现在市场上做招商的公司很多，都打着0加盟费的噱头，但背后往往根本没有任何生意。
从加盟商的角度来看：
连锁总部投资无门槛，初始加盟费为0，作为准加盟商，加盟商会对项目产生疑虑吗？ 为什么加盟费是0？ 难道是骗子？
从连锁总部来看：
没有前期费用要求，你会发现大家都来咨询，而且前期加盟速度很快，因为大家都需要，后期管理和控制起来非常困难。
大家想想，这不就是微商之道吗？ 传统微商可以0代理费加盟代理产品。 结果代理之后，加盟商卖不出去，所以就不卖了。
有句话说，钱在哪里，心在哪里，虽然粗俗，但确实有道理。
特许经营费构成
我之前和大家分析过招商加盟特许经营的成本设计和分类，就是向加盟商收取什么样的费用？ 为了更好地理解，我们将特许经营费分为三类：
2. 持续费用
3、其他费用
正如标题所说，加盟费“0”能招商吗？
答案肯定是肯定的，这里的加盟费指的是加盟费，也称为【加盟费】
概念：是指特许人与特许经营受益人收取的一次性费用。 它还反映了特许人拥有的品牌专利、商业知识和商业模式等无形资产的价值。
（备注：为了大家更好理解，特许人=连锁总部，加盟商=意向加盟商）
简单来说，就是连锁总部（加盟商）多年积累的一种可复制、可盈利的开店模式，极大地帮助加盟商提高开店成功率。
加盟费（加盟费）实际上是意向加盟商进入连锁总部加盟体系的门槛费用。 即使加盟商后悔签约，这笔费用也不会退还。 您需要在下一个合同期内再次支付特许经营费。
没有法律明确规定加盟费是多少，因为每个项目的盈利能力也不同。 从目前国内外的情况来看微商免费加盟代理，大致有以下三种情况：
这种情况下，潜在加盟商需要注意，连锁总部可能会以其他费用的方式“弥补”免收的加盟费。
②收取少量加盟费
金额从几千元到几万元不等，这只是象征性的费用。
③收取大量加盟费
少则十万多，多则数十万，甚至数百万以上。
在调查了企业的实际情况后，我们不难发现，同一家企业不同时期的特许经营费在不同的国家、或者不同的行业是不同的。
例如，麦当劳的加盟费为250万元微商免费加盟代理，德克士为180万元，而国内一些中式快餐的加盟费只有几万元，甚至几千元。
这里需要注意的是，肯德基声称在中国的加盟费为800万元。 事实上，这里肯德基所谓的“加盟费”是单个门店的整体买断费，而不是加盟费。
大家明白我上面说的之后，我们回到正题。 当准加盟商看到加盟费为“0”时，你要思考一下，为什么这个品牌要收取“0”加盟费？
一般来说，有以下三种情况：
第一种：特许人（连锁总部）转嫁加盟费
也就是说，连锁总部并不是真的不收取加盟费，而是采用一些策略，比如将加盟费转入其他费用，比如产品价格、培训费、股权费、设备费等，所以“ 0”加盟费并不是真正的0。
因此，潜在加盟商在进行特许经营时，应着眼于从整个特许经营过程中长期关注所有特许经营费用，而不要孤立地看前期的小额费用所吸引和迷惑。
第二种：特许人（连锁总部）减少前期支持
本案中，表面上连锁总部免除了加盟费，享受了好处，但实际上受益人并没有得到多少好处，因为意向加盟商可能会因为连锁总部的早期支持而不太支持。 就是我以后的成功经营，潜藏着更大的隐患。
对于连锁总部来说，也会存在风险，因为“0”加盟费可能会暂时吸纳更多的加盟商，但由于加盟商素质参差不齐，加上加盟费缴纳不到位，连锁总部不会有更多的加盟商。开业前用费用来支持加盟商，加盟商的失败率大大增加，实际上对双方都没有好处。
举个例子：有一个火锅品牌，具体品牌我就不提了，公司倒闭了，失败的原因有很多，其中一个主要原因就是正如其创始人所说，品牌倒闭是因为“0”特许经营、“0”加盟是其最大的失败。
当时，为了吸引更多加盟商，与同行竞争，火锅打出了0加盟费的口号。 在“0”加盟费的诱惑下，不到半年时间就招募了60家加盟商。 9月后发展到加盟商100多家。
但最终，“0”加盟费的隐患日益暴露：由于“0”加盟商不收取任何费用，总部无法在管理、研发、培训、开业等方面为加盟商提供足够的支持..，而且由于加盟商无法收到加盟费，火锅品牌无力花重金聘请优秀的管理团队，从而导致管理出现问题。 结果，在经历了一段时间的繁荣之后，由于底料质量不稳定，加盟商抱怨较多，老顾客对品牌的品味失去了信心。 开始失败，最终导致整个品牌和业务的崩溃。
第三种情况：特许人（连锁总部）正在实施强有力的竞争措施。
比如，在市场竞争极其激烈的情况下，更何况总部为了应对激烈的市场竞争，还可能在不收缩对加盟商初期支持的情况下，将加盟费设为“0”，吸引更多的潜在加盟商。
如果将特许经营视为一种特殊商品，那么“0”特许经营费就相当于低价或促销策略。
当然，这种策略只适合短期实施，适合实力较强的连锁总部，为连锁总部渗透市场所采用。
例如，在COVID-19疫情期间，许多公司开始降低特许经营费。 一是维持老加盟商，二是吸引更多新加盟商。 当然，这是一种短期行为。
无论如何，加盟费还是要收取的，这样连锁总部的初期支持费才能尽最大努力支持加盟商，利用连锁总部的优势资源让加盟商成功加盟。
作为连锁总部，可以公平公正地收取初始加盟费，并向加盟商说明收取加盟费的具体用途。
那么我相信，当加盟商看到自己所缴纳的加盟费是连锁总部为了让自己更加成功而花的，并且明白这笔费用实际上是“取之于民、用之于民”时，加盟商就会信任连锁总部。连锁更多。 总部。
毕竟，透明、坦诚更值得信赖。
好啦，今天就来说说这个吧。 当然，加盟费的设计值得连锁总部考虑。 如何处理加盟商之间的关系，也是总部的职能。
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