新微商
第四点对我们来说非常重要。 今天我们的论坛被定义为微商论坛，一度引起争议。 很多人以为我的论坛会叫龚文祥社交论坛、社交电商论坛。 微商是有争议的。 但大家都知道，我一贯的理念是越有争议越有机会，我不怕别人骂我，所以我坚持我的论坛，还是叫微商论坛，坚决为微商发声。 并不是因为微商有争议。 如果有人骂我们，我们不会谈论它。 我们定义的新微商，或者我个人提倡的新微商是什么？ 我觉得第一个就是合规纳税是的，现在已经有十几家触电协会了，专门教大家微商系统如何合规。
第二点是微商叫动态营销，当然就是说现在微商的要求是卖50%的人，卖50%的货。 如果一个微商的产品100%卖出去，那么它一定是一个失败的微商。 因为他违背了微商的核心原则，如果你不卖人，你和淘宝、天猫有什么区别？ 一个微商如果把全部精力都放在卖货上，那它会百分百失败，不可能成功。 因为你和拼多多、淘宝和天猫、沃尔玛和7-11竞争，你怎么能和别人竞争呢？ 人家淘宝8万亿，你算什么，你什么都不是。 但如果你出卖50%的精力来推销自己，我想你就会成功。 我们的新微商一定要活跃起来。
第三个，这也是我发明的一个新词，长期主义下的小而美的微商。 我觉得这是借用赵拉拉的话。 上个月吃饭的时候，赵拉拉说她咨询的客户这两年很少做大，达到一亿、十亿。 不是。2018年、2019年，微商突然达到10亿，但80%的微商一年营业额几千万，一年赚几百万，10年就能赚很多微商。 基本上中国大部分的微商只能赚到一个人80%的钱（一年赚几百万）。 微商是目前中国最赚钱的行业。 我以前说过，淘宝电商80%是亏损的怎么做微商论坛，但微商80%是盈利的，而且很多一年赚几百万。
如果一个品牌有几十个这样的团队：一年赚几千万，一年营业额几千万，一年几百万，还有一个10年能赚几千万的团队，我觉得是非常合理的。 是的，这是我认为我们要倡导的一种新的微商模式。
新生意
第五点是倡导大家新思维，就是新创业。 五新包括新商业模式、新个体、新电商、新微商。 现在我们要强调新创业。 创业有很多种，我们并不反对，也不反对所谓的靠融资的北京式创业。 靠融资烧钱我们也能成功，阿里也成功了，但这种极端现象在我看来不是。 值此之际提倡。
我这里倡导的新创业包括以下几点。 从最初的C端思维到B端思维，一定要有协办模式，一定要有裂变模式。 第二点，基于移动互联网的创业不仅仅是开实体店。 第三，不局限于只卖商品的模式。 当我们能推销人时，我们就能推销自己。 第二个卖机会，就像我经常对宝妈说的，就是卖赚钱的机会，让他们能赚钱。 对于传统企业的老板来说，他们兜售的是向移动互联网转型的机会。 对于卖兼职的白领来说，我认为卖机会也能赚钱。 三是出卖情感。 刚才在丽江的时候，我住在杨丽萍旁边的别墅里，老板告诉我：深圳有一个微商，年赚几千万，赚几百万，他们只做第二——亲生妈妈代理，没有生过孩子或者只有一个孩子的，肯定不会接受。 只接受生过二胎的妈妈，然后每年组织上百种产品卖给她们，每周更换一种产品。 所以以后，请不要骂我们在微商行业频繁换产品。 只有经常更换产品，才是成功的微商。
如果你的产品用了五年、十年，那你一定是一个失败的微商。 我们想要颠覆我们传统的零售模式或者商业模式。 这是第五点。
新流量
第六点是新增流量。 我强调的是新流量的方式。 我认为我们新的思维方式是不再强调流量这个词。 我希望用粉丝这个词来代替流量。 粉丝比流量这个词更符合我们的特点。 我经常说一句话，也是我原创的，在我的新书中也说过，是在自己的鱼塘里钓鱼容易，还是在海里钓鱼容易？ 更轻松？
