的发现页面和同城页面，其中有一些确实很大。 但快手实际上给予这些大玩家的头部流量较少。 那么我们把这个大量的流量称为公域流量，就是任何人都可以看到的公共流量。 快手的大部分流量，快手每天会产生约1500万至2500万条内容。 快手实际上把70%的流量都给了私域，那么什么是私域呢？ 是我们的社交，是我们的朋友，你刷的是你朋友更新的内容，你刷的是同城的内容。 比方说，快手总流量和直播流量的70%都流向了同城的朋友、邻居，而这个用户群其实就是我们普通的小代理，网店里的人可以覆盖和影响的范围。 我们说快手是公域+私域的直播。
腾讯直播
私域直播，提升转化+盘活朋友圈现有静谧流量
所以现在你可能会看到朋友圈刷屏最多的腾讯直播，观看直播或者微信直播。 那么它被我们定义为私人领域的直播。 腾讯直播的私域指的是他的第一波流量。 大家注意了，腾讯直播的第一波流量一定来自于你的微信好友，或者你的微信群好友或者你公众号的粉丝，因为我们可以在公众号上发布一些文章，把二维码推送出去。 也就是说，这些人首先要和你有社交关系，因为腾讯直播没有短视频热度的机制，也不会有短视频热度这个入口。 直播间里人很多。 腾讯没有这个机制。 但腾讯直播有后端裂变机制。 也就是说，我们可能看到了很多分享，他可以回看腾讯的直播。 而且回头的时候，他还可以把车挂了，再去买东西。 我们说，这是一种非常适合微信原有生态下在朋友圈销售商品的微商商家改变销售模式、提高转化的方式。
也就是说，在图文不能卖的媒介上，我们的朋友圈每天都有几十个、几百个朋友圈的帖子，我们提醒大家，我今晚直播，在朋友圈放二维码，甚至有的微商已经每天在朋友圈发十条消息，就一张图片，而那张图片就是他的二维码，就是腾讯直播间的二维码图片，然后他就发到了上面换不同的图片，他用天天向上和PS软件，下面有二维码，他只是吸引人们在晚上看他的直播。 我认为这一点非常重要。 也就是说，他对图像进行了一些处理，以增加今晚直播间的人数。 他要求粉丝从朋友圈到直播间，从私域到直播端。 而且他在做直播的时候，还有一个小技巧，就是他会提醒你帮我转发朋友圈，我就让你买1送2，或者我原价99，现在是39，但实际上大家都是39卖的。
这种直播技巧就是你鼓励直播间的所有人给我转发，给我发到群里，然后我就可以买1送2这个商品。 嗯，这其实就是我们在直播间用言论来让我们的第一波种子流量帮助我们做裂变。 现在这是允许的。 这种裂变技巧，其实普通微商也可以用。 但是我们根本不检查他有没有转发，所以我们就会出现，比如晚上这个直播间可能有100多人订阅，但是你两个小时后下班后，你发现那直播间的人气是3000多。为什么，因为在整个直播过程中，你的一些举措让他实现了基于直播间私域流量的裂变。
三大平台开通情况
抖音直播
实名即可开通
这样我们就对三大直播平台的频道流量进行了分析。 我们来看看这三个平台的开通情况。 让我们简单地回顾一下这一点。 抖音实名即可开启直播。 不过，抖音窗口里最多只能发1000个粉丝。 抖音小店的意思是，如果你不想把产品放到淘宝上，那么我只想去抖音小店。 现在审核比较严格，而且押金是根据不同的品类，需要5000到1万不等。
快手直播
7天6粉丝，实名激活
至于快手直播，大家都知道，我们说6个粉丝7天注册就可以实名开通，小店需要500押金。 现在因为疫情，快手出台规定，实体店可以上传营业执照，无需押金。 的。
腾讯直播
自助开通，通过率高
腾讯的直播条件有一定的通过率，但一般来说，你报考的机构通常会告诉你如何报名、如何通过，通过率一般都比较高。 还有服务费599元。 其实这里可以提一下，这个服务费其实就是激活的服务费。 我们的主要服务提供商实际上有佣金。 所以你会看到，很多人在腾讯直播招商的时候，都说可以招399、499，而且还带免费产品，因为他们扣除了佣金，把佣金赚来的钱换成了产品。
