作者 | 陈兰
市场上广为流传这样一句话：有两种人千万不能得罪，一种是意大利黑手党，一种是中国微商。 前者是世界上最神秘的犯罪集团，后者是中国最神秘的亦善亦恶的存在。 黑手党的标签是枪支、血腥、暴力，而微商最美的形容词就是人生巅峰。
他们总能轻松地达到人生的巅峰。
去年，朋友圈被最“励志”的合影刷屏，其中谈到的微商甚至与美国前总统奥巴马入镜。 这不是PS，不是技术合成，这真的是一张合影。 大众对微商的崇拜又更进了一步。 然而真实的情况是，奥巴马作为嘉宾来华出席第三届全球中小企业峰会，向2500多名中国企业家发表演讲，会后还恰巧有合影。
合影是收费机制，据说有点贵（25万-30万元），但微商们很乐意花钱和奥巴马合影，因为这张照片将成为他们在美国的辉煌成就之一。未来，奥巴马将被媒体看到。 戏称下岗再就业。
除了明星光环给微商带来的特殊效果外，很多微商本身也充满了传奇色彩。 “入行三个月，最喜欢提到汽车——和谐”“短短三个月，喜欢上了火箭，只为球队和家人一起上天堂”“最喜欢提到辽宁” “加入三个月，喜欢提爱飞机——波音737”，类似的图片层出不穷，南航官博也转发了该图片，并配文：我。
不管图片是网友恶搞还是真事，伟商在群众心中的形象都是“巅峰”，根深蒂固。 客观地说，微商的存在是合理的。 黑格尔说，存在是合理的，微商实际上是移动互联网发展的结果。 借助互联网的变革、发展和跨越，微商也跟随互联网产品探索、迁移和占领。
但微博本身的刷屏、扰乱、欺骗等灰色属性影响了互联网社交产品的声誉。
陌生人社交平台曾经是微商的聚集地。
也许有些人还记得曾经拥有超级大IP的网剧，比如《老九门》中强行植入的探探广告，以及《鬼吹灯之鬼吹灯》中活跃在“脑洞时光”的探探。古城》，甚至更有可能有人收到了一条短信“你的通讯录里有人把你设为暗恋对象”，发件人也是探探。
广告确实具有一定的营销效果。 探探CEO王宇去年在公开场合透露，探探当时有1.1亿注册用户，7200万用户通过审核，月活跃用户2000万，日活跃用户700万。 “它已经成为95后最大的社交平台。” 只不过这款手机App原本是为了解决90后陌生的设计需求，主打小清新的防约会枪。 最终在大年初八宣布以7.35美元的价格卖给陌陌。
探探想要讲述的社会故事，最终变成了一个关于微商的故事。 “玩了两天，就只有两三个人，要么是做微商的，要么是交友平台。” 微商》“有朋友让我用手机号注册探探，后来我发现她是用手机号冒充男性网红做微商的。”
买了探探的莫莫也好不到哪儿去。 这几年，我一直忙于从陌生的社交网络向直播转型。 去年4月中旬，为了推广其平台的直播，我继续在公交车站、地铁站、电影院进行广告视觉轰炸。 莫莫和探探一样。 与陌生人交往的故事已经不能再讲述了。 一开始是在探探陌陌上勾搭妹子，最后是转战微信好友推销产品。
这种转用微信平台进行产品推广的情况在贴吧上也有发生。
在李彦宏看来，贴吧是一个在线交流平台，是对同一话题感兴趣的人可以聚集、交流的地方。 为兴趣而生，以交流为终点，与几乎同时诞生的天涯、校内、猫扑等相比，贴吧存活时间最长，用户基数最大。 据百度去年公布的官方数据显示，贴吧14年来累计注册用户15亿，月活跃用户超3亿，日发帖量超过2000万条。
“血友病贴吧”事件以及贴吧的商业化等因素加速了用户对贴吧的厌恶，而微商在各大主题酒吧的泛滥无疑让贴吧雪上加霜。 比如校草吧、减肥吧、美白吧、学院吧等等，微商随处可见。 一般发起的话题是约会、妹妹、交友等，吸引人群后开始加微信好友。
“作为贴吧的铁杆用户，我越来越觉得贴吧不应该叫贴吧，但微吧也差不多。”
平台上还有一个女性专属社区——she 社区。 不过，在很多微商眼里，她社区才是真正吸引女性顾客的圣地。 关于微博，三年前就有人写过《社交微博死了，微博诞生了》，表达了微博活跃的景象。
而微信一直是微商的交易战场，也是销售产品的最佳场所。 和熟人做生意，和附近的人做生意，和漂流瓶做生意，和被上述社交软件吸引的人做生意。 朋友圈也变成了广告圈。 好在微信有屏蔽功能，不然外面流传的“逃离微信”或许就不是谣言了。
张小龙做微信的初衷自然不是这样的。 微信还推出了一系列规则打压，比如限制5000个好友，无形中迫使微信商家必须使用身份证注册多个微信账号，随后微信又限制一张身份证最多注册五个。 微信账号，屏蔽使用头像软件登录的人。