以我个人的判断，至少对于我们个体创业者来说，在自己的鱼塘里钓鱼是比较容易的。 也就是说，如果你把你所有的流量粉丝都引导到你的私人微信账号上，那么你兑现就非常容易了。 这一点又是我的亲身经历。 我说的是我所做的，这绝不是一个理论。 包括我们这次卖的3000张门票，你也知道，我有36个微信ID，每个微信ID有5000人，而且都满了。 基本上我一次群发了1000多张票，论坛上有3000人，其中我要卖3万本书，所有交易都来自我的36个微信账号。 我的微博可以告诉你，我有430万粉丝，一年流失100万。 我的抖音有50万粉丝，我一年就流失100万。 我现在想做快手。 我已经注册了，我们的会员一个月是10万，一年就亏100万。 我所有的渠道都在赔钱，只有我的私人微信账号在赚钱，这证明自己的鱼塘钓鱼更容易。
但是出海捕鱼，比如说我们做淘宝直通车，我们做CPS，就是出海捕鱼，你要造船，你要烧钱，这是非常困难的。 因此，我根据吴晓波先生提出的所谓私域流量，进一步发展了一个新的概念，叫自建粉丝池。 而且我的观点也比较尖锐，尽管有争议，我认为只有私人微信账号才叫粉丝，其他渠道都是流量，这就是我的观点。 无论你的微博有多少粉丝，无论你的抖音有多少粉丝，无论你的公众号有多少粉丝，无论你的小程序有多少粉丝，都是流量。 只有私人微信账号才被称为粉丝。 。
新实体
我认为第七个叫做新实体。 我提倡的新实体的理念是，要有足够多的网络粉丝才可以做实体，我认为是可以赚钱的。 包括我昨天去理发的时候，我的心情是非常激动的。 琪琪介绍给我的。 她在13楼开了一家理发店，抖音账号粉丝超过20万。 晚上9点了依然有人排队。 这就是新的所谓实体店，大家都会靠线下，靠在人流量大的地方开实体店，这个已经out了。 谈论在一家店养育三代人是狗屎。 现在，谁买了一家商店，谁就会遭殃。
上次我和我们的一位会员去吃饭，有几个上市公司的老板。 买实体店的都已经吐血了。 所以我们中国五千年的所谓古老经验已经不成立了。 什么谦虚、谦虚使人进步，什么低调务实，这些话都没有任何效果。 每个人都必须开始使用新概念。 没有网络粉丝的实体基本上都是赔钱的。
我觉得现在如果你想开一家实体店，你必须要考虑如何吸引流量。 在没有一定数量的线上粉丝之前，不要线下创业。 包括这次去丽江，认识了好几个女孩，在酒吧里坐了一会儿，因为丽江就是一个工作了5到10年的所谓小资。 当他们想要新的发展时，他们就去丽江思考下一步的生活方向。 就问吧，大家都不想上班了。 来丽江后，他们都说我想开一家实体店，而且大多数都开点东西。 我的梦想是开一家花店。 我的梦想是开一家书店。 我的梦想是开一家商店。 梦想是开一家蛋糕店，问他有什么粉丝？ 没有，大家的朋友圈三天都可以看到。 我说你的生意是100%失败的，不可能成功的。 而如果一个女孩的梦想是开一家书店，一家花店，或者一家蛋糕店，这个女孩百分百不靠谱，不可能成功。 这种人太小资了，根本不懂生意。 我告诉他们，给他们的方式是：只要你有5到8个私人微信账号，你有10万私人微信粉丝，你开所有实体店都可以赚钱，无论是花店还是开小店开餐馆，或者开一家书店，甚至开在自己的楼里，开在自己家里，这是一种新的商业模式，就这么简单。 但我看了一下他们的朋友圈，现在没变，朋友圈还是设置了三天不可见。 他们的想法是我只是不想添加那些变态。 所谓男人加我百分百就是为了跟我睡，所以我坚决不加。 这样的人永远不会成功。