今天我要特别跟大家提一下，腾讯直播和京东、微店都有关系。 也许很多微商品牌没有京东，但是每个人都有一个微店，而且很多人过去都做过微店。 因此，普通的微商都有一个微店，他们可以将自己的护肤品和化妆品上传到微店。 这样，从这个角度来说，是符合普通微商做生意的生态机制的。
为什么抖音直播对微商不友好？
那么这就是三个渠道的开通情况，我们盘点一下。 我刚刚盘点了一下物业，以及开一些直播的条件。 这是给大家做一个比较，所以等我们比较完之后，我们再来说说这些平台和微商的搭配。
频道不匹配
我们说抖音直播对微商不友好。 请注意我用的这个词。 不友好并不意味着做不到。 有些微商其实可以在抖音上卖商品。 但我想讲几点，这是大家在选择抖音之前必须要了解的问题。 如果你想清楚这个问题，你可以做抖音直播。 首先，抖音的店铺橱窗通常都会展示淘宝的产品，因为小店铺的审核其实很麻烦。 而且小店的品类也比较有限。 先不说窗口里淘宝上列出的产品，这会失败，因为链接经常掉线。 关键是很多微商产品都适合你去淘宝。 我认为您最了解品牌方面。
特工被挖走
而抖音还有一个比较尴尬的问题就是，很多做抖音的人都会让大家关注几个同类型的账号，方便大家比较和学习。 其实我并不提倡这样。 因为在其他品牌眼里，小白的代理只是一块鲜美的肉。 您让您的代理人查看其他人的帐户。 别人的账号做得比你的好很多，为什么不关注别人呢？ 呢绒？ 你们都是竞品，化妆品，护肤品，减肥品。 小白看到那些账户里有一个签名，加上这个签名就成为大人家庭的代理人了。 其实大家做微商这么久了，也知道小白代理商了解甚少，这对于微商品牌来说应该是一件好事。 他最好只听你的，他的知识最好来自你。 因此，微商实际上是一个私域电商生态系统。 最好是单线垂直管理，有利于品牌的发展，保证执行力。
所以在这里，其实快手更好一些。 这并不意味着快手完全不能关注别人。 因为快手的搜索推荐机制比快手弱很多。 大多数人玩快手，看到的要么是超级热门，你学不到辛巴，要么是同城周边的社交关系。 我们说的是在快手上关注一个人，快手向我们推荐的是你通讯录中没有添加过的人，即他的推荐是一种社交关系。
前期无订单
最后一点是抖音直播下单难度相对较大。 我们来说说他的推送机制和他的粉丝数量。 当我们谈论快手的粉丝数量时，我们每天保证90分钟到120分钟的直播，同城的人实际上可以满足要求。 但对于抖音直播来说，如果解决了之前产品预告片的问题，淘宝就可以用了。 事实上，对于很多微商来说，淘宝上不去。 就算你解决了，但是对于抖音来说微商中国注册，你的粉丝数是比较低的。 代理商前期的直播，他的订单效果并不理想，非常不理想。 因为大家都习惯看这些大IP或者网红直播在抖音买东西，他可能会看短视频、下单，但是他的粉丝不多，也不是很专业的主播卖东西。 在抖音上，这个生态上，不存在这样的用户习惯。
②微商私域直播转型模式解读
抖音直播
卡位及品牌推广主位
然后我把这个PPT稍微处理了一下，圈出了两个绿色的圆圈。 我建议微商其实应该重点关注快手直播和腾讯看店直播。 抖音直播，我们做的相对是跟蓝V注册的，品牌在上面，介绍一些新品。
快手直播
快速消费品主阵地
我们重点关注快手和腾讯看直播。 我们讲快手直播的定位，但实际上他可以解决草根代理商增加粉丝的问题。 因为毕竟微信直播是增加粉丝的，而由于没有短视频渠道，增加粉丝只能依靠原有流量的裂变。 而如果原始流量不精准、不高质量，就很难拆分出来。 也就是说，对于一个初级经纪人来说，他按照一定的方法拍摄短视频来增加粉丝，然后下达订单是可行的，这会影响他周围的社交关系链和同城的流量。
