在朋友圈发张照片，分享你的美味佳肴、新衣服，或者满意的自拍照。 这些就是微信的基本功能。 然而，有一群人，以前可能认识，也可能不认识，但通过微信，他们被纳入了同一个朋友圈。 他们从朋友变成客户，最后变成合作伙伴。 这就是微信的本质。 上升。
那么是不是每个人都适合做微商呢？ 微商真的那么容易赚钱吗？ 微商有风险吗？ 《第一财经日报》记者近日深度采访了“微商群”平台创始人和众多微商创业者，聆听他们的创业故事。
先建圈子，再谈生意
这位1985年出生的年轻妈妈，结婚生子后一度被迫下岗，降职领薪。
“2014年2月，我接触到微商，成为中药护肤品牌‘七老’的代理商。” 陶芳告诉记者，刚开始微商的前三个月是相当艰难的。 微商的模式是开发客户，下级代理商依靠所售商品的差价和“下家”的分成来盈利，缺乏客户和“下家” ”一开始，情况很尴尬。
很快，陶芳意识到有必要建立一个朋友圈，并利用自己作为“宝宝妈妈”的经验。 陶芳很快就和一群“宝贝妈妈”成了微信好友。 陶芳一开始绝不会提产品，但与朋友真诚交流、互相关心，这些年轻妈妈们有共同语言。 陶芳还花费了大量的时间和精力与微信“宝妈”好友建立了深厚的友谊。 有时她在群里说她感冒了，第二天你可能会收到朋友送上门的感冒药。
那段时间，陶芳工作很辛苦，白天做家务，晚上照顾孩子，凌晨还有微商维护时间，需要上传照片。 平均而言，她每天只能睡3到4个小时。
“当时我老公一直以为我在搞传销，几次争吵后差点离婚。好在通过我的人脉管理，那些朋友逐渐变成了购买客户微商这么做才赚钱，很多人都愿意和我代理产品。”之后我老公也在家失业了，我就让他跟我一起做微商。而我的经销商团队也开始发展，业绩也有所提升。现在我一直从事“齐”的销售工作。 “老”品牌10个月，10个月销售业绩600万，领取年终奖金25万，年营业额预计1000万元，年净利润预计达到100万元左右“我已经为4000名大学生和家庭主妇找到了创业方向，并组建了创业合伙人，现在房贷基本还清了。工作室是2014年底成立的。” 陶芳得意地说。
瞄准低消费群体
事实上，目前O2O模式的商家有很多，网上购物也并不罕见。 从奢侈品到低价商品，一切都可以在网上买到。 一些白领美女还喜欢委托朋友购买国际品牌产品。
采访中，记者发现，虽然微商也是一种基于新技术平台的营销方式，但微商与其他网购产品最显着的区别在于，微商销售的产品大多是不知名品牌产品，但却拥有巨大的市场份额。 销售量。
记者随机采访了一些一线城市的消费者，大部分受访者表示不会通过微信商家购买此类非名牌产品。
那么微商的巨大销量从何而来呢？
“我们的主要客户群是三四线城市的女性，月收入在3000元到4000元以上，年龄在18岁到40岁之间。这些人大多是家庭主妇，她们的大部分时间都花在了家里。”平日看韩剧、照顾孩子、交朋友，已经成为我们的主要消费群体。” 1989年出生的胡珍珍，一个美丽的女孩，是植物护肤品牌“韩路克”的创始人。 曾就读于北京电影学院影视形象设计专业。
毕业后，胡珍珍开始了“北漂”生活——每次化妆50元，一天化妆3到4次，收入100到200元，每天的工作也无法保证，本来就不富裕的胡珍珍感受到生活的压力，为了不给家里增加经济负担，这段困难时期，她没有向家人要一分钱。 她疯狂寻找机会给人化妆，控制各种成本。 最尴尬的时候，她住在北京一间没有窗户、不足10平米的地下室里。
“我从小就接触过一些植物原料，对这方面也做了比较多的研究，所以我很希望创立自己的植物系列护肤品牌。有了一些积累的资金，我开始准备2013年8月开始使用这个品牌，当时一位香港朋友告诉我微商这么做才赚钱，她用的是韩国的一款产品，非常温和，精华液滴到眼睛里没有任何刺痛感。开发系列配方，并在去韩国洽谈的同时注册了杭州韩旭化妆品有限公司，从而诞生了“韩露”品牌。2014年6月底，我开始接触微信业务。 11月，首款“汉路克”纯水疗面膜上线。” 胡珍珍很清楚，一线城市的女孩更注重大品牌的效果，三四线城市的消费能力不高，但女孩也有爱美的需求。 这类人通常对价格敏感。 它对商品替代不敏感，因此只要功能相同、价格低廉，就能吸引大量三四线城市的女性顾客。