如果你想开实体店，你必须有网上粉丝。 这是一个新的时代，你不会改变，包括一个人不听我的，立即在丽江开了一家小珠宝店。 他告诉我，他花了20万元投资了一家实体店，每天的营业额是200。大家都知道，实体店第一个月是不盈利的，所以你必须关掉它。 第二个月是不可能盈利的，因为第一个月你已经投入了所有的资源，你无法盈利。 别想盈利，我也开了很多实体店。
新生活
第八点我觉得叫新生活。 我觉得大家不仅要赚钱，更要特别注重生活。 一种新的生活方式，比如我们即将进入5G时代。 华为，包括我，都改用华为手机了。 我正好去西班牙，西班牙女孩偷了我的，我就趁机换了华为。 我们必须在5G时代拥有新的生活。
第二，我们要做微商，我们要开始给温暖、有情感的人打电话，不要再刷屏了，不要再整天跑朋友圈去卖货了。 我看到大部分微商发了十个朋友圈，其中有九个说产品好。 这绝对不是一个成功的微商。 三是生活与事业融合，这叫新生活。
最后总结一下，我今天演讲的主题，希望大家开拓新思维，创造新商业模式，人性化商业，新电商叫人性电商，新微商就是合法合规的电商。 -商业。 然后我们就要开始新的事业、新的个体事业、新的生活。 我们需要过温暖而富有感情的生活。
第二部分为大家解答一些热点问题。 由于我自称自媒体粉丝超过500万，中国微商有5000万，目前没有人比我粉丝多。 那么我们需要给大家梳理一下，2019年到2020年微商的新情况，微商行业无非三件大事：
第一部《电子商务法》的实施，把微商纳入电子商务的范围，我觉得这是一个比较大的事情。
第二个我觉得就是摩洛哥事件，现在可以说，因为毕竟是去年发生的事情怎么做微商论坛，所以可以说。 因为这个事件提醒大家开始进入合规，合规就变得非常重要。
三是云集上市。 云集的核心实际上是由微商打造的，并且依托微商作为代理。 包括TST作为中国最大的微企业，上海市政府网站上确实有消息称他们已缴纳税款21亿元。 我觉得这些可以列为2019年微商行业的几件大事，而且都是比较客观的。
你看，云集和TST从来没有关注过我，但是我觉得他们做得很好或者做得很大，我还是想列出来，我不说这和他们喜欢不喜欢有什么关系赞助论坛。 第二，很多人问我微商行业现状如何？ 我觉得更客观的评价叫稳定发展，略有下降。 所以我不会再夸了。 如果按照我之前的风格，微商的情况很好，微商增长了一倍，我觉得这种忽悠没什么意思。 我认为这是一个比较客观的观点。 现在，尤其是大微企业，普遍都在衰退，但也没有大家想象的那么强劲，但还是在稳步发展。 你可以看到我们微商通过我的会议能够召集3000人，这证明如果有一天我的微商论坛开不下去了，这个行业就没有救了。 媒体已经着急不进来了，我就为了你们微商退出这个行业，真的会没落。
二是大大小小的企业，纷纷向平台或社区电商转移。 三是涌现出一大批小而美的微商。 所谓小而美的微商，就是聚集一批你垂直度高、精准度高的粉丝，携带一批粉丝，准备一批货。 我觉得这种微商还是可以做的。 刚才我也说了，一年营业额几千万，赚几百万，你不觉得很好吗？
三是5000万微商各阶层的分化。 这也是听了赵拉拉的建议，把自己的观点放进去之后。 我认为中国5000万微商有几个层次或阶层：
1、如果你是微商，有个人IP，可以继续做。 我不认为你现在的水平微商和代理微商有什么问题。 80%市场份额的厂商仍是主流。 不要被新兴的直播电商、社区电商、网红电商所迷惑，以为它们已经在取代（代理/级微商）。
