随着用户消费偏好的发展，这些年来，儿童玩具“隐藏”的供应链也开始被频繁提及和讨论，更多的资金、技术和渠道也加速向顶级IP靠拢。
《商报》记者从企查查等第三方平台发现，目前国内大众零售渠道销售的婴幼儿玩具的生产和品牌注册大多集中在广东汕头和深圳。
江苏一位从业多年的玩具经销商告诉《第一财经》记者，过去，中小厂家合作较多。 这两年，他逐渐开始向一些大中型厂家进货。
那些依靠单枪匹马、埋头生产的大型工厂，正慢慢被品牌商“收编”为后者的生产车间。
“从近两三年注册公司的信息可以看出，儿童玩具的长尾市场将迎来巨大的变化。” 国内某母婴电商平台相关负责人坦言，过去，玩具厂商很少与平台打交道。 他们只注重卖货，不注重玩具品牌和IP的培育和创造。
从生产到零售店，儿童玩具的“玩法”更多了，中间的经营环节和内容空间也越来越多元化。 越来越多的实力“玩家”，正在给市场带来更多的可能性。
以各大渠道营销排行榜中的“人气王”——恐龙模型玩具为例，《商报》记者粗略梳理发现，即使来自同一生产车间，不同“玩具公司”的运作也存在差异。 “最终决定了同一个玩具的价值。 零售价。
在儿童玩具流通的关键链条中，小消费者“即时”需求环节的想象空间取决于它在“讲述”什么样的故事。
记者在大型商场的玩具店、连锁婴童店、街头小店、社区母婴店、恐龙主题公园等地进行了询问。 一款在材质、生产加工等客观条件几乎相同的同类型恐龙玩具，在零售价不超过100元的基础上微商玩具货源，各个渠道的零售价差高达数十元。
“运营的目标人群各有侧重，保费成本也有很大差异。” 一位业内人士向《第一财经》记者分析称，总体来看，各“玩具公司”还处于为市场奠定基础的阶段，玩具本身发挥的作用更多。 引流或导数运算的功能。
终端参与度
事实上，“小用户”争夺战早在零售终端就已经开始。
日前，国内一家大型母婴连锁店安排员工在街头散发传单——“六日”店内促销活动。 而就在附近，至少有3家社区商店和便利店在行人最多的显眼位置专门张贴了“六日”促销广告。
最近，年轻人更容易在抖音等短视频社交平台上找到有关玩具的促销信息。 很多家长直接被短视频平台“种草”，然后下单购买玩具。
“中国玩具协会”日前发布的数据显示，2019年，38.6%的受访消费者通过短视频了解玩具，比上年增加23.1个百分点； 直播占比33.0%，较上年有所上升。 21.7%。
结合国内玩具市场超过700亿元的零售规模和增速，千亿级别的赛道已经出现。
“传统的玩具店现在变得更加尴尬了。” 上述江苏玩具经销商提到，儿童玩具市场也按照年龄段进行细分。 目前，3-6岁儿童的玩具消费需求主要是通过购物网站等线上渠道和母婴店来消化。
“网上订单和商店订单没有区别。” 某购物中心“孩子王”门店工作人员告诉《第一财经》记者微商玩具货源，传统线下大卖场在大幅分流线上渠道后，也紧急调整策略。
每一位线下员工都是“主播”，尽可能缩短“种草”环节。 连锁店鼓励促销人员主动直播，将员工的每一部手机都打造成私人销售渠道。
此外，《商界》记者还了解到，线上渠道渗透率持续上升，相当一部分线下渠道单店营业额有所下降。 传统门店推出小程序、直播间，展开艰难的订单保卫战。
据了解，无孔不入的微商群体也正在加入对儿童玩具的终端绞杀。 一位直接从厂家仓库进货的张女士告诉记者，她通过同事联系了广东某玩具厂家，以批发价进货，并在朋友圈出售。 零售渠道可以节省一半以上的钱。” 张女士表示，越来越多的玩具生产企业开始主动添加代购和微信商家，绕过经销商和平台直接销售。
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