果然，正如胡真真所预料的那样，客单价只有几十元到百多元的“汉路克”，20天就取得了30万元的销售业绩。
与作为代理商的陶芳不同，胡珍珍是品牌的创始人，胡珍珍会逐步将客户或朋友发展成“夏家”代理商。 降低合作风险，采用分级共享，即一级代理商可以获得二级代理商20%以上，三级代理商15%左右。 开发等级越高，利润越高。
“我现在正在帮助600多名草根微商找到自己的创业方向，其中很多人都是家庭主妇或者失业人员。现在，通过卖韩路克，他们每个月可以赚到1万元左右。而我每个月的销售额是约1000万元。” 胡真真说道。
抓住“客户点”
除了建立圈子、定位客户群体之外，微商非常善于把握“客户点”，包括产品本身、推送文案处理，甚至推送时间。 因为无法与大品牌相比，所以微商必须在产品上下功夫。 便宜的价格固然重要，但产品本身也需要具有吸引力。
彭子军是一位来自武汉农村的90后年轻人。 2008年至2011年就读于武汉工程大学。生性好动的彭子军2008年入学后就开始创业，卖拖鞋、校园优惠卡。 毕业时他开了三家手机店。 。 或许是因为一切进展得太顺利，2013年，彭子军经历了人生第一次创业失败。
“当时“土豪金”苹果手机刚刚流行，我想应该大有作为，于是就有几人筹集了约500万元进货，可惜最后被海关查了。 “由于手续问题，成本太高，最后只好放弃，500万元就这样没了。当时我郁闷了一段时间，觉得没有希望了。” 彭子军回忆说，开始在一家公司工作，机会给他的生活带来了新的变化。
“当时，一个朋友给了我一瓶蜂蜜，蜂蜜掉在桌子上，很难擦掉。这时候我就想，如果蜂蜜不是装在一个大瓶子里的话，会方便很多。”瓶子里的，但是像速溶咖啡一样的袋子里的。那是2013年12月底，我开始接触微商，我觉得微商其实需要这种和市场上不一样但有一定品质的产品。比如，改变包装可能方便顾客，顾客更愿意购买，这就是“顾客”，所以我决定做“口袋蜜”，首先找了一些养蜂人，保证产品的质量，然后我找到了合适的小袋包装厂家，打造互联网品牌口袋蜜，为客户提供新模式。” 彭子军告诉记者，因为是美食，所以经验非常重要。 建立朋友圈后，让朋友免费体验，逐渐有朋友接受了这种方便的蜂蜜产品。
2014年10月，彭子军通过QQ空间发起创业众筹，筹集创业资金。 由于之前建立的朋友圈人脉，不到2小时，他就筹集到了10万元。 三个月后，他的自创品牌“口袋蜜”上线，并在20天内取得了25万元的销售业绩，并让300多名草根微商找到了自己的创业方向并成为代理商。 这些企业家大多曾经是家庭主妇或失业者。 彭子军并没有要求他们先付款，而是先有客户再拿货。 这吸引了更多人加入他的“口袋蜜”销售队伍。 现在，通过销售袋装蜂蜜，这些代理商每月可以实现1万元收入。
微商产品除了包装推广外，文案和时机也很重要。 这些都是微商与其他电商业态的区别。 “可能很多人觉得电商的图片应该很漂亮，经过处理或者细节放大，淘宝店可能是这样，但微商不一样，我们通过朋友圈开发客户一定要真实所有图片都不是P图，最简单直接，文案也应该如此。 陶芳透露。
而推送时长是微商抢占客户的关键点之一。 虽然手机用户可以24小时在线使用微信，但微信业务推送高峰时间为上午7:00、上午9:00、上午11:30、下午2:00、下午5:00、晚上9:00和凌晨 0:00。 相关的是，抓住这些关键客户点将大大增加销售额。
如今，我国拥有8.5亿移动互联网用户、6亿微信用户、2.75亿微博用户。 庞大数据的背后，是一个新经济群体的诞生，这就是仅次于淘宝的庞大电商群体——微信。 据央行统计，2014年移动支付交易笔数16.74亿笔，交易总额9.64万亿元，同比分别增长212.9%和317.6%。 这或许能让更多传统营销人员“快速”加入微商领域。
不过，也有一些经营者表达了对微商的担忧。 首先是企业资质。 虽然一些品牌创始人和区域总代理会以设立公司的形式存在，但很多小代理商并不是公司的主体。 他们的营业执照和纳税都不是问题。 此外，基于微信平台的各类业务还存在政策风险。 一旦政策发生变化，导致部分公众号被关闭，微信商家也将面临风险。
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