2、我觉得如果你是一个有网红气质的微商，你可以做短视频直播，你可以在短视频直播中卖货。
3.我觉得小白薇商人，就算我是宝妈，我的粉丝也不是很多，我没有什么特殊技能，我也没有太多的言语能力。 但我觉得拉群，用社区团购来卖货还是比较合适的。
因此，每种模式都有自己的特点，这就是5000万微商阶层的差异化。
分层微商还有未来吗？
回答一些朋友的问题：他们说分层微商还有未来吗？ 现在被抓的微商，或者已经出事的微商，都是所谓的层级代理微商。 大家都觉得我不再是微商代理了，我是做社区团购、直播、短视频的。 我在这里开始回答这个问题。 分级微商依然占据中国微商80%的市场份额，而且分级微商具有微商裂变模式，仍然是最有前景的商业模式。
分层微商是所有社交电商和人类商业的核心。 包括你做什么样的社区团购，还是要看人的裂变。 另外，如果你是卖网红或者做短视频，你还是要靠分层微商来裂变，所以它就成了一个核心、一个基础、一个必须做而无法解决的事情。 所以大家一定要坚持分层微商，这还是一个非常有前景的前景。
第五点是微商是否想做微商平台。 这也是我最近遇到很多人问我的问题。 不要做？ 我还是代理微商还是层级微商？ 我的观点是，社交电商平台的核心仍然是微商，我们可以做，但是我们必须保持免费的粉丝池，接受平台微商的赋能。 也是一个鼓励大家做各种微商的平台，我觉得还是可以做的。 但你还是要维护好自己的粉丝池，不要被他们全部冲走。
微商要转型社区团购吗？
第六，我总觉得目前微商圈的热点问题是微商是否应该向团购转型。 众所周知，2019年所谓三大风口、第一风口，就是社区团购。 第二大风口是短视频直播。 第三大风口就是所谓的私域粉丝流量。 5000万微商会问我，我们需要做社区团购吗？
我的答案是，社区团购80%是卖货，只有20%是卖人。 微商80%是卖人，20%是卖货。 我提倡的是，微商必须卖掉50%的人，卖掉50%的货才可以卖。 所以社区团购是微商营销的一个很好的工具，我认为是可以做的。 如果你是微商的话，我觉得可以通过社区团购的方式来销售更多的商品，销售更多的产品。 这就是我的答案。
目前，传统企业销售商品的渠道只有三个。 第一个是线下零售，这个不用说，比如沃尔玛、711。第二个是电子商务，包括社交电商。 三是微商。 任何人想要卖货，只有三个渠道，没有第四个渠道。 所以微商如此重要，是三大渠道之一，所以大家一定要关注这个渠道。 其次，传统企业想要成为微商的渠道，必须有好的产品和灵活的线下供应链作为基础。 二是传统电商渠道，包括天猫、拼多多、京东。 做。
我的结论是，微商是传统企业现金流和利润的来源，自有粉丝池或者自有鱼池，意味着你在淘宝、天猫、京东亏钱，最后赚到这些粉丝，把自己的用户引导到自己的私人微信账号，找到自己的粉丝池，靠微商赚钱，叫电商亏损，实体亏损，靠微商赚钱。 我认为这是一个传统企业。
微商渠道的重要性意味着只有微商才能赚钱。 如果你想做电商或者实体，你基本上会损失100%的钱。 想要再次赚钱几乎是不可能的，因为你必须在大海里钓鱼。 鱼必须花钱，只有池里的粉丝才能为自己赚钱。 最后，我认为传统企业应该成为微企业成功的标准。 我的两本新书和四本书中都提到了这一点，所以我就过一下。
2019年要选择是否做微商，就看他有没有微商心态，他的产品好不好，他是否与线下融合，他是否有个人IP，他是否有足够的资源。代理，对吗？ 能力强，包括能不能出现在我的论坛也是能力强，有没有好的运营，有没有有效的培训，有没有裂变系统，有没有源源不断的粉丝。