但微信商家不会认输。 微信不能限制交易。 只要有其他社交平台的流量，他们就会有所谓的人生巅峰。
两微一抖，顾名思义，就是属于微商世界的四个字：微博、微信、抖音。 抖音如今已经成为他们的朝圣地。 与探探陌陌等交友软件相比，抖音的投放和营销力度是首屈一指的。
第一财经商业数据中心近日发布了基于阿里数据的2018年第三季度“明星消费影响力榜”。 其中，在美妆品类榜单中，与前两季度的数据相比，以林允为代表的肖红、带书带货的女明星排名都有较大提升，而以陈赫为代表的抖音带货明星也开始出现。
微商对小红书不感兴趣。 小红书与代购、同行的竞争太多，但抖音不同。 只要你做的视频独特、新颖，只要你会玩、敢玩，你每天都会收获粉丝。 数十万甚至数百万将成为可能。 小红书是公认的带货明星，而抖音现在也是后起之秀。 因此，像抖音这样的微商，其产品营销的上限正在不断突破。
作为一款以音乐起家的视频应用，抖音给玩家列表和大众生活带来了大量的音乐。 上周，华纳音乐/环球音乐中国前市场总监在微博发文：我当年在华纳制作的FIR唱片中的歌曲《月牙湾》据说现在在抖音很火？
是的，现在不仅在抖音上火爆，还连续多日占据QQ音乐排行榜榜首。 其实这首歌在2007年的时候就是广播电台和街头的常客，十一年后通过抖音高调回归。
这也不例外。 7月，萧亚轩的《突然想起你》火爆抖音，因此萧亚轩在当月QQ音乐港台女歌手收听榜中排名第一。 “消失半年，没有路，没有宣传，没有新歌，背靠红天，skr”。 5月初，林俊杰十年前的《醉赤壁》突然爆红，林俊杰本人也充满了问号。
就连其中一句歌词“我检查过眼睛，我遇到了对的人”，也成为了网络上的热词。
然后呢？ 然后很多原本免费的歌曲开始收费，VIP只能下载。 比如《答案》和《那个女孩》硬生生被当成VIP歌曲来唱。 日前，网易云还推荐了一首“新”版权歌曲《起风了》，同样是用优惠券买辣椒。 拥有自己的版权。
微商自然希望自己的产品能达到如此现象级的营销效果，就像很多厂家、品牌商一样。 今天海底捞推出了抖音套餐，明天就有了可以占卜的奶茶店。 后天，coco的焦糖奶茶就可以搭配青稞布丁了。 还有自动伸缩无线充电、星巴克的隐藏菜单不再“隐藏”、小猪佩奇的牛奶手表、蟑螂抱枕等等，爆款层出不穷。
传统电商最直观的变化就是“抖音同款”、“抖音神器”越来越多。 另外，抖音有购物车功能，电商可以更好地安排消费者。 作为电子商务的一个分支，我们怎能不动心。
从年龄分布来看，抖音也符合微商的口味。 数据显示，其24岁以下用户的比例已维持在65%至70%，更不用说核心用户为90后的探探了。 抖音呢？ 80后、90后是其主力军，年龄大多在20岁至29岁之间，占比60%。 月活跃用户突破4亿，日活跃用户突破2亿。 这些数据不偏不倚地狙击了微商对客户的贪婪之心。
“刷啊刷啊，半天就这样过去了。” 用户在的使用时长方面也陷入困境，甚至在3月份推出了王者荣耀游戏的防沉迷系统——风险提醒和时限。
“一切都是卖家。” 不仅是微商，传统企业和品牌也纷纷设立宣传片：欧阳靖和TT为支付宝拍摄广告，口碑追捧女王戴古拉K宣传刚刚过去的双十二，还有小米开始寻找网红在抖音上开玩笑。 马蜂窝、科颜氏、美团酒店、汽车之宝灯都以多种形式入驻抖音。
大部分微商入驻抖音后，要么找网红做广告吸引人上微信，要么自己团队培养网红为自己的产品做广告，比如陆超、成都小甜甜等，他们的IP都很有个性。 也有一些人不让人看到自己是微商。 这些人穿上了好看的时髦外套，吸引人们的注意力。
网友们也总结出了一些新套路。 比如轮流展示几张照片，照片的主角个个颜值都超级高。 视频主人会在底部留言：谁能截图我的二维码，谁就输了。 如果你截图，大家都是朋友。 虽然视频中照片的旋转速度很快，但抖音却有暂停键。 即使手速一般，也无法捕捉到二维码照片。
然而很多人拦截加好友后才发现：原来是微商。
也有一些放弃了拍照骗人的低级套路，直接亲自穿上衣服，在镜头前神奇地左右摇摆，截图后添加微信随处可见。 网友调侃：现在微商都进抖音了吗？ 广告在这里。 没错，他们对抖音早就虎视眈眈了。