他非常适合品牌老总推销新品。 因为如果品牌老板卖的是老产品，代理商就会有很多想法。 品牌老板其实可以开个快手账号，在新品发布会的时候就在快手上卖。 事实上，我们已经看到很多微商龙头在快手卖东西。 他也非常适合快速消费品的销售。 但腾讯的微信直播也有它的意义。 那么我现在建议我们微信业务团队对于腾讯直播的态度是，你可以在微信直播里面放一些招商的动作。
为什么呢，因为招商有禁忌，其实我们很多公开课都在哪里举办呢？ 在微信群里举办，公开课在微信群里举办，直播的号召力和效果都没有到位。 其实你可能也知道，很多人都在做线上裂变销售。 这种线上销售有这样一个相关的生态。 我其实建议这样的从业者把你的模式搬到腾讯直播上。 来。
腾讯看点直播
以服务为主的高客单品主阵地
我们腾讯直播就是可以提高私域的转化率。 他非常适合以服务为导向的高客户产品销售。 在这里，我要特别提醒一下，因为我非常了解腾讯直播的一些规定。 他对虚拟产品投资有限制。 所以很多时候我们会卖一个，比如说卖一本书，卖一个商务礼品袋，但是这个礼品袋里面是有实物的。 比如后面我们要讲的招商，我们会说给大家打造一个599的创业大礼包。 有产品，有我的实物产品，有直播台，还有我7天的课程。 为了销售，我在微信商店里挂了一个直播摊位和一个实体产品。 我卖599，但是我会给你一个7天的课程。 这个是没有问题的，而且这个其实非常适合招商引资。 因为这样我们就可以把微信ID保留在上面，让代理商想办法裂变这个东西，但是如果这个东西放在快手里面，其实快手对于这样的行为还是很严格的，关键是微信号我不会放过你的。
③微商直播培训流程拆解
那么微商如何进行直播培育呢？
实时心态转变培训
我们培训了这么多品牌做直播，我们发现第一步反而是克服恐惧。 克服两种恐惧：一种是品牌的恐惧，另一种是代理商的恐惧。 作为品牌老总，他担心，我可以做直播吗？ 克服这种恐惧，老板的恐惧。 我说2019年如果说直播是风口的话，2020年直播就是救命。 大家应该记住我的论文。 还有一种恐惧需要克服，这就是代理人的心态。 只要克服了他们的恐惧，他们就会继续播报，就算你喊停，他们也停不下来。 很多人都有这样奇妙的想法，与大家分享是非常有趣的。
有人说，哎呀，我一直播，快手上亿人就看到我直播了，紧张啊，上不去了。 确实有很多人，15%的新人这么认为。 我们尽力让这些人在直播间里有更多的人。 没想到上线的时候，有些人会感到着急。 她确实是这么想的，她觉得一旦播出，就跟上新闻联播一样了。
那么如何告诉大家这件事呢？ 那我想老板们可以给大家举几个例子，比如说。 你在一个满屋子的人面前上课，而且你在群里教这么多人，几百人都不怕，但直播开始时直播间里只有三五个人， 你怕什么呢？ 是啊，我们不怕公开上台，可直播间里有十几个人，怕什么。 一提到这个例子，他可能就会释怀很多。
标准化SOP现场演讲
第二个重点是让大家不怕播，准备工作很到位。 标准的演讲能力，其实我已经说过很多次了，演讲能力到底有多标准？ 只是为了口语化。 比如这个面膜怎么卖，你告诉他连口语的东西也要写在演讲上，我们甚至会把这个动作写在括号里，比如我们应该拿起旁边的一个苹果来做一个抗氧化实验。 结果，可能有人会读到这个锅里的内容。
但我要表达的，大家一定知道，是详细到离谱的程度。 告诉他，90分钟的直播，前十分钟要做什么，就是不能只给他说话的能力，大家一定要记住这一点。 这个演讲技巧不好，为什么，你只给他演讲技巧，他只知道五分钟说什么，但整个直播是90分钟，剩下的85分钟做什么。