对新个人创业的建议，这里有很多创业者，我是新个人创业的典范，我的公司是个体户，我发誓，发誓，永远不会把公司做大，很多人说我要做一个世界500强公司，我想上市，但我的目标是永远做个体户，永远做小公司，而不是把公司做大。 我指导过数百位个人创业者的成功，其中包括贝贝红、微商姐夫一江。 他们年薪都几千万，而且都是个体企业家。 还有身体和精神上的自由。 大家都认为我不仅能赚钱，而且还是一个很自由的人。 这是很少见的。 很多人都很成功，但他却很忙。 我可以去丽江旅游，在三亚写书。 下个月我又要去巴黎，又去哪里玩，还要去西班牙参加电影节。 我是个人创业成功的典范，可以给大家一些经验。 这是我写的《微信商业思维2新个人创业》。
每个人都已经拿到了我的书。 我觉得一个好的新个人创业者一定要垂直细分一个领域，不要想着什么都做。 其次，要建立自己的个人IP，建立自己的人脉。 三是自己建立粉丝池，开始转化客户，通过口碑裂变打造新的所谓个人创业。 您必须有一个共同发起人。 这就是个人创业的新商业模式。 当我写这个PPT时，我在丽江呆了五天。 晚上去酒吧的时候，正好遇到了十几个漂亮的企业家。 我给他们一些建议，包括那些开客栈的，有一些做普洱生意的，还有一些做视频的，对于小店和瑜伽创业者，我总是建议他们在网上积累粉丝，不管他们做什么。做。
他们总是认为我想用什么产品来创业，我认为如果有粉丝，任何产品都可以100%成功。 但如果没有粉丝，所有初创公司都会失败。 最后我给大家一个誓言，或者说一个总结，对于中国微商的未来，我直接看。 微商已经走过了第六个年头。 感谢移动互联网为我们每个人提供了新的崛起机会。 这是一个伟大的时代。 国家国力崛起，重回世界之巅。 中国的互联网基础设施已经是全球第一，拥有14亿人口的超级人口红利。 每个人都可以站在巨人的肩膀上，释放自己最大的能量。 这是个体崛起的新时代，不仅仅是蚂蚁，更是个性IP品牌的新时代。
这是一个变革的时代。 商业革命已经开始。 左边是以AI无人零售为代表的效率方向，右边是以微商为代表的社交方向。 沃尔玛、淘宝、京东等货架电商并不针对商业零售。 一切，温暖的微商、情感的社交电商，正在掀起一场商业革命。 过去，你绝对想象不到，一个人在互联网平台上举起双臂，一天就带来了数亿的销售额。 你有没有想过，三年前一位卖土鸡蛋的妈妈利用微信建立了一个价值数十亿的商业帝国。 这意味着我们是电击俱乐部的会员，在社区做团购，宝妈一年可以做到30亿的规模。
放在过去，你怎么能想象一家A股上市公司在短短三年内净利润就超过90%。 我相信TST的盈利能力比中国所有上市公司都高。 这是最好的时代。 微商仍在创造新纪录。 在这里我也呼吁各位微商经营更加规范、合法、合规，成为正能量的微商，受到更多人的尊重。 我坚信，以微商为代表的以人为本的商业模式在未来将会更加闪耀。
我是龚文祥，我为微商发声
最后，我以前天刚刚发生的最新消息来结束。 就是说大家，去中国国务院的网站看看，这不是假微商，也不是截图。 最新消息，国务院发文表示支持社交电商发展，标题为《社交电商迎来蓬勃发展新春天》。 谢谢大家的支持，谢谢大家。
唐琼（主持人）：
感谢龚老师为我们分享了一个小时的干货。 可谓一字千金，让我们一起打通微商思维，在未来的发财路上大放异彩。 谢谢。
《微信商业思维2》
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