抖音本身也有一套算法机制。 用户根据推荐页面扫描的内容是基于算法属性、用户关系、实时热门度。 当一个视频第一次上传的时候，抖音会给出一个初始流量可立净微商，然后根据评论的转发率和点赞率来决定这个视频的受欢迎程度。
因此，微商总是别出心裁地拍摄视频，以达到高点赞、高转发的效果。 还有一些类似作弊的类型。 例如，一些介绍性词语要求用户双击屏幕。 其实双击屏幕就像点赞一样。 还有人直接在抖音上留下自己的名字来认识朋友，通常是放好看的手部照片，或者高颜值的外貌照片，然后简单介绍一下自己。
还是会在推荐名单里的，毕竟大多数人都是视觉动物。 这种套路以前在探探等很流行，现在已经转移到抖音了。 探探被微信攻陷后，整个环境一时间发生了变化：谁说要加微信，谁就不再相信，一提到微信，就下意识地认定那个人就是微信。
广交朋友，成为微商。
那种兜售产品、近乎传销的洗脑行为，已经将微商这个词推向了社会危险的边缘。 抖音上有一对叫成哥和雨哥的情侣，因为搞笑的表情和搞笑的视频而走红。 他们刚开始流行的时候很受欢迎，但是当他们开始在抖音上销售微商产品时，他们的热度就开始下降。
除了刷屏之外，另一个诟病就是产品质量低劣、造假猖獗。
力马美创始人徐彦民就是一个典型的例子。 她是中国第一代微商，在圈内颇有知名度。 很多人称她为敏达，她的商业形象诚实又励志。 徐艳敏的抖音ID是敏宝宝，她经常在视频中炫耀自己的财富：通过努力，她两年赚了几千万，买了一辆劳斯莱斯玛莎拉蒂，还买了一栋价值800万的别墅。 她还在微博上转发了抽奖并表示：“今年送10辆保时捷，明年送房子。”
它的朋友圈里有卖减肥产品的，还说有银泰城店。 这样励志又丰富的故事是最容易打动人心的。 有人相信可立净微商，而且深信不疑。 他们投资钱，幻想自己能像她一样在一个月内致富，达到人生巅峰。 有人借了10万元投资，有人投资5万元在香港认识了敏宝宝。 他们都感觉被骗了，要求退款。 结局是理所当然的，他太天真了，投入的钱敏宝宝也不愿意退出。
于是1818金眼直播对敏宝宝进行了深度考察，结果是其深圳公司是皮包公司，杭州公司没有人，别墅里也没有这个人，而且几乎所有的交易记录（转账、提现等）都是生成者在微信上聊天的。
她会对每一个骗子说：你是我最后的伙伴。 她销售的产品原本宣传为预防胃溃疡、抗肿瘤、抗癌、降三高。 更神奇的是，它们还能提高孩子的智力。 测试结果是果冻状的——就像你在超市买的喜之一样。 郎果冻也差不多，唯一的优点可能就是不会危害健康。
这样的微商不在少数，很多人也为其简单付出了代价。 “我很喜欢一个抖音小哥，他举办微商活动后，买了一些产品，两天后，他的朋友圈就被封了，我的智商要交700多税。”
四川省宜宾市的一名男子也在抖音上认识了一位微商。 他看到对方在抖音上发布了批发袜子的信息。 他还表示，棉袜除臭7天，批发价便宜。 他加了微信，起初有些犹豫，但对方用亲戚的身份证照片打消了男子的顾虑。 结果钱一转，就不见了。
但微商总能找到新平台、新套路。 做过微商的相关人士透露：“如果一个平台吸引不了流量，你就可以改变它。即使是三无产品，你也怕13亿人口没人买。”中国？” 这是他的上级告诉他的。 他们现在正在探索不需要探索微博，只需在抖音上培育网红，因为他们掌握的数据显示：抖音流量现在很便宜，卖货的转化率高达5%-10%。
微商逐渐聚集抖音的现状，让人想起肯尼亚的动物迁徙。 每年7月至9月是坦桑尼亚的旱季，也是动物迁徙的最佳时期。 为了追逐绿草和水源，食草动物会从坦桑尼亚的塞伦盖蒂草原迁徙到肯尼亚的马赛马拉。
微商就像塞伦盖蒂草原上的动物，抖音就是它们的归宿。
不过，与动物不同的是，当十月返回坦桑尼亚时，动物们会回到原来的巢穴，但伟尚不会。 他们更有可能等待下一个像抖音这样的软件崛起，并为他们带来像抖音这样源源不断的客户。
不知道今日头条近期持续占据应用商店下载榜榜首的音乐社交软件音语是否会成为微商的下一个迁移地点。
*本文来自鹿鸣财经，作者陈岚。 欢迎扫描下方二维码添加主编微信，深度行业交流，加入消费升级VIP社区（请备注姓名-公司-职位，不备注者不予受理）
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。
Copyright © 2017-2018