那我们就把这次直播分成三场，每场各30分钟。 每30分钟，以10分钟为单位介绍一种风格。 十分钟内，前两分钟预热后，中间五分钟介绍产品，两分钟比较价格，三分钟成交。 只要获得这个学位即可。 放在他直播台旁边的纸上。 小白就得这么照顾。 这类似于以前做朋友圈，他们只是刷屏，但现在也和过去一样，他们比较文字。 据图片显示，发布预热视频时，封面字幕遵循品牌规则。 配乐都是品牌的。
引入激励评分系统
待售物品的组合。 大家都是139，买一送三。 八点全体人员在线直播，然后小组直接督促做什么工作，与第三系统结合。 八点钟，群里有人喊开始直播，然后就开始了，主管就进来了，因为只要进了训练，就要一个星期才能出来给我下军令状。 谁开播谁没开播，你就得用，不用提前查，大家都是用事后查的方式。 因为大家都知道，直播结束后，会有一个截图，显示直播会持续多久。 将这张照片发送给主管并在表格上打勾。 那么如何保证这一点呢？ 新代理要交学费和代理费，那么老代理要交什么呢？ 缴纳保证金。 对了，如果你直播不够三场，五场押金就退，我告诉你这么便宜，我免费给你。 但你得愿意和我一起投入直播。 你只要让他们参与进来，80%的人就会上瘾。
④ 如何借助直播红利吸引生意和客户
超级干货：微商直播培训日程
招商公开课
既然要开始全面培训，我想大家不应该仅仅把它定义为内部培训。 所有微商的培训都是一个招商的机会。 我想品牌方应该对此很熟悉。 所以在开始正式培训之前，我们首先要做一个招商，就是开公开课。 这个班可以接受9.9，19.9没问题。 那么这个招商公开课其实就是讲红利，讲风口，讲未来几天的课，讲我们的趋势有多大。 那么19.9班结束后，我们还有499、599、699的直播启动套餐。 然后我就直接进入了，首先是五到七天的零基础交易培训微商中国注册，甚至是10个小白粉丝都可以卖货的培训。 但对于现场训练来说，必须要有练习环节。 其实，这次实操的目的是什么呢？ 就是我刚才提到的监督检查工作。 只要你做完作业，就播三五场。
零基础直播交易培训
只要你交上作业，我就让你带货参加直播节。 这是一场线上联动活动。 为什么要做这件事？ 其实我觉得这个活动确实是因为我们的双11是淘宝自己搞的，618是京东自己搞的。 难道每个月的8号、9号不能有某个品牌的直播节吗，比如丰年品牌？ 这个微商，尤其是有很多成果的微商，其实就是靠活动。 然后你用这个东西连在一起，人家就参与直播，直播节就有活动，厂家按照清单去配货，还有退款。 但是我要求你们听完课之后再播三天。 我不想说你下了多少订单。 听完课就直播三天五天。
第一阶段是一级代理商的招商，所以我们会进行第一阶段的招商，我们会进行招商、培训实践以及直播节的运营。 然后我们用这个流程来实现多个品牌，效果非常好，包括联动的姿势和整体的氛围。
招商公开课（高级）
我们来看第二阶段。 其实我们还可以再办一个招商班。 因为这个班，所以要重点关注那些进步的人。 因为我们之前讲过低粉丝下单，这些人其实都是按照固定的剧本走的，肯定会有一些有能力的人。 其实还是有一些经纪人想成为明星的，所以我们不排除这些人的存在。 在我们的基础课程中，我们很少讲短视频的一些技巧，而只是讲直播。 大家一定要注意，在快手的第一梯队，我们的直播课是专为快手服务的。 第二阶段的培训，我们增加了微信直播，也就是微信直播和快手的大爆单，还有我们第二阶段所体现的技巧方法和人的定位。 同时，我们还会做一次线下带货实战。 因为大家可以线下聚集在一起，一群人在一个房间里直播，声势非常好，秩序也非常有效。
直播+短视频明星直播培训
那么最终，当我们真正完成那天的培训之后，我们绝对可以进行整个品牌线下和线上的直播演练。 我们也可以把最后的直播环节放在最后，因为有些品牌只选择进行第一阶段。 那为什么我这两个阶段会有直播间带货的联动呢。 效果最好的其实是在第二阶段。 因为那时候现场会有几百人，再加上几万在线代理商，我们可以把它打造成一个在数百个城市拥有数千家门店的完整品牌。 联动直播节。 当我们的艺人在现场制作海报并发送实时战况时，整个品牌将迎来一场战斗。 线上线下直播活动。
直播商务礼包设计
那么补充一下，招商引资的时候，有几个小细节。 在设计这个直播商务礼包的时候，我们的价格是平均的，我觉得定在499-699。 里面有100多个的直播摊位，如果参加7000的实践课程，还需要支付产品零售价300到500左右。 平时你只是花点钱买产品，但现在你有了直播支持，所有的直播设备都会一次性给你提供，而且还有五笔实用课程。 即使在这里，如果你表现出色，品牌也会给你一个资源位，还会给你一个直播代言人，各种头衔，比如直播单第一名，还有一部苹果手机，这一切都可以。 因为我们预留的利润空间都出来了，这个利润空间甚至可以预留给代理商招收，大家都可以分享这个利润空间。 这第一个关键点，
外部招商引资与内部招商引资的区别
二是关于外部招商和内部招商，要注意差异化。 对外适合收藏金钱。 在内部，我建议小代理商收取押金。 大型代理商第二次招人的时候，升职的时候就会要求补货。 这其实是大家都熟悉的套路。
低级代理交换执行奖励
对于我们底层的代理来说，我们一般实现的方式之一是什么呢？ 执行可以换取奖励。 也就是说，只要你进行这几场直播，那么我就让你参加直播节。 我们品牌可以给你提供一些直播专项资金，因为这个东西很便宜，但是很抱歉，如果你不坚持直播这个产品，我就不发货给你了。 只要你执行了，我的品牌就会给你使用这个产品的资格。 这一点非常重要，也就是说我们前期只需要让他们实现小代理的要求就可以了。 发号施令的是他们，其实是所有人。 从我们目前实施的效果来看，平均订单率可以达到65%，超过2/3。 培训500人后，其中2/3可以达到下单的要求，一个订单也是一个订单。 嗯，我觉得参加培训就是大量的培训。 为什么我觉得很多微商培训做不到呢？ 因为短视频培训和订单没有直接关系。
但直播和点餐之间是有直接关系的。 有的短视频培训教大家剪视频，教淘宝挂购物车。 你说微商学抖音预告片，微商学短视频剪辑、现场拍镜，还有海藻舞。 这种放手的舞蹈，现场看一堆网红案例，没有任何意义，相反，看的越多，跑得越快。 花了这么大的钱，进行了一次培训，然后看了一堆网红账号。 几天后，经纪人失踪了。 原因是我们的焦点错了。
然后，我们采用这种给每个人标准脚本和程序的方法，这会让每个人都坚持这个品牌，因为脚本是为我们的产品编写的。 这个非常重要。 This kind of live , this kind of , this kind of live by the brand, and the brand's can make our team stick here and let our team our route.
My is here, and I will share today's with you.
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On-time and on-point live to fixed nodes
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少即是多
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少即是多
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